2024年CPSM高效学习试题及答案

2024年CPSM高效学习试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的缩写是什么？

A.CPM

B.CPSM

C.CIPS

D.AIPS

参考答案：B

2.在采购流程中，以下哪个步骤不属于采购计划阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.风险评估

参考答案：B

3.以下哪个不是采购管理中的“5R”原则？

A.适时

B.适量

C.适地

D.适价

参考答案：A

4.采购管理中的“4P”模型包括哪些？

A.产品、价格、渠道、促销

B.人员、物质、技术、信息

C.需求、供应、质量、成本

D.采购、库存、物流、信息

参考答案：A

5.以下哪个不属于采购管理的核心职能？

A.供应商管理

B.风险管理

C.财务管理

D.人力资源

参考答案：D

6.采购管理中的“VMI”是指什么？

A.供应商管理库存

B.价值链管理

C.供应商集成

D.供应商协同

参考答案：A

7.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.供应商满意度

B.采购成本

C.采购周期

D.采购质量

参考答案：A

8.采购管理中的“7R”原则包括哪些？

A.适时、适量、适地、适价、适质、适人、适法

B.适时、适量、适地、适价、适质、适法、适需

C.适时、适量、适地、适价、适质、适人、适需

D.适时、适量、适地、适价、适质、适法、适供

参考答案：C

9.采购管理中的“3C”原则包括哪些？

A.诚信、协作、沟通

B.诚信、协作、控制

C.诚信、协作、竞争

D.诚信、协作、创新

参考答案：A

10.以下哪个不是采购管理中的“4P”模型？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理中的“5R”原则包括哪些？

A.适时

B.适量

C.适地

D.适价

E.适质

参考答案：ABCD

2.采购管理中的“4P”模型包括哪些？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

E.人员

参考答案：ABCD

3.以下哪些属于采购管理的核心职能？

A.供应商管理

B.风险管理

C.财务管理

D.人力资源

E.项目管理

参考答案：ABCD

4.采购管理中的“7R”原则包括哪些？

A.适时

B.适量

C.适地

D.适价

E.适质

F.适人

G.适法

参考答案：ABCDEFG

5.以下哪些是采购绩效评估的指标？

A.供应商满意度

B.采购成本

C.采购周期

D.采购质量

E.采购效率

参考答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理中的“5R”原则不包括适价。（）

参考答案：×

2.采购管理中的“4P”模型不包括人员。（）

参考答案：×

3.采购管理中的“7R”原则不包括适法。（）

参考答案：×

4.采购管理中的“3C”原则不包括创新。（）

参考答案：×

5.采购管理中的“5R”原则不包括适质。（）

参考答案：×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理中供应商关系管理的重要性。

答案：供应商关系管理（SRM）在采购管理中扮演着至关重要的角色。它的重要性体现在以下几个方面：

（1）确保供应链的稳定性：通过建立和维护良好的供应商关系，可以减少供应链中断的风险，确保原材料和产品的稳定供应。

（2）提升供应链效率：与供应商建立紧密的合作关系，可以优化供应链流程，提高效率，降低成本。

（3）促进创新：与供应商合作可以激发创新思维，共同开发新产品或改进现有产品，提升企业竞争力。

（4）降低采购成本：通过长期合作，企业可以与供应商协商更有利的采购价格，降低采购成本。

（5）提升供应商质量：与优质供应商建立长期合作关系，有助于提升供应链的整体质量水平。

2.题目：阐述采购管理中风险管理的策略。

答案：采购管理中的风险管理策略主要包括以下几个方面：

（1）识别风险：通过分析市场、供应商、产品、法规等因素，识别潜在的风险。

（2）评估风险：对识别出的风险进行评估，确定其可能性和影响程度。

（3）制定应对策略：根据风险的可能性和影响，制定相应的应对策略，包括风险规避、风险减轻、风险转移和风险接受。

（4）实施监控：在实施过程中持续监控风险，确保应对策略的有效性。

（5）持续改进：根据实际情况调整风险管理策略，不断提升风险管理水平。

3.题目：解释采购管理中的“价值链”概念，并说明其在采购中的作用。

答案：价值链是指企业内部各环节之间相互关联的增值活动集合。在采购管理中，价值链的作用主要体现在以下几个方面：

（1）优化采购流程：通过分析价值链，可以识别出采购过程中的增值环节，优化采购流程，提高效率。

（2）降低成本：通过价值链分析，可以发现降低成本的机会，如优化采购策略、提高供应商管理水平等。

（3）提升供应链协同：价值链分析有助于企业与其他环节的企业建立协同关系，共同提升供应链整体竞争力。

（4）增强企业核心竞争力：通过价值链分析，企业可以识别出自身的核心竞争力，并以此为基础制定采购策略。

（5）提升客户满意度：通过价值链分析，企业可以更好地满足客户需求，提升客户满意度。

五、论述题

题目：论述在采购管理中，如何通过有效的谈判技巧来降低采购成本。

答案：在采购管理中，谈判技巧是降低采购成本的关键因素之一。以下是一些有效的谈判技巧，可以帮助企业在谈判过程中降低成本：

1.准备充分：在谈判前，对市场行情、供应商信息、产品规格、成本结构等进行充分的研究，掌握谈判的主动权。

2.确定底线：明确自身的采购底线，包括最低价格、最低质量标准等，避免在谈判中陷入无谓的妥协。

3.灵活运用价格策略：在谈判中，可以采用多种价格策略，如时间折扣、数量折扣、付款方式折扣等，促使供应商降低价格。

4.建立长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，可以通过长期订单、批量采购等方式获得更优惠的价格。

5.增加谈判筹码：在谈判中，可以提出一些有利于自身的条件，如延长付款周期、提高产品质量等，以换取价格优惠。

6.有效的沟通技巧：在谈判过程中，保持冷静、客观的态度，善于倾听对方的观点，通过有效的沟通技巧达成共识。

7.利用市场信息：在谈判中，可以适时提供市场信息，如同类产品的价格、供应商的竞争情况等，以增加自身的谈判优势。

8.适当的压力策略：在谈判中，适当地施加压力，如提醒供应商失去订单的后果，促使对方降低价格。

9.避免情绪化：在谈判过程中，保持情绪稳定，避免因情绪波动而影响谈判结果。

10.适时退出谈判：如果谈判陷入僵局，无法达成共识，适时退出谈判，等待时机再进行协商。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B.CPSM

解析思路：根据题目中的“采购管理专业人员协会”的缩写，可知正确答案为B。

2.B.供应商选择

解析思路：采购计划阶段通常包括需求分析、成本估算、风险评估等，供应商选择属于采购执行阶段。

3.D.适价

解析思路：“5R”原则通常指适时、适量、适地、适质、适人，不包括适价。

4.A.CPM

解析思路：“4P”模型通常指产品、价格、渠道、促销，不包括人员。

5.D.人力资源

解析思路：采购管理的核心职能包括供应商管理、风险管理、财务管理等，不包括人力资源。

6.A.供应商管理库存

解析思路：“VMI”即供应商管理库存，是一种供应链管理策略。

7.A.供应商满意度

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购周期、采购质量等，供应商满意度不属于此类。

8.C.适时、适量、适地、适价、适质、适人、适需

解析思路：“7R”原则通常包括适时、适量、适地、适价、适质、适人、适需。

9.A.诚信、协作、沟通

解析思路：“3C”原则通常指诚信、协作、沟通，不包括控制和创新。

10.D.促销

解析思路：“4P”模型包括产品、价格、渠道、促销，不包括人员。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：“5R”原则包括适时、适量、适地、适价、适质。

2.ABCD

解析思路：“4P”模型包括产品、价格、渠道、促销。

3.ABCD

解析思路：采购管理的核心职能包括供应商管理、风险管理、财务管理、人力资源。

4.ABCDEFG

解析思路：“7R”原则包括适时、适量、适地、适价、适质、适人、适