《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课件-任务八：企业模拟经营 第1-2年

《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课程单元教学设计一、教案头授课主题任务八：企业模拟经营第1-2年授课教师谢雪峰授课学时5学时（200分钟）授课班级旅游管理、电子商务、市场营销、物流管理授课地点企业经营管理模拟沙盘实训室学习目标能力（技能）目标知识目标1.能够较好的分析市场；2.能够根据市场变化调整自己的策略；3.能够较好的完成各项操作，避免企业不必要的损失。1.能对企业的产能进行合理的计算；2.能较科学的进行销售计划的制定、设备的投资与改造、生产计划、采购计划；3.能较合理的制定资金计划。学习任务简介各小组已经对企业进行了模拟操作，但是均在操作中发现一些问题，结合第０年模拟操作的评价，各组重新模拟经营企业的第１年，并完成企业第２年的相关经营工作。各小组重做第１年的必要性：结合第０年的操作经营，有目的地进行经营，避免操作的盲目性。子任务１．分析市场。２．根据市场变化调整自己的策略。３．各项沙盘操作。４．企业战略的选择。要求各小组能够较好地分析市场，能够根据市场的变化（包括产品需求、价格的变化及竞争对手策略的变化、市场竞争情况的变化）调整自己的策略，能够较好地完成模拟企业的各项经营操作，避免企业不必要的损失。教学方法学生分组经营、自我总结；教师点评学生操作。学习重点与难点学习重点：1.分析市场。2.根据市场变化调整自己的策略。3.生产线的操作。4．企业产能的计算。学习难点：1.根据市场变化调整自己的策略。2.生产线的操作。3.企业产能的计算。使用教材《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》，谢雪峰主编，江苏大学出版社，2017年8月第1版

二、教学设计教学环节备注组织教学【2分钟】1.学委课前考勤，组织课堂纪律，发布本次实训任务和小组分组情况；2.学生检查电脑是否正常，了解本次实训任务要求，做好学习准备。复习旧课【5分钟】1.如何进行市场分析；2.如何进行计划安排；3.如何进行资金控制。新课导入【5分钟】各组已经通过沙盘第0年的尝试操作，充分验证了企业经营管理的沙盘规则，是时候对模拟企业进行正式经营的时候了，本任务将模拟经营企业的第1-2年，在经营过程中请做好市场分析、根据市场变化调整自己的策略，同时完成沙盘的各项操作，完成企业战略的选择。新课讲授【175分钟】（一）资讯【20分钟】【企业背景】：各小组已经对企业进行第0年的经营操作，但是均有一些问题，结合上次操作的评价，各组重做第1年，并完成第2年的相关工作。重做第1年的必要性：结合资讯的内容，避免操作的盲目性。【企业需求】：情境案例1：如何进行产品研发投资？企业进行产品研发一般有：稳健型的发展策略、冒进型的发展策略、观望型的发展策略。选择哪种策略，取决于企业第一年的竞单情况分析。情境案例2：如何进行广告投放策略？第一年的广告投放一般用作竞争对手的分析依据。第二年的广告投放则通过分析第一年的竞单情况以及企业的产能和库存情况进行制定。情境案例3:如何进行设备的投资与改造？例如：是否出售和变更相关的生产线？是否能够对已经投资的生产线进行追加投资，完成生产线的建设，从而进行新的生产？这些均会影响企业一年的产品生产数量产生影响。情境案例4:如何进行原材料的采购？例如：生产相关的产品一定要有相关的原材料，而各个原材料的到货时间是不同的。比如R1和R2本季度采购，下个季度就能到货；而R3和R4本季度采购，要下下个季度才能到货。这就要求我们要提前进行采购。切不可因原材料的不足而导致无法开始新的生产。在进行年度生产产品数量计算时，一定要注意原材料是不是充足，如果原材料不足，一定要注意减少产品相应数量。情境案例5:如何进行长期贷款？企业在经营初期由于生产线、厂房等固定资产的投入，需要大量的资金。而企业一开始的权益一般会下降，如果企业在第一年不进行长期贷款，后面的年份可能就无法进行高额的长期贷款，从而影响企业的经营。情境案例6:如何进行市场开拓和ISO认证？比如在市场开拓和ISO认证前，通过查看企业的所有者权益是４５Ｍ，此时如果进行区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场的开拓，并进行ISO9000和ISO14000的认证工作，那么企业的所有者权益将会变成39Ｍ，则企业在第２年的融资额度将变为60Ｍ（计算方法：39Ｍ×2＝78Ｍ＝60Ｍ＋18Ｍ，依据贷款额度的计算规则）。在这种情况下，企业只开拓其中的5项，从而保证企业的贷款额度。根据未来市场对产品的需求情况，可以选择一项暂时不开拓，从而可以保证企业的权益。以10组订单为例，市场开拓每年都有新的市场有产品的需求出现，所以每年均需要对所有市场进行开发。而对ISO认证有需求的产品在第４年才有要求，但是该认证只需要研发2年，所以如果资金不够，可以暂时一年不研发。ISO14000在第5年就有需求，但该认证必须研发4次，所以必须不间断地进行研发。情境案例7:如何进行关账？关账前一般要确定：企业下一年的产能、企业下一年的应交税、企业下一年的广告费用、企业下一年第一季度的贷款还款值和相应的利息、企业现有的现金是否大于这些费用之和。（二）计划【10分钟】1.全组人员讨论企业的发展规划，具体包括：决定市场广告的投放策略，分析竞争对手的广告费、投放多少广告费的预期订单是哪个、何时研发何种产品、今年的产品生产数量个数、何时要采购多少原材料、如何对生产线的操作、今年大致要投入费用多少等问题。2.计算年末企业的权益和竞争对手的权益。（三）决策【10分钟】1.按照分组和角色扮演从事相应的经营活动，对于关键步骤，如广告投放、产能计算、原材料需求计算、权益的计算等需要多人计算。2.需要充分利用竞单、企业年末的得分，进行竞争对手的分析。3.注意适时分析企业的经营状态，确保企业能合理经营。（四）实施【100分钟】第一年：年初4项工作。关键步骤：竞单。第一年：每季10项工作。关键步骤：原材料的采购和生产线操作。第一年：年末6项工作。关键步骤：折旧计算和市场开拓、ISO认证、产能计算、下一年资金预算。第二年：年初4项工作。关键步骤：竞单和竞争对手分析。第二年：每季10项工作。关键步骤：原材料的采购和生产线操作。第二年：年末6项工作。关键步骤：折旧计算和市场开拓、ISO认证、产能计算、下一年资金预算。（五）检查【30分钟】各组描述市场需求分析、市场竞争对手分析；销售计划的计算、设备的投资与改造、生产计划、采购计划，资金计划对企业发展的得和失；教师对各组的操作进行点评。（六）评价【5分钟】1.学生自评2.小组评价课堂总结【10分钟】1.各组完成两个年度的操作。2.各组进行了市场需求分析、市场竞争对手分析；销售计划的计算、设备的投资与改造、生产计划、采购计划；资金计划。3.学习效果及课堂教学过程总结。布置作业【3分钟】1.如何进行市场需求分析、市场竞争对手分析；销售计划的计算、设备的投资与改造、生产计划、采购计划；资金计划？2.如何根据市场的分析，结合企业的自身情况，在3—4年调整企业的发展策略？

附件：板书设计任务八企业模拟经营第1-2年【知识体系】：企业模拟经营第1-2年1、分析市场企业模拟经营第1-2年2、根据市场变化调整自己的策略