职培业务开发交付实践分享

主讲人：时间：职培业务开发

交付实践分享目标客户1234目录CONTENTS销售策略合作模式交付案例目标客户01职培业务客户分类职培机构政府机构社会评价机构人力资源公司职培相关协会大中型企业自主评价职业院校等技工院校SaaS服务商。。。。。一、客户分类职培业务客户分类

二、特点、需求——职培机构特点：

1、数量多，全国20000多家；2、分为民办非企业单位、职业培训学校有限公司—营利性民办培训学校（市场导向、盈利创收）3、生存压力逐步增大需求（合作项目）：【G】政策性补贴培训

（就业培训、创业培训、岗前培训、项目制培训、等级培训、适应培训等）【C】等级证市场化培训【B】为企业提供在线学习服务平台、课程、等级证书职培机构职培业务客户分类人力资源公司

特点：1、企业客户资源多；2、市场为导向，盈利创收；3、优质人资公司跟人社关系好；4、优质人资公司有自己学校。

需求（合作项目）：补贴性培训项目（就业培训、创业培训、岗前培训、项目制培训、等级培训、适应培训等）等级证书在线学习平台代理企业平台销售

二、特点、需求——人力资源公司职培业务客户分类职培相关协会特点：1、社会团体组织，服务会员单位；2、会员单位多；3、有官方背景，人脉广，自己有课。需求（合作项目）：推荐会员模式/自己做业务【G】政策性补贴培训

（退役军人、等级培训、就业培训、创业培训等）【C】等级证市场化培训

二、特点、需求——协会职培业务客户分类政府机构特点：

1、人社平级或下面公办组织（优质）；2、完成指标任务、稳定项目；3、指引、标杆。需求（合作项目）：【G】政策性补贴培训（人社、退役军人、应急安全、卫健委、总工会）

就业培训、创业培训、岗前培训、项目制培训、等级培训、适应培训等【C】等级证市场化培训

二、特点、需求——政府机构

就业服务中心、就业训练中心、职业技能服务中心销售策略02一、开发渠道职培机构人力资源公司职培相关协会政府机构天眼查、企查查搜索，输入：（

就业服务中心、就业训练中心、职业技能服务中心）人社官网：职业技能培训机构目录

当地人社官网：职业技能培训机构目录、年检完成职业技能培训机构；职业技能相关协会官网；企查查、天眼查；退役军人就业创业网：/老客户转介绍

天眼查、企查查

（输入：职业技能培训协会、技工教育协会、物业管理协会、）

网址查询：（哪里培训网）/企查查，天眼查各地区优质人力资源公示文件老客户转介绍

部分协会网址

1、广东省职业培训和技工教育协会（广东职协）/

2、成都民办职业技能培训协会

/

3、湖南省职业技能培训协会/

4、山东省职业技能行业协会

/5、湖南技师协会/6、上海技师协会/7、福建省职业培训和技工教育协会/协会：天眼查询政府机构：天眼查询

二、营销关键环节

公司简介PPT、人社牌照、平台演示

凸显优势：课程、国标、配套、题库、功能适配、售后服务

及时促单

多次拜访促进成交客户拜访建立合作关系而不是买卖关系，把对方当合作伙伴而不是单纯销售对象。赋能机构（新咨询、招标相关内容）价值维护公司简介、宣传片、课表、demo平台（专属品牌、对应学校资质工种课展示、创建项目、考试、档案、证书等场景）准备阶段销售跟单01020304量体裁衣，给到解决方案协助体验（讲解平台、搭建项目）推进：协助配课、写培训方案确定意向，临门一脚促单（成交）持续跟进（新课表共享、直播邀约、节日问候）

三、成交关注点

职培机构（效益）1、自有品牌（客户不会流失）2、合作价格、利润最大化3、赋能业绩增长0102

人力资源公司（效益）1、有无背书资质2、合作的便利性（返款配合）3、售后服务能力0304职培相关协会（放心+效益）1、国家人社认可，有无背书经验2、平台功能+课程3、服务会员能力，能否赋能4、合理的利润分成

政府机构（放心）1、国家人社认可，有无背书经验2、平台功能稳定，监管完善3、课程体系资源是否齐全4、报表呈现直观、便捷合作模式03

合作模式01开班前预付一部分，后期按照实际人数结算。前期预付按照实际开班人数结算。开班前结算02跟据客户使用量包年3万、5万、10万等。包年政策04先培训，后根据实际结班人数结算费用。培训后结算03交付案例04

案例一：职培机构

2、达州市光华职业培训学校（预付款）

1、阜康市志诚职业培训学校（预付款）3、湛江一弘职业培训学校（预付款）

新疆昌吉州代理职业技能培训、新型学徒制集中阜康市、奇台县、吉木萨尔县，5家学校开班。总计1700多人，53个班

持续开班，，，，

达州市代理企业职工职业技能培训课通天下作为培训机构直接承接业务开班800多人新型学徒制6个班一共400多人4、新疆新天地职业技能培训学校（预付款）职业技能等级培训、TOB业务、继续教育自主评价企业合作，公路养护工、筑路工等开班2000多人

案例二：协会01020304

已合作协会10家以上

哈尔滨市职业培训协会

广东省安全生产协会

成都民办职业技能协会

江苏物流协会学校推荐，5000元预付做退伍军人适应性培训自己录制上传80门课程3个项目800多人开班推荐会员使用平台线下职培会议课通宣讲，直播会议同步会员赋能。会员开班3000多人（项目制培训、区县品牌）合作机构运营，以课通天下品牌，借协会品牌承接项目。（后结模式）做应急安全培训（非高危行业企业安全生产、有限空间作业安全）17个项目12000多人自主开发，3500预付做等级培训，是评价机构（物流服务师、采购员、营销员）7个项目340多人开班010203

案例三：政府机构

宜宾市翠屏区就业训练中心

10000元预付款模式就业通用素质培训、创业培训、等级培训开班31个，共1246人

吉首市就业服务中心开班后结算职业技能等级培训（林业系统项目）（森林抚育工、家政服务员）开班6个，220人

惠州市职业技能服务中心

开班前结算职业技能培训（养老护理员初级）开班4个，共308人

案例四：人力资源公司

江门市浩通人力资源有限公司

德聚仁合人力资源管理咨询有限公司30000元预付，先做后结算代理模式，第三方监督资质岗位技能培训，20多课时18家学校开班，共3610人