创新创业教育实践（第二版）课件2 任务一 了解商业模式设计与创新

任务一了解商业模式设计与创新汇报人：***项目二了解商业模式与创业计划书１．了解商业模式，掌握商业模式的组成要素。２．掌握商业模式设计的流程及内容，能开展商业模式创新，学会设计商业画布。３．增强创新意识，树立创业的勇气和信心。时间：15分钟场地：教室道具：便笺纸、马克笔。活动步骤：１．全班同学分成几个小组，每个小组任意选择一家国内知名企业，总结使它获得成功的要素有哪些。２．把总结出来的要素分别写在便笺纸上，每张便笺纸写一个要素，并在小组内讨论。３．每个小组派出一名同学阐述讨论结果，将便笺纸贴在白板上进行展示。４．教师点评。商业模式的内涵商业模式定义阐明企业如何通过整合内外部要素，形成核心竞争力，以高效方式创造、传递和获取价值，实现持续盈利。商业模式创新不是固定模式，需不断创新，以适应变化的市场环境，确保企业生存与发展。商业模式组件包含创造价值（满足客户需求）、传递价值（资源配置）和获取价值（持续盈利）三个部分，形成整体解决方案。商业模式重要性成功商业模式是企业成功的一半保证，能确保价值最大化并获取竞争优势。商业模式的组成要素客户细分客户细分是商业模式关键，通过分析客户属性、行为、需求，企业能精准定位目标客户，提供差异化产品和服务，以赢得市场竞争。价值主张价值主张是创业者通过个性化产品或服务满足客户特定需求，超越竞争对手，解决客户实际问题。渠道通路渠道通路是企业通过各种途径，如线下门店、线上平台，将产品和服务传递给客户的重要路径。商业模式的组成要素关键业务关键业务是支撑商业模式运行的重要活动，涉及价值主张、市场接触、客户关系和收入获取。核心资源核心资源是企业价值主张实现的关键，包括实物、知识、人力资源和金融资源，影响企业成长速度和商业模式执行。商业模式的组成要素重要伙伴重要伙伴是企业为保证商业模式运作，与上下游企业形成的深度合作关系网络，旨在互相提供核心资源。成本结构成本结构反映企业运营成本的组成和比例，关键在于识别核心资源、业务及其固有成本。客户关系企业与客户关系类型多样，如私人服务、专属私人服务、自助式服务、自动化服务、社区式服务和与客户协作共同创造，这些关系影响着企业与客户的互动和价值创造。收入来源企业收入来源包括一次性交易和持续性收费，如电影院的票房、广告费、周边产品收入等。定价机制多样，如固定价、拍卖价等。收费方式有出售、租赁费、订购费等。商业模式的描述工具—商业画布概念商业画布是描述、可视化商业模式的工具，用于催生创意、确保目标用户定位准确，帮助创业者系统化思考商业模式的完整性和一致性。应用场景商业画布用于规划新产品、迭代老产品、分析竞品和制定销售策略，帮助企业在不同阶段做出有效决策。制作原则详尽搜集资料，不被固有观念束缚，勇于尝试新想法，小成本探索可行性，实践检验创新。商业画布商业模式的六大样式低成本商业模式麦当劳通过简化服务和菜单，降低运营成本，确保质量，开创了低成本餐饮商业模式的先河。诱钓式商业模式诱钓式商业模式以低价或免费产品吸引客户，通过后续销售赚取利润，如吉列剃须刀的“剃刀刀片模式”。长尾式商业模式长尾式商业模式关注销售大量小众产品，通过低库存成本和强大平台实现与传统模式相当的收益。商业模式的六大样式多边平台式商业模式多边平台模式通过连接不同客户群体，借助网络效应创造价值，关键在于吸引用户数量。谷歌、百度的搜索广告业务就是典型例子。非绑定式商业模式初创企业和小企业通常难以同时兼顾产品创新、客户关系管理和基础设施管理，因此它们可选择非绑定式商业模式，专注单一核心业务，以避免资源失衡。免费式商业模式免费模式需有收费支撑，产品成本低，给客户选择权，且基于优质产品。商业模式的设计步骤发现、验证机会企业价值主张应始于客户需求，通过市场定位和产品创新，挖掘未被满足的市场需求，以差异化策略提供独特价值。系统思考创业者需明确企业与各利益相关者的关系，系统整合资源，满足价值链需求，创造价值并使利益相关者获益。形成产品概念产品概念应突显产品价值，引发客户共鸣，通过FAB分析法提炼产品卖点，以直观展示和沟通增强客户理解。进行产品定义产品定义包含核心层、外围层和外延层，需差异化、明确价值定位、价格策略及销售渠道。财务分析财务分析旨在清晰表达企业成本、收入、利润目标及投资回报，通过销售计划和资源分配，结合激励机制，预估固定成本与变动成本，以形成全面的财务预算方案。组织设计组织设计是企业合理组合内部要素，构建适应环境、实现战略目标的结构保障。商业模式的设计步骤商业模式创新方式改变收入模式改变收入模式关键在于重新定义用户需求，提供解决方案，从而创新商业模式。改变企业模式改变企业模式关键在于判断趋势、果断转型、制定长远目标并执行，同时配合组织文化变革。改变技术模式企业通过引入新技术，结合创意营销和资本，创造新的技术模式，实现科技与市场的对接，驱动社会关系变革。商业模式创新方式改变产业模式创业者通过重新定义产业或创造新产业，实现商业模式的激进创新，如比亚迪在电动汽车和新能源领域的突破。改变分销渠道舒尔茨认为，在产品同质化时代，创新分销渠道和传播方式能形成差异化竞争优势，尤其对于初创企业，这种改变能带来持续的竞争优势。商业模式创新的关键点价值创新与创造价值创新始于识别目标客户需求，通过产品或服务解决其痛点，确保提供的价值与需求匹配。资源审视与整合创业者需考虑企业资源能力对价值主张的支撑，以及如何在开放时代整合内外部资源，共创价值。价值分配方案设计主导企业需设计价值分配方案，遵循“参与约束”和“激励相容”原则，使所有利益相关者都能受益。商业模式创新的特点商业模式创新目标商业模式创新旨在最大化客户价值，以客户需求为起点，设计企业行为，视角开放。商业模式创新特性商业模式创新是多要素集成式变革，常带来战略性竞争优势，但成功依赖于有效执行。实训实践２.1绘制商业画布表2-2我的商业画布１．绘制并分析自己创业项目的商业画布（表２-２）。２．在绘制商业画布的同时，重点思考下列问题。

（１）你的项目的目标客户是谁？如何进行客户细分？（２）你的价值主张是什么？（