




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
外贸谈判中的价格策略外贸谈判中的价格策略课程大纲如何定价如何报价如何定价如何定价成本构成报价基本要素报价方式如何定价因人因地而价市场价格信息来源,销售价格控制客户关注点合格率、产能、品控、研发、环境、用工付款方式出口成本构成参考基础成本=产品成本退税=[人民币含税价/(1+增值率)]*退税率费用=国内费用+代理佣金+检验费用等出口海运费=时价出口保险费=CFR价格*110%*保险费率报价基本要素产品图片技术参数交易相关内容报价方式对比式报价图文式报价分析式报价分解式报价对比式报价图文式报价HOT!!!US$29.90/PC1m/c,20Necotton,Production:800KG/DayGrossProfit:($2200–$1400=)$800Power&WaterConsuming:($0.5X360kw=)$180Worker&Managecharges:(4men<)$300Workshoprent:(200M2)$200NetProfit/Day:(≥)$120
EarlierRunning,EarlierBOOMING!分析式报价NokiaN96(NetPrice):$300(FOBShanghai)OptionalItems’Price:1,Charger2,TravelCharger3,CarCharger4,Battery5,LeatherPouch6,HandsfreeKit7,MicroSD8GBMemoryCard8,BluetoothHeadset
$15.00$16.00$18.00$25.00$5.00$15.00$35.00$55.00分解式报价外贸谈判中的价格策略如何定价如何报价如何报价初始报价讨价还价初始报价西欧式报价——高价留尾日本式报价——低价留尾
西欧式报价由高到低的报价方式通过减少零备件、包装材料等逐步降低价格WOMENSOCKS:$0.26/PAIRSpecifications:Size:25–27Composition:80%cotton+16%nylon+4%spandex……Minimumorderquantity:200Pairs……Pricecanbenegotiableaccordingtodetailsof
Quantity,Packing,Payment,Deliverytime,etc.日本式报价由低到高的报价方式通过增加零备件、包装材料等逐步抬高价格典型案例--戴尔电脑讨价还价数量品种付款方式年度交易额其它交易条件忠诚的客户,采购范围扩大到新品配合度越来越高,继续合作动心价格,加大合作新客户,合作第一单累达三万件15美元,卖出新品累达二万件18美元,保持合作累达一万件,19美元,保持合作第一单以20美元成交,合作数量客户满意承诺下单客户犹豫不定,并进一步讨价还价发现客户对B,C等产品也有兴趣引发客户兴趣服务承诺等综合优势突出,成交给出不同拼箱方案的整柜一口价报A产品与B,C等拼整箱的价格A产品报价15美元品种付款方式1x40′HC,FOBShanghai100%PRET/T,$15.00/pc70%PRET/T,30%BeforeDelivery,$15.10/pc50%PRET/T,50%BeforeDelivery,$15.20/pc70%PRET/T,30%AfterReceiveB/LCopy,$15.50/pc50%PRET/T,50%AfterReceiveB/LCopy,$16.00/pc……客户非常满意交货期要求非常短引发客户兴趣韩国客户询盘获得订单并圆满完成确认能按期交货,不再降价报价合理,获客户青睐收到客户询盘询价其它交易条件—交货期按工厂最新价成交要求与样品有出入客户被吸引美国客户询盘坚持加价,付款方式妥协,成交报价时间不同,成本改变,提
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 梧州2025年广西梧州市事业单位招聘中小学幼儿园教师507人笔试历年参考题库附带答案详解-1
- 怒江云南怒江贡山县人力资源和社会保障局招聘3名编外人员笔试历年参考题库附带答案详解-1
- 连台手术的管理制度
- 教科版一年级语文上册第五单元提升测试题
- 狂犬病防治知识讲座2025
- 克雷洛夫寓言最好的版本
- 送样流程对比表
- 深度探索AI辅助考古
- 儿科安全教育课件
- 通科临床药师进修汇报
- DB44-T 2255-2020《海岸线价值评估技术规范》-(高清现行)
- (新版)应用文写作理论考试题库(含答案)
- DBJ53/T-39-2020 云南省民用建筑节能设计标准
- 2023年山东春季高考数学试题
- DB11-T1345-2016城市轨道交通运营设备维修管理规范
- 合作单位综合评价表(综合服务类)
- 中国铁塔公司业务概述
- 重庆警院《行政法》教案
- 现代住宅小区10KV04KV供配电系统设计(论文)
- GB_T 40520-2021 航天单机产品成熟度定级规定(高清-最新)
- 电气消防设计说明专篇
评论
0/150
提交评论