国际市场营销策略和实际应用练习题

国际市场营销策略和实际应用练习题姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、选择题1.下列哪项不是国际市场营销策略的基本要素？

A.市场细分

B.定位

C.产品策略

D.市场推广

答案：D

解题思路：国际市场营销策略的基本要素包括市场细分、定位和产品策略，而市场推广是其具体实施手段之一，不属于基本要素。

2.国际市场营销策略的核心目的是什么？

A.提高市场份额

B.降低成本

C.获取利润

D.提升品牌知名度

答案：C

解题思路：国际市场营销策略的核心目的是通过有效的市场运作获取利润，提高企业竞争力。

3.以下哪种方法不属于市场调研？

A.问卷调查

B.访谈

C.数据分析

D.直觉判断

答案：D

解题思路：市场调研应基于客观、科学的方法，直觉判断缺乏系统性，不属于市场调研方法。

4.在国际市场营销中，产品策略的主要内容包括哪些？

A.产品定位

B.产品差异化

C.产品生命周期管理

D.以上都是

答案：D

解题思路：产品策略涵盖了产品定位、产品差异化和产品生命周期管理等方面，是国际市场营销策略的重要组成部分。

5.以下哪种营销组合要素不属于4P理论？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：C

解题思路：4P理论包括产品、价格、渠道和促销四个要素，其中渠道不属于4P理论。

6.在国际市场营销中，市场细分的主要目的是什么？

A.降低市场风险

B.提高市场占有率

C.提高产品差异化

D.以上都是

答案：D

解题思路：市场细分旨在降低市场风险、提高市场占有率和提高产品差异化，是国际市场营销中的重要策略。

7.以下哪种定价策略适用于新产品的推广？

A.成本加成定价

B.渗透定价

C.心理定价

D.定价折扣

答案：B

解题思路：渗透定价适用于新产品的推广，通过设定较低的价格吸引消费者，快速占领市场份额。

8.在国际市场营销中，以下哪种渠道模式最适合中小企业？

A.直接渠道

B.间接渠道

C.分销渠道

D.联合渠道

答案：A

解题思路：中小企业通常资源有限，直接渠道有助于降低成本，提高营销效率，更适合中小企业。二、填空题1.国际市场营销策略的核心要素包括市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略。

2.市场调研的主要方法有问卷调查、深度访谈、观察法、实验法。

3.4P理论包括Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）。

4.市场细分的主要标准有地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。

5.国际市场营销中，产品策略的主要内容包括产品开发、产品定位、产品组合管理、产品生命周期管理。

答案及解题思路：

1.答案：市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略。

解题思路：国际市场营销策略的核心要素围绕着如何更有效地进入和运营国际市场。市场细分是基础，目标市场选择是在细分市场中选择具体的目标群体，市场定位则是确定如何让目标市场中的消费者认知和区分产品或服务。产品策略和价格策略是市场营销组合中最为关键的组成部分，决定了产品如何满足消费者需求，以及以何种价格进入市场。

2.答案：问卷调查、深度访谈、观察法、实验法。

解题思路：市场调研是制定国际市场营销策略的重要依据。问卷调查是一种收集大量数据的方法，深度访谈用于深入了解消费者的需求和想法，观察法通过直接观察消费者行为来获取信息，实验法则是在控制条件下测试不同营销策略的效果。

3.答案：Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）。

解题思路：4P理论是市场营销的核心理论之一，它强调企业应综合考虑产品、价格、渠道和促销四个方面，以实现市场目标的最大化。

4.答案：地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。

解题思路：市场细分是识别和划分具有相似需求和特征的市场消费者群体的过程。不同的细分标准可以帮助企业发觉不同的市场机会。

5.答案：产品开发、产品定位、产品组合管理、产品生命周期管理。

解题思路：产品策略是企业满足消费者需求的关键，产品开发关注创新和满足市场需求，产品定位则涉及确定产品在市场中的位置和形象。产品组合管理和产品生命周期管理则帮助企业在不同的市场阶段做出合理的决策。三、判断题1.国际市场营销策略与国内市场营销策略相同。（×）

解题思路：国际市场营销策略与国内市场营销策略存在显著差异。国际市场营销策略需要考虑文化差异、政治法律环境、货币汇率等因素，而国内市场营销策略则更侧重于本土市场特点和消费者偏好。

2.市场调研的主要目的是为了确定市场潜力。（√）

解题思路：市场调研的主要目的之一就是评估市场的潜力，包括潜在客户数量、市场增长率、竞争程度等，从而帮助企业制定有效的市场营销计划。

3.4P理论中的“产品”指的是产品本身，不包括服务。（×）

解题思路：4P理论中的“产品”不仅指产品本身，还包括服务。在市场营销中，产品是一个整体概念，既包括有形的产品，也包括无形的服务。

4.市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似特征的子市场。（√）

解题思路：市场细分是企业根据消费者需求和行为特征，将一个大的市场划分为若干个具有相似特征的子市场，以便更有效地针对不同子市场开展营销活动。

5.渗透定价是一种适用于新产品的定价策略。（×）

解题思路：渗透定价通常适用于成熟市场或竞争激烈的市场，通过设定较低的价格以迅速占领市场份额。对于新产品而言，定价策略更倾向于采用撇脂定价或市场渗透定价，以建立品牌认知和市场份额。四、简答题1.简述国际市场营销策略的基本要素。

答案：

国际市场营销策略的基本要素包括市场调研、目标市场选择、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略、风险管理、以及本地化与国际化平衡。

解题思路：

首先概述国际市场营销策略的概念，然后根据要素进行分点阐述，最后简要说明各要素在策略中的重要性。

2.简述市场调研的主要方法及其优缺点。

答案：

市场调研的主要方法包括：定性调研、定量调研、实验法、观察法、深度访谈、小组讨论、在线调研等。

优缺点：

定性调研：优点是深入挖掘用户需求，缺点是样本量小，结果主观性强。

定量调研：优点是数据量大，结论客观，缺点是难以深入探究原因。

实验法：优点是控制性强，缺点是实施成本高，耗时。

观察法：优点是真实反映用户行为，缺点是难以深入探究用户心理。

深度访谈、小组讨论：优点是深入挖掘问题，缺点是成本高，耗时。

在线调研：优点是成本较低，效率高，缺点是样本质量难以保证。

解题思路：

列举主要的市场调研方法，并对每种方法的优缺点进行简要说明。

3.简述4P理论中的“产品”要素。

答案：

4P理论中的“产品”要素指的是产品的设计、功能、质量、品牌、包装、售后服务等方面。

解题思路：

介绍4P理论的基本概念，然后阐述“产品”要素在其中的具体内容。

4.简述市场细分的主要标准及其应用。

答案：

市场细分的主要标准包括人口统计因素、地理因素、心理因素、行为因素等。

应用：

人口统计因素：如年龄、性别、收入、职业等，适用于制定针对不同消费群体的营销策略。

地理因素：如城市、地区、国家等，适用于针对特定区域的营销策略。

心理因素：如生活方式、价值观、个性等，适用于满足消费者心理需求的营销策略。

行为因素：如购买行为、使用行为、忠诚度等，适用于针对消费者购买行为的营销策略。

解题思路：

列举市场细分的主要标准，并说明每种标准在市场细分中的应用。

5.简述新产品推广的定价策略。

答案：

新产品推广的定价策略包括撇脂定价、渗透定价、竞争定价、成本加成定价等。

解题思路：

介绍新产品推广的定价策略，并对每种策略进行简要说明。

：五、论述题1.论述国际市场营销策略在我国企业国际化发展中的作用。

（1）背景介绍：我国企业国际化发展迅速，越来越多的企业走出国门，参与国际市场竞争。

（2）国际市场营销策略的定义和分类：国际市场营销策略是指企业在跨国经营过程中，为了实现市场扩张、市场份额提高和利润增长等目标，所采取的一系列营销策略。

（3）国际市场营销策略在我国企业国际化发展中的作用：

a.提升企业国际竞争力；

b.促进企业品牌全球化；

c.扩大市场份额，提高利润；

d.帮助企业规避国际风险。

2.论述市场调研对国际市场营销策略制定的重要性。

（1）背景介绍：市场调研是市场营销的重要组成部分，对于国际市场营销策略的制定具有重要意义。

（2）市场调研的定义和分类：市场调研是指通过对市场、消费者、竞争者等进行系统的搜集、整理和分析，为企业提供决策依据的过程。

（3）市场调研对国际市场营销策略制定的重要性：

a.了解目标市场的需求和偏好；

b.识别竞争者和市场定位；

c.评估营销活动的效果；

d.发觉潜在的市场机会。

3.论述4P理论在我国企业国际市场营销中的应用。

（1）背景介绍：4P理论（产品、价格、渠道、促销）是国际市场营销中的重要理论框架。

（2）4P理论在我国企业国际市场营销中的应用：

a.产品：开发适应国际市场的产品，满足消费者需求；

b.价格：制定合理的价格策略，保证利润最大化；

c.渠道：建立畅通的渠道体系，提高市场覆盖率；

d.促销：采取有效的促销手段，提升品牌知名度和美誉度。

4.论述市场细分对国际市场营销的影响。

（1）背景介绍：市场细分是将市场划分为具有不同需求、偏好和特征的消费者群体，以满足不同市场的需求。

（2）市场细分对国际市场营销的影响：

a.提高市场占有率；

b.优化产品定位；

c.降低营销风险；

d.增强品牌竞争力。

5.论述新产品推广的定价策略及其在我国企业的应用。

（1）背景介绍：新产品推广的定价策略是企业实现市场拓展和利润增长的关键。

（2）新产品推广的定价策略及其在我国企业的应用：

a.竞争定价法：以竞争者产品价格为依据，制定合理的定价策略；

b.成本定价法：以产品成本为基础，兼顾市场竞争和利润目标；

c.值得定价法：以消费者愿意支付的价格为依据，制定定价策略；

d.质量差异化定价法：通过产品差异化，实现不同消费者群体的差异定价。

答案及解题思路：

1.答案：国际市场营销策略在我国企业国际化发展中起到了提升企业国际竞争力、促进品牌全球化、扩大市场份额、提高利润以及帮助企业规避国际风险等作用。

解题思路：结合我国企业国际化发展的实际情况，阐述国际市场营销策略在各方面的作用。

2.答案：市场调研对国际市场营销策略制定的重要性在于了解目标市场的需求、识别竞争者和市场定位、评估营销活动的效果以及发觉潜在的市场机会。

解题思路：从市场调研的定义和作用入手，结合实际案例，说明其对国际市场营销策略制定的重要性。

3.答案：4P理论在我国企业国际市场营销中的应用包括产品开发、价格策略、渠道建设和促销手段。

解题思路：阐述4P理论在我国企业国际市场营销中的具体应用，并结合实际案例进行说明。

4.答案：市场细分对国际市场营销的影响包括提高市场占有率、优化产品定位、降低营销风险以及增强品牌竞争力。

解题思路：从市场细分的定义和作用出发，结合实际案例，阐述其对国际市场营销的影响。

5.答案：新产品推广的定价策略包括竞争定价法、成本定价法、值得定价法以及质量差异化定价法，在我国企业中具有广泛应用。

解题思路：阐述不同定价策略的定义和应用，结合我国企业实际案例，说明其在新产品推广中的应用。六、案例分析题1.案例一：某企业如何通过市场细分制定国际市场营销策略？

案例背景：

某国内知名家电品牌计划进入欧洲市场，需要通过市场细分制定相应的国际市场营销策略。

案例分析：

分析欧洲市场的整体特征，包括文化、经济、法律等。

确定目标市场，如选择高收入家庭、年轻时尚群体等。

根据目标市场的需求，细分市场，如按产品类型、购买力、生活方式等。

制定针对不同细分市场的营销策略，包括产品、价格、渠道、促销等。

解题思路：

1.收集欧洲市场的相关数据和信息。

2.分析目标市场的特征和需求。

3.设计细分市场的标准。

4.制定针对每个细分市场的具体营销策略。

5.持续监控市场反馈，调整策略。

2.案例二：某企业如何通过市场调研调整国际市场营销策略？

案例背景：

某国内服装品牌在进入美国市场后，发觉销售情况不如预期，需要通过市场调研调整国际市场营销策略。

案例分析：

分析美国市场的销售数据，找出销售不佳的原因。

通过问卷调查、访谈等方式收集消费者反馈。

分析竞争对手的市场策略，了解其优势和劣势。

根据调研结果调整产品、价格、渠道、促销等策略。

解题思路：

1.收集和分析销售数据。

2.设计调研问卷或访谈提纲。

3.实施市场调研，收集消费者和竞争对手信息。

4.分析调研结果，找出问题所在。

5.制定调整策略，并实施监控。

3.案例三：某企业如何运用4P理论进行国际市场营销？

案例背景：

某国内食品品牌计划进入澳大利亚市场，需要运用4P理论进行国际市场营销。

案例分析：

产品（Product）：根据澳大利亚市场的口味和需求调整产品。

价格（Price）：制定合理的价格策略，考虑成本、竞争和消费者承受能力。

渠道（Place）：选择合适的销售渠道，如超市、电商平台等。

促销（Promotion）：运用广告、公关等手段提升品牌知名度和销售。

解题思路：

1.分析目标市场的产品需求。

2.确定价格策略，包括定价方法和价格调整。

3.选择合适的销售渠道。

4.制定促销计划，包括广告、公关活动等。

5.监控市场反馈，调整策略。

4.案例四：某企业如何运用市场细分提高国际市场份额？

案例背景：

某国内手机品牌计划进入东南亚市场，希望通过市场细分提高市场份额。

案例分析：

分析东南亚市场的消费者特征和需求。

根据消费能力、生活方式、购买习惯等细分市场。

针对每个细分市场制定差异化的营销策略。

通过市场细分，提升品牌在特定市场的竞争力。

解题思路：

1.收集东南亚市场的市场数据。

2.分析消费者特征和需求。

3.设计市场细分标准。

4.制定针对每个细分市场的营销策略。

5.监控市场反馈，调整策略。

5.案例五：某企业如何运用新产品推广的定价策略在国际市场取得成功？

案例背景：

某国内科技企业推出了一款新产品，计划进入国际市场，需要运用定价策略取得成功。

案例分析：

确定新产品的成本和市场需求。

分析竞争对手的定价策略。

选择合适的定价策略，如渗透定价、撇脂定价等。

考虑价格敏感性和消费者接受度。

监控市场反馈，调整定价策略。

解题思路：

1.评估新产品的成本和市场需求。

2.分析竞争对手的定价策略。

3.选择适合的定价策略。

4.考虑价格敏感性和消费者接受度。

5.实施定价策略，并持续监控市场反馈。七、应用题1.某企业计划进军国际市场，请为其制定一份国际市场营销策略。

案例分析：

企业名称：某智能家居品牌

目标市场：欧洲市场

策略制定：

市场调研与分析：深入研究欧洲市场消费者需求、竞争对手情况及市场趋势。

产品策略：针对欧洲消费者偏好，调整产品功能、设计及包装。

价格策略：采用竞争导向定价，同时考虑成本及消费者支付意愿。

渠道策略：建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、实体店及合作伙伴。

促销策略：利用社交媒体、广告及公关活动提升品牌知名度。

2.某企业希望提高在国际市场的市场份额，请为其提出市场细分策略。

案例分析：

企业名称：某运动品牌

目标市场：亚洲市场

市场细分策略：

地理细分：根据亚洲不同国家或地区的市场特点进行细分。

人口细分：根据年龄、性别、收入等因素进行细分。

心理细分：根据消费者的生活方式、价值观等进行细分。

行为细分：根据消费者的购买习惯、忠诚度等进行细分。

3.某企业推出新产品，请为其制定一份定价策略。

案例分析：

企业名称：某化妆品品牌

新产品：一款针对敏感肌肤的保湿霜

定价策略：

成本加成定价法：计算产品成本，加上预期利润率。

竞争定价法：考虑竞争对手的定价，进行价格调整。

价值定价法：根据产品独特价值和消费者感知价值定价。

渗透定价法：采用低价格策略快速进入市场，提高市场份额。

4.某企业希望通过网络渠道拓展国际市场，请为其制定一份网络营销策略。

案例分析：

企业名称：某时尚服饰品牌

目标市