粉色清新风霸王茶姬宣传介绍市场分析

CHAGEEMEETTEA&FRIENDSCHAGEEMEETTEA&FRIENDS霸王茶姬以东方茶会世界友品牌宣传活动策划BRANDPROMOTIONACTIVITYPLANNINGBAWANG主讲人：XX01020304走进品牌品牌定位市场分析品牌策略05060708产品策略渠道策略营销策略Swot分析目录CONTENTS走进品牌以东方茶

会世界友PART01走进品牌品牌愿景代表中国茶饮成为东方符号使命使命重新定义中国茶饮，“以东方茶，会世界友”，让世界年轻人爱上中国茶，做行业的引领者和价值的维护者品牌态度主张“霸王茶姬，就是有戏”，主张每个人及其人生都能够扮演一个“戏精"角色，拒绝平庸，打破偏见，告别刻板印象，拥有无限的变化和可能010203霸王茶姬于2017年诞生于世界茶叶故乡云南关键词:东方新茶铺、国风茶饮、有戏、以茶会友是霸王茶姬7年时间，走出云南，并陆续在四川、重庆、浙江、广东、江苏、安徽、贵州、河南、陕西、山东、广西、江西、西藏、福建等区域落地现有门店数4500+覆盖省份31覆盖城市289发展历程第一家门店在云南开业2017年走出云南，走出国门2019年两轮融资超3亿元2021年五周年「与茶共伍」大片登上《时装L'OFFICIEL》2022年8月首次上线「热量计算」器爆发式增长，新增门店2300+家2023年海外门店超500家，传闻筹备赴美上市中2024年以东方茶,会世界友CHAGEE,MEETTEA&FRIENDS2017-2024品牌定位以东方茶

会世界友PART02品牌定位霸王茶姬立足世界茶叶之乡、茶马古道发源地云南，在国力复兴与文化复兴的双重影响下，霸王茶姬确定了“原叶鲜奶茶+东方新茶铺”的品牌定位。茶底：0添加香精牛乳：0奶精整杯：0反式脂肪酸品牌名：“霸王茶姬”意在致敬中国经典戏曲“霸王别姬”“原叶鲜奶茶+东方新茶铺”的品牌定位门店设计融入元素戏曲戏服、原木纹理、手工刺绣、古建筑榫卯工艺可完全沉浸在古老而优美的东方文化中市场分析以东方茶

会世界友PART03市场分析01行业分析新式茶饮行业快速发展内外因素共同驱动新式茶饮行业快速发展:近年来，伴随年轻消费群体的崛起，新式茶饮规模快速增长更加注重产品和服务相较于传统茶饮，新式茶饮不仅注重产品上的升级和创新，并且通过搭建线上平台为消费者提供更高品质的服务行业竞争格局层面头部品牌积极探索新业务，扩大品牌影响力，新兴玩家的不断涌现，为茶饮注入新灵感，带来更广的市场空间01用户洞察90后与95后占比超6成，年轻一代成为名副其实的消费主力军TA消费习惯：分析注重颜值、乐于为悦已买单、追求体验感、敢于拥抱国潮市场分析注重颜值品牌形象以东方传统文化为基础，结合现代简约元素为悦已买单提倡健康、悦己、具备社交属性的品牌营销追求体验感丰富的线上互动与线下品牌活动霸王茶姬x盗墓笔记，赋能更有创意、更形象的产品体验敢于拥抱国潮伯牙绝弦、桂馥兰香、花田乌龙等国风感产品名称02010304TA消费习惯vs品牌策略品牌策略以东方茶

会世界友PART04品牌策略0102打造东方新茶铺霸王茶姬抛开众多品牌的红海果茶赛道，在“原叶鲜奶茶”这个自己开辟的新赛道里做老大。是致敬还是“抄袭”在品牌元素上采用国粹戏曲，融入戏曲脸谱中国传统文化元素，在品牌设计色彩上采用东方茶叶文明「红」，并参考了部分大牌。产品策略以东方茶

会世界友PART05产品策略产品口感突出「茶」的体验感，主打「清爽不腻有茶香」的口味特色阳光收场优质牛乳严选优质牛乳，拒绝使用奶精茶山原叶直采茶山直采，拒绝使用茶粉、茶渣果园鲜果直送自然种植，烂果必弃，过时不食打造爆款核心产品产品平均每年卖出1亿+杯产品策略创新与独特差异化霸王茶姬部分产品一二新茶饮赛道的同质化问题日趋明显，产品创新无疑是抢占消费者心智的重要抓手。而霸王茶姬能突出重围的正是在于它产品的创新与独特差异化。原叶鲜奶茶：伯牙绝弦、花田乌龙、寻香山茶、青青糯山、夏梦玫珑、去云南青云雪顶集：桂子飘飘、春日桃桃、荔荔玫瑰远山鲜沏：桃花茉、东美人活力青果：七里香、浮生梦媞万里木兰：万里木兰、关山木兰、木兰辞渠道策略以东方茶

会世界友PART06线上布局0102社交媒体通过社交媒体，小红书品牌、DY海量达人探店和优质区域型店铺形成矩阵号营销启示与其经营卖产品、卖服务的买卖关系，不如经营与粉丝的平等互动，搭建一种“粉丝情”，通过提供长期的情绪价值实现转化03话题技巧除夕互动：「一杯守岁茶，共话中国年」，吸引粉丝们晒出自己的年夜饭;年味互动：猜口令，赢免单-新春猜谜搭配产品福利，以趣味体验打开用户的味蕾小红书粉丝已达40万线下布局01渠道扩张城市合伙人」加盟计划「城市合伙人」加盟计划，门店扩张的政策02创意门店打造无声门店「桃李不言，以茶会友」手语门店-用好茶传递温暖与爱意03霸王茶姬x故宫·茶世界打造线下品牌文化展「茶文化空间」全国巡展，在四川、北京、江苏、浙江多地打造线下品牌文化展聚焦在一二线城市且拓展海外，陆续在国内各城市开店，并在马来西亚、泰国和新加坡开设门店70+，全球门店已突破3000+营销策略以东方茶

会世界友PART07营销策略1跨界合作，营销破圈霸王茶姬与不同的品牌进行了跨界联名合作，不断拓展品牌知名度与影响力。如与盗墓笔记、三星堆IP等联名，增强消费者对品牌的兴趣度，将品牌影响力衍生到这些群体的消费圈层，提升原有用户粘性。霸王茶姬×盗墓笔记、霸王茶姬×三星堆、霸王茶姬×keep2线上内容营销阵地小红书日常分享为主，活动的宣传和福利内容微博日常互动，福利活动和品牌曝光为主微信圈层用户、品牌宣传、品牌增长策略抖音网红/娱乐/粉丝聚集，产品展示的内容以及直播带货Swot分析以东方茶

会世界友PART08Swot分析劣势Weaknesses人力资源培养和管理霸王茶姬若无法有效培养和管理员工,可能导致服务质量和效率的下降，从而影响客户体验和品牌声誉技术落后如果霸王茶姬在技术方面落后竞争对手，可能导致运营效率低下和市场竞争力的降低品牌形象不清晰若霸王茶姬的品牌形象和定位不够清晰和一致，可能导致市场认知度不足和品牌价值的削弱优势strengths供应链优化霸王茶姬若能建立高效的供应链系统，将有效确保原料供应的稳定性和成本的控制(CRM)借助先进的数字营销工具和CRM系统，建立长期稳固的客户关系，从而增强市场竞争力持续的产品创新通过不断地进行产品研发和创新，吸引更多的消费者并保持市场活力Swot分析政策法规变化如果政府出台新的食品安全法规或税收政策，可能增加霸王茶姬的运营成本和法律风险新兴竞争对手若出现新的奶茶品牌，特别是拥有新颖理念、创新产品和强大资本支持的竞争对手，可能对霸王茶姬构成严重挑战品牌危机和舆情危机通过不断地进行产品研发和创新，吸引更多的消费者并保持市场活力威胁（Threats）01跨界合作与品牌联盟通过与其他行业的知名品牌进行跨界合作，可以扩大霸王茶姬的品牌影响力和市场份额智能化技术应用若霸王茶姬能够充分利用智能化技术，将提升竞争力和客户满意度国际市场拓展霸王茶姬已在国内市场建立了一定的品牌知名度和业绩基础，可以