《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课件-任务五：每季度工作

01能够较为合理的制定企业的融资计划02能够较为合理的制定企业的原材料采购计划03能够较为合理的制定企业的产品研发计划04能够较为合理的对生产线的产能进行计算、调整等操作能力（技能）目标任务五每季度工作05能够比较合理的将货物交货给客户12能进行生产原材料的计算能初步进行各种融资成本的计算知识目标任务五每季度工作学习重点学习难点融资计划的制定原材料的采购计算任务五每季度工作原材料的采购计算重难点分析产品研发计划的制定产品研发计划的制定生产线的调整工作任务五每季度工作子任务设计每季工作原材料采购计划生产线生产、调整融资计划现在各组均对沙盘的操作有了一个初步的了解，对企业的竞争规则也有了大致的了解，并且进行了年初的4项工作，接下来将进行每年的4个季度的工作。大家在操作时应该结合相应的规则进行操作，主要包括如下规则：1.融资的渠道和相应的规则。2.在进行原材料采购的时候，一定要根据生产需求，计算原材料的需求，并统计原材料的库，在此基础上得出要采购多少原材料。3.产品研发的相关规则。4.生产线的相关操作规则。5.交货给客户的相关规则。6.大家在点击进入下一季度前均要仔细观察下个季度是否要还款，能否还的起，是否要本季度进行贷款？新课导入任务五每季度工作010305成绩展示060204新课讲授任务五每季度工作根据企业的发展计划，结合订单的获取情况，确定企业的发展计划。特别是产品研发的思路和生产线的相关操作。计划运营四个季度充分运用各种规则在经营时有注意点要注意实施学生自评小组评价评价企业背景企业需求资讯产品研发决策生产线调整决策交货给客户决策决策贷款情况产品研发情况生产线的建设情况检查各小组已经在年初工作中制定了相应的年初计划，并通过竞单获得了相应的订单。为了完成订单的生产要求，并为企业未来的发展做好准备工作，是时候进行对企业本年度每个季度的工作进行真正的操作了。本任务要求各组模拟企业第一年4个季度的相关操作。新课讲授任务五每季度工作：资讯企业背景企业需求新课讲授任务五每季度工作：资讯融资情况更新应收/付款支付到货款产品研发生产线调整生产产品交货支付管理费用企业进行生产中可能会面临着现有资金的不足，如何选择合适的方式进行融资？如何进行偿还？企业在经营过程中，会因为订单的交货形成应收款，同时也会应为原材料的大量采购而形成应收款，企业如何操作可以更新应收款和应付款。当企业订购的原材料到货时，企业必须接受并按规则支付相应的货款。企业要想获得更高的利润，就必须进行新产品的研发工作，何时研发哪种产品更科学？企业要想增加产品的生产速度，就必须进行生产线的建设，现有生产线是否出售？建设哪种生产线？何时建设？生产线生产的哪种产品？企业生产线如何生产产品？企业如何交货给客户？企业每个季度均要支付行政管理费用。原材料预定全组人员根据企业的发展计划，结合订单的获取情况，确定企业的发展计划每个季度的原材料采购每个季度的产品研发产品研发确定计划完成任务五新课讲授任务五每季度工作：计划生产线操作生产线的相关操作PPT模板下载：/moban/行业PPT模板：/hangye/节日PPT模板：/jieri/PPT素材下载：/sucai/PPT背景图片：/beijing/PPT图表下载：/tubiao/优秀PPT下载：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/资料下载：/ziliao/PPT课件下载：/kejian/范文下载：/fanwen/试卷下载：/shiti/教案下载：/jiaoan/PPT论坛：

根据企业的发展规划形成企业每个季度的操作决策，具体包括，产品研发决策、生产线调整决策、交货给客户决策等决策集体操作新课讲授任务五每季度工作：决策新课讲授任务五每季度工作：实施（一）短期贷款/支付利息在贷款前，要先进行现金盘点，一般不缺钱就不需要马上进行短期贷款。但在进入下一季度或下一年度前，财务总监要对企业现金及短期贷款、应交税、广告预算等进行审核，判断企业的现有现金是否充足，是否需要进行贷款1.短期贷款（1）更新短期贷款如果要进行短期贷款的其他操作，此时需要先进行短期贷款的更新操作，然后才可以进行短期贷款等相关操作（2）还本付息（3）申请短期贷款2.民间融资新课讲授任务五每季度工作：实施（二）更新应付款/归还应付款1.更新应付款/归还应付款点击“确认”按钮2.贴现汇票持有人在汇票尚未到期前转让，受让人扣除贴现息后将票款付给出让人的行为。当企业交货后并不一定马上获得现金，而企业又正好缺少资金，企业又没有贷款额度，这时企业就可以通过贴现来获取现金。贴现需要付出应收款中的7M而只能获得6M。一般不利于企业发展。在年度结账得分规则中，如果企业本年度进行了贴现，则得分相对低一些。新课讲授任务五每季度工作：实施（三）接受并支付已定的货物当供应商发出的原材料订货运抵企业时，企业必须无条件的接受货物并按规则支付相应的款项，否则企业作为破产处理。点击“接收”按钮，沙盘会自动在盘面上进行现金的扣除操作，其中所有原材料每个均为1M。如果订购的同一种原材料是大批量的采购时（当同一种原材料一次采购的数量大于5个时），则沙盘软件会自动在盘面上进行应付款的标记操作。系统同时会将已经到货的原材料放置到原材料库存中。新课讲授任务五每季度工作：实施（四）下原料订单手工生产线半自动生产线柔性型生产线全自动生产线新课讲授任务五每季度工作：实施（四）下原料订单在第1季度生产线更新后，第3条手工生产线生产出1个P1成品，如果这条生产线继续新的生产，就需要1个生产P1的原材料，即1个R1原材料进行新的生产。以接手企业的盘面为依据，利用原有的生产线进行生产，分析企业的产能和原材料需求情况：第1季度沙盘运营时：图5-7第1季度生产线更新后图5-8第1季度生产线进行新的生产新课讲授任务五每季度工作：实施（四）下原料订单在第2季度生产线更新后，第2条手工生产线和第4条半自动生产线各生产出1个P1成品，如果这两条生产线继续进行新的生产，这时就需要2个生产P1的原材料，即2个R1原材料进行继续生产。所以截止第2季度结束，共生产出1＋2＝3个P1成品，共需要1＋2＝3个R1原材料。第2季度沙盘运营时：图5-9第2季度生产线更新后图5-10第2季度生产线进行新的生产新课讲授任务五每季度工作：实施（四）下原料订单在第3季度生产线更新后，第1条手工生产线生产出1个P1成品，如果这条生产线继续新的生产，这时就需要1个生产P1的原材料，即1个R1原材料继续生产。所以截止第3季度结束，共生产出3＋1＝4个P1成品，共需要3＋1＝4个R1原材料。第3季度沙盘运营时：图5-11第3季度生产线更新后图5-12第3季度生产线进行新的生产新课讲授任务五每季度工作：实施（四）下原料订单在第4季度生产线更新后，第3条生产线和第4条生产线各生产出1个P1成品，如果这两条生产线继续进行新的生产，这时就需要2个生产P1的原材料，即2个R1原材料进行继续生产。所以截止第4季度结束，共生产出4＋2＝6个P1，共需要4＋2＝6个R1原材料。第4季度沙盘运营时：图5-13第4季度生产线更新图5-14第4季度生产线进行新的生产新课讲授任务五每季度工作：实施（四）下原料订单在实际企业经营过程中，一旦手工生产线上的产品生产出来后，我们一般就再也不会使用这类生产线进行生产了，企业一般将其变卖，并建设新的每季度能生产一个成品的全自动或柔性生产线。同时原材料的采购对于R1和R2原材料需要提前1个季度进行计算，R3和R4需要提前2个季度进行计算，这样可以保证企业原材料库存数量最低，从而降低企业的经营成本。通过以上计算，结合原来企业库存中的4个原材料显然本年度我们只需要定2个R1原材料就可以了（此处没有考虑下一年度需要生产的

原材料进行预定）。R1原材料必须提前一个季度进行预定，并且第4季度需要2个R1原材料，所以只需要在第3季度预定第4季度需要的2个R1原材料就可以了。这样在第4季度，这2个R1原材料到货之后，我们刚好进行新的生产，从而可以避免企业将资金堆积到原材料的库存处。所以截止第4季度结束，共生产出4＋2＝6个P1，共需要4＋2＝6个R1原材料。新课讲授任务五每季度工作：实施（四）下原料订单如果本季度需要预定下个季度（R1、R2）或者下下个季的原材料（R3、R4），只需要将原材料的数量填入上图，并点击“签约”按钮，系统会自动在沙盘盘面上进行原材料的预定。如果本季度不需要进行原材料的预定工作，则点击“跳过”按钮。注意：一旦点击“跳过”或者“签约”按钮，那么就不能再次对原材料进行操作。新课讲授任务五每季度工作：实施（五）产品研发投资企业需要研发相应的产品，只需要在相应产品前点击方框，再点击“研发”按钮，就可以对相应的产品进行研发工作。如果企业要同时研发多个产品，可以同时选择多个产品后，再点击“研发”按钮。如果企业不需要研发任何产品，可以点击“跳过”按钮，跳过本季度的研发工作。注意：研发产品每个季度只能进行一次，研发后，如果还要研发其他产品，本季度就不能进行了。如果跳过本季度的研发工作，那么在本季度也不能进行研发工作。企业到底研发何种产品需要根据市场的需求、竞争对手选择的产品类型和企业自身的经营状况综合考虑后再进行研发工作。新课讲授任务五每季度工作：实施（五）产品研发投资根据年初的工作规划，特别是通过订单环节，分析竞争对手的经营情况后，企业可以确定进行产品的研发工作。1.市场需求分析在沙盘右上角的“经营分析”，其中有“市场预测”，在经营过程中可以随时打开市场预测界面新课讲授任务五每季度工作：实施（五）产品研发投资以本地市场为例进行市场需求分析，第1年市场只需要P1产品，第2年市场就开始需要P2和P3。而到第5年该市场才需要P4产品。企业可以在第1年第1季度就有选择的对P2和P3进行相关的研发工作。在第2年第2季度就可以生产相应的产品。而第4年区域市场才需要P4，所以如果要第4年第1季度就能生成P4，就需要第2年第4季度就开始持续对P4进行研发工作。这样就刚好可以到第4年的第1季度就进行生产。

新课讲授任务五每季度工作：实施（五）产品研发投资2.竞争对手选择的产品类型通过每年年初获得的产品订单，可以分析竞争对手生产产品的型号。如果竞争对手全做P2，就我们企业做P3，则我们可以选择最好的订单，而且投放的广告费用可以相对较低，并且生产的产品可以全部出售，及时变现。所以如果能避开竞争对手选择的产品类型进行生产，则更有利于企业的发展。3.企业自身的经营状况部分企业经营不善，但是仍然选择同时研发多个产品，这样会占用企业更多的资金，销售的单个产品研发成本居高不下，甚至有部分企业研发完相关的产品，而不进行生产，将企业置于破产的边缘。如果企业经营情况相对良好，可以选择更高级的产品进行研发，如果企业权益较低，资金有限，没有能力建设相关的生产线，则建议企业不要冒险研发更多的高级产品。新课讲授任务五每季度工作：实施（六）更新生产/完工入库点击沙盘右侧的“任务清单”中的“更新生产/完工入库”，点击“更新”按钮，系统会自动在电子沙盘盘面上将各生产线上的在制品向成品方向推进一格，如果产品下线则表示产品生产完工，系统会自动将产品放置到相应的成品库，此时生产线空置，就可以生产新的产品，也可以对生产线进行调整。新课讲授任务五每季度工作：实施（七）购买或调整生产线生产线手工半自动全自动柔性购买价5M8M16M24M安装时间无2季度4季度4季度生产周期3季度2季度1季度1季度出售残值1M2M4M6M变更周期无1季度2季度无变更费用无1M4M无新课讲授任务五每季度工作：实施（七）购买或调整生产线1.购买新生产线点击沙盘右侧的“任务清单”中的“购买或调整生产线”各生产线的安装周期不同，结合各生产线的购买总价格，在不同的安装周期将均分生产线的购买总价格。以购买安装全自动生产线为例，该生产线的购买价格是16M，安装周期为4个季度，表示该生产线每个季度需要投资4M的购买价格，一直持续4个季度。生产线一旦建设完成，不得在各厂房间随意移动，所以建设生产线一定要有规划，否则就会浪费资金。新课讲授任务五每季度工作：实施（七）购买或调整生产线2.更新生产线生产线的更新主要包括3种可能，第一种可能是安装建设的生产线有安装周期，这时需要每个季度去更新生产线的安装，更新时需要支付相应的费用。第二种可能是生产线上有产品正在进行生产时，通过“任务清单”中的“更新生产/完工入库”对话框中的“更新”按钮进行操作，此时不需要付费。第三种可能是在生产线进行转产时，部分生产线需要转产周期和转产费用，这时也需要在“购买或调整生产线”中进行更新。新课讲授任务五每季度工作：实施（七）购买或调整生产线3.变卖生产线将鼠标放置在沙盘软件盘面上的“设备价值区”中的金额处，这时会弹出有关生产线的相关说明变卖生产线：将已有的生产线销售出去，从而为新的生产线的铺设留下空间，企业同时能获得一定的资金。注意：生产线的变卖一般会导致企业所有者权益的下降，如非必要，一般不对生产线进行变卖。同时只有生产线上没有在制品时，才可以变卖该条生产线。新课讲授任务五每季度工作：实施（七）购买或调整生产线4.生产线转产点击沙盘右侧的“任务清单”中的“购买或调整生产线”生产线转产只能对空闲的生产线进行转产。部分生产线转产需要时间和金钱，如需要转产一定要慎重。新课讲授任务五每季度工作：实施（八）开始新的生产点击“任务清单”中的“开始新的生产”不同的生产线生产不同产品的加工费用可能是不同的，但是全自动和柔性生产线不管生产什么产品，每条生产线生产费用均为1M。开始新生产前要核实企业的现有资金，分析企业能不能归还下一季度的各种贷款，如果不行，并且已经不能进行贷款，没有应收款贴现等融资渠道，那么就不能进行生产，只有出售生产线、厂房，来筹集资金，用于下季度的还款，避免企业破产。新课讲授任务五每季度工作：实施（九）交货给客户点击“任务清单”中的“交货给客户”如果交货的订单是0账期的订单，沙盘会自动将现金放到企业现金中，如果是有账期的订单，则会在应收款中标明。交货给客户必须按订单整单交货。如果产能计算错误，不能按时交货，这时可以考虑对订单中总金额最小的订单进行违约，而保证大订单不违约，这样罚金最。如有这方面的损失，可以在损益表的额外支出中标明。而违约的订单仍然归企业所有，在计算下一年企业产能时，要记住减去。新课讲授任务五每季度工作：实施（十）支付行政管理费管理费用是企业为了维持企业的经营活动发放的管理人员工资、必要的差旅费、招待费等，属于企业每个季度必须上缴的费用，沙盘软件规定每个季度为1M。通过点击“任务清单”中的“支付行政管理费用”，在弹出对话框中点击“确定”按钮，系统会自动从现金流中扣除1M。新课讲授任务五每