绿色撕纸卡通3d泡泡马特品牌分析

泡泡泡泡玛玛特特MARTMARTPOPPOP泡泡玛特主要经营设计、生产、销售各种潮流玩具和收藏品，其中包括盲盒玩具、艺术玩具、手办等，盲盒是泡泡玛特最受欢迎的产品形式主讲人：XX时间：20XX年3月目录CONTENTS品牌介绍Brandintroduction0102行业分析Industryanalysis02营销分析Marketinganalysis03SWOT分析SWOTanalysis04品品PARTPART牌牌营营销销ONEONE泡泡玛特主要经营设计、生产、销售各种潮流玩具和收藏品，其中包括盲盒玩具、艺术玩具、手办等，盲盒是泡泡玛特最受欢迎的产品形式品牌营销POPMART（泡泡玛特）是一家潮流文化娱乐品牌成立于2010年使命愿景创造潮流，传递美好成为全球领先的潮流文化娱乐公司成立时间王宁创始人全球艺术挖家掘IP孵化运营消费者触达潮玩文化推广关联产业投资整合POPMART（泡泡玛特）五个领域品牌营销DESIGNERTRENDYPERMISSIONEXHIBITION创造潮流传递美好设计师签约Kenny、毕奇、龙家升等知名潮玩设计师，推出众多粉丝喜爱的潮玩产品潮流文化品牌授权潮流展会将艺术，设计，潮流、绘画、雕塑等多元素的理念注入在一个个小小的玩具中旗下众IP与各界知名品牌联名合作，强强联合打造时下年轻消费者喜爱的出圈爆品让更多国外潮玩品牌关注国内市场，为中国潮流玩具文化的蓬勃发展增添动力品牌营销泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业发展历程2010年2015年在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店2016年入驻天猫商城，葩趣APP正式上线2017年泡泡玛特于新三板上市举办上海国际潮玩展，为亚洲规模最大的潮玩展会2019年新三板退市2020年正式在港交所挂牌上市2021年涉虚假宣传，被罚款20万元泡泡玛特APP美国版上线2022年泡泡玛特在日本，英国开出首家门店2023年泡泡玛特城市乐园（POPLAND）落户朝阳公园2024年泡泡玛特亮相第四届中国国际消费品博览会2018年2022年品牌定位目标群体分析①消费者需求消费体验价值提高，情绪大于实用价值Z世代追求个性化，圈层社交兴起典藏款潮玩具备收藏价值②目标消费群体15-30岁年轻群体以女性为主核心经营策略①IP联名合作、打造自有爆款IP，用故事和情感打动消费者；②盲盒形成好奇心效应，让消费者体验到对未知的探索和刺激；③潮玩不是无用之物，承载情绪价值，是玩具也是玩伴；④多场景覆盖，全渠道销售，过程体验重于消费结果行行PARTPART业业分分析析TWOTWO泡泡玛特主要经营设计、生产、销售各种潮流玩具和收藏品，其中包括盲盒玩具、艺术玩具、手办等，盲盒是泡泡玛特最受欢迎的产品形式潮玩市场潜力巨大，仍处于用户渗透期据统计，整体潮玩市场规模约为34512元人民币，其中盲盒占比约28%。从2017年至2021年，中国盲盒市场呈现出爆炸性增长，复合年增长率高达122%，整体潮玩市场的年复合增长率为33%。潮玩市场未来预计以接近20%左右的增速提升，2028年预计市场规模将达到1300亿元左右。潮玩市场近年增速明显己演变成成年人化、具有艺术性和收藏价值的产品。它不仅是一种物质消费品，更是现代都市人情感寄托的介质。主要消费者群体为青少年和年轻消费者，他们对玩具的要求不再局限于玩耍功能，更加重视玩具的设计、外观和文化内涵。文化成为了消费者选购潮玩产品的重要原因。消费群体成人化，年龄范围广截至2021年，中国潮玩行业经历了显著的发展，其中盲盒玩具已成为该行业的主要推动力。2021年，盲盒取代了建筑模型（例如乐高）成为中国最大的流行玩具细分市场。21年盲盒市场占比达28%。盲盒取代建筑模型成为最大市场细分潮玩市场潜力巨大，仍处于用户渗透期名称乐高泡泡玛特酷乐潮玩Toptoy创立时间全球门店数特色价值观1932年2010年2018年2020年900+300+400+70+拼塔玩具、积木自研IP、盲盒营销IP孵化、跨界合作集合店、积木、高达想象力、创造力、乐趣、学习、关怀、质量管理创造潮流，传递美好，满足消费者的情感需求和收藏欲望“激活快乐”，让顾客在购物和生活中体验到快乐提供沉浸式潮玩体验，深度推广潮玩文化营营销销分分析析THREETHREEPARTPART泡泡玛特主要经营设计、生产、销售各种潮流玩具和收藏品，其中包括盲盒玩具、艺术玩具、手办等，盲盒是泡泡玛特最受欢迎的产品形式商品IP的来源010203外部收购及合作＋内部孵化外部收购及合作＋内部孵化共有93个1P，包括12个自有1+25个独家P＋56个非独家PIP孵化过程IP孵化过程：1P发掘、设计生产、销售渠道铺开以及潮玩后市场构建四个阶段IP爆品IP爆品：MOLLY【年轻人的第一件收藏品】产品策略开发产品自有IP

独家IP

非独家IP

已有IP自有IP开发的文创产品类型盲盒（主力）手办BD衍生品产品策略产品策略以IP为核心以IP为核心，通过P运营持续稳步扩大影响力，以盲盒为基础产品塑造共识，基于IP的基础特性及受众画像，在维持调性、粉丝感受、产品节奏、量价等平衡的原则下，针对不同圈层用户开发多形态商品产品系列：泡泡玛特产品系列包括盲盒、手办、BJD和毛绒玩具、吊坠及别针等衍生品基于IP开发多个系列盲盒产品，尺寸4.5-9.5cm，售价49-99元各盲盒产品系列有独特主题，通常包含12种不同设计，包括一款"隐藏款”同一系列产品包装相同，由于不可颈测性，增加了乐趣及重复购买手办盲盒是采用球窝关节连接，以可活动的肢体为特点的人偶尺寸10-20cm，售价399-799元，主要拟供收藏及客户定制由聚氨酯树脂制成，部件用粗橡皮筋串连，大多数BJD由可轻松拆卸，通过改变可活动部分供收藏者定制BJD对于受欢迎的IP，开发及销售手办尺寸超过10cm，售价199-1499元手办设计更精致，原材料更高级，面向高端消费者手办衍生品：例如毛绒玩具、吊坠及别针等，由棉、塑料及金属等制成，与盲盒类似，开发各系列产品，包含12种不同设计和一款'隐藏款"售价6-389元二手市场;换娃交易：改娃业务衍生品及业务产品策略线上渠道渠道策略主要营销渠道淘宝、天猫、京东是线上销售渠道，可以根据自身需求和目标消费群体选择合适的平台进行销售自有APP（葩趣）自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台其他销售渠道抖音凭借短视频内容吸引流量，助力品牌曝光与销售转化；微信依托社交生态，实现私域运营与口碑传播；得物聚焦潮流好物，以鉴定服务和社区氛围赢得年轻消费者信赖渠道策略发力点主要以一、二线城市。01形式下零售店＋无人售卖机02其他方式通过举办大型的潮玩展览会人流量高的商圈周边进行线下快闪门店的设置03线下渠道渠道策略潮玩出海除了国内市场，泡泡玛特也做了许多出海尝试2023年港澳台及海外业务营收10.66亿同比增长134.9%收入占比↑16.9%线上渠道17.8%线下及批发82.2%在过去一年，店开到了法国、马来西亚、泰国、荷兰定价策略在泡泡玛特推出潮玩之前，潮玩的受众很小，基本是艺术爱好者或者是手办收藏者。潮玩又被称为为是艺术家的玩具，动辄价格上千过万。泡泡玛特单个盲盒定价在49、59、65、69、79和89元这几个价格，使潮玩可以面向更广大的消费群体。渗透定价法01每个盲盒设置一个隐藏款，人为利用概率制造稀缺性，引发消费者的购买热潮。特热隐藏款在二手市场上售价被炒作至上千元，部分更高。而相同价格的情况下，消费者有可能用几十块钱就抽取到隐藏款，利用顾客的侥幸心理刺激消费。隐藏款饥饿营销02跨界联名1+1>2的效果迪士尼、哈利波特、三丽鸥、肯德基跨界合作，给品牌一种立体感和纵深感，形成1+1>2的效果立体感和纵深感跨界合作让原本毫不相千的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感合作品牌战略合作·享誉全球01迪士尼02MGM03MARVEL04DUCKYO05HARRY06KEILA07小猪佩奇08DC09PEANUTS10SPONGEBOB11PONY12MINIONS13CAPCOM14王者荣耀15阴阳师16iSTEE17圣斗士星矢18CLASHROYALESWOTSWOT分分析析FOURFOURPARTPART泡泡玛特主要经营设计、生产、销售各种潮流玩具和收藏品，其中包括盲盒玩具、艺术玩具、手办等，盲盒是泡泡玛特最受欢迎的产品形式SWOT分析主要产品为盲盒，产品形式相对单一，虽然盲盒在短期内能够吸引消费者，但长期来看，消费者可能会对这种形式产生审美疲劳公司的业绩对少数几个头部IP的依赖度较高,如果这些IP的热度下降或者出现问题，可能会对公司的业绩产生较大影响随着公司规模的扩大，产品质量问题时有发生，如产品瑕疵、包装损坏等直营零售店是公司的重要销售渠道之一，但零售店的高租赁成本会增加公司的运营成本，对公司的盈利能力产生一定的压力劣势（Weaknesses）优势（Strengths）拥有众多知名且受欢迎的IP，能够吸引大量消费者；对IP开发的掌控力强建立了集IP运营、潮玩文化推广、消费者触达于一体的生态布局作为盲盒行业的领军企业，泡泡玛特在市场上具有较高的品牌知名度和美誉度拥有零售店、线上渠道、机器人商店及批发等多种销售渠道公司营收持续增长，具有较强的盈利能力和资金实力SWOT分析盲盒市场的火爆吸引了众多企业的进入，其他企业可能会模仿泡泡玛特的商业模式和产品设计，推出类似的盲盒产品，争夺市场份额盲盒市场存在一些乱象，如价格虚高、诱导过度消费等，引起了监管部门的关注。可能会对经营活动产生一定的影响消费者的需求和喜好不断变化，泡泡玛特需及时跟上市场的变化经济环境的不稳定可能会影响消费者的购买力和消费意愿，对泡泡玛特的销售业绩产生一定的影响威胁（Threats）机会（Opportunities）随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，潮玩市场呈现出快速增长的趋势可以与其他行