会务宣传推广策划方案综合

会务(Wu)宣传推广策划方案第一页，共二十八页。

材料筹备4会务意义1会务类型2会务流程3注意事项5目(Mu)录第二页，共二十八页。会务活动销售企业产品展示企业形象宣传企业理念打造产品品牌收集市场信息一、会(Hui)务意义密切(Qie)客户关系销售企业产品拉近政企距离坚定合作信念积累活动经验实现人的培养第三页，共二十八页。

材料筹备4会务意义1会务类型2会务流程3注意事项5目(Mu)录第四页，共二十八页。引领组培种苗市(Shi)场苗木(Mu)类展会现场招商会综合研讨会技术培训班杉一植物二、会务类型第五页，共二十八页。

会务规模省级展会

区域展会

国家展会

性质频率

第三方组织平均每月1-2次

苗木展会

参会对象

政府官员

行业客户

普通群众

新闻媒体

会务特点

覆盖面广

信息量大

竞争激烈

针对性不强二、会务类(Lei)型第六页，共二十八页。

会务规模乡镇级别县域级别市域级别

性质频率

企业组织平均每月1-2次

现场招商会

参会对象

政府官员

行业客户

专家教授

经销商

会务特点

覆盖面小

目的明确

竞争性小

针对性强二、会(Hui)务类型第七页，共二十八页。

会务规模乡镇级别县域级别市域级别

性质频率

企业组织平均每月1-2次

技术培训班

参会对象

行业客户

专家教授

经销商

会务特点

覆盖面小

目的综合

针对性强兼有公益性二、会务类(Lei)型第八页，共二十八页。

会务规模小型研讨会中型研讨会大型研讨会

性质频率

企业组织平均每年1-2次

综合研讨会

参会对象

政府官员

行业客户

专家教授

经销商

会务特点

覆盖面大

目的综合主题明确引导前瞻二、会务(Wu)类型第九页，共二十八页。

材料筹备4会务意义1会务类型2会务流程3注意事项5目(Mu)录第十页，共二十八页。开发(Fa)期活(Huo)动期跟进期前期调查邀请参会回访服务积累资料考察研讨重复邀约筛选名单沟通促销服务促销会前服务会后总结巩固关系三、会务流程第十一页，共二十八页。

会务(Wu)的总结组(Zu)织与执行方案的确定必要性分析100%80%50%30%三、会务流程第十二页，共二十八页。

苗木展会-关键(Jian)节点参(Can)展布展交费报名三、会务流程撤展第十三页，共二十八页。

其(Qi)他会务-关键节点招(Zhao)待考察报到通知三、会务流程招商（培训）（交流）第十四页，共二十八页。会(Hui)务流程-重点方面住(Zhu)宿交通餐饮会议票务12345三、会务流程第十五页，共二十八页。通话语气、语调、声音、态度适中、规范。真诚情感投(Tou)入。拨错电话需向对方道歉。通话中要思想集中，适度寒暄。做好通话要点记录，便于以后分析与利用。通话结束前寒暄，并等对放下电话后再放电话。三、会务流(Liu)程电话沟通第十六页，共二十八页。性格及知识分类：知识型——强调专家讲座权威性。活泼型——强调节目丰富多彩。理智型——产品与财富的关系讲清楚。情绪(Xu)型——强调现场气氛活跃。小资型——强调抽奖及礼品赠送。电话(Hua)沟通三、会务流程第十七页，共二十八页。

十要：接待要热情；言语要温和；态度要尊重；心理要自信；表达要准确；吐字要清晰；交谈要用心；赞美要真诚；讲解要到位；沟通(Tong)要及时；三、会务(Wu)流程接待要点第十八页，共二十八页。三、会务(Wu)流程接待要(Yao)点

五心信心；对公司、产品、自己有信心。爱心：将爱心奉献给每一位客户。细心：注意观察顾客表情与内心世界，把握销售良机。热心：解答各种产品疑问。耐心：尊重顾客，反复沟通。第十九页，共二十八页。三、会务流(Liu)程接待(Dai)要点四声：顾客来时有招呼声；介绍产品有介绍声；发生误会有解释声：顾客离开有道别声：四到：眼——口——心——手第二十页，共二十八页。

材料筹备4会务意义1会务类型2会务流程3注意事项5目(Mu)录第二十一页，共二十八页。

名(Ming)签条(Tiao)幅签字笔饮用水照相机展架宣传册名片物料筹备背景手提袋四、材料筹备第二十二页，共二十八页。

新(Xin)闻稿签(Qian)到表合同签约意向书便签纸会议手册通讯录发言稿文案筹备通知讲义资料四、材料筹备第二十三页，共二十八页。

材料筹备4会务意义1会务类型2会务流程3注意事项5目(Mu)录第二十四页，共二十八页。成为(Wei)国内最专业的组培种苗营销团队勇担责任积极主动利益(Yi)共享团