国际商务贸易规则知识重点题

国际商务贸易规则知识重点题姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、判断题1.国际商务贸易中，关税是国际贸易中最重要的税收形式。

答案：正确

解题思路：关税在国际贸易中是重要的税收形式之一，它直接影响到商品的进出口成本和贸易条件，对国际贸易有着重要影响。

2.国际贸易中的合同成立需要双方达成一致意见，并不需要经过国家相关部门的批准。

答案：正确

解题思路：在国际贸易中，合同成立的基础是双方达成一致意见，国家相关部门的批准并不是合同成立的必要条件。

3.贸易壁垒是指国家为保护本国经济利益而采取的限制或禁止外国商品进入本国市场的措施。

答案：正确

解题思路：贸易壁垒的确是国家为了保护本国经济利益而设置的，包括关税壁垒和非关税壁垒，目的是限制或禁止外国商品进入本国市场。

4.国际货物买卖合同中的“卖方”指的是出口商，“买方”指的是进口商。

答案：正确

解题思路：在国际货物买卖合同中，“卖方”指的是提供商品或服务的出口商，“买方”指的是购买商品或服务的进口商。

5.国际商务谈判中，价格是谈判的核心议题。

答案：正确

解题思路：价格在国际商务谈判中往往是核心议题，因为它直接关系到双方的利益和合同的达成。二、选择题1.国际贸易中的“FOB”术语代表什么含义？

A.成本加保险费加运费

B.船上交货

C.目的港船上交货

D.成本加运费

2.以下哪项不是国际贸易中的支付方式？

A.信用证

B.支票

C.邮政汇票

D.电汇

3.在国际商务谈判中，以下哪项是“硬条款”？

A.价格条款

B.货物质量条款

C.交货时间条款

D.违约责任条款

4.国际贸易中，以下哪项属于非关税壁垒？

A.关税

B.限额

C.技术性贸易壁垒

D.检疫和卫生检验

5.以下哪项是国际商务贸易中常见的风险？

A.市场风险

B.货币风险

C.信用风险

D.政策风险

答案及解题思路：

1.答案：B

解题思路：FOB（FreeonBoard）即船上交货（指定装运港），是指卖方在船上完成交货，货物的风险和费用在货物越过船舷后由买方承担。选项A、C、D分别对应CIF、DDP和CFR术语。

2.答案：B

解题思路：在国际贸易中，常见的支付方式包括信用证、邮政汇票、电汇等，支票通常不作为国际贸易的支付方式。

3.答案：A

解题思路：在国际商务谈判中，硬条款通常指那些对交易双方有重大影响、不可轻易更改的条款，如价格条款、交货条款等。价格条款直接关系到交易双方的利润，因此属于硬条款。

4.答案：C

解题思路：非关税壁垒是指除关税以外的一切限制进口的措施，如限额、技术性贸易壁垒、检疫和卫生检验等。关税属于关税壁垒。

5.答案：B

解题思路：在国际商务贸易中，常见的风险包括市场风险、货币风险、信用风险和政策风险。货币风险是指由于汇率波动导致的损失，是国际商务贸易中常见的风险之一。三、填空题1.国际商务贸易中，_______是指货物在出口国港口船上交货的术语。

答案：FOB（FreeonBoard）

解题思路：FOB是国际贸易术语中的一种，全称为“FreeonBoard”，意为船上交货（指定装运港），指卖方在货物装上船后，风险和费用即转移给买方。

2.在国际贸易中，_______是指在国际货物买卖合同中，卖方按照约定将货物交付给买方的行为。

答案：交货

解题思路：交货是买卖合同中的一项基本义务，指卖方按照合同规定的时间和方式将货物交给买方。

3.国际贸易中的支付方式有_______、_______、_______等。

答案：信用证、汇款、托收

解题思路：国际贸易中的支付方式主要包括信用证（LetterofCredit）、汇款（Remittance）和托收（Collection），这些方式各有特点和适用场景。

4.国际商务谈判中，_______是指买方对卖方交付的货物质量不满意，要求卖方承担责任的行为。

答案：索赔

解题思路：索赔是指在国际贸易中，当买方发觉卖方交付的货物不符合合同规定时，要求卖方承担相应的责任，包括修理、更换或赔偿等。

5.在国际贸易中，_______是指买卖双方因为违反合同约定而需要承担的法律责任。

答案：违约责任

解题思路：违约责任是指在国际贸易合同中，当一方或双方违反合同条款时，根据合同约定或法律规定，应承担相应的法律责任，包括赔偿损失、继续履行合同等。四、简答题1.简述国际贸易中常见的非关税壁垒。

（1）配额制

（2）进口许可证制

（3）原产地标记制度

（4）进口押金制

（5）技术性贸易壁垒

（6）卫生与植物卫生措施

2.简述国际贸易合同的主要内容。

（1）合同的当事人

（2）合同的标的

（3）数量和质量

（4）包装和标志

（5）价格和支付条款

（6）交货条款

（7）运输保险

（8）商检、索赔、仲裁和不可抗力

3.简述国际商务谈判的基本原则。

（1）相互尊重

（2）诚实守信

（3）平等互利

（4）互学互鉴

（5）灵活应变

4.简述国际贸易中的信用证支付方式。

（1）信用证的概念和特点

（2）信用证的种类

（3）信用证的业务流程

（4）信用证的风险及防范措施

5.简述国际贸易中的风险及其防范措施。

（1）汇率风险

（2）政治风险

（3）信用风险

（4）运输风险

（5）质量风险

（6）防范措施

答案及解题思路：

1.答案：配额制、进口许可证制、原产地标记制度、进口押金制、技术性贸易壁垒、卫生与植物卫生措施。

解题思路：根据题目要求，列举常见的非关税壁垒种类，并进行简要说明。

2.答案：合同的当事人、合同的标的、数量和质量、包装和标志、价格和支付条款、交货条款、运输保险、商检、索赔、仲裁和不可抗力。

解题思路：根据题目要求，列举国际贸易合同的主要内容，并对每个内容进行简要说明。

3.答案：相互尊重、诚实守信、平等互利、互学互鉴、灵活应变。

解题思路：根据题目要求，列举国际商务谈判的基本原则，并对每个原则进行简要说明。

4.答案：信用证的概念和特点、信用证的种类、信用证的业务流程、信用证的风险及防范措施。

解题思路：根据题目要求，对国际贸易中的信用证支付方式进行阐述，包括概念、种类、业务流程和风险防范措施。

5.答案：汇率风险、政治风险、信用风险、运输风险、质量风险、防范措施。

解题思路：根据题目要求，列举国际贸易中的风险种类，并对每个风险进行简要说明，同时阐述相应的防范措施。五、论述题1.论述关税在国际贸易中的作用。

解题思路：

介绍关税的定义及其在国际贸易中的重要性；

分析关税对国家经济、企业以及消费者的具体作用；

探讨关税对国际贸易关系和国际贸易格局的影响；

总结关税在国际贸易中的作用及其局限性。

2.论述国际贸易中的支付风险及防范措施。

解题思路：

介绍国际贸易支付风险的种类及产生原因；

分析支付风险对国际贸易的影响；

探讨防范支付风险的措施，如信用证、银行担保等；

结合实际案例，分析防范支付风险的成效及不足。

3.论述国际贸易中技术性贸易壁垒的特点及其对国际贸易的影响。

解题思路：

介绍技术性贸易壁垒的定义及特点；

分析技术性贸易壁垒对国际贸易的阻碍作用；

探讨应对技术性贸易壁垒的策略，如技术标准、质量认证等；

结合实际案例，分析技术性贸易壁垒对国际贸易的正面和负面影响。

4.论述国际贸易中的信用风险及其防范措施。

解题思路：

介绍信用风险的定义及在国际贸易中的表现；

分析信用风险对国际贸易的影响；

探讨防范信用风险的措施，如信用调查、担保、信用保险等；

结合实际案例，分析防范信用风险的成效及不足。

5.论述国际贸易中的市场风险及其应对策略。

解题思路：

介绍市场风险的定义及在国际贸易中的表现形式；

分析市场风险对国际贸易的影响；

探讨应对市场风险的策略，如市场调研、多元化经营、风险转移等；

结合实际案例，分析应对市场风险的成效及不足。

答案及解题思路：

1.答案：

关税在国际贸易中的作用主要体现在以下方面：

维护国家主权和利益；

保护国内产业，提高国家竞争力；

增加财政收入；

平衡国际贸易，调节经济结构；

防范国际经济风险。

解题思路：按照关税的定义、作用和影响等方面展开论述。

2.答案：

国际贸易中的支付风险主要包括信用风险、汇率风险、资金风险等。防范措施包括：

使用信用证；

进行银行担保；

建立完善的支付体系；

风险保险等。

解题思路：首先介绍支付风险的种类及原因，然后分析防范措施。

3.答案：

技术性贸易壁垒的特点有：隐蔽性、技术性、不确定性、复杂性。其对国际贸易的影响有：

增加贸易成本；

延缓贸易速度；

阻碍新兴产业发展；

引发贸易摩擦等。

解题思路：先介绍技术性贸易壁垒的定义和特点，然后分析其对国际贸易的影响。

4.答案：

信用风险主要包括买卖双方的违约风险和银行结算风险。防范措施包括：

进行信用调查；

要求对方提供担保；

使用信用保险；

建立信用管理体系等。

解题思路：先介绍信用风险的定义和表现形式，然后分析防范措施。

5.答案：

市场风险主要包括价格风险、供求风险、政策风险等。应对策略包括：

市场调研，了解市场动态；

多元化经营，分散风险；

利用金融衍生品进行风险对冲；

加强与和行业组织合作等。

解题思路：先介绍市场风险的定义和表现形式，然后分析应对策略。六、案例分析题1.案例分析一：货物质量不合格导致销售不畅

案例描述：某公司进口一批货物，由于货物质量不合格，导致国内市场销售不畅。

问题：请分析该公司在此次交易中可能存在的风险。

2.案例分析二：汇率波动导致货款损失

案例描述：某公司出口一批货物，由于汇率波动，导致货款损失。

问题：请分析该公司在此次交易中可能存在的风险。

3.案例分析三：商务谈判技巧不当导致合同价格低

案例描述：某公司在国际商务谈判中，因谈判技巧不当，导致合同价格低于市场预期。

问题：请分析该公司在此次谈判中的失误。

4.案例分析四：对目标市场了解不足导致货物滞销

案例描述：某公司在国际贸易中，由于对目标市场的了解不足，导致货物滞销。

问题：请分析该公司在此次交易中的风险。

5.案例分析五：合作伙伴违约导致货物无法按时交付

案例描述：某公司在国际贸易中，因合作伙伴违约，导致货物无法按时交付。

问题：请分析该公司在此次交易中的风险。

答案及解题思路

1.答案：

该公司在此次交易中可能存在的风险包括：采购风险、质量风险、市场风险、合同风险等。

解题思路：分析交易过程中的各个环节，包括供应商选择、采购合同条款、检验标准、售后服务等，找出可能导致质量问题的环节，并评估其对市场销售的影响。

2.答案：

该公司在此次交易中可能存在的风险包括：汇率风险、市场风险、信用风险、操作风险等。

解题思路：分析汇率波动对公司财务状况的影响，包括成本、收入和现金流，并评估公司应对汇率波动的措施是否充分。

3.答案：

该公司在此次谈判中的失误可能包括：价格谈判策略不当、市场信息收集不足、谈判技巧欠缺等。

解题思路：回顾谈判过程，分析双方在价格、交付、质量等方面的立场和策略，找出导致合同价格低于市场预期的关键因素。

4.答案：

该公司在此次交易中的风险包括：市场调研不足、产品定位错误、营销策略不当等。

解题思路：分析公司对目标市场的调研情况，包括市场趋势、消费者偏好、竞争对手分析等，评估公司在产品定位和营销策略上的合理性。

5.答案：

该公司在此次交易中的风险包括：信用风险、供应链风险、合同风险等。

解题思路：分析合作伙伴违约的原因，包括自身能力不足、外部环境变化等，评估违约对公司供应链和合同履行的影响。七、综合应用题1.某公司拟进口一批货物，请为其制定一套国际贸易流程。

（1）前期准备工作

确定进口产品及需求。

调研市场及供应商，选择合适的供应商。

进行商务谈判，确定价格、数量、交货期等。

（2）签订合同

签订购买合同，明确双方的权利与义务。

（3）支付款项

按照合同约定，支付货款。

（4）安排运输

与物流公司联系，安排货物运输。

（5）办理清关手续

准备相关单证，如商业发票、装箱单、运输单据等，向海关申报并办理清关。

（6）检验货物

对货物进行检验，保证货物质量符合要求。

（7）交货与结算

完成货物交接，确认收货，并办理结算。

2.某公司出口一批货物，请为其制定一套风险防范措施。

（1）信用风险防范

选择信誉良好的客户和供应商。

谨慎审查信用报告，评估对方信用状况。

使用信用证等金融工具进行支付保障。

（2）外汇风险防范

合理安排外汇结算时间，避免汇率波动风险。

采用外汇远期合约等金融工具锁定汇率。

（3）物流风险防范

选择信誉良好的物流公司，保证货物运输安全。

与物流公司签订合同，明确责任义务。

（4）法律风险防范

了解国际商务法律知识，保证合同条款合法有效。

及时处理争议，维护自身权益。

3.某公司在国际商务谈判中，如何运用谈判技巧提高谈判效果？

（1）充分准备

了解谈判对手的背景、需求和目的。

制定谈判策略和目标。

（2）建立良好的沟通

尊重对方，倾听对方意见，建立互信。

采用积极的沟通方式，避免冲突。

（3）运用说服技巧

适当展示自己的优势和实力。

运用逻辑、事实和数据进行说服。

（4）掌握谈判节奏

掌握谈判进程，适时提出关键问题。

根据对方反应调整谈判策略。

4.某公司拟在目标市场进行市场拓展，请为其制定一套市场拓展策略。

（1）市场调研

调研目标市场的政治、经济、文化、法律等环境。

了解竞争对手和目标客户的需求。

（2）制定市场定位

根据公司实力和市场调研结果，确定市场定位。

（3）选择合适的销售渠道

根据目标市场和客户特点，选择合适的销售渠道。

（4）制定促销策略

设计具有针对性的促销活动，吸引目标客户。

（5）建立售后服务体系

建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。

5.某公司拟进行国际商务投资，请为其制定一套投资风险评估与防范措施。

（1）政治风险

调研目标市场的政治稳定性，关注政