2024年CPSM考试考点分析试题及答案

2024年CPSM考试考点分析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的考试内容？

A.采购流程管理

B.供应商关系管理

C.采购策略与规划

D.采购合同管理

2.在采购流程中，以下哪个环节不属于采购计划阶段？

A.需求分析

B.风险评估

C.供应商选择

D.合同谈判

3.以下哪个选项不是供应商关系管理的核心要素？

A.信任

B.透明度

C.合作

D.竞争

4.采购策略的主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.确保供应链稳定

D.以上都是

5.采购合同中，以下哪个条款不属于交货条款？

A.交货时间

B.交货地点

C.付款方式

D.质量标准

6.采购过程中的“逆向物流”指的是什么？

A.产品退货处理

B.库存管理

C.废弃物处理

D.以上都是

7.以下哪个选项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.产品质量

8.采购风险管理的主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.减少采购风险

C.提高采购效率

D.以上都是

9.以下哪个选项不属于采购流程的“采购执行”阶段？

A.合同签订

B.供应商选择

C.交货验收

D.付款结算

10.采购成本控制的主要方法有哪些？

A.价格谈判

B.采购批量

C.供应商选择

D.以上都是

11.以下哪个选项不是采购流程的“采购规划”阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.风险评估

D.合同谈判

12.采购过程中的“供应商绩效评估”的主要目的是什么？

A.优化供应商选择

B.提高供应商满意度

C.降低采购成本

D.以上都是

13.以下哪个选项不属于采购合同的主要内容？

A.交货条款

B.付款方式

C.知识产权归属

D.保密条款

14.采购流程中的“采购执行”阶段主要包括哪些环节？

A.合同签订

B.供应商选择

C.交货验收

D.付款结算

15.以下哪个选项不是采购流程的“采购管理”阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购成本控制

16.采购过程中的“供应商关系管理”主要包括哪些方面？

A.信任

B.透明度

C.合作

D.竞争

17.采购流程中的“采购规划”阶段主要包括哪些环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.风险评估

D.合同谈判

18.采购过程中的“采购绩效评估”主要包括哪些指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.产品质量

19.以下哪个选项不是采购风险管理的主要方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险转移

20.采购流程中的“采购成本控制”主要包括哪些方法？

A.价格谈判

B.采购批量

C.供应商选择

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的考试内容？

A.采购流程管理

B.供应商关系管理

C.采购策略与规划

D.采购合同管理

2.采购过程中的“采购执行”阶段主要包括哪些环节？

A.合同签订

B.供应商选择

C.交货验收

D.付款结算

3.以下哪些是采购成本控制的主要方法？

A.价格谈判

B.采购批量

C.供应商选择

D.采购绩效评估

4.以下哪些是采购风险管理的主要方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险转移

5.以下哪些是采购流程的“采购规划”阶段主要包括的环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.风险评估

D.合同谈判

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程的“采购执行”阶段主要包括合同签订、供应商选择、交货验收和付款结算等环节。（）

2.采购过程中的“供应商关系管理”主要包括信任、透明度、合作和竞争等方面。（）

3.采购过程中的“采购绩效评估”主要包括采购成本、供应商满意度、采购周期和产品质量等指标。（）

4.采购成本控制的主要方法有价格谈判、采购批量、供应商选择等。（）

5.采购风险管理的主要方法有风险识别、风险评估、风险应对和风险转移等。（）

6.采购流程的“采购规划”阶段主要包括需求分析、供应商选择、风险评估和合同谈判等环节。（）

7.采购过程中的“采购绩效评估”主要包括采购成本、供应商满意度、采购周期和产品质量等指标。（）

8.采购过程中的“供应商关系管理”主要包括信任、透明度、合作和竞争等方面。（）

9.采购成本控制的主要方法有价格谈判、采购批量、供应商选择等。（）

10.采购风险管理的主要方法有风险识别、风险评估、风险应对和风险转移等。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购策略与规划在采购过程中的重要性，并列举至少三种制定采购策略的考虑因素。

答案：采购策略与规划在采购过程中的重要性体现在以下几个方面：首先，它有助于明确采购目标，确保采购活动与企业的整体战略相一致；其次，它有助于优化采购流程，提高采购效率；最后，它有助于降低采购成本，提升企业的竞争力。制定采购策略时需要考虑以下因素：市场需求、供应商情况、采购成本、质量要求、法律法规、技术发展等。

2.题目：请说明供应商关系管理对采购成功的影响，并列举至少两种提高供应商满意度的措施。

答案：供应商关系管理对采购成功具有重要影响，主要体现在以下几个方面：首先，良好的供应商关系有助于确保供应链的稳定性；其次，它有助于提高采购效率和降低采购成本；最后，它有助于提升产品质量和服务水平。提高供应商满意度的措施包括：建立有效的沟通机制、提供合理的价格和付款条件、定期进行供应商评估和反馈、提供培训和支持等。

3.题目：请阐述采购风险管理在采购过程中的作用，并举例说明如何应对采购过程中的潜在风险。

答案：采购风险管理在采购过程中的作用主要体现在以下几个方面：首先，它有助于识别和评估采购过程中的潜在风险；其次，它有助于制定有效的风险应对策略；最后，它有助于降低采购风险，保障企业的利益。应对采购过程中的潜在风险可以采取以下措施：建立风险识别和评估流程、制定风险管理计划、采取风险转移策略、实施风险监控和应对措施等。例如，在合同谈判中明确风险分担条款，或者在采购过程中设置备用供应商以应对供应商的突然中断。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析采购过程中如何有效实施供应商绩效评估，并探讨其对企业采购战略的影响。

答案：供应商绩效评估是采购管理中的一项重要活动，它有助于确保供应商能够持续满足企业的需求和期望。以下是一个结合实际案例的分析，探讨如何有效实施供应商绩效评估及其对企业采购战略的影响。

案例背景：某电子产品制造商在采购电子元器件时，发现供应商A的交货质量不稳定，导致生产线的停工次数增加，影响了生产效率。为了改善这一状况，企业决定对供应商A进行绩效评估。

实施步骤：

1.确定评估指标：根据企业的采购需求和供应商提供的商品或服务，确定评估指标，如交货准时率、产品质量、价格竞争力、售后服务等。

2.制定评估标准：为每个评估指标设定具体的量化标准，以便对供应商进行客观评价。

3.收集数据：通过采购部门、质量部门、生产部门等渠道收集供应商的绩效数据。

4.分析数据：对收集到的数据进行整理和分析，评估供应商的绩效表现。

5.反馈与改进：将评估结果反馈给供应商，并与其共同探讨改进措施。

对企业采购战略的影响：

1.提升供应商质量：通过绩效评估，企业可以筛选出高质量的供应商，从而提高产品或服务的质量。

2.优化供应链管理：绩效评估有助于企业识别供应链中的瓶颈，优化供应链结构，提高供应链的响应速度和灵活性。

3.降低采购成本：通过评估供应商的价格竞争力，企业可以与供应商协商更优惠的价格，降低采购成本。

4.增强供应商关系：绩效评估不仅是对供应商的考核，也是与供应商建立长期合作关系的基础。通过评估，企业可以与供应商共同改进，提升双方的合作水平。

5.支持企业战略目标：有效的供应商绩效评估有助于企业实现其采购战略目标，如提高市场份额、降低成本、增强竞争力等。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的考试内容涵盖了采购管理的各个方面，包括采购流程管理、供应商关系管理、采购策略与规划、采购合同管理等，而需求分析、风险评估、供应商选择和合同谈判都是采购流程中的具体环节，不属于认证考试内容。

2.B

解析思路：采购计划阶段主要包括需求分析、采购策略制定、供应商选择和采购合同制定等，风险评估属于采购决策阶段，而非计划阶段。

3.D

解析思路：供应商关系管理的核心要素包括信任、透明度、合作和互惠，竞争虽然也是供应商关系的一部分，但不是核心要素。

4.D

解析思路：采购策略的主要目的是多方面的，包括降低采购成本、提高采购效率、确保供应链稳定等，因此选项D“以上都是”是正确的。

5.D

解析思路：采购合同管理主要包括合同条款的制定、合同执行监控、合同变更管理等，而质量标准属于产品质量管理的范畴。

6.A

解析思路：逆向物流指的是产品从消费者手中返回到制造商或分销商的过程，包括退货处理、回收再利用等。

7.D

解析思路：采购绩效指标通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期、产品质量等，而采购成本、供应商满意度和采购周期都是常见的指标。

8.B

解析思路：采购风险管理的主要目的是减少采购风险，确保采购活动的顺利进行，而不是降低采购成本、提高采购效率或以上都是。

9.B

解析思路：采购执行阶段主要包括合同签订、交货验收、付款结算等环节，供应商选择属于采购计划阶段。

10.D

解析思路：采购成本控制的方法包括价格谈判、采购批量、供应商选择等，这些都是常见的成本控制手段。

11.B

解析思路：采购规划阶段主要包括需求分析、采购策略制定、供应商选择和采购合同制定等，风险评估属于采购决策阶段。

12.A

解析思路：供应商绩效评估的主要目的是优化供应商选择，确保供应商能够满足企业的需求和期望。

13.C

解析思路：采购合同的主要内容通常包括交货条款、付款方式、质量标准、保密条款等，知识产权归属不属于合同的主要内容。

14.D

解析思路：采购执行阶段主要包括合同签订、交货验收、付款结算等环节。

15.D

解析思路：采购管理阶段主要包括需求分析、采购策略制定、供应商选择、合同谈判和采购绩效评估等。

16.D

解析思路：供应商关系管理主要包括信任、透明度、合作和竞争等方面，这些都是建立良好供应商关系的关键要素。

17.A

解析思路：采购规划阶段主要包括需求分析、采购策略制定、供应商选择和采购合同制定等。

18.D

解析思路：采购绩效评估主要包括采购成本、供应商满意度、采购周期、产品质量等指标。

19.D

解析思路：采购风险管理的主要方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险转移等，风险转移不是主要方法。

20.D

解析思路：采购成本控制的方法包括价格谈判、采购批量、供应商选择等，这些都是常见的成本控制手段。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的考试内容涵盖了采购管理的各个方面，包括采购流程管理、供应商关系管理、采购策略与规划、采购合同管理等。

2.ACD

解析思路：采购执行阶段主要包括合同签订、交货验收、付款结算等环节，供应商选择属于采购计划阶段。

3.ABCD

解析思路：采购成本控制的方法包括价格谈判、采购批量、供应商选择等，这些都是常见的成本控制手段。

4.ABCD

解析思路：采购风险管理的主要方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险转移等。

5.ABCD

解析思路：采购规划阶段主要包括需求分析、采购策略制定、供应商选择和采购合同制定等。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购执行阶段主要包括合同签订、交货验收、付款结算等环节，供应商选择属于采购计划阶段。

2.√

解析思路：供应商关系管理主要包括信任、透明度、合作和竞争等方面，这些都是建立良好供应商关系的关键要素。

3.√

解析思路：采购绩效评估主要包括采购成本、供应商满意度、采购周期、产品质量等指标。

4.√

解析思路：采购成本控制的方法包括价格谈判、采购批量、供应商选择等，这些都是常见的成本控制手段。

5.√

解析思路：采购风险管理的主要方