CPSM考试精准备考法指导及试题及答案

CPSM考试精准备考法指导及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪个选项不属于采购管理的四大核心职能？

A.计划

B.采购

C.库存

D.营销

2.采购管理中的“买方市场”通常指的是：

A.供应商数量少，买方有更多选择权

B.供应商数量多，买方有更多选择权

C.供应商数量少，买方选择权受限

D.供应商数量多，买方选择权受限

3.在采购过程中，下列哪个环节属于供应链管理的一部分？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.采购订单管理

D.采购支付

4.以下哪项不是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商开发

C.供应商沟通

D.采购员绩效评估

5.采购绩效管理中，通常用来衡量采购效率的指标是：

A.采购周期

B.采购成本

C.采购质量

D.采购满意度

6.下列哪项不属于采购成本类型？

A.固定成本

B.变动成本

C.隐形成本

D.直接成本

7.采购谈判中，以下哪种策略可能对采购方不利？

A.最低投标者策略

B.竞争性谈判策略

C.长期合作策略

D.一致性谈判策略

8.采购流程中的“询价”环节通常指的是：

A.与供应商建立联系

B.向供应商索取报价

C.评估供应商能力

D.确定供应商选择标准

9.以下哪项不是采购风险类型？

A.供应商风险

B.供应链风险

C.价格风险

D.政策风险

10.采购过程中的“供应商开发”阶段通常包括哪些内容？

A.供应商评估

B.采购谈判

C.采购订单管理

D.供应商关系维护

11.采购管理中的“库存”职能主要包括：

A.库存水平管理

B.库存成本控制

C.库存信息管理

D.以上都是

12.采购绩效管理中的“采购周期”是指：

A.从需求提出到供应商选择的周期

B.从需求提出到采购支付的周期

C.从采购支付到收货的周期

D.从收货到交付用户的周期

13.采购过程中的“采购谈判”阶段通常包括哪些内容？

A.确定采购需求

B.评估供应商能力

C.讨论采购条款

D.签订采购合同

14.以下哪项不属于采购成本类型？

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

15.采购管理中的“供应商选择”阶段主要包括哪些内容？

A.确定采购需求

B.评估供应商能力

C.进行采购谈判

D.签订采购合同

16.采购流程中的“采购订单管理”环节主要包括：

A.下达采购订单

B.验收采购货物

C.支付采购款项

D.以上都是

17.采购管理中的“供应链管理”职能主要包括：

A.供应商选择

B.采购谈判

C.采购订单管理

D.供应商关系维护

18.以下哪项不属于采购风险类型？

A.供应商风险

B.供应链风险

C.价格风险

D.技术风险

19.采购过程中的“询价”环节通常指的是：

A.与供应商建立联系

B.向供应商索取报价

C.评估供应商能力

D.确定供应商选择标准

20.采购管理中的“库存”职能主要包括：

A.库存水平管理

B.库存成本控制

C.库存信息管理

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理中的“供应商选择”阶段主要包括以下哪些内容？

A.供应商评估

B.供应商开发

C.采购谈判

D.供应商关系维护

2.采购绩效管理中的关键绩效指标（KPI）主要包括以下哪些方面？

A.采购成本

B.采购效率

C.采购质量

D.供应商满意度

3.采购管理中的“库存”职能主要包括以下哪些内容？

A.库存水平管理

B.库存成本控制

C.库存信息管理

D.库存优化

4.采购谈判中，以下哪些策略可能对采购方有利？

A.最低投标者策略

B.竞争性谈判策略

C.长期合作策略

D.一致性谈判策略

5.采购流程中的“询价”环节通常包括以下哪些内容？

A.与供应商建立联系

B.向供应商索取报价

C.评估供应商能力

D.确定供应商选择标准

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理中的“供应商关系管理”是指与供应商建立长期合作关系，以实现共赢的目标。（）

2.采购绩效管理中的关键绩效指标（KPI）是衡量采购活动效果的重要工具。（）

3.采购谈判中，采用最低投标者策略可以降低采购成本。（）

4.采购流程中的“询价”环节是获取供应商报价的唯一方式。（）

5.采购管理中的“库存”职能主要包括库存水平管理、库存成本控制和库存信息管理三个方面。（）

6.采购谈判中，长期合作策略有助于建立良好的供应商关系。（）

7.采购管理中的“供应商选择”阶段是整个采购流程中最重要的环节。（）

8.采购绩效管理中的关键绩效指标（KPI）可以反映采购活动的整体效果。（）

9.采购流程中的“采购订单管理”环节主要包括下达采购订单、验收采购货物和支付采购款项三个方面。（）

10.采购管理中的“供应链管理”职能主要包括供应商选择、采购谈判、采购订单管理和供应商关系维护等方面。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购绩效管理中常用的几种关键绩效指标（KPI）及其作用。

答案：采购绩效管理中的关键绩效指标（KPI）包括采购成本、采购效率、采购质量、供应商满意度等。采购成本指标用于衡量采购活动的成本效益，如采购成本占收入比例、采购成本降低率等；采购效率指标用于衡量采购活动的效率，如采购周期、采购订单处理时间等；采购质量指标用于衡量采购物品的质量，如缺陷率、退货率等；供应商满意度指标用于衡量供应商对采购活动的满意度，如供应商评价、供应商关系稳定性等。

2.题目：解释“供应商关系管理”在采购管理中的重要性，并列举三种提升供应商关系的方法。

答案：“供应商关系管理”在采购管理中的重要性体现在以下几个方面：首先，良好的供应商关系有助于确保供应链的稳定性和可靠性；其次，通过与供应商建立长期合作关系，可以降低采购成本和提高采购效率；最后，供应商关系管理有助于提升供应链的整体竞争力。提升供应商关系的方法包括：定期与供应商沟通，了解其需求和问题；共同制定改进计划，提高供应商的产品质量和服务水平；实施供应商培训和发展计划，提升供应商的专业能力。

3.题目：简述采购谈判中可能遇到的风险，以及如何应对这些风险。

答案：采购谈判中可能遇到的风险包括：价格风险、供应商风险、合同风险、法律风险等。应对这些风险的方法包括：进行充分的市场调研，了解供应商的定价策略和市场行情；对供应商进行严格的评估和选择，确保其具备良好的信誉和实力；在合同中明确双方的权利和义务，避免法律纠纷；遵守相关法律法规，确保采购活动的合法性。

4.题目：阐述采购管理中库存管理的原则，并说明如何平衡库存水平与成本之间的关系。

答案：采购管理中库存管理的原则包括：库存最小化、库存最大化、库存平衡、库存优化等。平衡库存水平与成本之间的关系的方法包括：实施ABC分类法，将库存分为关键库存、次要库存和一般库存，针对不同类别的库存采取不同的管理策略；采用JIT（Just-In-Time）库存管理，减少库存积压；优化库存流程，提高库存周转率；利用库存软件和数据分析，实现库存的实时监控和调整。

五、论述题

题目：论述采购管理在企业发展中的重要性及其对企业竞争优势的影响。

答案：采购管理在企业发展中扮演着至关重要的角色，它不仅关系到企业的成本控制，还直接影响到企业的产品质量、市场响应速度和供应链稳定性。以下是采购管理在企业发展中的重要性及其对企业竞争优势的影响：

1.成本控制：采购管理是企业成本控制的关键环节。通过有效的采购策略和谈判技巧，企业可以降低原材料、零部件等采购成本，从而提高产品的竞争力。采购成本的降低还可以为企业带来更高的利润空间，增强企业的盈利能力。

2.产品质量：采购管理直接影响到产品的质量。选择合适的供应商和原材料，可以确保产品的一致性和可靠性。高质量的原材料和零部件有助于提高产品的性能，满足客户需求，从而提升企业的品牌形象和市场竞争力。

3.市场响应速度：高效的采购管理能够缩短产品从设计到上市的时间，提高企业的市场响应速度。快速响应市场变化，可以抢占市场份额，满足客户需求，增强企业的市场竞争力。

4.供应链稳定性：采购管理是企业供应链管理的重要组成部分。通过建立稳定的供应商关系，企业可以降低供应链中断的风险，确保生产线的连续性。供应链的稳定性有助于企业应对市场波动，降低运营风险。

5.企业竞争优势：采购管理在以下几个方面对企业竞争优势产生积极影响：

a.成本优势：通过降低采购成本，企业可以以更低的价格销售产品，从而在价格竞争中获得优势。

b.产品差异化：采购高质量的原料和零部件，有助于企业开发出具有独特性能和功能的产品，实现产品差异化。

c.创新能力：与供应商建立紧密的合作关系，可以促进技术创新和产品研发，提升企业的创新能力。

d.品牌形象：高效的采购管理有助于企业树立良好的品牌形象，增强客户信任，提高市场占有率。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.答案：C

解析思路：采购管理的四大核心职能包括计划、采购、库存和物流，营销不属于采购管理的职能。

2.答案：B

解析思路：买方市场是指市场上供应商数量多，买方有更多选择权，能够对价格和条件进行谈判。

3.答案：C

解析思路：询价是采购过程中向供应商索取报价的环节，属于供应链管理的一部分。

4.答案：D

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商评估、供应商开发和供应商沟通，采购员绩效评估不属于这一范畴。

5.答案：A

解析思路：采购周期是指从需求提出到供应商选择的周期，是衡量采购效率的重要指标。

6.答案：D

解析思路：采购成本类型包括直接成本、间接成本、固定成本和变动成本，隐形成本不属于这一分类。

7.答案：A

解析思路：最低投标者策略可能导致供应商质量不高，不利于采购方。

8.答案：B

解析思路：询价环节是向供应商索取报价，是获取供应商报价的重要步骤。

9.答案：D

解析思路：采购风险类型包括供应商风险、供应链风险、价格风险等，技术风险不属于这一分类。

10.答案：A

解析思路：供应商开发阶段包括评估供应商能力，是选择合适供应商的前提。

11.答案：D

解析思路：库存职能包括库存水平管理、库存成本控制和库存信息管理，这三个方面共同构成了库存管理的核心。

12.答案：B

解析思路：采购周期是指从需求提出到采购支付的周期，是衡量采购效率的关键指标。

13.答案：C

解析思路：采购谈判阶段是讨论采购条款，包括价格、交货时间、质量保证等。

14.答案：C

解析思路：采购成本类型包括直接成本、间接成本、固定成本和变动成本，直接成本不属于这一分类。

15.答案：B

解析思路：供应商选择阶段包括评估供应商能力，是选择合适供应商的关键环节。

16.答案：D

解析思路：采购订单管理包括下达采购订单、验收采购货物和支付采购款项，是确保采购流程顺利进行的重要环节。

17.答案：D

解析思路：供应链管理职能包括供应商选择、采购谈判、采购订单管理和供应商关系维护，这些环节共同构成了供应链管理。

18.答案：D

解析思路：采购风险类型包括供应商风险、供应链风险、价格风险等，技术风险不属于这一分类。

19.答案：B

解析思路：询价环节是向供应商索取报价，是获取供应商报价的重要步骤。

20.答案：D

解析思路：库存职能包括库存水平管理、库存成本控制和库存信息管理，这三个方面共同构成了库存管理的核心。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.答案：ABD

解析思路：供应商选择阶段包括供应商评估、供应商开发和供应商关系维护，这些内容共同构成了供应商选择的全过程。

2.答案：ABCD

解析思路：采购绩效管理中的关键绩效指标（KPI）包括采购成本、采购效率、采购质量和供应商满意度，这些指标全面反映了采购活动的效果。

3.答案：ABCD

解析思路：库存管理原则包括库存最小化、库存最大化、库存平衡和库存优化，这些原则指导着库存管理的实践。

4.答案：BCD

解析思路：采购谈判中，竞争性谈判策略、长期合作策略和一致性谈判策略可能对采购方有利，而最低投标者策略可能不利。

5.答案：ABD

解析思路：询价环节包括与供应商建立联系、向供应商索取报价和评估供应商能力，这些步骤是询价环节的核心内容。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.答案：√

解析思路：供应商关系管理确实是指与供应商建立长期合作关系，以实现共赢的目标。

2.答案：√

解析思路：采购绩效管理中的关键绩效指标（KPI）确实是衡量采购活动效果的重要工具。

3.答案：×

解析思路：最低投标者策略可能导致供应商质量不高，不一定对采购方有利。

4.答案：×

解析思路：询价环节不是获取供应商报价的唯一方式，还可以通过其他途径获取报价。

5.答案：√

解析思路：采购管理中的“库存