《特色农产品营销》 课件 项目四任务一 分析网络广告营销的技巧

项目四任务一——网络广告营销的技巧学习目标理解网络营销的含义。掌握网络营销广告。掌握网络广告设计技巧。掌握网络广告投放技巧。目录010302-20202-1任务描述任务学习

认识网络广告营销网络广告营销技巧知识链接项目情境LOGO张明是广西某校一名电子商务专业的学生，面临着要找工作的难题,他通过网络查阅了很多关于本专业就业方向的资料,最终决定把移动互联网行业作为自己今后的发展方向,于是开始对之前学习过的网络营销知识做全面的回顾与分析,以备自己能够在找工作时,顺利通过面试被录用。任务描述LOGO

与传统的传媒广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要部分,现有越来越多的品牌将其作为宣传推广的重要入口。张明准备从网络营销广告的概念.特点等方面进行回顾学习。发展特色产业,让农民更多分享产业链增值收益,是现代农业发展的方向,也是产业振兴重中之重。“重中之重”即最重要,最根本,最关键。如何抓好抓实产业振兴这个重中之重?习近平总书记在会上指出,要落实产业帮扶政策,做好“土特产"文章,依托农业农村特色资源,向开发农业多种功能、挖掘乡村多元价值要效益,向一、二、三产业融合发展要效益,强龙头,补链条.兴业态.树品牌,推动乡村产业全链条升级,增强市场竞争力和可持续发展能力。“土特产”是农村最有特色和优势的农产品,具有无限的产业发展空间。要按照习近平总书记的指示,在土特产上做出大文章。要想做出大文章,首先要发掘土特产的价值,宣传到位才能达到推广目的。学习任务LOGO一、认识网络广告营销(一)网络广告概述1.网络广告的概念网络广告是利用网站上的广告横幅、文本链接,多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络将信息传递给互联网用户的一种广告运作方式,简单地说就是在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息。2.网络广告的特点(1)传播范围广。网络广告不受时间和空间的限制,通过互联网可以把网络广告传播到它所涉及的所有地域。网络广告可以将广告信息全天候不间断地传播到世界各地，而且可以随时发布在任何地点的网站上,受众可以随时随地浏览广告。LOGO(2)聚焦用户更精准。互联网上的各种网站与平台繁多,用户的细分程度较高,广告主可以有针对性地选择目标消费者进行精准投放。网络广告可以针对具体受众,提供有针对性的内容。点阅读信息者即为有兴趣的用户,网络广告可以直接触达潜在购买者。浏览者可以根据自己的兴趣和目标点击屏幕上的链接,获得所需要的信息,这成为吸引众多用户的一个主要原因。(3)信息交互性强。当受众对某一网络广告产生兴趣时,可以通过点击进入该广告的主页,进一步详细了解有关信息,甚至可以直接与商家进行咨询和交易洽谈,而商家也可以及时得到用户反馈信息,形成广告发布者和接受者的即时互动关系。一、认识网络广告营销LOGO(4)灵活性及快捷性。广告主能根据需要及时变更广告信息,甚至改正广告中的错误,使得企业经营决策的变化可以灵活地实施和推广。同时,网络广告的信息反馈也非常快捷,消费者可以直接与商家交流,商家也可以从网络广告的统计情况中了解网络广告的效果。(5)传播效果易于监测。网络广告可以通过受众来访路径直接了解受众来源,同时还可以通过设置监控机制记录本网址的访问人数、访问过程,浏览的主要信息等,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,有利于广告主随时监测广告投放的有效程度,从而及时调整营销策略。一、认识网络广告营销(二）常见的网络广告形式

1.图片广告图片广告是互联网上最常见的,最有效的广告形式,是以GIF.JPG,Flash等格式建立的图像文件,在网页中用于表现广告内容,一般位于网页的最上方或中部,用户注意程度比较高。同时还可使用Java等语言使其产生交互性,用Shockwave等插件工具增强表现力,如图4-1所示。2.文字链广告文字链广告将一排文字作为一个广告,点击文字链可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少,而且较为有效的网络广告形式,如图4-2所示。二、网络广告营销技巧LOGO

(一)网络广告设计技巧下面以图片广告设计为例进行介绍,主要技巧有以下几个方面:(1)突出主题。要突出广告的主题,让用户一眼就能识别广告含义,减少过多辅助干扰元素。(2)重点文字突出。用文字进一步告诉用户,产品最大的特征是什么,产品有哪些亮点。如果最大的卖点是促销活动,那么需要重点突出促销活动的内容,如“买一赠一”。(3)色彩不要过于醒目。有些广告主要求使用比较夸张的色彩来吸引用户的眼球,希望由此提升广告图片的关注度。实际上,“亮”色虽然能吸引用户的眼球,但往往会让用户感觉到刺眼,用户甚至会对其产生反感情绪,所以过度耀眼的色彩不可取。二、网络广告营销技巧LOGO

(4)产品数量不宜过多。很多广告主想展示更多的产品,少则4~5个,多则8~10个,结果使得整个网络广告变成了产品堆砌。广告图片的显示尺寸非常有限,过多的产品堆砌在一起会导致用户的注意力无法聚集,无法了解广告的主要意图,在视觉效果上也会大打折扣。所以产品图片不是越多越好,吸引用户点击才是关键。(5)信息数量要平衡。有些人总认为信息越多越好,觉得所有信息都很重要,都要求突出,结果适得其反。如果广告图片上满是吸引点,那么广告内容的主次就会不突出,所以在设计广告图片时应主次分明,突出重点。二、网络广告营销技巧LOGO(二)网络广告投放技巧1.确保充足的测试时间为了确保网络广告在投放时不出现可避免的错误,在网络广告进行投放前,应该准备充足的时间对广告进行相关的测试。如数据库调用是否运作正常,广告监测能否正常进行数据统计等2.保持新鲜感长时间的单一广告容易造成用户的视觉疲劳,从而导致点击量下滑,最好的方法是每两周更换一次广告创意,保持用户对品牌的新鲜感,但新品牌推广除外。二、网络广告营销技巧LOGO3.投放管理与优化在广告投放前要建立完整的备份方案,投放前的测试以及对投放的网站进行一个详细的流量检测。这些必要的管理措施和优化办法,可以保证投放的广告出问题时能够得到一个较好的处理方案,还可以保证广告的投放质量。知识链接LOGO

网络广告的营销价值(一)品牌推广在所有的网络营销方法中,网络广告的品牌推广价值最为显著。同时,网络广告丰富的表现手段也能更好地展示产品信息和企业形象。(二)网站推广网络广告对于网站推广的作用非常明显,通常出现在网络广告中的“点击这里”按钮就是对网站推广最好的支持,网络广告(如网页上的各种图片广告、文字广告等)通常会链接到相关的产品页面或网站首页,用户对网络广告的每次点击,都能为网站增加访问量。知识链接LOGO(三）销售促进用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息,已成为影响用户购买行为的因素之一,尤其当网络广告与企业网站,网上商店等网络营销手段相结合时,这种产品促销活动的效果更为显著。(四)在线调研网络广告对于在线调研的价值可以表现在多个方面,如对用户行为的研究,对于在线调查问卷的推广,对于各种网络广告形式和广告效果的测试,用户对于新产品的看法等。通过专业服务商的邮件列表开展在线调查,可以迅速获得特定用户群体的反馈信息,大大提高了巿场调查的效率。知识链接LOGO(五)用户关系网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深人了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息,这种信息不仅成为网上调研内容的组成部分,也为建立和改善用户关系提供了必要条件。(六)信息发布通过网络广告投放,不仅可以将信息发布在自己的网站上,也可以发布在用户数量更多,用户定位程度更高的网站,或者直接通过电子邮件发送给目标用户,从而获得更多用户的注意,大大增强了网络营销的信息发布功能。任务实施实施要求：1.思考网络营销的意义与价值实施步骤：1-1了解网络营销的概念1-2站在