途观竞品培训

演讲人：日期：途观竞品培训目CONTENTS途观车型概述竞品车型分析途观与竞品车型对比途观竞争优势挖掘途观市场挑战与应对策略总结与展望录01途观车型概述途观车型简介途观品牌上汽大众生产的紧凑型SUV，2010年3月26日公布价格。车型版本提供都会版、风尚、菁英、旗舰版4个版本，共7款车型。动力系统搭载1.8TSI及2.0TSI引擎，匹配6速手动变速箱及爱信6速手自一体变速箱。车型特点车长增加68mm，轴距2684mm，行李箱容积在400L与1530L之间自由变换。动力性能出色、操控稳定、配置实用、品牌口碑良好。竞争优势根据不同版本和配置，价格有所差异，满足不同消费者需求。车型价格01020304紧凑型SUV市场，与同级车型竞争。市场定位通过不断推出新款车型和促销活动，提高市场竞争力。销售策略途观市场定位途观目标消费群体消费者年龄主要面向25-40岁的中青年消费者。消费者需求对车辆的动力、操控、配置、品牌等方面有较高要求。购车用途主要用于家庭出行、自驾游、商务接待等。消费特点注重车辆的性能和品质，愿意为高品质的汽车产品买单。02竞品车型分析竞品车型一：本田CR-V车型概述本田CR-V是东风本田汽车公司生产的一款城市经典SUV车型，拥有舒适驾乘体验。02040301动力表现CR-V搭载地球梦系列发动机，动力强劲且燃油经济性出色。品牌优势本田品牌在全球拥有超过1100万车主，国内也收获了220万车主的喜爱，品牌口碑较好。安全配置配备多项主动安全技术，如碰撞预警、车道偏离预警等，保障行车安全。丰田RAV4是丰田旗下的一款经典SUV车型，以其出色的越野性能和耐用性闻名。丰田作为全球知名汽车品牌，RAV4在国内市场也具有较高的知名度和口碑。RAV4提供多种动力选择，包括燃油版和混合动力版，满足不同消费者需求。配备四驱系统和多种越野模式，越野性能较为出色。竞品车型二：丰田RAV4车型概述品牌优势动力系统越野性能日产奇骏是一款经典的SUV车型，以城市四驱车为设计理念，适应城市和越野环境。车型概述奇骏注重驾乘舒适性，配备多项舒适性配置，如座椅加热、自动空调等。舒适性配置日产在国内市场拥有较高的品牌知名度和良好的用户口碑。品牌优势配备智能四驱系统和多种越野模式，具有较强的越野性能。越野性能竞品车型三：日产奇骏舒适性高、品牌影响力强、安全配置丰富。本田CR-V越野性能出色、动力系统多样化、品牌口碑好。丰田RAV4舒适性配置丰富、越野性能强、品牌知名度高。日产奇骏竞品车型特点总结01020303途观与竞品车型对比途观设计途观采用了大众家族式设计，线条硬朗、大气，整体风格沉稳、典雅。车身尺寸较大，具有较强的视觉冲击力。竞品车型设计竞品车型在外观设计上各有特色，但整体风格偏向于时尚、运动。车身线条流畅，更加符合年轻人的审美需求。外观设计对比途观搭载了大众主打的1.8TSI及2.0TSI引擎，动力充沛且经济性好。同时，匹配的6速手动变速箱及爱信6速手自一体变速箱，换挡平顺，响应迅速。途观动力系统竞品车型在动力系统上也有所表现，但整体性能略逊于途观。部分车型动力较弱，且变速箱匹配不够完善，影响了驾驶体验。竞品车型动力系统动力系统对比途观空间舒适性途观轴距达到了2684mm，在同级车中处于中上水平。行李箱容积可在400L与1530L之间自由变换，满足了日常使用的需求。车内空间宽敞舒适，座椅支撑性良好，长途驾驶不易疲劳。竞品车型空间舒适性竞品车型在空间舒适性方面也有所表现，但整体不如途观出色。部分车型空间狭小，座椅舒适度较低，影响了乘坐体验。空间舒适性对比途观安全性能途观配备了多项主动和被动安全配置，如ESP车身稳定系统、HHC上坡辅助系统、倒车雷达等，为驾驶者提供了全方位的安全保障。车身结构坚固，碰撞测试表现优异。竞品车型安全性能安全性能对比竞品车型在安全性能方面也有所表现，但与途观相比仍有一定差距。部分车型安全配置不够全面，且车身结构较为脆弱，碰撞测试表现一般。0102途观售价及维修保养费用途观售价相对较高，但维修保养费用较为合理。大众品牌口碑良好，售后服务网络完善，为车主提供了便利的维修保养服务。竞品车型售价及维修保养费用竞品车型售价各异，但部分车型维修保养费用较高。一些品牌售后服务网络不够完善，给车主带来了一定的维修保养困扰。售价及维修保养费用对比04途观竞争优势挖掘大众品牌在全球范围内享有盛誉，具有极高的品牌价值和知名度。品牌历史悠久途观系列作为大众旗下的重要SUV车型，销量一直领先，备受消费者喜爱。途观系列销量领先途观车主对其驾驶体验、性能、舒适度等方面都有较高的评价，形成了良好的口碑。车主口碑良好品牌口碑优势010203环保节能途观车型搭载了大众先进的发动机和排放技术，排放更加环保，油耗更低，符合现代消费者的需求。可靠耐用途观车型采用大众全球领先的制造工艺和优质材料，保证了车辆的可靠性和耐用性。安全性能出色途观车型配备了多项主动和被动安全技术，如ESP车身稳定系统、碰撞预警系统等，提高了车辆的安全性能。产品质量优势创新能力优势途观车型不断引入大众最新的技术，如智能驾驶辅助系统、车联网技术等，提升了车辆的科技感和智能化水平。技术创新途观车型采用了大众最新的设计语言，外观时尚大气，符合现代消费者的审美需求。外观设计时尚途观车型提供了多种动力选择，包括汽油、柴油、混合动力等，满足了不同消费者的需求。多样化的动力选择完善的售后服务网络大众品牌的售后服务团队经过专业培训，技术过硬，能够为消费者提供高质量的服务。专业的售后服务团队丰富的车主活动大众品牌定期举办车主活动，加强了品牌与消费者之间的互动，提升了消费者的品牌忠诚度。大众品牌在中国拥有广泛的售后服务网络，为消费者提供方便快捷的维修保养服务。服务体系优势05途观市场挑战与应对策略市场份额分析了解竞品在市场中的份额，以及途观自身的市场表现，制定销售目标及营销策略。消费者购车趋势关注消费者购车需求的变化，以及竞品在消费者中的口碑和影响力，及时调整营销策略。竞品车型对比与同级竞品车型在性能、配置、价格等方面进行比较，找出优劣势，制定相应竞争策略。市场竞争压力分析根据消费者需求的变化，对途观进行适时升级和更新，保持产品竞争力。车型升级与更新提供多种个性化定制服务，满足不同消费者的需求，提升客户满意度。个性化定制服务加强售后服务体系建设，提高服务质量，增加客户粘性。售后服务优化消费者需求变化应对策略关注国家排放标准的变化，及时调整产品排放性能，满足法规要求。排放标准升级关注新能源汽车政策动态，制定新能源汽车发展战略，推出符合政策要求的车型。新能源汽车政策关注与汽车行业相关的税收政策变化，合理规划产品价格和销售策略。税收政策调整政策法规影响及应对措施010203线上渠道拓展加强网络营销和电商平台合作，提高线上销售占比，拓宽销售渠道。线下渠道优化对线下销售网络进行优化和整合，提高销售效率和客户满意度。品牌形象建设加强品牌宣传和推广，提升品牌形象和知名度，增强市场竞争力。030201营销渠道拓展与优化方案06总结与展望途观竞品培训成果总结01通过竞品培训，销售人员更加深入地了解了途观的产品特点、优势和市场定位。竞品培训使销售人员掌握了更多的销售技巧，如如何与客户沟通、如何突出途观的卖点等。通过竞品培训，销售人员更加了解市场上的竞品情况，为制定针对性的销售策略提供了有力支持，增强了途观在市场上的竞争力。0203深入了解途观产品特点提升销售技能增强市场竞争力智能化和网联化趋势加速随着智能化和网联化技术的不断发展，消费者对汽车的智能化和网联化需求将日益增加，途观需要紧跟这一趋势，加强技术研发和应用。紧凑型SUV市场持续增长预计未来紧凑型SUV市场将继续保持增长态势，途观作为这一市场的佼佼者，有着广阔的发展空间。消费者对品质和安全性要求提高随着消费者对汽车品质和安全性要求的提高，途观需要不断提升产品品质和安全性能，以满足市场需求。未来市场竞争趋势预测途观需要不断优化产品设计和生产工艺，提高产品品质，以满足消费者对高品质汽车的需求。持续