某牙膏厂营销策划

某牙膏厂营销策划Contents市场细分1目标市场2市场定位32010春秋季集中班（第一组）选择细分指标-年龄利用年龄将本班同学分成两组-调查样本40个30岁以下30岁以上2010春秋季集中班（第一组）焦点访谈小组座谈确定调查问卷内容产品(Product)口味功效价格(Price)渠道(Place)购买渠道促销(Promotion)诉求点促销信息接收方式2010春秋季集中班（第一组）调查结果：产品-口味调查市场对口味的偏好选项A-E标识对口味的从到重两组都能接受牙膏有味道对味道的接受程度适中2010春秋季集中班（第一组）调查结果：产品-功效调查市场对功效的偏好2010春秋季集中班（第一组）调查结果：产品-品牌调查市场竞争激烈程度/品牌集中度2010春秋季集中班（第一组）调查结果：价格-利用回归分析P价格，Q需求量，R总收入30岁以下：价格弹性大P=31.9-1.06*Q极值：Q=15.04，P=15.94，R=239.7430岁以上：P=19.6-0.7*Q极值：Q=13.62，P=9.8，R=133.672010春秋季集中班（第一组）调查结果：渠道调查市场对购买渠道的偏好2010春秋季集中班（第一组）调查结果：促销-诉求点调查消费者的诉求点2010春秋季集中班（第一组）调查结果：促销-信息接收调查消费者促销信息接收方式的偏好2010春秋季集中班（第一组）目标市场：昆明牙膏厂SWOT分析机会（Opportunity)劣势（Weakness）威胁（Threat）优势（Strength)有药物功效消炎、止血有价格优势销售渠道多样超市、药店SWOT外部内部口味较重促销渠道、手段少牙膏市场巨大13亿人口每年消耗上百亿元牙膏药物药膏获得青睐饮食和生活习惯造成牙龈发炎、出血的人越来越多品牌众多，竞争激烈几个大品牌市场稳固2010春秋季集中班（第一组）目标市场：X细分市场机会评价细分市场机会评分规模竞争价格三十岁以下42(60%)0(79%)2(1.06)三十岁以上31(40%)1(75%)1(0.7)评分012市场规模>10%10-50%>50%竞争结构CR3〉75%20%-75%〈20%价格弹性<0.50.5-1>1评分指标及标准2010春秋季集中班（第一组）昆明牙膏厂细分市场匹配细分市场合计得分产品能力功效/口味渠道能力价格能力促销能力三十岁以下6221(10)1三十岁以上4112(8.4)0评分012产品能力弱一般强渠道能力弱一般强价格能力弱一般强促销能力弱一般强评分指标及标准2010春秋季集中班（第一组）昆明牙膏厂细分市场机会评价W11T企业条件

S8O6市场机会①②

①三十岁以下（4，6）②三十岁以上（3，4）2010春秋季集中班（第一组）目标市场营销策略选择-集中营销策略细分市场营销组合产品价格渠道促销30岁以下继续发展止血、消炎等功效；取个响亮的品牌例如：清炎祛火开发一款中等偏下价格款式，吸引高端消费者（如白药）继续加强超市、药店对接，增加便利店销售电视广告销售促进2010春秋季集中班（第一组）昆明牙膏厂目标市场定位组合要素利益类别结果利益产品功能利益功能专注在消炎、止血等健康功能财务利益价格适用于中低端客户，价格便宜价格功能利益省钱渠道功能利益节省时间、体力和精力财务利益省钱、省心、省力促销功能利益认识牙膏及品牌文化、功能、价格，获得满意、和忠诚品牌。

财务利益省时、省心、省钱2010春秋季集中班（第一组）Clicktoeditcompanyslogan.云大MBA2010春秋季集中班ThankYou!最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。3月-253月-2510:20以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。珍惜今天的拥有，明天才会富有。一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。3月-253月-2510:203月-25怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。3月-253月-253月-253月-25对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。只有一条路不能选择10:20:5910:20:59一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。业精于勤，荒于嬉。3月-253月-251910:20:593月-25合作是一切团队繁荣的根本。我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。10:2010:20:593月-2510:20靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。有信念不一定成功，没信念一定会失败。3月-253月-253月-253月-25我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2025/3/2010:2010:2010:20:59一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。有非凡志向，才有非凡成就。10:20:59上午3月-2510:20:59我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。20三月202520-3月-25一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。10:2010:20:59三月25诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，