国际贸易实务 第6版 课件 任务8 订立合同的支付条款

任务8订立合同的支付条款1任务8订立合同的支付条款任务描述与分析任务实施与心得相关知识知识拓展业务技能训练

结算工具支付方式之一：汇付支付方式之二：托收支付方式之三：信用证2任务8订立合同的支付条款知识目标1．汇票的内容和使用程序2.汇付和托收的种类、流程、特点3.信用证的特点及流程素质目标1.培养学生外经贸经营活动中的资金安全意识2.培养学生面对失败打击的承受能力和积极进取的竞争意识能力目标1.选择适当的支付方式和支付工具2.掌握合同支付条款的基本内容，并能订立出口合同的支付条款38.1任务描述与分析任务描述任务分析4任务描述

常信公司和莱佛士公司是第一次接触，洽谈的是第一笔业务。彼此对对方的资信都不大放心。因此在订立合同的支付条款时，孙潇和Lisa都颇为重视。买卖双方在磋商交易时，都力争规定对自己有利的支付条件。5信用证汇付托收任务分析

思考：合同的支付条款有哪些要素构成？思考：选择不同的结算方式考虑的因素有哪些？结算方式1支付时间2支付地点368.2任务实施与心得1.任务实施签订支付条款：THEBUYERSHALLOPENTHROUGHUNITEDOVERSEASBANKANIRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDITTOREACHTHESELLER45DAYSBEFORETHEMONTHOFSHIPMENT,VALIDFORNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE10THDAYAFTERTHEMONTHOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHEL/C.72.任务实施心得

选择结算方式时考虑以下主要因素：客户信用经营意图贸易术语运输单据88.3相关知识支付条款结算工具汇票即期汇票远期汇票本票支票汇付电汇（T/T）前T/T后T/T票汇（D/D）信汇（M/T）托收光票托收跟单托收付款交单（D/P）即期D/P远期D/P承兑交单（D/A）信用证光票信用证跟单信用证即期L/C远期L/C延期付款L/C承兑L/C议付L/C98.3.1结算工具汇票本票支票10出票提示付款、承兑

出票人收款人付款人（受票人）卖方买方或买方的银行1．汇票的定义和内容

汇票（BillofExchange，Draft）是由一方向另一方签发的无条件的书面支付命令，要求对方立即或在将来的固定时间或可以确定的时间，支付一定金额给特定的人或其指定的人或持票人。

卖方的银行11内容：

“汇票”字样无条件支付命令确定金额、付款人名称、收款人名称出票日期、出票人签章缺少规定事项的，汇票无效Sample12汇票：BillofexchangePayablewithinterest@%perannumDrawnUnderL/CNO.DateExchangeforAtSightofthisfirstofexchangePaytotheorderof

ThesumofTo

Shanghai,ChinaNO.13项目内容要点提示出票人（DRAWER）即签发汇票的人在右下角，通常为出口商付款人（DRAWEE,PAYER）受票人在左下角，商业信用：进口商；银行信用：开证行受款人（PAYEE）收款人、抬头人在中间，指示抬头（PAYTOTHEORDEROF议付行）表8-1商业汇票主要当事人2．汇票的当事人14参照汇票样本理解汇票主要当事人Payablewithinterest@%perannumDrawnUnderL/CNO.DateExchangeforAtSightofthisfirstofexchangePaytotheorderof

受款人（出口商或出口地银行所指示的人）ThesumofTo付款人（进口地银行或进口商）

Shanghai,ChinaBillofexchangeNO.出票人（出口商）15BILLOFEXCHANGENo.LD_DRGINV01ForUS$884112.00

HANGZHOU27-May-01(amountinfigure)(placeanddateofissue)At

*******

sightofthis

FIRSTBillofexchange(SECONDbeingunpaid)payto

BANKOFCHINA,HANGZHOUBRANCH

ororderthesumofSAYUNITEDSTATESDOLLARSEIGHTHUNDREDEIGHTYFOURTHOUSANDONEHUNDREDANDTWELVEONLY(amountinwords)Valuereceivedfor

800SETS

ofBEDSHEETSANDPILLOWCASES(quantity)(nameofcommodity)Drawnunder

CHEMICALBANKNEWYORK

L/CNo.

DRG-LDLC01

dated

14-Apr-01To:CHEMICALBANKNEWYORKForandonbehalfof55WATERSTREET,ROOM1702,ZHEJIANGTEXTILESI/ECORP.NEWYORK,NEWYORK10041

_XXX(Signature)16汇票的当事人三个主要当事人：出票人DRAWER付款人

DRAWEE,orPAYER收款人

PAYEE其他当事人背书人

ENDORSER承兑人

ACCEPTOR持票人HOLDER被背书人ENDORSEE17出票：签发、交付提示付款/承兑（写明承兑、交持票人）

出票人受款人付款人（受票人）卖方买方或进口地银行汇票上受款人（抬头）的制作方法记名抬头：PAYTOACO.ONLY不记名抬头：PAYTOBEARER指示抬头：PAYTOORDEROFACO.PAYTOACO.ORORDER抬头人18出票人习惯上都把出票人的名称填在右下角，与付款人相对一般为L/C受益人，合同卖方，托收之委托人可转让信用证的汇票的出票人可与原证受益人不同，即与第二受益人的名称一致除非信用证上特别声明要求手签汇票，国内的做法通常是加盖公司章，法人代表或经办人手签图章，否则无效193．汇票的种类

跟单汇票（DocumentaryBill）：附有装运单据光票（CleanBill）：不附有装运单据汇票

按是否附有单据

按付款期限不同

按出票人不同

按承兑人不同

即期汇票（SightBill）：出口商立即收回货款

远期汇票（TimeBill）：出口商到期收回货款银行汇票（Banker’sBill）：出票人和付款人都是银行商业汇票（CommercialBill）：商人或商号为出票人银行承兑汇票（Banker’sAcceptanceBill）：易贴现商业承兑汇票(CommercialAcceptanceBill)：不易贴现20进出口业务中

商业汇票vs银行汇票商业汇票银行汇票性质托收逆汇：收款人主动信用证逆汇：收款人主动汇付（票汇）顺汇：付款人主动出票人出口商出口商进口商银行（汇出行）付款人（受票人）进口商进口商银行（开证行或其指定行）出口商银行（汇入行/解付行）收款人（受款人）出口商/出口商银行注：付给后者，打到前者账户，简化手续出口商21商业汇票样本22银行汇票样本23表8-4汇票付款时间的制作方法付款时间常见表述即期付款见票即付（ATSIGHT）远期付款见票后若干天付款（ATXXXDAYSAFTERSIGHT）提单签发日后若干天付款（ATXXXDAYSAFTERDATEOFB/L）指定日期付款（ATAFIXEDDATEINFUTURE）24汇票期限AtsightAt45daysaftersightAt45daysafterdateofdraftAt45daysafterdateofB/L254．汇票的使用程序即期汇票：远期汇票：出票ISSUE提示PRESENT付款PAY出票ISSUE提示PRESENT承兑ACCEPT付款PAY26（1）出票（ToDraw）出票包括两个动作：一个是写成汇票并在汇票上签字另一个是将汇票交付给受款人汇票只有经过交付才算完成出票行为27（2）提示(Presentation)提示概念提示种类：（1）PresentationforPayment（2）PresentationforAcceptance提示期限：即期，远期不按期提示后果正当地点28（3）承兑(ACCEPTANCE)承兑是指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为其手续是由付款人在汇票正面写上

“承兑”(Accepted)字样，注明承兑日期并由付款人签名交还持有人，有时还加注汇票到期日。付款人对汇票作出承兑，即成为承兑人(Acceptor)，承兑人有在远期汇票到期时付款的责任。29汇票的承兑有两种：1）一般承兑(GeneralAcceptance)是指承兑人对出票人的指示不加限制地同意确认。通常所称的承兑，即指一般承兑。2）限制承兑(QualifiedAcceptance)是指承兑时用明白的措词，限制汇票承兑的效果。限制承兑有三种：（1）有条件承兑(ConditionalAcceptance)：是指完成所述条件以后，承兑人方予付款。有条件承兑，不符合汇票是“无条件支付命令”的精神，持有人有权拒绝。（2）部分承兑(PartialAcceptance)：是指对汇票金额的一部分负责到期付款。持有人有权拒绝这种汇票。如果接受部分承兑，则对其余部分，仍应做成拒绝证书。（3）地方性承兑(LocalAcceptance)：是指承兑时指明付款地点。30远期汇票经付款人承兑后，应将汇票交给正当持有人留存，到期时，再由持有人提示汇票付款。有时承兑后，承兑人自己留下汇票，在承兑当日发出承兑通知书给正当持有人。承兑同样是包括两个动作：一是汇票上写明承兑，二是把承兑的汇票交给持有人，或者把承兑通知书交给持有人，这样才算完成承兑行为。只有在交付以后，承兑才开始有效，并是不可撤销的。31（4）付款(PAYMENT)对即期汇票，在持有人提示时，付款人即应付款，无需经过承兑手续；对远期汇票，付款人经过承兑后，在汇票到期日付款，付款后汇票上的一切债务责任即告结束。收款人或持有人在收取票款时，

应交出汇票，该汇票即成为付款人取得的收据。付款人除要求持有人交出汇票外，还可要求持有人另外出立收款凭证，或要求持有人记载“收讫”字样，以签名为准。

32付款人一般应以汇票载明的货币支付。如果付款人拟支付另外一种货币，则应在汇票上表示货币折合的汇率。如果汇票以外国货币表示，付款人有权折合为当地通用货币支付。如果当地金融管制法令不禁止支付外国货币，付款人也可支付汇票上列明的外国货币。33（5）背书(ENDORSEMENT)在国际市场上，汇票是一种流通工具(NegotiableInstrument)，可在金融市场上流通转让。背书是指转让汇票的一种手续，就是由汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人(被背书人的名字)，并把汇票交给受让人的行为。经背书后，汇票的收款权利便转移给受让人。汇票可以经过背书不断地转让下去。对于受让人来说，所有在以前的背书人以及原出票人都是他的“前手”，而对于出让人来说，所有在他让与以后的受让人都是他的“后手”。34前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。

背书包括两个动作：一是在汇票背面背书，另一是交付给被背书人。只有经过交付才算完成背书行为。35背书方式背书方式可分限定性背书、特别背书（又称记名背书）、空白背书和附带条件背书4种。361）限定性背书限定性背书即背书人在汇票背面签字，写明“仅付……（被背书人名称）”或“付给

……

（被背书人名称）不得转让”。372）特别背书特别背书又称记名背书，即背书人在汇票背面签字，写明“付给……

（被背书人的名称）的指定人”。汇票背书后，经过交付，由背书人（转让人）转让给被背书人（受让人），被背书人再作记名背书转让给他人，这样就有了第二背书人和第二被背书人。背书的汇票可以经过连续背书多次转让。383）空白背书空白背书又称不记名背书，即背书人在汇票背面只有签字，不写付给某人，即没有被背书人。空白背书的汇票凭交付而转让，与来人汇票相同。当汇票已经空白背书，任何持有人可将空白背书转变为记名背书。只有在背书人的签字上面写明“付给…（持有人自己的名字或第三者的名字）”。

例如：PaytotheOrderof××

即可，此后被背书人还可空白背书，再回复为空白背书的汇票。39（6）拒付（DISHONOUR）拒付是指当汇票在提示时，遭到付款人拒绝付款或拒绝承兑。按照法律的概念，汇票人所列付款人所以有履行付款的义务，并不是由于出票人对他开立了汇票，而是由于在出票之前，他们之间有债权债务的关系，并事先谈妥用出票付款的办法。因此，当付款人拒付汇票时，出票人要根据买卖合同而不是根据拒付的汇票进行交涉。但是，付款人一经在汇票上承兑以后，他就确认了债务人的身份，

承担起到期付款的责任。40（7）追索如果汇票经过转让，一旦被拒付，最后的持有人有权向所有的“前手”追索，一直追索到出票人。持有人为了行使追索权，应及时作出拒付证书(Protest)。拒付证书是由付款地的法定公证人或其他依法有权作这种证书的机构（例如法院、银行公会等）所作出的付款人拒付正式文件，凭此向其“前手”进行追索的法律依据。如拒付的汇票已经承兑，出票人也是凭拒付证书向法院起诉，要求承兑汇票的付款人付款。

41现有一汇票，王宝强要把它转让给刘宝石，应如何书写呢？

限定性背书（记名背书）背书人、被背书人姓名

空白背书王宝强、刘宝石背书人姓名王宝强如需转让，还要经过背书（ENDORSEMENT）手续。（在背面背书、交付被背书人）拒付（DISHONOUR）：汇票提示时，遭拒绝付款或拒绝承兑。汇票遭拒付，可向“前手”追索，但要作拒付证书（PROTEST）。42知识链接：支票内容：写明“支票”字样无条件支付一定金额的命令付款人名称收款人出票日期、地点和签字

支票（Cheque，Check）是出票人签发的，委托银行或其他金融机构于见票时支付一定金额给特定人或持票人的票据。支票都是即期的，不需要承兑，本质上是一种无条件的支付命令。支票有三个当事人，付款人一定是银行或其他金融机构。

43支票样本448.3.2支付方式之一：汇付顺汇的含义：付款人收款人银行汇付（Remittance）又称汇款，是指付款人主动通过银行或其它途径将款项汇交收款人的一种支付方式，它属于顺汇法。汇付属于商业信用。货款单据451．汇付方式的当事人当事人中文名称当事人英文名称适用方职责汇款人Remitter进口商付款；填写汇款申请书汇出行RemittingBank进口地银行指示汇入行付款给收款人汇入行PayingBank出口地银行通知收款人领取汇款收款人Payee出口商主动到汇入行领款表8-6462.汇付方式的种类（1）电汇（T／T）

前T/T与后T/T比较电汇分类进口商付款时间出口商交单时间出口商的风险前T/T货物生产或装运前收到货款后较小后T/T收货或收到提单后收到货款前较大47汇款人REMITTER（进口人）汇出行REMITTINGBANK（进口地银行）收款人PAYEE（出口人）汇入行PAYINGBANK（出口地银行）买卖合同①申请书、货款③电报④汇款通知、货款图8-4电汇使用程序图（1）电汇（TelegraphicTransfer，T/T）②回执⑤付款，借记汇出行账户⑥收款人收据48解决方法：

前T/T70%;后T/T30%

前T/T30%;后T/T70%10%前T/T70%;后T/T20%49汇款人REMITTER（进口人）汇出行REMITTINGBANK（进口地银行）收款人PAYEE（出口人）汇入行PAYINGBANK（出口地银行）买卖合同①申请书、货款③寄汇票通知书（票根）图8-5票汇使用程序图②银行即期汇票⑤背书后交汇票⑥核对付款（2）票汇（DraftDemand，D/D）

④寄银行汇票50表8-8三种汇款方式的比较方式利弊费率速度T/T较安全，款通过银行付给指定的收款人；汇款人可充分利用资金；减少利息损失银行不能占用资金；汇款人要多付电讯费和手续费高最快D/D汇入行不必通知取款；背书后可流通转让；汇出行可占用客户资金可能丢失、被窃低最慢M/T银行可占用客户的资金速度较慢，有可能在邮寄中延误或丢失低比T/T慢513．汇付的应用及风险汇付的用途：PAYMENTINADVANCECASHWITHORDERCASHAGAINSTDOCUMENTSOPENACCOUNTTRADE案例：T/T的风险P11752翻转课堂：跨境电商小额汇款

MONEYBOOKERS

PAYPAL知识链接538.3.3支付方式之二：托收逆汇的含义：收款人银行付款人票据货款票据货款托收是指出口人出具汇票，委托银行向进口人收取货款的一种支付方式，它属于逆汇法。托收属于商业信用。货款单据541．托收方式的当事人当事人中文名称当事人英文名称适用方职责委托人Principal出口商委托托收行托收行RemittingBank出口地银行委托代收行代收行CollectingBank进口地银行代收、要求付款人付款付款人Payer进口商汇票的付款人、付款表8-11552．托收方式的种类托收光票托收（CleanCollection）跟单托收付款交单（D/P）即期付款交单（D/Patsight）：买方见票付款，代收行交单承兑交单（D／A）：买方见票先承兑，代收行交单，买方到期付款远期付款交单（D/Paftersight）：买方见票先承兑，到期付款，代收行交单56委托人（出口人）托收行（出口地银行）付款人（进口人）代收行（进口地银行）（1）订合同

（2）申请书、即期跟单汇票（3）委托书、汇票、全套单据（4）提示付款D/Patsight即期付款交单程序图（5）付款（7）转账（8）货款（6）交单57委托人（出口人）托收行（出口地银行）付款人（进口人）代收行（进口地银行）（1）订合同

（2）申请书、远期跟单汇票（3）委托书、汇票、全套单据（4）提示承兑D/Paftersight远期付款交单程序图（7）转账（8）货款5承兑,付款（6）交单58D/P案例分析

【案情】我某公司向日本商人以D/P即期付款方式推销某商品，对方答复，如我方接受D/Pafter90days付款，并通过他指定的A银行代收则可接受。【问题】日本商人为什么提出此要求？59【分析】日本商人提出将D/P即期改为90天远期，很显然旨在推迟付款时间，以利于其资金周转。同时日商指定A银行为该批托收业务的代收行，则是为了方便向该行借单，以便早日获得经济利益，进而达到利用我方资金的目的。D/P案例分析

60委托人（出口人）托收行（出口地银行）付款人（进口人）代收行（进口地银行）（1）订合同

（2）申请书、远期跟单汇票（3）委托书、汇票、全套单据（4）提示承兑D/A承兑交单程序图（5）承兑（9）转账（10）货款（7）再提示（6）交单（8）付款61三种跟单托收的异同交易合同中规定的托收条件代收行向进口商提示汇票日进口商在汇票上作出承兑日进口商向代收行支付汇票票款日代收行向进口商交出货运单据日D/Patsight8月8日D/Pat30daysaftersight8月8日D/Aat30daysaftersight8月8日62三种跟单托收的异同交易合同中规定的托收条件代收行向进口商提示汇票日进口商在汇票上作出承兑日进口商向代收行支付汇票票款日代收行向进口商交出货运单据日D/Patsight8月8日即期汇票,无需承兑8月8日8月8日63三种跟单托收的异同交易合同中规定的托收条件代收行向进口商提示汇票日进口商在汇票上作出承兑日进口商向代收行支付汇票票款日代收行向进口商交出货运单据日D/Pat30daysaftersight8月8日9月7日9月7日8月8日64三种跟单托收的异同交易合同中规定的托收条件代收行向进口商提示汇票日进口商在汇票上作出承兑日进口商向代收行支付汇票票款日代收行向进口商交出货运单据日D/Aat30daysaftersight8月8日9月7日8月8日8月8日65三种跟单托收的异同种类相同点不同点DPatsight交单的条件相同，都是在买方付款后，银行向其交单付款的时间不同，买方见票即付DPaftersight买方见票一定时间后付款66三种跟单托收的异同种类相同点不同点DPaftersight买方付款的时间相同，都是在见票一定时间后付款。交单的条件不同，买方承兑汇票后，银行不交单。等买方到期付款后，方才交单。DAaftersight买方承兑汇票后，银行立即交单。此后再要求买方到期付款。673．托收的应用及风险托收项下银行有没有检查单据和保证付款的义务？如果进口商和代收行关系良好，进口商可能凭什么先行提货？试着总结这种做法的原则。一些国家将D/P远期交单等同于什么方式？如果进口商迟迟不付款，货物会面临什么风险？思考：

1）调查进口商的资信状况和经营作风，正确掌握成交金额。2）了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免进口国不准进口或不准付汇而造成损失。3）出口合同争取以CIF条件成交。为什么？4）对托收方式的交易，要建立健全的管理制度定期检查。

托收国际惯例：《托收统一规则》（URC522）注意问题：688.3.4支付方式之三：信用证

使用信用证进行交易，由银行提供付款保证，解决了进出口商互不信任的矛盾，同时还为进出口双方提供了资金融通的便利，而银行只处于买卖双方之间，并不参与货物的买卖。货款单据逆汇的含义：收款人银行付款人票据货款票据货款691．信用证的定义

根据国际商会《跟单信用证统一惯例》（UCP600）的解释，信用证（LetterofCredit,L/C）是一项约定，无论其如何命名或描述，该约定不可撤销并因此构成开证行对于相符提示予以兑付的确定承诺。兑付意指：a.对于即期付款信用证即期付款。b.对于延期付款信用证发出延期付款承诺并到期付款。c.对于承兑信用证承兑由受益人出具的汇票并到期付款。70是银行根据进口人的请求和指示向出口人开立的一定金额的，有条件的承诺付款的书面文件。受益人开证申请人开证行712．信用证的当事人当事人英文名适用方职责开证申请人Applicant，Opener一般为进口商向银行申请开立信用证开证行Issuing/OpeningBank进口商所在地银行开出信用证、承诺付款受益人Beneficiary一般为出口商据信用证要求行事，并使用信用证，获得信用证下款项通知行Advising/NotifyingBank开证行在出口商所在地的分行或代理行审核信用证真伪，将信用证转交给受益人议付行NegotiatingBank常由通知行兼任议付货款723．信用证的特点开证行负第一性的付款责任依据合同，又不受合同约束银行凭单付款，不问货物（1）属于银行信用（2）自足文件，不依附于贸易合同而独立存在（3）处理的是单据而不是货物73（1）开证行负有第一性付款责任（银行信用代替商业信用）UCP600第2条规定：信用证的意义就本惯例而言…系指一家银行应客户的要求或以自身名义，在与信用证条款相符的条件下，凭规定的单据：Ⅰ．向第三者（“受益人”）或其指定人付款，或承兑并支付受益人出具的汇票，或Ⅱ．授权另一家银行付款，或承兑并支付该汇票，或Ⅲ．授权另一家银行议付。如果申请人倒闭，开证行是否要付款？74CASE:L/C开证申请人破产案中国一家出口商甲向外国进口商乙出口一批电动工具及零配件，国外开证行很快开来信用证；在收到信用证时，甲同时得知乙财务状况很糟，可能很快就会破产。甲集体讨论并请教外贸界专家后，仍决定照常出口。75CASE:L/C开证申请人破产案货物发运后，乙果然破产了。开证行在没有发现任何不符点的情况下，只向甲支付了60%的款项，理由是法院命令乙所有的供货商必须得到公平的对待，不能有任何一家供货商优先得到货款；由于乙资不抵债，所有的供货商都只能得到60%的货款。你认为开证行有理由这样做吗？76L/C开证申请人破产案【分析】：开证行没有理由只支付60%的货款，因为开证行承担的是第一性的付款责任：只要单证相符，开证行必须支付全部货款；与开证申请人乙能否向其足额还款无关。结果：甲在乙国提起上诉，上诉法院认为甲上诉有理；判决开证行向甲支付所有的未付货款，并承担逾期利息。77（2）独立自足的文件信用证一经开立就是一项独立自足的文件，银行在审核卖方交来的信用证时，不会参考合同中的相关约定，一切以信用证为准。问题：合同和信用证不符，按合同办还是信用证办？78CASE

中国甲公司出口一批货物到非洲某国，结算方式为不可撤销信用证。甲公司提交的单据由议付行寄到开证行后，开证行通知议付行拒付这套单据，因为甲公司根据合同将货物数量打成5,000DOZ，而没有按照信用证上的货物数量打成60,000PCS。请问开证行这样做合理吗？79【分析】国际商会一直反对“letterbyletter”或“asamirror”的审证方式。一般认为，银行虽不要求进行数量计算，但只要数量不引起严重的原则性的歧义，就不应认为是单证不符。80（3）是一种单据交易（单证一致，单单一致）信用证方式下实行的是凭单付款的原则，只要出口人提交了表面上符合信用证条款规定的单据，就可以得到银行的付款，银行对单据的“形式、完整性、准确性、真实性、伪造或法律效力，以及对单据上所载的或附加的一般及或特殊条件概不负责”。同样，即使货物与合同相符，若单据与信用证规定不符，银行也有权拒绝付款。因此，出口人若要安全、迅速收汇，就必须做到单证一致、单单一致，即“严格相符原则”。81L/C独立于贸易合同案例【案情】国外贸易公司从我进出口公司购买小麦500吨，合同规定，1月30日前开出L/C，2月5日前装船。1月28日买方开来L/C，有效期至2月10日。后由于卖方不能按期装船，故电请买方将装船期延至2月17日并将L/C有效期延至2月20日，买方回电表示同意，但未通知开证行。2月17日货物装船后卖方到银行议付时，遭到拒绝。【问题】（1）银行是否有权拒绝付款，为什么？（2）作为卖方，应当如何处理此事？82【分析】（1）银行有权拒付。据《UCP600》规定，L/C虽是根据合同开出的，但一经开出就独立于买卖合同。银行只受信用证条款的约束。本案虽合同条款改变，但L/C条款未改，故银行只按原L/C条款办事，2月17日超出了原L/C的装运期、有效期，故银行可以拒付。（2）作为卖方，当银行拒付时，可依据修改后的合同条款要求买方履行付款义务，卖方也可要求修改信用证。L/C独立于贸易合同案例83信用证证、单、货不符案【案情】某出口公司对美成交女上衣1000件，合同规定绿色和红色上衣按3：7搭配，即绿色300件，红色700件。后国外来证上改为红色30%，绿色70%，但该出口公司仍按原合同规定的花色比例装船出口，后信用证遭银行拒付。【问题】（1）为什么银行拒付？（2）收到来证后，我方应如何处理？84【分析】（1）信用证项下要求单证必须相符，否则银行不予议付。本案中装箱单与信用证不符，所以银行可以拒付。（2）卖方应于收证后立即通知开证人改证，绝不能置信用证于不顾而单凭合同规定行事。信用证证、单、货不符案85图8-9

信用证方式结算程序图受益人（出口商）申请人（进口商）议付行通知行付款行开证行①合同⑥议付垫款④通知③开证通知⑦寄单索汇⑧审单偿付②申请⑨通知赎单⑩付款⑤交单4．信用证的一般业务程序11.银行放单865．信用证的开立形式信开本电开本◆ISSUEBYAIRMAIL◆WITHBRIEFADVICEBYTELETRANSMISSION◆ISSUEBYEXPRESSDELIVERY◆ISSUEBYTELETRANSMISSION

876．信用证的种类（1）根据信用证项下的单据是否附有货运单据划分：（2）根据信用证是否可撤销划分：

跟单L/CDocumentaryCredit光票L/CCleanCredit可撤销L/CRevocableL/C不可撤销L/CIrrevocableL/C886．信用证的种类（3）根据信用证是否被保兑划分

（4）根据付款时间的不同划分

保兑L/CConfirmedCredit不保兑L/CUnconfirmedCredit即期L/CSightL/C远期L/CUsanceL/C896．信用证的种类（5）根据付款方式的不同划分

即期付款L/CSightPaymentCredit延期付款L/CDeferredPaymentCredit承兑L/CAcceptanceCredit议付L/CNegotiationCredit（P133）90（6）根据信用证可否转让可转让L/CTransferableL/C不可转让L/CNontransferableCredit916．信用证的种类7.跟单信用证统一惯例《跟单信用证统一惯例（2007年修订本）》（UCP600）于2007年7月1日正式实施。UCP600共分为七个部分。92938.4知识拓展REMITTANCECOLLECTIONL/CL/G、STANDBYL/CREMITTANCE第一第二第四COLLECTION第一第三第五L/C第二第三L/G、STANDBYL/C第四第五1.支付方式的综合使用94（1）信用证与汇付相结合

出口贸易中信用证与汇付结合使用，是指一笔出口合同金额的一部分由信用证支付，另一部分通过汇付（一般采用电汇，即T/T）支付。在中东客户中是使用较为广泛，因为对方进口关税率比较高。30%为L/C，70%为T/T，是普遍的做法。9530%ofthetotalcontractvalueasadvancepaymentshallberemittedbytheBuyertotheSellerthroughtelegraphictransferwithinonemonthaftersigningthiscontract,whiletheremaining70%oftheinvoicevalueagainstthedraftonL/Cbasis.96（2）

付款交单与汇付相结合

合同中规定的支付方式为买方签订合同后先预付Y%的订金，剩余X%采用付款交单（D/P）方式。买方已支付20-30%的订金，一般不会拒付托收项下的货款，否则，订金将无法收回，因此，卖方的收汇风险将大大降低，即使买方拒付，仍可以将货物返运回国，订金将用于支付往返运费。97TranslateShipmenttobemadesubjecttoanadvancedpaymentamountingUSD10000.00toberemittedinfavorofsellersbytelegraphictransferwithindicationofS/CNo.12345andtheremainingpartoncollectionbases,documentswillbereleasedagainstpaymentatsight.98（3）托收与信用证相结合即部分货款采用信用证支付，部分采用跟单托收支付。关键点：是光票信用证还是跟单信用证？？是光票托收还是跟单托收？？99PaymentbyIrrevocableLetterofCredittoreachtheSellers45daysbeforethemonthofshipmentstipulatingthat50%oftheinvoicevalueavailableagainstcleandraft,whilethe