银融金贷赢家大讲堂融资智慧培训

讲师：孙多洋中国民营企业在夹缝中生存民营企业由当初小米加步枪的生力军开始战斗，披荆斩棘的艰苦创业，创造了极大的社会财富，为中国经济作出了巨大的贡献。国家税收的重要来源，繁荣了我国的市场经济。如今的战斗依旧在继续，产品战，价格战，广告战……无情的对我们中国的中小企业进行着考验，仗继续在打，一个个倒下了，又有一个个重新站起来。我们的企业在夹缝中生存着。——改革开放30年，民营企业三十而立36民营企业现状堪忧中小企业现在掀起了倒闭潮，企业平均寿命在2.9年。企业融资难、现金流不畅，产品卖不出去，原材料成本上升、劳动力成本增加、民间非法融资，资金链断裂，老板跑路。这些现状都是活生生的，数以千万计。36企业家的困惑？您赚钱有尊严吗？您赚钱累吗？您赚钱快吗？您会用别人的钱赚钱吗？有多少企业家能看懂企业的3张财务报表？有多少企业家知道，企业从注册之日起就面临风险？36企业从诞生就背负4大风险企业从诞生，就背负了4座大山。也可以称作：被四根绳子给吊着脖子，哪一根绳子被拉紧，就有窒息死亡的危险。这四大风险分别是：商业风险政策风险法律风险用人风险364大风险1.商业风险：企业短期贷款做长期投资是死罪，钱进去了出不来。2.政策风险：企业从注册起，不懂政策的就会有抽逃注册资金，虚假注资，一旦发现在刑法上5年是起点。3.法律风险：浙江一个叫吴英的姑娘，跟九个朋友借了钱，一审判了死刑，非法集资，集资诈骗，二审是死缓。非法集资最高刑罚是死刑。企业最大的风险就是法律风险。4.用人风险：企业家不会选人，不会用人，不会管人，导致企业破产。36课程三大模块第一模块：进城脱胎麻雀变凤凰第二模块：抢摊换骨武大郎变姚明第三模块：战港造血黄脸婆变美女36一、风险意识脱变商业风险政策风险法律风险用人风险第一模块进城脱胎麻雀变凤凰36麻雀虽小五脏俱全，只要它是活的，并且身体很好活地还行，那么，只要借助资本的力量，就能展翅飞翔，一跃枝头变凤凰：6000万变10个亿，1.5亿变70个亿案例揭开资本裂变的谜底。进城脱胎麻雀变凤凰——资本的裂变36一、风险意识脱变1、商业风险案例、【长生短死——短期贷款做长期投资是“死罪”】

【案例结论】：1.用短期贷款做长期投资是“死罪”2.银行贷款难度大，缺陷多3.找银行融资要有方法，要规避商业风险362、政策风险案例、【3000万重大抽逃注册资金案】【案例结论】1、抽逃注册资金、虚假注资是企业政策风险中的一颗定时炸弹2、做企业不要有侥幸心理，政策风险不容忽视363、法律风险案例、【亿万富姐吴英一夜间灰飞烟灭】【案例结论】：1、法律风险是企业最大的风险2、做企业要专注资本，并非专注规模364、用人风险案例一、【蓝田事件：小出纳搞垮大集团】【案例结论】：1、要搞好企业与政府的关系2、要搞好企业与媒体的关系3、要选好人，用好人，管好人，规避用人风险364、用人风险案例二、【创维陆强华事件：一封邮件公司管理层瓦解】【案例结论】：1、家族式管理模式改为现代管理模式，资本做大，企业做强。2、选好职业经理人是企业家必修之课。3、用好职业经理人规避企业用人风险。36二、资本模式脱变案例一、【6000万裂变10亿，麻雀变凤凰】【案例结论】：1、企业要注重商业运营，更要注重资本运营2，商业运营是加法，资本运营是乘法3、企业进入资本市场，就有了按开关拿钱的机会4、企业要做大做强，就必须改变资本模式36案例二、【西棉集团1.5亿变70亿，麻雀变凤凰】【案例结论】：1、要会利用小钱赚大钱2、要学会用好政府资源3、要发现机会用好杠杠36第二模块：抢滩换骨武大郎变姚明一、合作模式转换二、商业模式转换三、融资模式转换36姚明卖烧饼的武大郎学会与人合作，具备了精气神，转换自己的商业模式和融资模式迅速变成巨人姚明。抢滩换骨武大郎变姚明36中小民营企业家应该放眼世界，站在高处，结合中国特色敞开自己的“心门”。从微观经济层面进行全面考量。时下的中小民营企业家应该走“合作才是硬道理”的策略之路！俗语云：无巧不成书，合作等于活着。企业只有合作才能活着，换句话说，如果企业单兵游勇，背离社会，很难活下去，企业也活不了，我们个人也活不了，国家也活不了。从二战以后到今天，从国家的发展到企业的发展，一系列的结果都是走的合作之路。纵观当今世界上的优秀企业无一不是整合资源走合作之路，在合作中发展壮大，并最终成为行业的佼佼者。一、合作模式转换企业家联合会简称：【企联汇】36企业要有“精、气、神”企业的精：是资源、资金、人脉、机会

企业的气：是流通管道、管理模式、营销体系、发展战略

企业的神：无形无式、从有到无、对外叫品牌，对内叫文化36二、商业模式转换案例一：【南北交战：商业模式转变】【案例结论】：1、商业模式转换迅速盘活大市场2、商业模式转换信用担保，轻松银行融资3、商业模式转换增加企业现金流36二、商业模式转换案例二、【宅急送：商业模式的转化】【案例结论】：1、调整模式伤筋动骨，与企业资金链断裂相比，一个是疼痛，一个是死亡2、一切都以扭亏为目标，有时候节流比开源更重要3、一分钱难倒英雄汉，企业应全面做好成本考核功课36三、融资模式转换案例一、【金融租赁——融资模式转换】【案例结论】：1、租赁融资是一种融贸易、金融、租借为一体的特殊金融产品2、出租人提供的是金融服务，而不是单纯的租借服务3、金融租赁是以抵押，分期分批偿还本金和利息方式来进行36三、融资模式转换案例二、【湖边地产——融资模式转换】【案例结论】：1、杆杠和短期利益对冲，只要符合法律，不需求助金融机构，企业通过资本运营照样成功2、融资模式转换，用别人的钱买自己的梦36第三部分：战港造血黄脸婆变美女一、现金流再造二、存量资产再造36资本是企业的父母，资金是企业的血脉。企业贫血、缺血。但只要盘活了现金流，盘活存量资产，血液就会畅通，企业就有了造血功能。企业战港造血后由黄脸婆脱胎换骨变成美女。战港造血黄脸婆变美女变36一、现金流再造案例一、【再造现金流让卡森还老还童】案例二、【招标再造现金流】案例三、【卡助现金流：创业姐妹花，巧用信用卡】【案例结论】：1、巧用现金流再造技术，由间接融资变直接融资2、企业利润重要，现金流更重要，盈利为本，现金为王36二、存量资产再造案例一、【固定资产融资】案例二：【机器设备融资】

【案例结论】：1、通过整合资源，实现存量资产规模化、品牌化、产生高附加值2、盘活资产，再造资产，增加资产的整体价值3、融资租赁，存量资产再造，企业得以迅速做强做大3629谢谢观看9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。3月-253月-25Sunday,March16,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:41:2420:41:2420:413/16/20258:41:24PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。3月-2520:41:2420:41Mar-2516-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:41:2420:41:2420:41Sunday,March16,202513、志不立，天下无可成之事。3月-253月-2520:41:2420:41:24March16,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。16三月20258:41:24下午20:41:243月-2515、会当凌绝顶，一览众山小。三月258:41下午3月-2520