国际贸易实务 第6版 课件 任务1 熟悉对外贸易政策及国际惯例-贸易术语

任务1熟悉对外贸易政策及国际惯例

--国际贸易术语

1任务1熟悉对外贸易政策及国际惯例--国际贸易术语相关知识国际贸易惯例与公约国际贸易术语解释通则2020详解知识拓展业务技能训练2知识目标1.熟悉2020年国际贸易术语解释通则2.掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIIP买卖双方风险划分点、费用划分点能力目标1.熟练掌握六种主要贸易术语下买卖双方的权利和义务2.正确选择恰当的贸易术语素质目标1．培养学生国际化视野、全球意识2.培养学生终身学习的意识、自主学习的能力，做好专业课学习规划3国际贸易术语1.3.5贸易术语与相关国际惯例1.贸易术语的产生2.贸易术语的含义与作用3.相关的国际惯例41.贸易术语（价格术语）的产生国内贸易常见的价格表达方式

每瓶人民币50元计量单位计价货币单位价格金额5国际贸易中价格表达方式

USD50.00perbottleCIFNewYork计价货币单位价格金额计量单位价格术语61.贸易术语（价格术语）的产生2.贸易术语的含义与作用贸易术语（TradeTerms）是指用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表明商品的价格构成，说明费用和风险的责任划分等问题的专门用语。问题：贸易术语的作用？一是确定交货条件，即责任、费用和风险的划分。二是说明商品的价格构成，是否包括商品成本以外的主要从属费用，即运费和保险费。73.有关贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙——牛津规则》《1990年美国对外贸易定义修订本》《2020年国际贸易术语解释通则》89BriefintroductionoftradepracticeNameofThePracticeDesignerTradeTerms《RevisedAmericanForeignTradeDefinition1990》AmericanCommercialGroupExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《Warsaw-OxfordRules1932》InternationalLawAssociationCIF《INCOTERMS2020》InternationalChamberofCommerceRevisedAmericanForeignTradeDefinition1990该惯例共包括6种贸易术语，它们是：

①

EX（PointofOrigin）

产地交货

②

FOB(FreeonBoard)在运输工具上交货

③

FAS(FreeAlongSide)在运输工具旁交货

④

C&F(CostandFreght)成本加运费

⑤

CIF(CostInsuranceandFreight)成本加保险费、运费

⑥

EXDook(NamedPortofInportation)

目的港码头交货

10国际贸易术语解释通则2000

组别术语缩写术语英文名称术语中文名称E组启运EXWExWorks工厂交货F组主运费未付FCAFreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip装运港船边交货FOBFreeOnBoard装运港船上交货C组主运费已付CFRCostandFreight成本加运费CIFCostInsuranceandFreight成本加保险费、运费CPTCarriagePaidto运费付至CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至D组到达DATDeliveredatTerminal终点交货DAPDeliveredatPlace目的地交货DDPDeliveredDutyPaid完税后交货112020年国际贸易术语解释通则第一组：适用于任何运输方式的术语

EXW、FCA、CPT、CIP

DAP（deliveredatplace）目的地交货DPU(deliveredatplaceUnloaded)

目的地卸货后交货

DDP（delivereddutypaid）完税后交货12第二组：适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF。

FAS（freealongsideship）

FOB（freeonboard）

CFR（costandfreight）

CIF（costinsuranceandfreight）2020年国际贸易术语解释通则13

141.3.6国际贸易术语解释通则2020详解（简称《2020年通则》）装运港交货的三种常用贸易术语FOB（FreeOnBoard）-----装运港船上交货CIF（CostInsuranceandFreight）-----成本、保险费加运费CFR（CostandFreight）-----成本加运费151.FOBFreeonBoard(…namedportofshipment)船上交货(……指定装运港)16定义“Freeonboard”meansthatthesellerdeliversthegoodsonboardthevesselnominatedbythebuyeratthenamedportofshipment.“船上交货”是指卖方在规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方，即完成交货。卖方负担货物在指定装运港装上船为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。17Thismeansthatthebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodspasseswhenthegoodsareonboardthevessel.TheFOBtermrequiresthesellertoclearthegoodsforexport.这意味着买方必须从货物交到船上起承担一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB术语要求卖方办理货物出口报关手续。18FOB后面一定跟装运港名称。如：FOB青岛，即表明青岛是出口港。实践中的使用通常为“FOB……港（出发地）Thistermcanbeusedonlyforseaorinlandwaterwaytransport.该术语仅适用于海运或内河运输。

FOB

19出口方码头进口方

FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard20卖方义务买方义务1．交货并通知买方1．付款2．租船/订舱，付运费并通知卖方//办理保险，付保险费2．办理出口手续3．负责进口手续及过境运输3．负责货物装上船为止的一切费用和风险4．负担货物装上船后的一切费用和风险4．交单收款5．收货，接受单据FOB术语买卖双方的主要义务21FOB术语的卖方主要义务在合同规定的装运期和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并向买方发出装船通知。自担风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切出口清关手续。承担货物越过装运港船舷之前的一切费用和风险。向买方提交合同约定的各项清洁单据，或相等作用的电子信息。22按时自费租订在指定装运港口运输货物的船舶，支付运费，并将船名、装船地点和要求交货的时间及时通知卖方。办理保险手续，支付保险费根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。承担货物越过船舷时起所发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。23FOB术语的买方主要义务注意问题（1）风险、费用划分点（2）船货衔接（3）美国人对FOB的不同解释2425（1）风险、费用划分点

FOB=freeonboardFOB---freeonboard(namedportofshipment)namedportofshipmentworksonboarddestinationportbuyer’swarehouse26FOB价格包含了国内的所有费用。如果是货物比较多或者利润比较高的话，国内的费用是可以不用考虑的。而如果货物比较少，就需要相应提高价格，因为单位成本增加了很多，单位成本主要包括：内陆运费（工厂到港口或者集装箱仓库）、装卸费（特别是一些不能机械装卸的货物）、拼箱杂费、码头费、报送费、报检费等。27FOB

风险划分点：装运港船上费用划分点：装运港船上28FOB手续：卖方（出口商）出口报关以及相应的关税费用等手续：买方（进口商）进口报关以及相应的关税费用等买方办理运输手续以及保险手续，支付运费、保险费29FOB价格构成：不包含海运费、保险费3031货物已备妥通知(卖方向买方发出)通知船名、港口、航次

(买方向卖方发出shippinginstruction)已装船通知(卖方向买方发出shippingadvice)（2）船货衔接warmnoteFOB条件下：记住3个时间卖方货妥通知的期限（thetimelimittonotifythebuyerthatgoodshavebeenprepared)买方派船通知的期限（thetimelimittonotifytheselleroftheship'sinformation)卖方装船通知的期限（thetimelimittothebuyerthatgoodhavebeenloaded)32（3）美国人对FOB的不同解释

跟美国人/北美签订FOB合同时应注意FOB

vessel

NewYork（增加vessel），卖方负责出口报关的手续以及费用写上FOBNewYorksubjecttoIncoterms2010.3334CASESTUDY

某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。35

我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMS中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1990年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。36TASK:fillintheblanks贸易术语(1)交货地点(2)办理租船订舱(3)办理保险(4)支付运费(5)支付保险费(6)风险划分点(7)出口清关手续(8)进口清关手续(9)适合的运输方式FOB37

2

.

CFR成本加运费

Cost

and

FReight(named

port

ofdestination)•交货地点•卖方的运输责任•保险通知•CFR=FOB+F38Cost

and

FReight(named

port

ofdestination)出口方码头进口方

CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreightCFR39卖方义务买方义务1．交货并通知买方1．付款租船/订舱，付运费2．办理保险，付保险费2．办理出口手续3．负责进口手续及过境运输3．负责货物装上船为止的一切费用和风险4．负担货物装上船后的一切费用和风险4．交单收款5．收货，接受单据CFR术语买卖双方的主要义务40CFR---costandfreight(namedportofdestination)FreightRiskandExpenses(NoFreight)namedportofdestinationworksonboarddestinationportbuyer’swarehouse课堂思考：见教材P104142思考一下ThinkaboutthedifferencebetweenFOBandCFR?43

CaseStudy1

我国某公司从泰国A公司进口一批大米，签订“CFR上海”合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。问：泰国A公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任?为什么?44CaseStudy2我国某外贸企业向国外一新客户进口一批初级产品，按CFR中国某港口。即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。因而，在进口业务中，采用CFR术语时，应慎用程租船方式，注意风险防范。45

3.CIF成本加运保费

Cost

Insuranceand

Freight

(named

port

ofdestination)•运输责任•保险义务—如无相反的明示协议，卖方只须投保最低险别•CIF=CFR+I46Cost

Insuranceand

Freight

(named

port

ofdestination)出口方码头进口方

CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreightCIF47CIF---cost,insuranceandfreight

(namedportofdestination)FreightandInsuranceRiskandExpenses(NoFreightandInsurance)namedportofdestinationworksonboarddestinationportbuyer’swarehouse课堂思考：见教材1448卖方义务买方义务1．交货并通知买方1．付款租船/订舱，付运费//办理保险，付保险费2．办理出口手续3．负责进口手续及过境运输3．负责货物装上船为止的一切费用和风险4．负担货物装上船后的一切费用和风险4．交单收款5．收货，接受单据CIF术语买卖双方的主要义务4950casestudy

我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？51采用CIF贸易术语的注意事项:（1）

装运合同（2）

只要投保最低险别（3）卖方只负责按通常条件租船订舱（4）是象征性交货贸易术语FOB、CFR、CIF术语的异同点：相同点1.适用的运输方式相同：水上运输2.风险划分的界限相同：装运港船上；卖方承担的风险：FOB=CFR=CIF3.交货地点相同：出口国装运港4.交货形式相同：都是象征性交货，都叫“单据买卖”5.办理进出口手续的责任人相同：出口手续卖方办理、进口手续买方办理不同点

1.卖方承担的责任和费用不同：CIF＞CFR＞FOB2.以装运港船上为界，FOB还需扶一把（以获得清洁提单）、CFR还需送一程（租船订舱支付通常运费）、CIF还需保一段（按最低责任保险险别投保）52FOB、CFR和CIF的不同点卖方责任FOBCFRCIF负责货物在装运港越过船舷（交货）前的一切风险、手续和费用支付货物从装运港到指定目的港的海运费为货物从装运港到指定目的港（运输途中）的买方风险办理手续，并支付保险费

5354象征性交货与实际交货

象征性交货-----是指在买卖双方不直接接触的情况下，卖方按合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，并向买方提供包括物权证书在内的有关单证，凭承运人签发的运输单据及其他商业单据履行交货义务，而无须保证到货。FOBCFRCIF都属于象征性交货术语象征性交货-----以交单代替实际交货55实际交货：是指卖方按合同规定的时间和地点将货物实际置于买方控制之下，作为履行交货义务，此时买卖双方或其代理人必须直接接触，办理货物的交接，即买方上门提货或卖方送货上门。56三种贸易术语的换算TheInterchangeBetweenThreeTradeTermsCFR=FOB+Freight（运费）CIF=CFR+premium（保险费）CIF=FOB+Freight+premium57FOBCFR+F（海运费）

CIF+I（运输保险费）FOB=进货成本价+国内费用+净利润贸易术语的变形CIFLinerTerms（CIF班轮条件）CIFLanded（CIF卸到岸上）CIFExTackle（CIF吊钩交货）CIFExShip'sHold（CIF舱底交货）CIF、CFR术语变形（自主学习）

卸货费用---程租船课堂思考：见教材P135859★★注意！！！贸易术语的变形，不改变风险分割点，只是在费用上做出改变。向承运人交货的三种贸易术语FCA-----FreeCarrier货交承运人CIP——CarriageandInsurancePaidto

运费、保险费付至CPT——CarriagePaidto运费付至参照FOB、CIF、CFR总结以上三种贸易术语的买卖双方的责任、费用、风险。6061货交承运人贸易术语---FCACPTCIP承运人”是指本人或者委托他人以本人名义与托运人订立海上货物运输合同的人。在货运合同中,承运人的责任一般说来主要是保证所运输的货物按时、安全地送达目的地。624.FCA货交承运人

FreeCArrier(namedplace)•

交货地点----出口国内_卖方所在地–卖方负责装货工厂、仓库_卖方所在地以外的地方–卖方不负责卸货•“承运人”的界定卖方义务买方义务1．交货并通知买方1．付款2．租船/订舱，付运费并通知卖方//办理保险，付保险费2．办理出口手续3．负责进口手续及过境运输3．负责货物装上船为止的一切费用和风险4．负担货物装上船后的一切费用和风险4．交单收款5．收货，接受单据

FOB术语买卖双方的主要义务63卖方义务买方义务1．交货并通知买方1．付款2．办理运输手续，付运费并通知卖方//办理保险，付保险费2．办理出口手续3．负责进口手续及过境运输3．负责货交承运人为止的一切费用和风险4．负担货交承运人后的一切费用和风险4．交单收款5．收货，接受单据

FCA术语买卖双方的主要义务64FCA+指定地点：货交承运人FreeCarrier出口方码头进口方车站65FCA---freecarrier(namedplace)namedplaceworkscarrierdestination’splacebuyer’swarehouse66675.CPT运费付至

CarriagePaidTo(namedplaceofdestination)•

交货地点—

货交第一承运人•

保险通知•CPT=FCA+Carriage卖方义务买方义务1．交货并通知买方1．付款2．办理运输手续，付运费2．//办理保险，付保险费3．办理出口手续3．负责进口手续及过境运输4.负责货交承运人为止的一切费用和风险4．负担交承运人后的一切费用和风险5．交单收款5．收货，接受单据

CPT术语买卖双方的主要义务68CPT+指定目的地：运费付至……CarriagePaidTo出口方码头进口方车站69CPT---carriagepaidto(namedplaceofdestination)CarriageRiskandExpenses(NoCarriage)namedplaceofdestinationworkscarrierdestination’splacebuyer’swarehouse70716.CIP运保费付至

CarriageandInsurancePaidto

(namedplaceofdestination)•

交货地点•

卖方的保险责任•CIP=CPT+I卖方义务买方义务1．交货并通知买方1．付款2.办理运输手续，付运费//办理保险,付保险费3.办理出口手续2．负责进口手续及过境运输4．负责货交承运人为止的一切费用和风险3．负担交承运人后的一切费用和风险5．交单收款4．收货，接受单据

CIP术语买卖双方的主要义务72CIP+指定目的地：运费、保险费付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方码头进口方车站73CIP---carriage,insurancepaidto

(namedplaceofdestination)CarriageandInsuranceRiskandExpenses(NoCarriageandinsurance)namedplaceofdestinationworkscarrierdestination’splacebuyer’swarehouse74FCA、CPT和CIP的总结卖方责任FCACPTCIP负责货物在指定地交给承运人（交货）前的一切风险、手续和费用支付货物从承运人处到指定目的地的运费为货物从承运人处到指定目的地（运输途中）的买方风险办理手续，并支付保险费

75六种主要贸易术语的比较术语共同点：象征性交货；卖方出口报关，买方进口报关；运输、保险责任两两对应。术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1.适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2.风险点交货点和风险划分点都是在装运港船上。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3.装、卸费用负担合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，无需采用术语变形。4.运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。因运输方式不同有多种情况。76

六种常用贸易术语关系图适用于海洋或内河运输

FOB

CFR

CIFFCA适用于任何运输方式包括多式联运CPTCIP+C+F+I装运港装上船货交第一承运人+I7778SummaryCIPCIF卖方支付运保费、主运费CPTCFR卖方支付主运费FCAFOB卖方不支付主运费place-to-placeport-to-port79

FCA、CPT、CIP的比较FCA、CPT、CIP的主要相同之处∶(1)都适用于任何运输方式；(2)交货地点皆为出口国的某一地点；(3)风险的划分皆以货交承运人或其代理人为界；(4)都规定由卖方①提供货物及商业发票；②将货物交至承运人并及时通知买方；③办理出口手续；(5)都规定由买方①接收货物、支付货款；②办理进口手续。80三种术语的主要不同之处∶(1)办理运输的责任的规定不同，CPT和CIP下由卖方办理运输，FCA下由买方办理；(2)办理保险的责任不同，CIP下由卖方办理保险，FCA和CPT下由买方办理保险；(3)术语后的地点不同；(4)各术语的价格构成不同，CPT价等于FCA价加上运费，CIP价等于CPT价加上保险费。FCA、CPT、CIP的比较81六种常用术语的比较相同之处(1)进出口手续的办理；(2)买卖双方在办理运输和保险的责任上，FCA与FOB相同，CPT与CFR相同，CIP与CIF相同；(3)都是象征性交货的贸易术语;(4)都是装运合同的贸易术语。82不同之处(1)适用的运输方式；(2)交货地点；(3)风险和费用的划分；(4)术语后的地点；(5)装卸费用的负担；(6)运输单据。练习：FOB、CFR和CIF的异同相同点：都适用于

运输方式。交货地点都在

港。双方风险划分界限都在货物装上_______

时。出口报关手续都由

方办理，进口报关手续都由

方办理。83练习：FOB、CFR和CIF的异同不同点：双方承担的责任不同。

术语中，卖方责任最大；

术语中，卖方责任次之；______术语中，卖方责任最小；如果其他条件都保持不变，卖方对同一个商品所报的

术语价格最高，

术语价格次之，

术语价格最低。847.其他五种贸易术语翻转课堂任务：自主学习以下五种贸易术语，下次课上台讲。EXW----ExWork工厂交货FAS----FreeAlongsideShip

装运港船边交货DAP----DeliveredAtPlace目的地交货DPU(deliveredatplaceUnloaded)目的地卸货后交货DDP----DeliveredDutyPaid

完税后交货8586

交货地点装货义务

出口清关-----------------------买方负责

EXW工厂交货

EXWorks(namedplace)

EXW---exworks（namedplace）

工厂交货namedplaceworksbuyer’swarehouse8788Ex=（deliverat）ExFactory;

ExMine;

ExPlantation;

ExWarehouse

EXworks89FAS装运港船边交货

FreeAlongsideShip(namedportofshipment)•运输方式•船货衔接FAS---freealongsideship（namedportofshipment）

装运港船边交货namedportofshipmentworksalongsideshipdestinationportbuyer’swarehouseFree：自由的，无约束的----完成交付alongsideship：在船边----将货物置于运输船只旁边FAS与FOB的区别就在于：前者交货点在装运港船边，后者交货点在装运港船上。90送货上门的D组贸易术语DAP---deliveredatplace(namedplaceofdestination)DPU(deliveredatplaceUnloaded)目的地卸货后交货DDP---delivereddutypaid(namedplaceofdestination)9192DAP(deliveredatplace)指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用(除进口费用外)。本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。namedplaceofdestinationworksonboardarrivalbuyer’swarehouseDAP---deliveredatPlace

目的地交货quay93DeliveredatPlace