2024年CPSM考试提分策略试题及答案

024年CPSM考试提分策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的四大支柱？

A.采购策略

B.供应商关系管理

C.合同管理

D.采购合规性

2.在采购过程中，以下哪项不属于采购生命周期管理阶段？

A.需求规划

B.供应商选择

C.采购合同执行

D.采购后评估

3.以下哪项不是供应商关系管理中的关键成功因素？

A.信任

B.合作

C.竞争

D.沟通

4.以下哪项不是合同管理中的关键活动？

A.合同起草

B.合同谈判

C.合同履行

D.合同变更

5.采购合规性管理中，以下哪项不属于内部审计范围？

A.采购流程

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购后评估

6.在采购过程中，以下哪项不属于风险管理的范畴？

A.市场风险

B.技术风险

C.法律风险

D.供应商信誉风险

7.以下哪项不是采购决策模型中的一个因素？

A.成本

B.时间

C.质量D.情感

8.以下哪项不是供应链管理中的核心职能？

A.物流

B.仓储

C.财务

D.市场营销

9.以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购部门满意度

10.在采购过程中，以下哪项不属于采购团队建设的关键要素？

A.专业技能

B.团队协作

C.采购经验

D.采购知识

11.以下哪项不是采购谈判中的策略？

A.强势谈判

B.合作谈判

C.互利谈判

D.求和谈判

12.在采购过程中，以下哪项不属于采购沟通的渠道？

A.邮件

B.电话

C.面谈

D.社交媒体

13.以下哪项不是采购策略制定的关键步骤？

A.市场分析

B.供应商评估

C.需求规划

D.风险管理

14.以下哪项不是采购后评估的指标？

A.采购成本

B.供应商绩效

C.采购周期

D.客户满意度

15.以下哪项不是采购部门内部沟通的重要目的？

A.分享信息

B.协调工作

C.决策支持

D.竞争对手分析

16.以下哪项不是采购合规性管理的原则？

A.公正性

B.透明度

C.保密性

D.一致性

17.以下哪项不是采购绩效管理中的关键成功因素？

A.目标明确

B.指标合理

C.方法有效

D.数据准确

18.在采购过程中，以下哪项不属于采购决策模型中的一个因素？

A.成本

B.时间

C.质量D.市场风险

19.以下哪项不是供应链管理中的核心职能？

A.物流

B.仓储

C.财务

D.市场营销

20.以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购部门满意度

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购合规性管理的目的是什么？

A.遵守法律法规

B.保障企业利益

C.提高采购效率

D.优化供应链

2.以下哪些是采购谈判的策略？

A.强势谈判

B.合作谈判

C.互利谈判

D.求和谈判

3.采购绩效管理中的关键成功因素有哪些？

A.目标明确

B.指标合理

C.方法有效

D.数据准确

4.采购后评估的指标有哪些？

A.采购成本

B.供应商绩效

C.采购周期

D.客户满意度

5.以下哪些是采购团队建设的关键要素？

A.专业技能

B.团队协作

C.采购经验

D.采购知识

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购策略是CPSM认证的四大支柱之一。（）

2.采购谈判中的强势谈判策略是一种有效的谈判手段。（）

3.采购后评估的目的是为了找出采购过程中的问题和不足，以便改进和优化。（）

4.采购部门内部沟通的重要目的是为了分享信息、协调工作和决策支持。（）

5.采购合规性管理的原则包括公正性、透明度、保密性和一致性。（）

6.采购绩效管理中的关键成功因素与采购团队建设密切相关。（）

7.采购谈判中的合作谈判策略是一种互利共赢的谈判手段。（）

8.采购后评估的指标主要包括采购成本、供应商绩效和客户满意度。（）

9.采购团队建设的关键要素包括专业技能、团队协作、采购经验和采购知识。（）

10.采购谈判中的求和谈判策略是一种追求和平共处的谈判手段。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D2.A3.C4.A5.D6.D7.D8.D9.A10.C

11.D12.D13.D14.D15.D16.D17.D18.D19.D20.A

二、多项选择题

1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD

三、判断题

1.√2.√3.√4.√5.√6.√7.√8.√9.√10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期管理中的四个阶段及其主要任务。

答案：采购生命周期管理包括四个阶段：需求规划、供应商选择、采购合同执行和采购后评估。

需求规划阶段：明确采购需求，包括产品规格、数量、质量要求等，制定采购计划。

供应商选择阶段：根据采购需求，选择合适的供应商，进行供应商评估和筛选。

采购合同执行阶段：与供应商签订采购合同，执行合同条款，包括质量检验、交货、付款等。

采购后评估阶段：对采购过程和结果进行评估，包括成本、质量、供应商绩效等方面，为后续采购提供参考。

2.题目：说明采购合规性管理的三个原则及其在采购过程中的应用。

答案：采购合规性管理的三个原则为：公正性、透明度和一致性。

公正性原则：在采购过程中，对待所有供应商应公平公正，不偏袒任何一方。

透明度原则：采购流程和结果应公开透明，确保所有利益相关者能够了解采购情况。

一致性原则：采购流程和标准应保持一致，确保采购活动的规范性和连续性。

在采购过程中的应用：

-制定统一的采购政策和流程；

-建立供应商评估体系，确保公平公正；

-定期审查和更新采购政策和流程，保持一致性。

3.题目：简述采购谈判中的合作谈判策略的优势和注意事项。

答案：合作谈判策略的优势包括：

优势：

-促进双方建立长期合作关系；

-实现互利共赢，提高采购效率；

-降低采购成本和风险。

注意事项：

-确保谈判双方目标一致；

-保持沟通畅通，充分表达需求和期望；

-制定合理的谈判策略，避免陷入僵局；

-注意谈判过程中的诚信和尊重，维护双方关系。

五、论述题

题目：论述采购绩效管理对提高企业竞争力的作用。

答案：采购绩效管理是企业在采购过程中，通过对采购活动的成本、质量、时间、风险和供应商绩效等方面的综合评估，以确保采购活动能够达到预期的效果，从而提高企业的整体竞争力。

首先，采购绩效管理有助于降低采购成本。通过有效的成本控制和优化采购流程，企业可以减少不必要的支出，提高资源利用率。通过对采购数据的分析和持续改进，企业可以找到降低成本的潜在机会，从而提升盈利能力。

其次，采购绩效管理能够提升采购质量。通过建立严格的质量管理体系和供应商评估体系，企业可以确保采购的物资和服务符合质量标准，减少返工和维修成本，提高产品质量和客户满意度。

再者，采购绩效管理有助于缩短采购周期。通过优化采购流程，提高采购效率，企业可以更快地响应市场变化和客户需求，从而提升市场竞争力。

此外，采购绩效管理有助于降低采购风险。通过风险评估和管理，企业可以预测潜在的风险，并采取相应的措施来规避或减轻风险的影响。这有助于企业保持供应链的稳定性，减少因供应链中断导致的损失。

最后，采购绩效管理通过持续改进，有助于提高供应商绩效。通过与供应商建立长期的合作伙伴关系，共同制定改进计划，企业可以帮助供应商提升产品质量和服务水平，从而提高整体的供应链效率。

1.提高企业盈利能力；

2.增强市场竞争力；

3.提升客户满意度；

4.保障供应链稳定性；

5.促进企业可持续发展。

因此，企业应重视采购绩效管理，将其作为提高竞争力的关键战略之一，通过不断完善采购绩效管理体系，实现企业的长期发展目标。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购合规性管理的四大支柱包括采购策略、供应商关系管理、合同管理和采购合规性，选项D不属于支柱之一。

2.A

解析思路：采购生命周期管理包括需求规划、供应商选择、采购合同执行和采购后评估四个阶段，选项A不属于生命周期阶段。

3.C

解析思路：供应商关系管理的关键成功因素包括信任、合作、沟通和协同，选项C不属于成功因素。

4.A

解析思路：合同管理的关键活动包括合同起草、谈判、执行和变更，选项A是合同管理中的一个活动。

5.D

解析思路：采购合规性管理的内部审计范围包括采购流程、供应商选择、合同管理和采购后评估，选项D不属于审计范围。

6.D

解析思路：采购风险管理包括市场风险、技术风险、法律风险和供应商信誉风险，选项D不属于风险范畴。

7.D

解析思路：采购决策模型中的因素包括成本、时间、质量、风险和供应商绩效，选项D不是模型中的因素。

8.C

解析思路：供应链管理中的核心职能包括物流、仓储、采购和供应链规划，选项C不是核心职能。

9.D

解析思路：采购绩效指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购效率，选项D不是绩效指标。

10.C

解析思路：采购团队建设的关键要素包括专业技能、团队协作、采购经验和采购知识，选项C不是要素之一。

11.D

解析思路：采购谈判中的策略包括强势谈判、合作谈判、互利谈判和求和谈判，选项D不是谈判策略。

12.D

解析思路：采购沟通的渠道包括邮件、电话、面谈和会议，选项D不是沟通渠道。

13.D

解析思路：采购策略制定的关键步骤包括市场分析、需求规划、供应商评估和风险管理，选项D不是步骤之一。

14.D

解析思路：采购后评估的指标包括采购成本、供应商绩效、采购周期和客户满意度，选项D不是评估指标。

15.D

解析思路：采购部门内部沟通的重要目的包括分享信息、协调工作和决策支持，选项D不是目的之一。

16.D

解析思路：采购合规性管理的原则包括公正性、透明度、一致性和公平性，选项D不是原则之一。

17.D

解析思路：采购绩效管理中的关键成功因素包括目标明确、指标合理、方法有效和数据准确，选项D不是成功因素。

18.D

解析思路：采购决策模型中的因素包括成本、时间、质量、风险和供应商绩效，选项D不是模型中的因素。

19.D

解析思路：供应链管理中的核心职能包括物流、仓储、采购和供应链规划，选项D不是核心职能。

20.A

解析思路：采购绩效指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购效率，选项A是绩效指标之一。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购合规性管理的目的是遵守法律法规、保障企业利益、提高采购效率和优化供应链，选项A、B、C和D均符合目的。

2.ABCD

解析思路：采购谈判的策略包括强势谈判、合作谈判、互利谈判和求和谈判，选项A、B、C和D均属于谈判策略。

3.ABCD

解析思路：采购绩效管理中的关键成功因素包括目标明确、指标合理、方法有效和数据准确，选项A、B、C和D均符合关键成功因素。

4.ABCD

解析思路：采购后评估的指标包括采购成本、供应商绩效、采购周期和客户满意度，选项A、B、C和D均属于评估指标。

5.ABCD

解析思路：采购团队建设的关键要素包括专业技能、团队协作、采购经验和采购知识，选项A、B、C和D均符合关键要素。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购策略是CPSM认证的四大支柱之一，符合题目描述。

2.√

解析思路：强势谈判策略是一种有效的谈判手段，符合题目描述。

3.√

解析思路：采购后评估的目的是为了找出采购过程中的问题和不足，以便改进和优化，符合题目描述。

4.√

解析思路：采购部门内部沟通的重要目的是为了分享信息、协调工作和决策支持，符合题目描述。

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