建材市场活动策划方案

建材市场活动策划方案【篇一：家居建材营销活动策划方案】xx家居建材营销活动策划方案审核人：xxx家私审批人：xxx家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司目录第一部分活动筹备一、活动背景二、活动整体概要第二部分活动实施一、实施步骤二、终端执行细则1、前期准备2、终端宣传布置3、宣传推广第三部分活动文案一、物料文案二、报纸软文第一部分活动筹备一、活动背景1、2015年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。二、活动整体概要1、活动目的（1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。（3）发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。2、活动主题-------启动真情绿卡服务工程3、活动口号1、真情绿卡拒绝虚假2、真情绿卡居家无忧3、绿卡行天下服务全无忧4、活动时间2015年12月18日-12月20日5、活动范围建材市场各门店7、活动内容-------启动真情绿卡服务工程?绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。?绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。?绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。?绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考)促销时间：2015年3月8日促销地点：家居建材广场咨询电话促销政策】1、要求各商家按照本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。3、一楼活动大现场汽车等大奖。8、活动细则：1、活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。2、疯狂抽大奖幸运无敌：1）抽奖资格：1、获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。2、汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满2000元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即可获得抽奖劵2张）；以此类推特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。2）抽奖奖品：*特等奖：1名，奖小轿车一辆；*一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）；*二等奖：6名，名牌电动车一台；*三等奖：8名，奖名牌空调一辆；*四等奖：50名，名牌电风扇一把；3）抽奖时间：大奖：3月8日下午5：00微信抽奖：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。4）奖券领用：*凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品爱家基金卡面值8000元，客户花费10元购卡，可享受pl商城市场赠送的8000元家装臵业基金，凭本卡还可参与pl商城系列活动，如产品拍卖、价格竞猜、观看演出、领取礼品奖品等。?执行周期2014年3月25日—4月26日?执行要求1.市场内各品牌支付成本费5元/张购买爱家基金卡，商家根据实际情况妥善使用；2.pl商城市场服务人员固定地点对外销售，同时开通网络、微信、手机短信报名预约售卡平台；3.商家人员组团对外售卡；4.持卡人于活动期间在市场内消费单品超过2000元时，直接用本卡享受成交价再优惠5%的产品定金，直到卡上记录的家装臵业基金抵现用完为止；5.pl商城市场方负责制作家装臵业基金卡；6.客户享受总价5%抵现后，商家如实在产品订单及基金卡上记录抵现金额，未参与返现优惠的客户不能参与市场方组织的抽奖活动，由此导致客户退单、换单等后果由商家自负；7.返现金额由商家负责，商家齐心协力借pl商城平台能更容易引导客户下单。优惠二、主材装修狠实惠签约还送物管费?活动时间2014年4月27-5月3日10:00—17:00?活动地点pl商城商业广场?执行要求1.找xx县本地较有名气的装饰公司5-8家，于活动期间在活动现场为业主提供装修咨询、设计方案赏析、发包装修工程等服务。2.pl商城市场负责制作活动桁架，同时印制《pl商城4.27周年庆样板房客户优惠细则》，并负责向达标客户支付2500元物管费。三、成长1周年名品售1元?活动时间4月27日-5月3日?活动地点网络平台、pl商城商业广场、各商家店面?参与方式?活动前期，开展网络1元秒杀活动；1.活动前在某网络平台连续20天开展1元主材秒杀；2.利用网络造势，用真实的1元购买让关注本活动的人越来越多；3.开通网络报名平台，pl商城市场向网络报名者免费赠送8000元爱家基金卡；4.愿意免费提供秒杀产品并入围的品牌，本网页活动期间免费进行广告宣传；5.提供产品要求：产品售价价值300元以上，属于pl商城市场店面内在售产品。?4月27日上午，演艺现场十次秒杀活动；1.活动现场秒杀产品需为活动赞助单位；2.赞助品牌限pl商城市场内10个大型中型店面品牌（至少双门面）；3.舞台背景明星下方位臵喷印赞助品牌logo；4.主持人执行秒杀环节时30秒介绍赞助品牌及店面位臵、活动优惠；5.舞台前排增设嘉宾位，桌面摆放品牌标志（电视台将摄影）；6.活动赞助费3000元/家，赞助方提供自己品牌的秒杀产品。?各商家店面于活动期间有1元专供产品抢购活动。1.商家各店设臵1元限量抢购品；2.pl商城负责在商家厨卫位臵做喷绘广告。四、订单有豪奖空调送凉爽?抽奖时间2014年4月27日—5月3日下午16:00；?奖项设臵1.特等奖长虹2.0p挂机空调（共10名）2.一等奖长虹1.0p挂式空调（共20名）3.二等奖平板电脑（16g10寸平板，共60名）4.三等奖200元影院代金卡（共100名）5.幸运奖红包一个（现金20元若干）?抽奖条件1.消费者凭活动期间订购产品的凭证（有品牌印章的订单附件）参与抽奖，单笔订单预算金额3000以上并交付定金1000元可参与抽奖；2.特等奖、一等奖、二等奖、三等奖得主需向商家交付高于奖项金额后方可获得奖品；3.消费者获得特等奖、一等奖，其对应的商家承担三分之一奖品费用。4.特等奖、一等奖商家交付奖品费用后由pl商城市场与商家为客户送货上门。?抽奖方式1.消费者将订单附件在工作人员处盖章后，由工作人员将订单装入特制信封后替客户投入奖箱内，5月3日下午16：00抽奖后现场归还客户订单（归还客户前需盖pl商城“已抽奖”印章）；2.4月27日开始，市场内每产生100名订单客户，安排一轮抽奖，每轮抽出一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，所有人100%获得幸运奖；3.5月3日下午16：00，活动期间所有订单客户参与抽特等奖及剩余1-3等奖活动，取消幸运奖奖项。?物料安排1.抽奖箱2.印章3.登记表4.信封5.奖品包装6.工作人员ii、活动操作流程【确认方案】1.由公司专业策划人员拟定活动执行方案；2.集中本方案中涉及的所有责任人开会讨论后达成初步方案（公司内部人员首先通过）；3.召集市场内有代表性商家探讨活动方案并达成统一意见；4.向市场内所有商家公布活动方案并配合执行。【宣传方式】一、文艺汇演内容：文化传媒公司负责舞台及演出安排。二、小区广告（在xx县城区内新楼盘小区和人口聚集多的老小区投放墙体广告）内容1：4月26日去pl商城建材城同明星欢庆辉煌一周年内容2：4月26日pl商城建材城周年庆倾城钜惠省年薪内容3：墙体广告以明星海报结合周年庆活动内容为主三、电视字幕（25天）内容1：4月26日pl商城建材城周年庆，一线品牌，底限价格。明星庆演、【篇三：建材市场策划方案】建材市场策划方案首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，采取传统的物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识；物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金；场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低；物业主对商户不提供（信息、储存、运输、配送等方面的）服务；对商户的管理主要采取以罚为主的方法；商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低；交易行为不规范；服务质量差。经营优势是商品价格相对低廉；投资少、回笼快、风险小；对小本投资商入场经营有吸引力；经营比较灵活。其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。商品销售实行明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈列摆放规范；对采购、配送、结算等采取统一管理；商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。第三，建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。建材城经营优势比较明显，如价格灵活、便于消费者讨价还价；零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求，是老百姓的去处。建材城经营劣势是，卖场环境简陋与摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；为了节约经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。业态是市场经济条件下，现代建材企业运营的主导形式，即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。市场版图是依据目标顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局。业态与业种的本质区别，在于对商品经营形态划分的方式不同，在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包容的关系。企业实施业态战略的意义在于：一有利于经营者准确把握市场目标顾客。按照目标顾客的个性化需求，对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。二有利于企业理性选择开店地点。按照目标顾客确定择址原则，对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧，投顾客所好，适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。四有利于企业管理人针对目标顾客的收入水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态。百安居中国区总裁卫哲认为：“未来5年内中国建材业的连锁超市份额会超过50%，占据建材市场的半壁江山。”因为在英国除了少数极品专卖店以外，超市的份额达100%。这个论断是否符合中国国情需要实践检验。国内业内专家认为：到2005年，建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发展起来，全国有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。经过5年时间的发展，有可能成为建材零售市场的主渠道。摊位制市场业态将出现急剧裂变。因为简单的以安全经营为前提，以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”，摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态模糊，定位不清晰不可避免。场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈；劣质商户与优秀商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面；批发与零售混为一谈，造成价格混乱；讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣；业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以改变。随着市场竞争的加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变。其裂变趋势：一是调整商户，将优秀的商户组织起来，适应先进的经营管理，向超市化经营转型。二是全面提升商户的经营品位，培育经营特色。三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围，将其改造成专业化、复合型业态大餐包。建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。四是通过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务，对场内经营与管理进行整体策划，在服务过程中引导商户按照市场规则有序开展经营活动，提高市场经营管理水平。专业化市场（建材一条街、城）是未来建材市场经营业态的重要组成部分。发挥建材一条街、城“大、特、全”优势，完善其业态特色，可以与超市和摊位制市场三分天下。但目前北京专业化建材市场的发育还不够成熟，建材一条街、城的经营方式仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主，市场环境仍需进一步改善，经营管理水平需快速提升。随着建材市场对外开放，北京建材市场仍然是外企投资的目标。外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率，并且逐步向三级、四级市场进攻；建材市场竞争激烈，优胜劣汰两级分化日益明显，市场呈现新的竞争格局；多业态互动与互补共融发展，尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型，