外贸谈判中的价格策略

外贸谈判中的价格策略外贸谈判中的价格策略课程大纲如何定价如何报价如何定价如何定价成本构成报价基本要素报价方式如何定价因人因地而价市场价格信息来源，销售价格控制客户关注点合格率、产能、品控、研发、环境、用工付款方式出口成本构成参考基础成本=产品成本退税=[人民币含税价/(1+增值率)]*退税率费用=国内费用+代理佣金+检验费用等出口海运费=时价出口保险费=CFR价格*110%*保险费率报价基本要素产品图片技术参数交易相关内容报价方式对比式报价图文式报价分析式报价分解式报价对比式报价图文式报价HOT!!!US$29.90/PC1m/c,20Necotton,Production:800KG/DayGrossProfit:($2200–$1400=)$800Power&WaterConsuming:($0.5X360kw=)$180Worker&Managecharges:(4men＜)$300Workshoprent:(200M2)$200NetProfit/Day:(≥)$120

EarlierRunning,EarlierBOOMING!分析式报价NokiaN96(NetPrice):$300(FOBShanghai)OptionalItems’Price:1,Charger2,TravelCharger3,CarCharger4,Battery5,LeatherPouch6,HandsfreeKit7,MicroSD8GBMemoryCard8,BluetoothHeadset

$15.00$16.00$18.00$25.00$5.00$15.00$35.00$55.00分解式报价外贸谈判中的价格策略如何定价如何报价如何报价初始报价讨价还价初始报价西欧式报价——高价留尾日本式报价——低价留尾

西欧式报价由高到低的报价方式通过减少零备件、包装材料等逐步降低价格WOMENSOCKS:$0.26/PAIRSpecifications:Size:25–27Composition:80%cotton+16%nylon+4%spandex……Minimumorderquantity:200Pairs……Pricecanbenegotiableaccordingtodetailsof

Quantity,Packing,Payment,Deliverytime,etc.日本式报价由低到高的报价方式通过增加零备件、包装材料等逐步抬高价格典型案例－－戴尔电脑讨价还价数量品种付款方式年度交易额其它交易条件忠诚的客户,采购范围扩大到新品配合度越来越高,继续合作动心价格,加大合作新客户,合作第一单累达三万件15美元,卖出新品累达二万件18美元,保持合作累达一万件,19美元,保持合作第一单以20美元成交,合作数量客户满意承诺下单客户犹豫不定,并进一步讨价还价发现客户对B,C等产品也有兴趣引发客户兴趣服务承诺等综合优势突出，成交给出不同拼箱方案的整柜一口价报A产品与B,C等拼整箱的价格A产品报价15美元品种付款方式1x40′HC,FOBShanghai100%PRET/T,＄15.00/pc70%PRET/T,30%BeforeDelivery,$15.10/pc50%PRET/T,50%BeforeDelivery,$15.20/pc70%PRET/T,30%AfterReceiveB/LCopy,$15.50/pc50%PRET/T,50%AfterReceiveB/LCopy,$16.00/pc……客户非常满意交货期要求非常短引发客户兴趣韩国客户询盘获得订单并圆满完成确认能按期交货,不再降价报价合理,获客户青睐收到客户询盘询价其它交易条件—交货期按工厂最新价成交要求与样品有出入客户被吸引美国客户询盘坚持加价,付款方式妥协,成交报价时间不同,成本改变,提