地产公司营销配置及佣金分配方案

地产公司营销配置及佣金分配方案一、方案背景随着房地产市场竞争的日益激烈，为了提升公司项目的销售业绩，优化营销资源配置，确保营销团队的积极性和效率，特制定本营销配置及佣金分配方案。

二、营销团队配置（一）营销组织架构1.营销总监：全面负责营销部门的管理和运营，制定营销策略，协调各方资源，把控项目营销方向。2.销售经理：负责销售团队的日常管理，包括客户接待、销售任务分配、销售数据统计分析等，带领团队完成销售目标。3.策划经理：负责项目的策划推广工作，制定推广方案，组织各类营销活动，提升项目的市场知名度和美誉度。4.销售代表：直接与客户沟通，促成房屋销售，收集客户信息，维护客户关系。5.策划专员：协助策划经理开展具体的策划工作，如文案撰写、活动执行、市场调研等。

（二）人员招聘与培训1.招聘：根据项目需求和营销团队架构，制定招聘计划，通过多种渠道招聘合适的营销人员，如招聘网站、人才市场、行业论坛、内部推荐等。2.培训：新员工入职后，进行系统的入职培训，包括公司文化、项目知识、销售技巧、策划流程等方面的培训，确保员工能够快速适应工作岗位。定期组织内部培训和外部培训，提升员工的专业能力和综合素质。

（三）团队激励1.设立团队目标：根据项目销售任务，制定明确的团队销售目标和个人销售目标，将目标分解到每个月、每个季度，定期进行目标考核。2.团队奖励：当团队完成或超额完成销售目标时，给予团队一定的奖励，如团队旅游、聚餐、奖金等，增强团队凝聚力和荣誉感。3.个人激励：设立个人销售冠军奖、最佳新人奖、最佳进步奖等个人奖项，对表现优秀的员工进行表彰和奖励，激励员工积极工作，提升业绩。

三、营销费用配置（一）营销费用预算1.根据项目定位、市场情况和销售目标，制定年度营销费用预算，预算内容包括广告宣传费用、营销活动费用、销售道具费用、人员薪酬及提成、办公费用等。2.营销费用预算应合理分配到各个营销阶段和营销活动中，确保费用的有效使用，避免浪费。

（二）费用分配原则1.重点突出原则：根据项目销售策略和目标客户群体，将营销费用重点投入到关键的营销渠道和营销活动中，如目标客户集中的区域广告投放、针对核心客户群体的促销活动等。2.效果导向原则：以营销效果为导向，优先分配费用到能够直接促进销售业绩提升的营销活动中，如样板房展示、客户体验活动等。3.成本控制原则：在保证营销效果的前提下，严格控制营销费用成本，优化费用支出结构，提高费用使用效率。

（三）具体费用项目及分配1.广告宣传费用线上广告：包括搜索引擎广告（如百度推广）、社交媒体广告（如微信朋友圈广告、抖音广告）、房地产网站广告等，根据项目目标客户群体的上网习惯和行为数据，合理分配广告投放预算，重点关注广告投放效果和转化率。线下广告：包括报纸广告、杂志广告、户外广告（如广告牌、车身广告）等，选择目标客户群体集中的区域进行投放，如项目周边、城市核心商圈、交通枢纽等。广告制作费用：包括宣传海报、宣传单页、楼书、视频宣传片等制作费用，确保广告内容能够准确传达项目信息，吸引客户关注。2.营销活动费用开盘活动：包括开盘仪式、优惠促销活动、客户抽奖等，提前制定详细的开盘活动方案，合理安排活动预算，确保开盘活动能够吸引足够的客户，营造良好的销售氛围。节日活动：根据不同的节日，如春节、情人节、国庆节等，策划举办相应的营销活动，增加客户对项目的关注度和好感度。主题活动：如亲子活动、业主答谢会、产品发布会等，通过举办各类主题活动，提升项目的品牌形象和客户忠诚度。3.销售道具费用样板房装修费用：打造高品质的样板房，展示项目的户型结构、装修风格和空间利用情况，为客户提供直观的购房体验。模型制作费用：制作项目沙盘模型、户型模型等，帮助客户更好地了解项目规划和户型特点。销售物料费用：包括销售合同、认购协议、收据、名片、文件夹等销售过程中所需的物料。4.人员薪酬及提成营销人员薪酬：根据营销人员的岗位、职责和工作业绩，制定合理的薪酬体系，包括基本工资、绩效工资、奖金等部分，确保营销人员的收入与工作付出和业绩贡献相匹配。销售提成：按照销售业绩给予销售代表一定比例的提成，激励销售代表积极促成房屋销售。提成比例根据房屋类型、销售价格等因素进行差异化设置。5.办公费用办公场地租赁费用：根据营销团队的规模和办公需求，租赁合适的办公场地，确保办公环境舒适、便捷。办公设备购置费用：包括电脑、打印机、复印机、办公桌椅等办公设备的购置和维护费用。通讯费用：营销人员的手机通讯费用、固定电话费用等。差旅费：因业务需要，营销人员外出参加培训、考察、洽谈业务等产生的差旅费。

四、佣金分配方案（一）佣金计算基础1.以房屋实际成交金额作为佣金计算的基础，成交金额为客户签订的购房合同中约定的房屋总价。2.对于涉及团购、优惠折扣等特殊情况的成交，按照扣除相关优惠金额后的实际收款金额计算佣金。

（二）佣金分配比例1.销售代表：根据销售业绩给予销售代表一定比例的佣金提成，提成比例根据房屋类型和销售价格区间进行差异化设置。具体提成比例如下：普通住宅：销售价格在[X]万元以下的，提成比例为[X]%；销售价格在[X][X]万元之间的，提成比例为[X]%；销售价格在[X]万元以上的，提成比例为[X]%。别墅：销售价格在[X]万元以下的，提成比例为[X]%；销售价格在[X][X]万元之间的，提成比例为[X]%；销售价格在[X]万元以上的，提成比例为[X]%。商业物业：销售价格在[X]万元以下的，提成比例为[X]%；销售价格在[X][X]万元之间的，提成比例为[X]%；销售价格在[X]万元以上的，提成比例为[X]%。2.销售经理：销售经理根据团队整体销售业绩获得一定比例的团队管理提成，提成比例为团队总佣金的[X]%。团队管理提成主要用于奖励销售经理在团队管理、销售任务分配、客户协调等方面的工作贡献，激励销售经理带领团队完成销售目标。3.策划经理：策划经理根据项目策划推广工作对销售业绩的贡献获得一定比例的策划提成，提成比例为项目总佣金的[X]%。策划提成主要考虑策划方案的有效性、营销活动的影响力、市场推广的效果等因素，激励策划经理不断优化策划推广工作，提升项目的市场竞争力。

（三）佣金发放方式1.佣金发放周期为每月一次，在次月的[具体日期]发放上月的佣金。2.销售代表的佣金由公司财务部门根据销售成交数据进行核算，核算无误后，通过银行转账的方式发放到销售代表的工资卡中。3.销售经理和策划经理的团队管理提成和策划提成，在核算团队整体销售业绩和项目总佣金后，与销售代表佣金一同发放。

（四）佣金发放条件1.客户签订正式购房合同并支付首付款，且公司收到银行发放的按揭贷款（如有）或全款后，方可发放相应的佣金。2.如客户在签订购房合同后出现退房、换房等情况，已发放的佣金将从后续应发佣金中扣除，或按照公司相关规定进行追回。3.营销人员如有违反公司规章制度、职业道德等行为，公司有权根据情节轻重扣减或取消其相应的佣金。

五、方案执行与监控（一）方案执行1.本营销配置及佣金分配方案自发布之日起生效，营销团队成员应严格按照方案执行各项工作任务和佣金分配规定。2.公司各部门应积极配合营销部门的工作，为营销活动提供必要的支持和保障，确保营销工作的顺利开展。

（二）方案监控1.建立营销费用监控机制，定期对营销费用的使用情况进行统计和分析，确保费用支出符合预算安排，杜绝浪费和不合理支出。2.加强对销售业绩和佣金分配的监控，及时核对销售成交数据和佣金计算结果，确保佣金发放的准确性和公正性。3.定期对营销团队的工作表现和业绩进行评估，根据评估结果对营销配置和佣金分配方案进行调整和优化，以适应市场变化和公司发展的需要。

六、附则1.本营销配置及佣金分配方案如有未尽事宜，由公司营销部门负责解释和补充，并报公司管理层批准后执行。2.公司