大学生创业商业计划书范本大全

最新大学生创业商业计划书范本大全

第一篇：大学生创业商业计划书范本大全

大学生创业商业计划书范本

时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将迎来新的进步，立即行动起

来写一份计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是

小编精心整理的大学生创业商业计划书范本，欢迎阅读与收藏。

大学生创业商业计划书范本1

第一章基本概况

1、项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b

网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。

2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上

超市只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争

小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网

超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。

3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很

强。网购操作对大学生是一件很容易的事c大学生同住一个寝室，网

购行为容易模仿形成羊群效应

4、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式

5、资金需求：网站建设1200元，仓库月租20xx元，进货：

6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便

面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时,

马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次

性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有

时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看

重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是杳快捷。设想我们处于

大学生的角度，当需要这类少量商品时.，必须要上网，登录网站，寻

找商品，下订单，为了儿元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商

品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由

于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。

何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以

即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇

灭了再次购物的欲望。

第二章综述

1:经营思路

相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第

一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费

特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。

很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会

放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购

买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也

能为同学带来一定的方便。

这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便,

这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远

的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。

第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近

几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这

类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把

商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销

因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的

说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、

销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，

利用他们的人情因素共同合作销售商品。

2：具体模式

建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部

分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另

一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客

的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。

在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。

合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招

聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理

人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。

商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮

料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价

格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室

发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续

对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼

围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细

解释，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不

断完善。

L顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网

超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没

有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。

而在我们的平台购物，顾客可以选择：

1、在网站上订货购物。

2、打电话购物。

3、到代理人寝室购物。

4、通过QQ购物。

5、通过短信购物。

6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需

的商品。

2.顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通

过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到

那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客

直接只发送商品编码就能够得到货物。

3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要

什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了

防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理

人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处

罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自己

进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量

进货。

4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，

所有的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代理人

时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推荐

代理人会到寝室拜访发放目录海报。

5.前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物

的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报

成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中

扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。

6.如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批

发购买，其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台，而

且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%

左右。代理人销售比类商品毛利率大概在12%左右。

7.备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。

可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高

利涧商品销售。

8.手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具,

我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到

淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工

具，其流程相同。

9.可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。

10,可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应

季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做

专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。

11.建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分

和认证身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。

大学生创业商业计划书范本2

一、摘要：

微信小程序自上线2年以来，依靠强大的用户流量迅速扩张，当前小

程序应用市场中的小微商户及个人，由于受限于制作技术的缺乏，资

金有限等因素，全国多达9000万的这个群体如何可以快速制作和发

布属于自己的小程序，是当前存在的一个庞大的商业市场，正是通过

市场的调研分析，瞄准这个群体对小程序应用的需求，公司在20xx

年初上线了小程序制作平台一一商拉拉。

与国内大型小程序服务商的出发点不同，本公司关注的是小微商家的

实际应用需求。

商拉拉小程序制作平台具有以下特点：

1.快：10分钟内完成商家小程序的制作及发布；

2.省：商家使用小程序只需899元/年；

3.多：提供多行业模板选择及多功能营销插件；

4.双：提供手机及PC双平台管理后台。

商拉拉平台20xx年3月开启全国招商运营，目前运营数据如下：

1.全国已有62家平台加盟商的进驻（10000/年/家）；

2.进驻商拉拉平台商户3200多家（平均按1000/年/家估算）

3.销售及营业收入：62万+3200x1000=382万

商拉拉平台关注进驻商户的营销推广支持，相继开发了分销、拼团、

秒杀、红包等营销工具，免费给各商户进行业务推广应用；搭建了聚

合商城，让每个进驻商户的货品，可以自动进入商拉拉平台的聚合商

城，通过平台的引流，为进驻商家带来额外的客户群和销售流量。

20xx年5月，商拉拉平台得到了腾讯的许可，直接为进驻商家的小程

序实现认证服务，这样进一步简化和缩短了商家小程序上线的时间，

未来3年，商拉拉平台目标实现移动端制作小程序国内的标杆，提供

更强大的商户应用功能，争取占据全国市场份额的1成以上，服务超

过1000万家小微商户，年营业额超5亿的目标。

商拉拉创业项目的公司简介：

二、产品/服务介绍

商拉拉项目的部分产品介绍：

商拉拉的产品与服务

广州来客科技熟知小微企业的需求与特点，特为小微企业量身打造了

小程序电商，可设置管理员、通过通讯模块可实现信息的反馈、咨询

以及商户联盟；PC端可做分销，给小微企业带来方便和便捷，具体

如图1-6所示。

图1-6商拉拉产品与服务

a商铺/官网SaaS平台

商拉拉平台提供完整功能且易用易上手为特点的网店/官网SaaS平台,

小微商户后续可以在PC与手机端，完成网店/官网的创建、维护、管

理、运营。设计制作方法快速简单，具体制作流程后面有详细介绍。

【注：SaaS平台：本意是软件即服务，简单理解就是功能或者是产品

以服务的形式提供。这是一种基于网络的软体服务方式，SaaS供应商

为个人、组织或企业提供软件解决方案。我们都知道软件服务如硬件

购买、软件开发、系统运维等，并非人人都能承受的，而SaaS系统

正是一个可以提供省时、省钱、省心的服务平台。】

b聚合商城平台

商拉拉平台积累的运营流量后续能够为平台加盟商家带来流量的反

哺，是商家快速获得流量入口的一种方式：目前商拉拉平台已拥有

30万+的流量。

商拉拉搭建平台的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商户的精

选商品，另外一部分是平台自营的商品，力求给聚合商城的用户更多

性价比高的选择以及让商户获取更多的流量。

c大数据分析

后台可对进驻平台的商家数据以及消费数据进行精准分析，从而对商

家业务发展、市场拓展以及产品开发给予强有力的支撑。当商家、商

户入驻或使用商拉拉平台的小程序产品和服务时，后台可以使用大数

据进行实时监测，同时后期平台可对消费者的消费行为以及商家销售

数据进行分析，以便更好地对用户进行更加精准的服务。

d供应链管理

由于牛鞭效应主要是供应链各阶段按订单而不是按顾客需求进行预

测造成的，而供应链的独一需求是满足最终客户需求，商拉拉SaaS

平台为供应商、零售商等环节与其他供应链成员提供共享数据的功能,

能使各成员对实际顾客要求的变化做出响应。因此，在供应链上实行

销售时点数据信息共享，使供应链每个阶段都能按照顾客要求进行准

确的预测，从而减少需求预测变动性，减少牛鞭效应。

e产品特色

L即做即用

手机端10分钟完成小程序制作及上线发布，不用在电脑端进行复杂

的技术操作。

2.模板、插件丰富

商拉拉提供多行业精美设计模板，商家可根据自身产品特点挑选适合

自己的小程序模板。丰富的营销插件，如：分销、拼团、秒杀、红包

等功能。

3.双平台管理

移动端与PC端都可对小程序进行后台管理

4.权威认证

腾讯授权商拉拉平台完成商家小程序认证：在商拉拉平台创建的小程

序不用再向腾讯申请授权，不用交300元认证。

三、市场分析：

包括行业分析、市场规模、竞争对手分析

A：行业分析从三个方向入手：行业的环境分析、行业的数据分析和

行业的生命周期。

1行业环境：

包括经济、政治环境、人口环境、科学技术环境、社会文化环境等因

素，可采用PSET分析法。以云计算发展PEST分析为例：

2行业数据：

包括行业的市场规模、增长态势以及行业在整个市场的占有率等。

商拉拉在分析小微商家行业的情况时就引用了支付宝《20xx中国小微

商家发展报告》里面的数据来进行分析。

3行业的生命周期：

企业的生命周期分为4个方面，如图1-9所示。判断行业所处生命周

期阶段的主要指标有：市场份额占有率、市场需求增长率、产品定性

和类型、竞争者数量、未来发展潜力等。

b市场规模及痛点

尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据。

下面是商拉拉的行业痛点分析为例，如图1-10所示。

c竞争分析

要重点阐明的是：你的直接竞争对手有哪些？竞争对手的发展现状如

何？你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣？你的间接竞争

对手和潜在竞争对手又是谁？最好以表格或者图表的形式列出来。

四、营销策略：

营销策略应包括四方面内容：营销队伍和管理；销售渠道的选择；促

销计划和广告策略；激励机制。

商拉拉平台营销策略，分五步走，如图1-11所示。

a推广方式：

地推：主动出击，组织人员实地推广。

线下教学：通过线下一对一为商家提供教学，为商家开通免费试用小

程序。

政企合作：与傲昇财税合作，将宣传单随营业执照快递，实现精准投

放。

好友邀请：通过好友分享进行推广，分享后好友开通即可领取红包。

b现有成果：

全国加盟代理商数：已签约代理商68家。

平台服务商家：3200家（800家为平台发展商家）。

营销数据：20xx年3月至5月的营销数据：

平台营收代理商加盟费:62万元，平台营业额：超200万元。

五、团队介绍：

团队是投资项目的关键所在，无论是多么有前景的项目，如果团队不

足以支撑其重量，都是无稽之谈。在商业计划书中，团队介绍一般包

含创始人介绍、核心团队、人力资源规划等儿项。

a创始人介绍

如：商拉拉在商业计划书中对其创始人的介绍。

CEOXXX：资深互联网人，4年软件开发实战经验，致力让商业变得

更加智慧！曾任职国内领先的境外自驾游平台一一租租车，负责平台

支付系统核心代码、接口文档的编写，主体架构的设计。因嗅到小程

序创业商机，辞职创办了公司，开发了商拉拉产品，希望通过努力为

小微商业提供更好的创富平台。创业两年凭借坚韧不拔的努力和对梦

想的坚持，实现了公司的快速发展，并取得了优秀的成绩。

b核心团队介绍（约3min）

核心团队的介绍是一份商业计划书中不可或缺的部分，在介绍核心团

队时，要重点介绍核心团队的职能划分、管理者的优势特点和综合整

体性等三方面内容。

如：商拉拉在商业计划书中对其核心团队人员的介绍。

CTO刘XX：电子商务运营师。多年的研发工作经验，攻克了行业的

多个技术难关，如：小程序自动更新，手机生成创建小程序等。曾任

广州鑫网家广告有限公司担任产品设计。

CDO蔡XX：移动电商APP开发工程师擅长产品策划与运营，有多年

的运营产品、咨询、技术的经验、连续创业者。曾任广州市伍尔斯微

贸易有限公司运营总监，在电商已经有3年的产品策划与运营经验。

C00张XX：电子商务大数据分析师。曾任广州御枫芸生物科技有限

公司营销总监。拥有丰富的市场销售及产品运营经验，有较强的行业

人脉及渠道资源，是一个具备专业技术又具备企业运营的多维度人才。

c人力资源规划

人力资源管理的重要性使它在商业计划书中占有一席之地，在商业计

划书介绍公司的人力资源管理情况，主要介绍公司的奖惩制度、考核

制度和人力资源计划等。

商拉拉在商业计划书中就介绍了人力资源计划和考核制度，如表1-2、

表1-3＞表1-4所不。

表1-2商拉拉公司人事职员表

部门

具体安排

数量

经理

办公室

1名总经理

1

产品部

1名产品经理，4名设计师

5

法务部

1名经理，2名法务员

3

研发部

1名经理,3名前端高级工程师,3名后台高级工程师,3名运营工程师，

4名测试工程师

14

市场部

1名经理，8名市场拓展员工

9

人力

资源部

1名经理，2名助理，3名后勤

6

财务部

1名经理，1名会计，1名出纳

3

总计

41

表1-3商拉拉具体绩效考核方式

类型

绩效考核特征

绩效考核方式

考核周期

高层管理者

给予经营效益达成的KPI考核

KPI考核

述职报告

一年考核

中层管理者

以任职资格为基础，基于策略目标实现的KPI考核

KPI考核

述职报告

半年考核

基层管理者

KPI考核及基于KPI落实的关键行为考核

KPI考核

行为考核

季度考核

研发人员

业绩目标与能力发展目标的并行考核

目标考核

行为锚定

项目周期

（不超1年）

运维人员

目标分解以及达成目标评价和KPT各项指标达成情况

口标考核

KPI考核

月度考核

财务人员

销售目标达成情况

360度考核

月度考核

六、财务状况及财务规划

在商业计划书中，财务状况及财务规划是必不可少的，因为投资人希

望从这两部分的介绍中了解你的公司当前财务状况及未来预计财务

损益状况，然后据此判断能否保证自己的投资获得预期甚至更高的理

想回报。

a财务状况

财务状况的分析一般包括资产负债表、现金流量表和利润表的制作。

投资人为了保证自己的投资资金能够如期收回并获得相应的收益，他

们希望可以从商业计划书中看到答案。

1.企业花钱是否过于浪费；

2.企业是否有重大负债；

3.此前融资或承诺投资的钱是否到账；

4.公司是否有资本抽逃行为；

5.企业是否存在重大法律隐患；

6.税收方面的法律隐患。

b财务规划

财务规划的核心部分是融资需求。融资需求是商业计划书中一个非常

重要的部分，大多时候撰写商业计划书就是为了融资，简单来说，融

资需求部分就是告诉投资人“我到底想要从你这里拿走多少钱”C一

般来说，商业计划书的融资需求要明确以下内容：

一是初创企业的资金需求计划：即实现公司发展计划需要多少资金？

二是初创企业的融资方案，包括企业的股份出让说明、企业资金的其

他来源渠道等。

七、发展规划

描述未来三年的项目发展战略和实施规划

八、风险控制

在项目实施过程中可能遇到的风险包括政策风险、技术开发风险、经

营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资

风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。

在商业计划书中的风险因素不能太多，也不能太少，如果太多，投资

人的受益得不到足够的保障，他们不会考虑进行投资；如果太少，投

资人又会对真实性产生怀疑，从而影响投资决策。一般来说，三个左

右较为合适。

表1-5商拉拉项目风险分析

市场风险

在小程序平台行业，商拉拉在省内占据领导地位，技术水平处于国内

领先水平。然而，由于看好小程序平台的发展前景，国内外小程序平

台也在积极谋求发展。一些企业也有可能试图进入这一行业，因此，

小程序平台行业的竞争在未来将会更加激烈。如果商拉拉不能在产品、

技术、服务等方面持续改进，将会在竞争中失去已有优势，盈利能力

也将受到影响。

经营管理风险

过去三两年，商拉拉的高级管理人员没有变化，但未来部分高级管理

人员进行一定的调整，公司经营规模将继续扩大，管理层中可能还会

从内部提拨或外部引进部分紧缺的管理人才，这种变动对于保证管理

理念与经营体制的稳定性也将带来一定的不确定因素，进而有可能影

响到经营绩效。

大学生创业商业计划书范本3

一、实施纲要：

鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼

品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不

断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点

缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿

容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使

人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这

些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语一一真诚不变的爱,

这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语一一爱在你身边，如

果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可

以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专涕为市场切入点，满足个性

消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

二、项目背景：

近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品

时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注

重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，

到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20xx年全国花卉面积

1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。

甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州

系列，临洗大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的

需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很

多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房，

为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫

瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活,

社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给

鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资

者带来不错的收益。

三、项目基本设想：

首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间

在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后

培养自己的品牌.，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以

各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学

生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近

1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规

模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚

客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受

了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。

他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平

较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产

品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜

力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

1.市场调查结果分析：

利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。

此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数

量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生

购买行为；

(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行

为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友

生日前后。

2.目标客户分析：

在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。

在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）

等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于

高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蕉破损

现象等。

五、拟建规模：

1）店名：鲜花坊鲜花店；

2）店面面积：30平方米；

3）总投资：2.5万；

4）装修费用：XX元；

5）管理人员一名：XXX元月薪；

6）花艺师一名：XX元〜XXX元月薪；

7）普通员工三人：XX元月薪；

8）流动资金：XXXX元；

9）店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，

易于目标群体到达。

六、主要产品及经营范围：

产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可

以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这

些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人

掌、彼岸花、桓子花、菊花、莺尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信

子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰

品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，

上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设

计、家庭花艺设计，网上订花。

价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费

群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高

档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

大学生创业商业计划书范本4

1、咖啡行业现状分析

在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的

每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品

着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。咖啡、西餐的真正

兴起，应该是从20世纪90年代末开始的，其发展速度之快，在短短

十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济

蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作

和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。

故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。随着时

代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速

度发展。

2、企业说明--大学生群体分析

年龄：18—25

特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较

高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，

尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希

望获得成就感、归属感和安全感。

价格定位：精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的

容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是

在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据

支持。

调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率，达到

39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%;

选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消

费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查

数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间

都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡

产品进行价格定位的重要依据。

18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格

在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在

31-50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的

消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费

者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者

对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。

价格定位符合消费者需求才是硬道理

不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对

该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是

要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖

啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量;而不是根据每瓶咖啡产品

的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也

不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

3、部门设置与职责

3.1店长：

1.负责咖啡厅成败责任的经营者。

2.对外为咖啡厅的代表人。

3.参与营业活动的执行者。

4•甄选、训练、激励咖啡厅人员的。

5.维持咖啡厅营运正常运作的管理者。

6.了解顾客与竞争者动向的信息收集者。

7.传递总部和分店之间信息的传播者。

8.推动组织学习与矢I识管理的教练。

9.解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。

10.寻求市场机会与创新的企业家。

3.2行政人事部负责人：

部门：行政人事部。主管单位：H7咖啡店。

部门工作目标：负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确保

上级各项方针政策顺利实施，使店内各项重大活动和安排高效有序进

行，总结起草店内重要文件报告，协调好各项公关接待事宜，搞好内

勤事务管理工作，充分发挥出参谋、组织和协调的作用，维护店内上

下的规范和高效运作。为本店招募、选拔、培养高素质人才;制定薪

酬福利政策、绩效考核政策及其它激励政策挖掘员工潜力，激励其创

造力;充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型组

织等方面的重要用。

活动：安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职，每周五晚安排一名

绘画专业的学生给客人免费画肖像;每周六晚安排钢琴、小提琴演奏;

每周日晚安排业余模特走秀。薪水按小时计算。

部门权限：负责监督和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻执

行情况，参与组织和协调全店生产经营工作，统筹店内重大活动及会

议安排，起草重要报告和文件，做好文件的传递、落实与内外宣传,

统一公司办公用品管理，并负责对消防、保卫、宿舍管理等方面的管

理工作。制定人力资源规划、政策和制度;向店长提呈人事任免意见、

薪酬福利方案、绩效考核方案及其它激励政策，监督、指导集团各部

门、事业部执行相关人力资源管理制度。

H7咖啡店设有：

店长1名；

行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；

财会部：部长1名，会计1名，收银员1名；

市场部：部长1名，成员3名；

采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名；

酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若

干;

奖励制度：根据员工考核总分进行奖励（半年实行一次奖励）。

员工守则与店规

人事记录：员工到职前须填写人事表格，提供正确个人资料和近照。

在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部。

员工证：员工在当值时须佩带员工证。如有遗失，应立即报告，打理

补领手续，离职时须将员工证交还。

工作责任：员工必须忠诚，工作勤奋，对上级服从，对同事尊重及热

心帮助，尽心尽力负起分内工作责任。

服务态度：对顾客经常保持礼貌及微笑的面容，客气应对，不可与顾

客发生争执。如发生事故，应立即通知上级领导处理。

仪容：须经常保持仪容清洁整齐，指甲应经常修剪。从事店堂服务的

男员工不许留胡须和长发;女员工上班时必须把头发盘入头巾内。

操守行为：员工严禁在店堂内粗言语、吸烟、饮食、随地吐痰及谈论

与经营无关的一切事宜。并且严禁在点内聚赌、盗窃、吸毒、酗酒、

营私舞弊、亏空公款、打架、恶意破坏设备及公物等非法行为，如违

反，除辞退外，严重者将送交警方。

拾遗：如有拾遗，无论大小贵贱，员工均应马上交由主管登记，以备

失主随时领回。绝对不能意存贪念或据为己有，一经发现将以纪律处

分。

携物出店：员工进出店时，除预先经有关部门主管发证明文件核准外,

不得携带任何店财物离店，若有犯罪着作盗窃行为处理。

防火和火警：员工必须严格遵守公司颁布的防火告示，注意防火安全。

如遇上火警，应保持镇定，传呼同事协助及通知上级报警，关闭现场

电源及煤气阀门，并迅速协助客人撤离火警现场。

3.3市场宣传部负责人：

我们确定云山水榭咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣

传力度。同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的大学生。

⑴店铺个性分析,优势：据在高校的市场抽样调查，云山水榭咖啡屋

在高校中拥有一定的知名度，广告语“味道好极了”着重于其功能定

位，在追奇求新的大学生消费群中占有一席之地。

分析：首先，根据我们的市场调查，在咖啡屋里除了“提神”这一功

效外，大部分人在这里还感觉到了“休闲”。“休闲”不仅是一种生

活态度，更是生活追求。面对眼花缭乱的大千世界，面对生活节奏不

断加速的大背景，大学生有一种身心能够得到歇息的渴望，而云山水

榭咖啡屋正是给消费者提供了这样的场所。

(2)活动具体实施

L活动时间：20XX-06-1——20XX-06-30

2.活动主题：同你的朋友来这里邂逅;广告语：亚当与夏娃的相遇，如

生活与咖啡的邂逅般美丽。

3.活动内容：在所有校园内的宣传栏上张贴POP宣传画，注明主题和

广告语

4.活动方式：1)消费满XX元钱，可送一张积分卡，积满X分送一杯

XX口味的咖啡;2)选择XX口味的咖啡送精美礼品一份

5.活动目的：入客数增加20%,让广大学生了解云山水榭咖啡屋，扩

大咖啡屋的知名度，树立完整的形象。

6.其他宣传形式的配合

A、制定DM和优惠券发放给周围高校的大学生，吸引顾客认识和接

受

B、网络广告：校园网，flash制作，表现咖啡屋的饮用场景，将休闲

和舒适的环境融入其中，营造活动氛围（网络点击链接云山水榭咖啡

屋网址，注册，加入云山水榭咖啡屋俱乐部，获得优惠券）

C、广播广告：宣传云山水榭咖啡屋里的产品，让大学生更了解我们

的情况。

D、校园电视传媒：系列广告片宣传（播放频次、什么时间播放、是否

集中在受众的“空闲”时间、效果测试）

⑶各阶段费用预算

1.POP费用：100张X元=XXXX元

2.优惠券印刷费:XXXX元

3.送顾客咖啡成本：成本（X元）入客数X送比数（3%）=XXXX元

4.其他活动费

3.4采购部负责人：

采购部是咖啡冷饮屋的重要组成部分，是隶属于财务总监的下属部门。

负责咖啡冷饮屋所有食品原料和经营物品的采购、验收与进出物品的

记录等工作。采购部对原料物品质量和价格的把关直接影响到整个咖

啡冷食屋的经营效益。

采购部人员设置及职称

人员设置：采购业务主管1名，采购员若干名，记录员2名

主要职能：

部长：采购业务主管，作为采购部的直接领导人，必须很好的掌握市

场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。会同库管部、

会计部确定合理物资采购量，及时了解存货情况，进行合理采购,并

且要详细对待购物品的待购数量进行预测记录，作出价格预算，并将

所需款项向咖啡冷食屋财务部汇报以取得采购经费。止匕外，采购业务

主管有责任管理好本部人员的工作，同时加强本部与其他各部门的沟

通工作。

采购员：采购员主要负责外出采购，包括进行市场调查，选择、评审、

管理供应商，建立供应商档案，与供应商进行谈价，签订买卖合同并

负责货品在运输过程中的安全，以及采购过程中的退、换货工作。

记录员：2名记录员要分别负责记录采购部货物和资金的进出情况，

记录员必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费、

支出数目、余额等，以便月末进行核查。

采购工作流程：采购'业务主管根据当月的库存拟定采购清单上报，在

接到批示的采购清单后，由采购业务主管负责对待购物品的数量和价

格作出预算，并将预算款单递交财政部申请购物经费，并由记录员记

录在当月收支单上，供月末核查，采购经费将交给采购员外出采购货物,

货物采购完成后，由本部门对货物进行验收盘点并详细记录。

采购部的管辖范围

⑴采购部所属员工。

（2）采购部所属办公场所区及卫生责任区。

⑶采购部办公用具、车辆、设备设施。

3.5财务部负责人：

财务状况分析

1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件

的申领费用，场地装修费用（5000）,厨房用具购置费用，基本设施费

用（5000）等

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费

用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用

5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400

元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可

有父母提供80%,自己积蓄20%。

4.每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容

量，也可以看出每杯31-100元之间的价格最为合适，因此可大致估

算出每日总营业额约20xx元，收益率70%,毛利润1400元。由此可

计算出投资回收期约为一个月。

现金流量预测表

收入：6月7月8月

咖啡平均价格（兀/杯）404040

咖啡销售量（杯）150017051860

销售收入（元）600006820074400

资本金（元）180002046022320

总结（元）780008866096720

A：（元）263380

支出：6月7月8月

税（元）100010001000

员工工资（元）800800800

电话费（元）300280260

差旅费（元）300260220

其他费用（元）200200200

合计（元）260025402480

B：（元）7620

总现金流量C=A+B（元）271000

三个月累计现金流量D（元）271000

一般问题所采取的行动：

顾客稀少销售额降低，作出相应价格调整，深入市场，加大宣传力度。

若出现竞争者且用不正当手段拉拢顾客，则利用高质量，高效率守信,

价格低面对挑战，尊重经商道德，净化市场。

3.6酒水服务部负责人：

酒水服务部是咖啡冷饮屋的重要组成部分，它的目标是向顾客提供以

咖啡，冷饮，糕点和各种饮料为代表的有形产品，并提供顾客需要的、

恰到好处的软性服务，开源节流，为咖啡冷饮屋建造良好的公众形象。

人员设置及主要职责

人员设置:设部长1名，服务员,糕点饮品师傅若干。

主要职责分工：

部长：

1、全面主持本部工作，配合店长安排，协调各部门工作，确保当日任

务顺利完成。

2、确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供应，审核采购计划，统筹策

划和确定采购内容，检查购进酒水食品的质量，对泗水食品的采购要

求和质量有领导责任。

3、对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作。对刚招收的服务员进

行基本素质培训，开展文明礼貌教育。并定时给店内员工进行素质培

训，对糕点饮品师傅进行业务培训，鼓励他们有新花样，新创意。

服务员：

1、迎接客人，引客入座，招待客人。

2、供应酒水食品，为客人提供热情优质服务，引领客人结帐。

3、清理台面,做好卫生工作，按规定开启单据，保留好以做核查。

4、客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。当遇到不

合理要求时，要礼貌在先，沉着冷静，并及时报告上级负责人。

糕点饮品师傅：

负责各种点心饮品的设计及制作，不断创新研制新品种。

本部要求：

1、所招服务员基本素质必须过硬，要有耐心，热情，善于和人打交

道，能用英语进行基本对话，一批服务员中必须有一个英语口语好的,

方便和留学生等外国顾客交流。

2、服务员要统一服装，要有良好的精神面貌，体现出当代青年的活

力和朝气。

3、糕点饮品师傅必须要专业，富有创造力，这是咖啡冷饮屋生存的

源泉。

本部宗旨：

有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。

开源节流，财源广进。

【女式服装店】

一、项目介绍。

考虑到大多数人都是小本经营，就拿5万元举个例子吧。

由于资金有限只有5万元，所以也不能选大投资的项目，所以暂就来

个传统行业，服装行业。

项目是做服装行业，就开个女式服装店。

在选定行业之前，一定先衡量自己的创.业资金有多少，5万元。因为，

各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己

所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容

易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位

置好的店面。是居住区，或者靠近大型商业街，交通发达，人口密集

的地方，如果能在车站、地铁站附近就更好了。

店面的租金约5000元/月，付三压一，（以上海北京为例）。找好店面

之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待

前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开

始支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切

能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在

熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期不要太短，如果只

签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期

以三至四年为较理想的签约期限。一般可以签三年，即使将来经营出

了问题也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以要向

房东协商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及

外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商

必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店

装潢经验的,厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。

因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来

的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉

重做，当然就费钱费时。

所以，在装潢前不要怕麻烦，请装潢公司先画图，包括平面图、立面

图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店

去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才

会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不

要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购

买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就

是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的

眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷

暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光卜也就是平时所看见的白

色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得

不够柔和!加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感

觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难

留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的I

四、选货

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣

服了，怎么进货选货

选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量

多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修

改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一

算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给

顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到

货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，

三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间

时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的

安排时间才行！

五、人力规划

店面不大的话，三个人足够了，两个小姑娘是漂亮MM,爱美之心人

皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥，主要负责接待顾客，两人轮班

倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，一定要自己亲

自在店里看着。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额

的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%,

收银出了问题要负责任。

六、投资金额分析，每月费用分析

1,房租：5000/月，付三压一，20000元

2,装修费5000

3,第一次衣服货款20000元

4,其他费用1000元

5,员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6,余下4000做流动资金使用

七、营销策略

（一）、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕C开幕当天为招徒顾客，办

一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类

型。同时在周围小区散发些传单。

（二卜衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌

专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己

服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上

去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的,

他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类

去搭配I量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的I橱

窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

（三）、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀

低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，

即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离

开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的

要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

⑴初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打

折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士

手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客

物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新

累积）

⑶满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等，

或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人

50元购物卷等。

⑷不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大

赚送“、”本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以

滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

⑸一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店

内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等时间。

【蛋糕店】

一、蛋糕店概况

L本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企

业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐

步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特

别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下

功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目

标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为

一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕

品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占

50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数

目充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁

蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很

大的

四、经营计划

L先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的

本钱价蛋糕店创业计划书范文。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营

的“小花招”。

2,开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆地

挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师

傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低

几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从

中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策

略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可

买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一

步强化。

7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋

糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的

品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时

令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受

顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,

如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服

务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员

又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，

一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健

康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是

立足之本。

11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康

证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20xx元（包括店面装修和灯

箱）3.货架和卖台投进约1500元4.员工（2名）同一服装需500元5.机器

设备的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、

奶油等原材料，约6000元。

月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋

糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、

及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要

蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：

6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的

口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生创业商业计划书范本5

校园网建设和电脑知识普及情况：

我院校园网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、以“整

体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校园”为目标，建成以

千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校园网。全校

普及了信息化系统教学，电信宽带（201宽带）直通学生宿舍，终端

接口直接分配到人。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，其中，电脑协

会不定期组织学生开展各种宣传普及电脑知识活动。

个人分析：

以上是学校在宣传如是说的。根据我个人了解，基本属实，但是通往

宿舍的校园网将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况来看，学

校对学生电脑知识的讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术

参数，这一点我个人很不满意。对于学生们的兴趣和爱好，经过我们

的调查认为十分满意。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。

女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1—2台电脑，甚至有的多达5

台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用

就好”为方针，多以价格在3000—3500元为主。但是与男生要求却

不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主

流的大型3D游戏以及网络游戏，还是很有市场潜力的。

首先，我们需要去作的是：

1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在

我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和映泰

的特有技术。

（“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得

ATIradeon9800pro显卡真是喜欢的要死”映泰也是在最近两年内开始

做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。毕竟是刚兴

起来的品牌，想要嬴得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多

下功夫，毕竟质量赢得一切啊~!做“华硕”时，“华硕”已经有相

当的知名度和自主的知识产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎

都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们

对映泰的初步了解，还是很有信心的）。

3o充分利用好社团纳新的时机。在社团纳新时重点加大宣传；赞助

我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产品。组织一场

校园游戏竞技大赛，提供奖品。在我院举行（映泰杯）计算机技能组

装大赛时，为其提供奖品。

（我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大赛还有各

种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办

到的。提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较敏感，我就

是业余做游戏/网络游戏周边生意的，并有实体店面。公司不提供奖

品，我个人完全能够提供）。

4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。

5、获得院系领导及用关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。

6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑,

调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和计划。

7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。

然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学

中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形

象，特制定以下宣传计划：

1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校

园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语横幅等

来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间，也就是大学生装

机的高峰期，依托我们的强力宣传，推广映泰的产品并开发周边高校

市场，提供送免费送货上门的业务。

2、我们团队里的“XXX”同学是《电脑报》在陕西市场里QQ群

的版主，同时也是人气最旺的QQ群之一。相信能够起到很好的宣传

作用。XXX本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良好的合作

关系。XX同学有较强的公关能力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。

3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。

4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠

条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。同时，同

学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格

满足他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。（经

我们调查，“DIY”仍旧是个很时尚的名词，做为大学生同样也很青

睐。我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY”来的。另外“3%”的

占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场）。

5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯24小时为购机用

户和同学的爱机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定

时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。

6、向每位同学免费发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形

最有价值的宣传和推广。

7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持:。可以借

此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的知

识，定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的

意见。

8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，

引导消费者正确消费。

相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛

宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以

使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬

件的了解程度和研究兴趣。

此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的

支持，相信能达到预期的效果。同时这项计划也是一个长期的持续性

计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的

推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一

个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们

在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。

资金支持计划：（总计1500元）

报由于制作成本问题由公司提供成品海报。

传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。

建议公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在学校主干道

营销团队和兴趣小组活动资金：500元

制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元

在学校人群相对集中的情况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广

告好似打游击战，并不能带来良好的效应。

（或：横幅海报制作费用:横幅40元X5=200

海报1元X50=50元

制作团队招聘启事：海报1元义50=50元

传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。

租用教室开展讲座：100元义3次=300元

营销团队和兴趣小组活动资金：500元

合计：（1100元）

大学生创业商业计划书范本6

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“完美"，个性是此

刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活

的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈

越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美

化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时

更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期

市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，

以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有“地质大学青鸟花店”品

牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根

本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把

祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本公司

将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现

收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市

场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半

月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运

营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店“网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学

生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地

质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群

以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为

例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，

而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模

是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客

户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

木公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调

查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50

份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度

上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产