国际贸易实务 第6版 课件 任务9 签订出口贸易合同

任务9签订出口贸易合同1任务9签订出口贸易合同任务描述与分析任务实施与心得相关知识知识拓展业务技能训练

进出口合同的形式与作用进出口合同的内容2任务9签订出口贸易合同知识目标熟悉国际贸易合同的形式与内容能力目标能够签订出口贸易书面合同素质目标1.培养学生客户至上的价值导向2．培养学生外经贸经营活动中遵守法律和国际惯例的法治观念39.1任务描述与分析任务描述任务分析4任务描述LisaDavidSun5任务分析

书面国际贸易合同69.2任务实施与心得

思考：你认为谁起草合同好？Salecontract&purchasecontract79.3相关知识进出口合同形式书面销售合同购货合同销售确认书购货确认书订单口头内容约首名称编号日期地点双方名址本文标的价格支付运输保险争议约尾份数附件及效力文字生效时间生效地点双方签字89.3.1合同的成立与生效1.合同的成立

合同的成立时间为接受生效的时间2.合同的生效9合同成立vs合同生效合同成立不完全等同于合同生效合同成立：双方意思表示一致即可。一般地，接受生效，合同成立合同生效：合同为法律所认可保护10合同生效的要件主体合格：必须具有订约行为能力表意真实：意思表示必须自愿和真实内容合法形式有效：必须符合法律规定的形式119.3.2合同的形式与作用SALESCONTRACTPURCHASECONTRACTSALESCONFIRMATIONPURCHASECONFIRMATIONORDERINDENT合同成立证据履行合同依据合同生效条件12合同的形式口头形式书面形式包括：合同书，确认书，协议书，备忘录Ex：购货合同书，销售合同书；购货确认书，销售确认书注意：中国加入公约时，对十一条做出保留，即：一方当事人位于中国境内的国际货物销售合同必须采用书面形式139.3.3合同的内容与审核约首本文约尾请分别找出以下合同的各部分内容。台前展示14约首即合同的首部，一般会包括合同名称、编号、签订日期、地点和签约双方的名称、地址等，有的合同还用序言形式说明定约意图并放在约首。1516约首本文即合同的主体部分，一般会以条款的形式具体列明交易的各项条件，规定双方当事人的权利和义务。通常有品名、品质、数量、包装、价格、支付、运输、保险及争议处理等条款。17本文18约尾即合同的尾部，一般会包括合同的份数、附件及其效力、使用的文字、合同生效的时间、地点及双方当事人（法人代表或其授权人）的签字等19约尾20签订书面合同应注意的问题要注意合同各条款之间的内在联系合同条款要明确、完善和肯定必须遵守和符合我国有关的法律、法令、条例的规定必须符合和贯彻我国的各项对外政策必须遵守有关的国际公约与国际贸易惯例212．合同条款的审核

无论是受到对方寄来的合同，还是我们寄出拟定好的合同，外贸人员都需要对合同条款进行严格的审核，以避免因合同的错漏造成不必要的经济损失。9.3.4进出口合同的变更与终止1．合同的变更合同的变更是指合同签订后，尚未完全履行之前，双方当事人就合同的内容进行修改。2．合同的终止合同的终止是依照法律的规定，合同双方当事人的权利和义务归于消失。补充：《联合国国际货物销售合同公约》公约基本结构公约适用的主体范围公约适用的客体范围241.《公约》的基本结构第一部分是适用范围和规则；第二部分是合同的订立；第三部分是货物的销售，包括总则、卖方的权利义务、买方的权利义务、风险转移等制度；第四部分为最后条款，规定了对《公约》的批准、接受、核准和加入、对《公约》的保留及《公约》的生效等内容。252.《公约》适用的主体范围“国际”的标准：当事人的营业地UNCISGART1本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同：(a)如果这些国家是缔约国；或(b)如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。(2)当事人营业地在不同国家的事实，如果从订立合同前任何时候或订立合同时，当事人之间的任何交易或当事人透露的情报均看不出，应不予考虑。(3)在确定本公约的适用时，当事人的国籍和当事人或合同的民事或商业性应不予考虑。

263.《公约》适用的客体范围UNCISGART2本公约不适用于以下的销售：(a)购供私人、家人或家庭使用的货物的销售，除非卖方在订立合同前任何时候或订立合同时不知道而且没有理由知道这些货物是购供任何这种使用；(b)经由拍卖的销售；(c)根据法律执行令状或其他令状的销售；(d)公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售；(e)船舶、船只、气垫船或飞机的销售；(f)电力的销售。279.4知识拓展1.合同欺诈风险的预防（1）进行资信调查，慎重选择贸易伙伴（2）完善合同条款规避合同风险（3）慎重选择贸易术语预防风险（4）选择有利的支付方式

289.4知识拓展2.实用英语AssortmentList花色搭配单AtBuyer’SOption由买方决定AtSeller’SOption由卖方决定CableAddress(C/A)电挂CableConfirmation电报证实书GeneralTermsandConditions一般交易条件Indent订单LowestPriceLimit最低售价MeasurementCargo轻货Memorandum备忘录OpenAccountTransaction(OA)赊账交易299.5业务技能训练9.5.1自测习题1．翻译1）purchasecontract

2）salesconfirmation___________3）generaltermsandconditions

4）indent________________2．单选题1）按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（

）生效。A.合理时间B.向发盘人发出时C.送达发盘人时D.发盘人收到后以电报确认时2）在交易磋商中，有条件的接受是（

）。A．还盘的一种形式B.接受的一种形式C．发盘的一种形式D、发盘的邀请3）下列哪部分不是构成一项合同的有效部分（

）A．约首

B．正文

C．约尾

D．其他条款309.5业务技能训练9.5.2课堂训练1．简述书面合同的作用。2.请讨论在订立国际贸易书面合同时应注意哪些问题？3.案例分析。我国某进口企业与外商磋商进口机电设备。经往来函电协商，已经就合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的电传中注明“以签署确认书为准”的字样。事后，外商拟好合同书，要求我方确认，但我方认为其中个别条款需要修改。此时，恰遇市场价格下跌，故我方未对外方及时回复，外商多次来催证，我方均答复拒绝