演出卖点提炼技巧试题及答案

演出卖点提炼技巧试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.演出卖点提炼的第一步是：

A.分析演出内容

B.调查观众需求

C.确定演出目标

D.设计宣传方案

2.在提炼演出卖点时，以下哪项不是需要考虑的因素？

A.演出主题

B.艺术水平

C.价格因素

D.演出地点

3.以下哪个选项不是提炼演出卖点的有效方法？

A.逆向思维

B.竞争分析

C.客户需求调查

D.创意策划

4.在提炼演出卖点时，以下哪项不是需要避免的误区？

A.过度强调价格优惠

B.过度强调明星效应

C.过度强调演出形式

D.过度强调演出质量

5.提炼演出卖点时，以下哪种说法是正确的？

A.演出卖点越多越好

B.演出卖点必须与演出内容直接相关

C.演出卖点必须是观众最关心的

D.演出卖点必须是独一无二的

6.在提炼演出卖点时，以下哪种说法是错误的？

A.演出卖点应该具有说服力

B.演出卖点应该具有吸引力

C.演出卖点应该具有普遍性

D.演出卖点应该具有针对性

7.以下哪项不是提炼演出卖点时需要考虑的观众心理？

A.从众心理

B.求异心理

C.求实心理

D.求美心理

8.在提炼演出卖点时，以下哪种说法是正确的？

A.演出卖点应该与演出品牌形象相符

B.演出卖点应该与演出市场定位相符

C.演出卖点应该与演出目标观众相符

D.以上都是

9.提炼演出卖点时，以下哪种说法是错误的？

A.演出卖点应该具有独特性

B.演出卖点应该具有普遍性

C.演出卖点应该具有针对性

D.演出卖点应该具有吸引力

10.以下哪种说法不是提炼演出卖点时需要考虑的市场环境？

A.市场需求

B.竞争态势

C.经济状况

D.政策法规

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.提炼演出卖点时，以下哪些因素需要考虑？

A.演出内容

B.艺术水平

C.价格因素

D.演出地点

E.观众需求

F.媒体宣传

2.以下哪些方法可以用于提炼演出卖点？

A.逆向思维

B.竞争分析

C.客户需求调查

D.创意策划

E.品牌定位

F.市场调研

3.提炼演出卖点时，以下哪些观众心理需要考虑？

A.从众心理

B.求异心理

C.求实心理

D.求美心理

E.求奇心理

F.求利心理

4.提炼演出卖点时，以下哪些市场环境需要考虑？

A.市场需求

B.竞争态势

C.经济状况

D.政策法规

E.文化背景

F.社会热点

5.提炼演出卖点时，以下哪些误区需要避免？

A.过度强调价格优惠

B.过度强调明星效应

C.过度强调演出形式

D.过度强调演出质量

E.忽视观众需求

F.忽视市场环境

三、判断题（每题2分，共10分）

1.提炼演出卖点时，演出内容是唯一的考虑因素。（）

2.提炼演出卖点时，观众需求是首要考虑的因素。（）

3.提炼演出卖点时，创意策划比市场调研更重要。（）

4.提炼演出卖点时，演出卖点的普遍性比独特性更重要。（）

5.提炼演出卖点时，观众心理和市场需求是相互独立的因素。（）

6.提炼演出卖点时，市场环境比演出内容更重要。（）

7.提炼演出卖点时，演出卖点的吸引力比说服力更重要。（）

8.提炼演出卖点时，演出卖点的针对性比普遍性更重要。（）

9.提炼演出卖点时，演出卖点的独特性比吸引力更重要。（）

10.提炼演出卖点时，演出卖点的创新性比市场调研更重要。（）

试卷答案如下：

一、单项选择题答案及解析思路：

1.答案：A

解析思路：提炼演出卖点首先要对演出内容进行分析，了解演出的特点和亮点，这是提炼卖点的基础。

2.答案：C

解析思路：价格因素通常是观众考虑的因素之一，但在提炼卖点时，它不是卖点本身，而是影响卖点的因素之一。

3.答案：D

解析思路：创意策划是提炼卖点的重要方法之一，而逆向思维、竞争分析和客户需求调查都是创意策划的组成部分。

4.答案：A

解析思路：过度强调价格优惠可能导致观众对演出质量产生怀疑，而过度强调明星效应可能忽视演出的艺术价值。

5.答案：C

解析思路：演出卖点必须与观众最关心的问题相关，才能吸引他们的注意力，提高演出的吸引力。

6.答案：C

解析思路：演出卖点应该是观众最关心的，而不是普遍性的，因为普遍性可能导致卖点不够突出。

7.答案：C

解析思路：观众心理包括从众心理、求异心理、求实心理和求美心理，其中求实心理是指观众对演出质量的关注。

8.答案：D

解析思路：演出卖点应该与演出品牌形象、市场定位和目标观众相符，以保证卖点的针对性和有效性。

9.答案：D

解析思路：演出卖点的吸引力比说服力更重要，因为吸引力是吸引观众注意力的第一要素。

10.答案：D

解析思路：演出卖点的市场环境包括市场需求、竞争态势、经济状况和政策法规，这些因素都会影响演出的成功。

二、多项选择题答案及解析思路：

1.答案：ABDE

解析思路：演出内容、艺术水平、价格因素、演出地点和观众需求都是提炼卖点时需要考虑的重要因素。

2.答案：ABCDF

解析思路：逆向思维、竞争分析、客户需求调查、创意策划和品牌定位都是提炼演出卖点的有效方法。

3.答案：ABCD

解析思路：从众心理、求异心理、求实心理和求美心理都是影响观众选择演出的重要因素。

4.答案：ABCD

解析思路：市场需求、竞争态势、经济状况和政策法规都是影响演出市场环境的重要因素。

5.答案：ABCD

解析思路：过度强调价格优惠、明星效应、演出形式和演出质量都可能导致卖点不够突出或误导观众。

三、判断题答案及解析思路：

1.答案：×

解析思路：演出卖点提炼需要考虑的因素很多，演出内容只是其中之一，不能说是唯一的。

2.答案：√

解析思路：观众需求是演出成功的关键，卖点提炼必须以观众需求为导向。

3.答案：×

解析思路：创意策划和市场调研都是提炼卖点的重要环节，不能说创意策划比市场调研更重要。

4.答案：×

解析思路：演出卖点的独特性比普遍性更重要，因为独特性可以吸引观众，而普遍性可能导致卖点不够突出。

5.答案：×

解析思路：观众心理和市场环境都是提炼卖点时需要考虑的因素，它们不是相互独立的。

6.答案：×

解析思路：市场环境是影响演出成功的重要因素之一，但演出内容仍然是卖点提炼的核心。

7.答案：×

解析思路：演出卖点的吸引力比说服力更重要，因为吸引力是吸引观众注意力的第一要素。

8.答案：√

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