《网店运营高级-电子商务运营项目高级实战》课件-8、直通车优化质量分核心公式影响质量分的因素关键词优化提高质量分方法直通车注意事项

9、直通车优化提升直通车质量分的核心点（1）直通车权重：直通车权重包括=账户权重+计划权重+关键词权重。（2）三者之间的关系是：账户权重>计划权重>关键词权重质量分的初始得分=历史得分+相关性历史得分是指的宝贝的历史点击率相关性是指:宝贝标题相关、创意标题相关、宝贝文本属性相关质量分=（你的点击率-行业平均点击率）*历史权重*展现值（1/词的竞争度）历史权重：过去15天的综合权重展现值：你的展现量/词的总展现量质量分公式（3）直通车的核心数据质量得分与投放时间，投放金额无关，仅和阶段时间内数据有关，质量得分的前提条件是满足一定的展现量！其次才是点击率，最后是收藏加购和转化数据量值维度综合考虑市场平均值、账户数据权重（账户数据和计划数据主要影响基础分）。影响直通车的三大因素也对直通车质量分的影响起到了至关重要发作用9.3、影响质量分的因素直通车质量分的3个方面下手研究，创意质量、想关性、买家体验。直通车质量得分每两个小时刷新一次（1）创意质量直通车的创意质量反馈主要体现在创意图片上，因此只有好的图片才能有好的点击率，从而才能提升质量分，降低PPC，那么我们创意图片的构思就显得格外重要了，这里我们的创意图要注意以下几方面：A:图片清晰，突出商品我们的图片像素要高，模糊的图片会大大影响点击反馈效果，另外一定要突出图片主体，要做到主次分明切不可喧宾夺主，尤其是我们目前手机端流量比较多的情况下，更要做好这一点B：图片美观度：构思图片时要注意图片的美观度，同样的产品不同的视觉体验能带来彻底不同的展示效果，再好的产品如果没有图片的包装也会变得一文不值，同时要根据消费者的需求来策划我们的图片构思。C：卖点提炼，要点突出：我们在写创意文案不要指望把所有卖点都写上，许多商家经常希望把商品一些好的统统通知给消费者，可是写太多卖点，消费者是不会一一来看的，而我们要做的是抓住客户的心理需求，输出你的中心卖点即可。

（2）相关性A：关于类目：一定要放在准确的类目下，类目放错必然会影响你的质量分，还有一些商品可能会有多个类目，那么这里你就要参考我们的数据，选择适合你的最优类目B：关于属性：我们在发布宝贝时，属性要尽量填写完整，不带星号的也要填写，因为这个买家在搜索关键词时淘宝也会根据相应属性特点去匹配，会有更多的展示机会C：关于文本：尽量多的把关键词放到相关产品标题和创意标题中

（3）买家体验这个纬度所包含的东西比较广泛，质量分后期的数据反馈都会影响到此项分值的变化，一般包括：点击率、转化率、收藏率、加购率、客服旺旺响应时间，跳失率、二次回购率、详情访问深度等等都会影响到此项分值。点击率和转化率是影响质量分最大的数据，所以要想尽一切方法提高创意图的点击率，产品的转化率，做好服务，提高评价和DSR。10、关键词的优化前期所有关键词匹模式选择精准匹配，精准化人群，提高点击率、转化率等数据，提高质量分。

删除3天无展现关键词，3天内点击率较好关键词提高出价；删除7天无点击关键词，7天内点击好的关键词提高出价；删除15天转化关键词，15天内转化好的关键词提高出价；如果15天内点击很高，转化很差的关键词，先提高出价，如还无转化就降价或删除隔一段时间利用生意参谋工具挖掘上升潜力词，加进计划测试，留下表现好的，删除差的，一直不断的发掘，删除，优化。

10.1、关键词提升质量分方法提升关键词有两种方法（1）开始所有关键词高出价开到首页，多投入推广费持续的最大化的提高点击量，把大部分关键词质量分提高到10分，然后持续烧一个月，再慢慢降低出价，质量分提高之后，平均点击单价自然就会降下来，最后维持在一个我们可以接受的良好的循环状态，投入产出比达到1就可以了，利润可以抵消消耗。（2）开始所有关键词出价达到行业平均点击出价，每隔一天加价5%，直到所有关键词都出现展现，烧一段时间看看质量分有没有上升，如果没有继续每2小时提价5%，不断优化直到大部分关键词质量分提升至10分，维持烧一个月，然后再适当降低出价，每次调整幅度不要过大，最终投入产出比达到1以上，投入产出比越高越好，当然每天直通车目标成交量不能减少。第二种方法投入少但是周期长，第一种方法投入多，但是见效快。我们能推广资金有限的就需要运用第二种方法，降低推广费用。1、不要没做好基本内功，就盲目上车推广。高品质的质量，合理的详情页，良好的服务才是根本，顾客点击直通车之后，我们要保证呈现在顾客面前的是完美的产品。2、不要毫无目标的盲目投入资金，只知道烧钱、烧钱、烧钱。合理的分配推广费用才是上上之道，直通车虽然重要，但是还是一个辅助工具，付出和收获要有