2024员工销售工作计划模板（34篇）

员工销售工作计划模板汇总（精选34篇）

员工销售工作计划模板汇总篇1

XX年的工作计划如下：

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售

任务。暂订年任务：销售额300万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相

关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大

客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户

当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚

信不仅是经商之本，也是为人之本。

7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中

各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电

话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点

电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解

决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对

性的解决方案。

3.做好每天的，作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

事项。

4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等

跟进，并完成各阶段工作。

5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客

户手上，以防止有任何遗漏和错误。

6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化

设计，帮客户承担全部或部份设计工作。

7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最

快的时间响应客户的需求，争取早日回款。

8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，，验收。

9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周

转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交

流。

2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼

物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，

更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，

不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的

能力。以上是我xx年工作总结及xx年的销售工作计•划，工作中总会有

各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取

为公司做出自己最大的贡献！

员工销售工作计划模板汇总篇2

在XX年年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路,

那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业

对价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对服务质量没

耍求的客户，没有要求的客户不是好客户。

20xx年的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件

的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多

样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有

可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问

题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户

一好印象，为公司梃立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。耍

先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无

二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探

讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额,

为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我

会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡

献。

员工销售工作计划模板汇总篇3

为了完成来岁的企图目的，分离公司战市场实践状况，肯定来岁几

项任务重面：

1、扩展贩卖部队，增强营业培训。人才的引进战培育种植提拔是

最基础的，也是最焦点的，人才是第平生产力。企业无人则行，减年夜

人才的引进大批弥补公司的新奇血液。铁挨的营盘流火的兵，以是正在

留着公道的人才高低工夫。正在选大好人，用大好人，用对人。增强战

公司办公室人相同，多提拔战引进劣秀贩卖职员，应用本身的闭系，整

开一部门营业职员，应用营业员转引见的计谋，多争夺营业职员，减年

夜雇用任务的力度，后期完美公司的职员设置战贩卖部队的树立。别的

市场上去招一些成生的技能战营业职员。本身企图将任务重面放正在典

范的建立战新典范的培育种植提拔上，一是重要做好几个典范建立典

范。由于典范的气力是无限的人是有可塑性的，而且人是有惰性的。

对贩卖部队的常识培训，专业常识、贩卖常识的培训初末不克不及抓紧。

培训对营业部队的树立战牢固是很紧张的一种手腕。按期展开培训，对

营业员的心态塑制是很年夜的益处。而且凭据营业职员的成长，提拔引

进培育种植提拔年夜区司理。营业职员的主动性才会更下。

2、贩卖渠讲完美，贩卖渠讲下沉。为确保完玉成年贩卖义务，本

身平常就主动汇集疑息并实时汇总，力图正在新地区开辟市场，以扩展

产物市场占领额。公道有用的分化目的。三省，市场是公司的焦点合作

区，正在那三省要完美贩卖部队战贩卖渠讲。一圆面的职员的设置，另

外一圆面是客户资本的整开，客户员工化的重面地区。要正在那里建立

公司的典范，而且树立榜样市场。减以克隆庞杂。其他省市以一部现有

营业职员为主，重面寻觅互助同伴战一些年夜的代办署理商。走零售线

路的公司正在贩卖政策上得当放宽。假如营业职员本身开辟市场，公司

后期从营业上去搀扶，时光上一个月重面培育种植提拔，前期以技能长

进止搀扶应用三个月的时光停止保护。

3、产物调解，产物更新。产物是企业的性命线，没有是我们念买

甚么，而是客户念买甚么。我们买的的客户念买的。找到客户的需供，

才是基础。以是产物调解要取市场很好的分离起去。别的，要斟酌产物

的利润，有利润的产物，它就无生计空间。对客户来说，也是一样，客

户没有是买产物，而是买利润，是买的产物得去的利润。逃供产物最年

夜利润的公道分派本则，是独一稳定的轨则。企业没有是福利院，以是

为企业制造代价最年夜化，就是经管的最根本请求。从成长才是硬事理

到赢利才是硬事埋的改变。一个产物的寿命是无限的，不停的弥补新产

物，一圆面显现出公司的气力，一圆面显现出公司的生机。裁减有利润

战没有顺应市场的产物。分离公司营业职员专业素养，产物要往三个有

益于圆面调解：有益于公司的成长、有益于营业职员的贩卖、有益于客

户的需供。产物要表现公司的特点，走好同化路途。一圆面，要有公司

的品牌产物。一个产物能够挨制一个品牌。以是产物要走精致化路途。

4、持久宣扬，重面促销。宣扬是持久的，促销是长久的。促销一

时，宣扬一世。重面的展开促销举止使产物正在一个市场上建立起名望,

就是品牌意义。分离市场战疫情成长变革，使产物坐庄，到达营销制势

的目标。就重面产物战重面市场，量体裁衣的展开各类百般的促销举止。

固然最重要的任务重心照样正在产物的宣扬上，具办各类常识讲座。应

用公司网站，把产物实时宣布进来，应用互联网宣布产物上市等疑息。

5、自我进步，疾速发展。为主动合营贩卖，本身企图勤奋进修。

正在经管上多进修，正在贩卖上多研讨。本身正在弄好贩卖的同时企图

当真进修营业常识、经管技艺及贩卖实战去完美本身的实际常识，力图

不停进步本身的综开素养，为企业的再成长奠基人力资本底子。自己将

以身做责，以实践动作去率领全部团打击企图目的。

员工销售工作计划模板汇总篇4

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,

同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期

的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩

张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11。4%。20xx

年度预计可达到2500万一3000万套。根据行业数据显示全球市场容量

在5500万套一6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场

份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售

目标约占市场份额的13%o

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数

据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集

中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标

完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到

140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品

牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下

滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份

额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人

民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市

场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年

轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分

解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到

各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础

上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管埋，开展

各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的

实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、

苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终

XHJ

耶I。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管

理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售

情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品

传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进

行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有

效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌

宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动,

提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有

可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还

可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态

展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加,

根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、

园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进

行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根

据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标

准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行，第

一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手

的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，

攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日一8月30日A、有的促销员进行重点排查，进

行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行

重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明

晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号一20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进

行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌

及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建

设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员f促销员

培训讲师〈促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日一10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日一11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月

1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心

态建设。

20xx年1月1日一1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培

训

20xx年2月1日一2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及

现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日―2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10

天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖

场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保

证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日―7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向遑高

销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，

习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都

比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售鬼进

活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行

分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为

止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈

话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市

场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。

员工销售工作计划模板汇总篇5

在20xx年5月份我进入现在的公司做销售内勤工作。在任职期间,

我非常感谢领导及同事们的工作支持和精神的鼓励。在大家的帮助下，

我深刻感受到了一个大家庭的温暖，我以最短的时间融入到了这个集

体，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变。工作期间，我严

格要求自己，做好自己的本职工作。现在我将以往的工作总结及往后的

销售内勤工作计划如下：

一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：

作为XX公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人

的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系

八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人

员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同

的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、

售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，耍

有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是

在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，

一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资

料时也比较简单（包括：户口木、结婚证、身份证等证件）在签署银行

按揭合同时'现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分

期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更

具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资

料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、

我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。

这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案

时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款

方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做

得更好、更完善！（我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训I,这是我

个人的想法。）

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,

主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司

的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进

度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户

到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针

对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

四、今后努力的方向：

半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但

也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有

些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓

展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规

划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好

领导的好助手！

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企

业共成长。

员工销售工作计划模板汇总篇6

20xx年新春之包，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划：

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经

验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源

管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规

划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才

市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、

内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛

选方法（筛选求职管历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结

构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理

游戏）。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效

监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi

关键绩效指标法）、馈效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格

玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员

工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）

进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场

及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及

控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与

开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发

的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的

职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)

7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经埋搞好各类后勤保障(主要

是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好洌会

学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的

先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的

三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善

新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

再到年底做工作总结时候，我想本公司一定会有新的一番面貌

员工销售工作计划模板汇总篇7

根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的

总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不

断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，

从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，

较20xx年度增长11.4%o20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根

据行业数据显示全球市场容量在5500万套-600。万套。中国市场容量约

为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约

为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13虬

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数

据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集

中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标

完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到

140个左右，年均淘汰率32虬到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌

的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx

年度1g受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也

有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的

强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则

呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，

品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分

解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到

各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础

上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展

各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的

实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、

苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终

端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管

理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售

情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品

传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进

行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有

效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌

宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动,

提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有

可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还

可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态

展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，

根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园

中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。

积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司

的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特

殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主耍在08年04月一8月销售旺季进行，第

一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手

的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，

攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日―8月30日

a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下

的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完

善促销员的工作报表。

c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20xx年2月1日

第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌

及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进

行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，

维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员一促销员

培训讲师V促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日TO月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日70月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日T2月310：进行四节的心态引导、培训及平常随时进

行心态建设。

20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现

场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用

10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行

卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，

保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向遇高

销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，

习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都

比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进

活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。

员工销售工作计划模板汇总篇8

房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自

己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提

高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过

程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的

对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对池们

进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家

看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，

有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户

的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种

方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集

中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更

加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，

为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼

客户尽快下定。

员工销售工作计划模板汇总篇9

一个人在销售这个行业已经做了三年了，20xx年刚接触这个行业时,

在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，

总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.

所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客

户不是好客户。20xx年销售人员工作计划如下：

一、对销售工作的认识

L市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售

任务。暂订年任务：销售额100万元。

2,适时作出工作计戈IJ,制定出月工作计划和周工作计划。并定期与

业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关

注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客

户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为

客户服务。并结识奥电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需

要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达

到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当

成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7,对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信

不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中

各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电

话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点

电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人

多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决

策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性

的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并

为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、

备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配

合工程商做业主的‘工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工

程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解

决本专业的设计工作。

8,投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程

商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化

设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安

装图及管线图）。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备

货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

1L货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现

场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周

转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本

人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，

所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙

龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，

送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼

此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知

识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不

断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各

种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为

公司做出自己最大的贡献。

员工销售工作计划模板汇总篇10

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，

时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为,

各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所

拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，

容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业

相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈

位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为

上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达,

人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交

易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就

有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且

一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，

固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为

数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也

很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，

不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能

力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没

有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店

面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待

前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始

支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能

做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述

了），都先准备好了，在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签

一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三

至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问

题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段

装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低

租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，

及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商

必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装

潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,

装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，

在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然

就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面

图、所要用的'材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于

沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实

地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较

贴近自己的想法。

我要求的装潢效果

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要

因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!

当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉

就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的

眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖

结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯

光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔

和!加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射

出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有

耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女

士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客

物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累

积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8

折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推

荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。〃店铺开张

大赚送〃、〃本店商品八折优惠〃，也可以采用买一送一的策略(送的货以

滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把

店内滞销款低价一起处理，如五一，H,三八等最佳时间。

员工销售工作计划模板汇总篇11

工作计划

在**年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思

其原因是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们这个

行业有些偏差，工作计划样稿。总结去年一些失误的教训，所以今年要

好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻

找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。

20xx年的计划如下：.

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件

的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多

样化形式，把学业务与交流技能向结合，工作计划范文《工作计划样稿》。

四：今年对自己有以下要求

1:每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有

可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问

题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户

一好印象，为公司梃立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要

先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无

二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探

讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为

公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计戈力工作中总会有各种各样的困难，我

会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡

献。

员工销售工作计划模板汇总篇12

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）

的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作

有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域.业务以及市场上其

他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和

把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

员工销售工作计划模板汇总篇13

六月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了

一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，

提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作

做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年六月一

号来到专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对

销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一

边学习品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，

我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对

一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐

可以清晰、流利的应对客人所提到的’各种问题，准确的把握客人的需

要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比

以前有了一个较大幅度的提高销售员月工作总结与下月工作计划销售

员月工作总结与下月工作计划。

同时也存在不少的缺点：

对于男装市场销售了解的还不够深入，对技术问题掌握的过度薄弱

（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些

大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，

过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的儿项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售

团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导

购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作

中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意

识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各

项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问

题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总

结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档

次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子

根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任

务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；

以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段

的销售任务，并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方

针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工

作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

员工销售工作计划模板汇总篇14

为将我的销售工作有一个良好的开端，拟定出三方面的销售人员个

人工作计划：

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经

验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源

管理体系。

2、做好公司2019年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部

门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市

场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、

内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选

方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构

化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游

戏）。。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、

绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、

KP1关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西

格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于

员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划

设计）进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场

及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及

控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与

开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发

的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的

职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800],

年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是

协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学

习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先

进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续问访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的

三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善

新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

员工销售工作计划模板汇总篇15

销售目标：

初步计划一年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为

1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制

定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人

员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销

售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动

力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正

确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定

时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性

的调整，

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点

推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌

上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客

户无法信任。鉴于此，_年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、

散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100,小客户105,直

接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达

品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他

们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了

解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们,

而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀

门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比

较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但

相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必

须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不

仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术

人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公

司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在

的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这

里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）

销售部管理：

1、人员安排

a）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统

计报表

b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作

好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重

量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装

尺寸、陵头等问题

e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成

员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以

评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还

要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核

分以下几个方面：

a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是

内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长

这种陋习。

b）业务熟练程度及完成业务情况'业务熟练程度能够反映出销售人

员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销

售部打造成一支学习型的团队。

C）工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积

极的工作态度，热情的服务意识，再有多大

的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。

一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训

内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后

查找。

员工销售工作计划模板汇总篇16

当前季度的保险销售工作带来的业绩让我逐渐认清了自身的不足，

也许是入职时间不长导致对保险销售工作过于轻视的缘故导致业绩始

终不理想，直到童工部门领导与同事的教导才让我明白是自己没有放正

心态才会导致这样的结果，然而就在我有些焦头烂额的同时又迎来了第

二季度的保险销售工作，为了避免出现同类状况应该提前对后续的保险

销售工作制定计划比较好。

目前需要解决的问题就是我在销售工作中的积极性不够从而很少

去收集客户信息，殊不知任何客户资源都应当自己去进行争取才能够在

销售工作中获得较好的业绩，而我总是心存侥幸导致误认为收集客户信

息是比较简单的事情以至于因此吃亏。这类问题的解决应当多在外拜访

客户或者请教同部门的同事，毕竟自己欠缺收集客户信息的渠道从而需

要想办法进行开拓，正因为这项步骤比较艰难才需要认真准备从而卷升

自己在销售工作方面的潜力，另外即便自己拥有足够的客户资源也要多

次主动进行拜访以便建立相应的合作关系。

保险业务的学习以及客户档案的建立是第二季度需要尽快处理的

事情，正因为我入职的时间不长导致公司很多保险业务的信息并不精

通，若是将精力放在少数保险项目上面无疑会令自己在销售工作中错失

许多良机，因此我需耍在完成自身销售工作的同时抽空加强对保险业务

的学习，若是因为对保险业务的不精通导致失去客户的信任无疑会对自

己的保险工作增添许多困扰，至于客户档案的建立也是希望为后续的保

险销售工作减轻负。

对于险种的甄别以及相应的规划也要为客户进行合理的安排才行，

毕竟在客户无法安全理解保险性质的基础上应当通过自己的分析进行

说明，为此我加强对保险业务的学习之时也要在实际的保险工作证帮助

客户识别风险，关键是通过简单的描述让客户对不同的险种有着基础的

了解从而做好相应的防范，毕竟对于保险的购买很多顾客只局限于了解

基础的几种类型，而且企业保险与家庭保险的不同意味着客户需要通过

购买做好这方面的计划，而我在销售的同事也要为客户提供参考意见以

便于做好后期的风险防范。

总的来说第二季度的保险销售工作应该紧跟团队发展的步伐并加

强对自身的学习，要通过负责的态度与良好的学习能力弥补自己在工作

时间方面的不足，这样的话便能够有效利用第二季度的时间从而提升自

己在保险销售工作中的底蕴。

员工销售工作计划模板汇总篇17

20—年的电话销售计划如下：

一、维持客户关系

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情

况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系，

二、发展新客户

在拥有老客户的同时:还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、加强学习

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化

形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加一个以上的新客户，还要有—到一个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有

可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问

题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户

一好印象，为公司梃立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要

先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无

二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探

讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，

为公司创造更多利润。

员工销售工作计划模板汇总篇18

20xx年，我局营销工作在电力公司的正确领导和关怀支持下，按照

年初工作会、职代会制定的奋斗目标及公司确立的一个总目标、两个战

略转移和营销十项重点工作、四个目标。，深入开展“安全、管理、效

益、创新”主题年活动，全面推进“大薛家湾供电区”建设。面对电力

体制的重大改革和电力市场的急剧变化，克服了因国家宏观调控致使高

载能市场严重萎缩带来的市场压力；全体营销干部职工在局领导班子的

带领下，坚定信念，以饱满的热情，高昂的战斗力，强大的凝聚力，出

色的执行力，团结拼搏较好地完成了20xx年营销各项工作。简要汇报

如下：

一、主要经济指标完成情况及简要分析

（一）指标完成情况

1、售电量完成万kWh,完成公司年计划万KWh的xx7,成机同比增

长0.2%o

2、线损率完成2.89%,同比降低0.3个百分点。

3、平均电价完成276.81元/kkWh,同比提高9.04元/kkWh,比公

司下达的计划提高1.06元/kkWh。

4、销售收入完成53654.3万元，同比增收1840.04万元

5、当年电费回收率完成100%,上缴率累计完成100虬

6、营业外收入全年完成1000万元。

7、具它收入全年完成9.5万元。

8、自备电厂系统备用费：2621.96万元。

（二）全年指标完成情况分析

1、售电量：全年完成19.3