商业计划书模块化制作与演示设计-课件 第三章　产品与服务

商业计划书制作的十条法则伟大的商业公司才能获得投资Part01伟大的商业故事才能获得投资一个小故事“王后死了，国王也死了”“王后死了，国王死于心碎”伟大的商业故事才能获得投资商业决定的做出只能是动物精神的结果——凯恩斯伟大的英国经济学家凯恩斯告诉我们如何编制一个伟大的故事美国大片三要素：正派反派完美结局饥饿坏人疾病……反派食物英雄人物治疗方案……正派战胜疾病打到坏人完美爱情……完美结局如何编制一个伟大的商业故事伟大商业故事三要素：正派反派完美结局低效率糟糕的消费体验健康问题……反派产品创新服务创新商业模式创新……正派商业效果社会效果完美财务……完美结局商业案例-谷歌三要素案例：正派反派完美结局缺乏信息获取渠道无知反派搜做算法成功的技术平台正派数以十亿次进行谷歌搜索社会价值商业价值完美结局好的商业故事一定要场景化、实证化、简洁化诺贝尔奖获得者：屠呦呦2019年6月18号新闻报道：屠呦呦团队前期临床观察，青蒿素对盘状红斑狼疮、系统性红斑狼疮的治疗有效率分别超90%、80%。对比故事：一个女大学生的深夜哭泣伟大的商业故事如何编撰故事的三要素：正派、反派和完美结局故事一定要场景化和实证化故事一定要简洁商业计划书制作的十条法则“二八”原则Part02什么是”二八“原则意大利经济学家帕累托1897年偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式：发现社会上20%的人占有80%的社会财富商业计划书制作的”二八“原则落实整理成书面文件20%时间讨论核心问题机会识别市场调研研究市场规划80%时间商业计划书制作的十条法则从“他”的角度来写商业计划书Part03从“他”的角度来写商业计划书举例：博士的困惑“他”想要什么，你就告诉他什么产品关注功能和特点市场关注方案和特色财务关注现金和指标融资关注股权和收益商业计划书制作的十条法则商业计划书不是一个人能完成的Part04商业计划书不是一个人能完成的举例：不要粗暴的对待一个好的商业项目商业计划书制作需要足够多的知识和精力商业计划书不是一个人能完成的商业计划书不是一个人能完成的，需要有一个制作团队制作商业计划书是庞大的工程大量时间上百或上千小时的共同努力多学科知识战略知识产品知识市场知识财务知识人力资源管理知识商业计划书制作的十条法则“数据”、“原理”和“证据”是商业计划书的基石Part05为什么有人质疑商业计划书“数据”的重要性例如：市场容量、产品的性能、竞争对手的份额、价格“原理”的重要性例如：行业与市场分析中的一整套原理“证据”的重要性例如：产品性能优越性的外部证据和报道行业与市场分析中的“原理”“波特五力模型”行业竞争分析波特五力“PEST分析方法”环境分析PEST“SWOT”企业内外部优势分析SWOTSTP“STP”方法目标客户确定分析“证据”的重要性举例：“脑电波”教育方案总结用数字说话（注明来源和出处）用技术说话（核心技术是什么）用财务数据说话（指标和收益）用外部证据说话（报道和第三方证明）用原理来系统论证（每个部分的原理）商业计划书制作的十条法则复杂深奥的问题要简单通俗化Part06

举例：如何讲授一个产品复杂深奥的问题要简单通俗化“创青春”全国大学生创业大赛金奖作品：北京瑞迪恩特新材料有限责任公司复杂深奥的问题要简单通俗化一定要让投资者和评审者理解你的商业计划书可以找个普通人阅读一遍商业计划书，关注一下产品说明、机理和特点、专业名词、核心问题等，投资人和评审者并不是你们想象的那么博学。

要通识易懂的把信息传递给投资者和评审者要不产品再好也没有意义商业计划书制作的十条法则商业计划书打印出来就过时了吗？Part07商业计划书打印出来就过时了吗？商业计划书的大部分认知是不会过时商业计划书可以让创业者提前预测到公司创办所需的资源和可能遇到的问题。商业计划书中大部分认知是不会过时，如环境分析，发展思路等。不经仔细筹划的创业企业大概率会经历一次次失败，反复失败是浪费。商业计划书确实有时效性商业计划书是需要与时俱进的，动态的，需要不断改进和完善，每一次思考都能使商业计划书更加合理、科学、系统。瑞幸咖啡案例瑞幸咖啡花费17个月时间在美国纳斯达克上市这也成为全球最快IP0公司花费半年时间进行商业计划推演“咖啡+互联网下单+外卖/自提”的模式对中国咖啡行业的认知竞争对手的认知发展思路的商业计划物流和供应链的思考多次融资的计划商业计划书制作的十条法则文档优化能增加可读性Part08商业计划书内容最好多用图表来表达与竞争对手产品之间的技术比较，获得各种奖励证书，项目支持的证明、专利和报道，组织结构图、销售趋势图、市场细分图，财务内容等。空白处最好不要留白，通过放置LOGO和相关图片。避免文档的错误格式表头图尾，行距，段首空两格，有页眉和页脚，网页拷贝需要无格式化处理商业计划书文档优化处理方式商业计划书最好统一格式格式统一请团队以外的人通读商业计划书，保证无错字通读每页内容凝聚成一个图或一个表格内容提炼可读性增强，意味着关注度增加商业计划书制作与演示是各类创业大赛的灵魂一级标题二级标题三级标题字体：思源黑体CNMedium（一级）思源黑体CNMedium（正文）主要用色建议老师穿着浅色衣服出境三级标题麻省理工学院MIT$100K创业大赛商业计划书制作的十条法则精准和系统的市场调研是分析的基础Part09精准和系统的市场调研是分析的基础创业者很难给消费者和竞争者画像市场调研中容易出现找错对象和样本量小等问题

商业计划答辩时发现的问题市场调研过于单一，喜欢使用问卷调查形式精准和系统的市场调研是分析的基础管理学家做过分析，通过向3-5名潜在客户和3-5名从业人员的深度访谈，可以获取商业计划书制作所需的80%信息。好的市场调研直接支持商业计划书制作和演示沟通调研的对象包括行业、用户和竞争者创业企业市场调研多应用深度访谈形式商业计划书制作的十条法则需要一个好的模板和样本Part10什么是“模板”和“样本”《商业计划书：原理、案例与演示》教材《商业计划书：原理、演示与案例》教材中有四份获得国家级奖励的商业计划书样本，并且每章都有专家点评。旭初水下仪器项目商业计划书妙味轩DIY厨房项目商业计划书Aeroband空气拨片项目商业计划书禾欣青少年公益服务项目商业计划书如何使用样本快速制作一份商业计划书？需要一份好的模板和样本去学习研讨核心问题后，去模仿商业计划书在