国际贸易习题答案 第10章 国际贸易术语与货物价格

第十章国际贸易术语

一、名词解释

贸易术语国际贸易惯例FOBCIFCFR固定价格暂不定价格

出口货物盈亏率出口货物换汇成本佣金折扣

二、简答题

1、什么是国际贸易术语？它有哪些作用？

2、常用的国际贸易术语的国际惯例有哪几种？

3、我出口公司对美商报价，每公吨CIF纽约500美元，发货港是上海，现

美商要求我方改报FOB大连价。分析在CIF和FOB条件下双方在所负担的贡任、

费用和风险方面有什么差别？

4、进出口商品作价的方法有哪几种？

5、佣金、折扣二者有何区别？

6、怎样选择计价货币？

7、合同中的价格条款包括哪些内容？

三、计算题

1,某出口商品成本为人民币1500元，出口外汇净收入为3124港元，设结算R银行外汇牌

价US$100=HK$781,求该商品的换汇成本。

2.设某工厂出口I吨钢材，支出外汇3()()美元，加工成品出口，外汇净收入为500美元，

求创汇率。

3.我某外贸公司出售一批货物至伦敦，出口总价为5万美元CIFC5%伦敦，以中国口岸到

伦敦的运费和保险费占10%。这批货物的国内购进价为人民币351000元(含增值税17%),

该外贸公司的费用定额率为5%,退税率为9%,结汇时银行外汇买入价为1美元折合人民

币8.27元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。

4、我对外出售一批商品，原报价为每公斤100美元CFRLONDON(投一切险,

加一成投保，保费率为4%),客户要求改报CIFLONDON美元价，试确定在不

影响收汇额的前提下，正确的CIF价应报多少？

5、我某外贸公司出售一批货物至伦敦，出口总价为5万美元CIFC5%伦敦，以

中国口岸到伦敦的运费和保险费占10%。这批货物的国内购进价为人民币351000

元(含增值税17%),咳外贸公司的费用定额率为5%,退税率为9%,结汇时银

行?、汇买入价为1美元折合人民币8.27元。试计算这笔出口交易的换汇成本和

盈亏率。

四、论述题

1.试述FOB、CIF、CFR三种贸易术语买卖双方的责任及异同点。

2.试述FOB、CFR、CIF术语与FCA、CPT、CIP术语的异同。

【答案】

一、名词解群

贸易术语一一也称价格术语(PriceTerms),是指用一个简短的英文缩写来表示价格的

构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。

国际贸易惯例一一是指在长期的国际贸易实践中逐步形成的具有普遍指导意义的•些

习惯性做法和解释。

FOB------是FreeOnBoard(•••namedpartofshipment)即装运港船上交货(…指定

装运港)的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指

定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或

内河运输。

CIF——是COSTINSURANCEANDFREIGHT（-namedportofdestination）即成本加

保险费、运费（…指定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装

运港将货物交至运往指定国的港I1的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏

的风险。该术语仅适用于每运或内河航运。该术语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险,

并支付到目的港的运费、保险费。

CFR----是CostandFreight（•••namedportofdestination）即成本加运费（…指

定的港）的缩写。是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往

指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。该术语仅适用

于海运和内河运输。该术语是指卖方负责租船订舱，负担货物装上船前的一切费用和风险，

支付运费。

固定价格一一是指买卖双方在签订合同时将货物的价格定死，不再变动。

暂不定价格一一在买卖双方洽商交易时，如果对价格变动趋势难以判断，可签订活价合

同，即只约定成交的品种、数量和交货期，而具体的价格，或在合同中订明以后定价时间及

定价方法；或在合同中规定以后某个时期商定。

出口商品盈亏率一一是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销

售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为亏损。

出II商品换汇成本一一是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得

出用多少人民币换回1单位外币。

佣金一一是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。

折扣一一是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让.

二、简答题

1、国际贸易术语（TradeTerms）也称价格术语（PriceTerms）,是指用一个简短的英

文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用'风险的划分的一种专门用语。

国际贸易术语的作用有：简化交易手续，缩短了洽商时间，节省了费用，促进交易尽快

达成；有利于买卖双方核算价格和成本；明确了买卖双方的权利和义务，有利于履约中争议

的解决，促进国际贸易的发展。

2、（1）《1932年华沙一牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）（2）《1941年美国

对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941）（3）《国际贸

易术语解释通则》

3、在FOB贸易术语下，卖方义务：（1）在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货

物装上买方指定的船上，并及时通知买方。（2）承担货物越过装运港船舷前的一切费用和风

险。（3）必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理货物出口也所需

的一切海关手续。（4）提供符合合同规定的商业发票和证明货物已交至船上的通常单据,或

有同等作用的电子信息以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。

买方义务：（1）负责租船订舱，支付运费。并将船名、装船地和装船时间通知卖方。（2）

承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。（3）收取符合合同规定的货物，接受与合

同相符的单据，按照合同规定支付货款。（4）取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物

进口报关手续。

在CIF贸易术语下，卖方义务：（1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的

时间和港口，将合同要求的货物装上船并及时通知买方支付至目的港的运费。（2）承担货物

在装运港越过船舷前的一切费用和风险。（3）按照买卖合同的约定，自负费用办理运输保险。

（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切

海关手续。（5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等效力的电

子信息，并且自费向买方提供保险单据。

买方义务：（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承

担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或

其它官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税。

4、（1）固定价格（2）暂不固定价格（3）部分固定价格，部分暂不定价（4）暂定价

格（5）滑动价格

5、二者付给的对象不同，佣金是由卖方或买方付给中间商的报酬，而折扣是卖方给予

买方价格上的优惠；许多国家对佣金要征收所得税，而对折扣则不征税。

6、买卖双方在选择计价货币时，一般会考虑两个因素:一是汇价风险问题;二是从汇率

角度衡量货价高低的问题，通常买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但在汇率

不稳定的情况下，出口方倾向于选用''硬币"；而进口方则倾向于选用“软币”。若合同中的

计价货币对其中一方不利,这一方应采取合适的保值措施，并把所承担的汇率风险考虑到货

价中去。

7、合同中的价格条款包括单价和总值两部分。单价通常由4部分组成，即计量单位、

单位价格金额、计价货币和贸易术语。

三、计算题

1.解：先将出口外汇净收入港币折算成美元，然后按换汇成本公式：

换汇成本;出口成本（人民币）♦出口外汇净收入（美元）

=15004-（31244-7.81）

=15004-400

=3.75元/美元

2.解：按创汇率公式计算：

创汇率=（成品出口外汇净收入一进口原材料外汇支出）♦进口原材料外汇支出X100%

=（500-300）4-300X100%

=66.66%

3.解：出口总成本=351O3O+351OOOX5%-351OOO+（1+17%）X9%

=351030X（1+5%）-27000

=341550（元）

FOB外汇净收入=50000X（1-5%）X（1-10%）=42750（元）

出口盈亏率=（42750X8.27-341550）4-341550X1（）0%=3.51%

换汇成本=3415504-42750=7.90%

答：这笔交易的换汇成本为7.9%；盈亏率为3.51%。

7、

四、论述题

1.FOB、CIF、CFR为装运港交货常用的三种贸易术语。按《INCOTERMS2000》解释,

在这三种贸易术语下，买卖双方的风险划分都是以装运港载货轮的船舷为界，它们的区别在

于买卖双方所承担的手续和费用的责任不同。

CIF与CFR的区别主要是：CIF合同的卖方除了承担与CFR术语下同样的义务，还必

须为货物在运输途中灭失或损坏的风险取得海上保险，卖方办理保险手续，并支付保险费。

因此，CIF合同买卖双方的主要义务，只需在CFR合同买卖双方的主要义务的基础上，在

卖方义务中增加如上所述保险的义务即可。

从上述中可以看到，FOB、CFR和CIF三种术语（包括各种变形），就买卖双方义务来说，

在风险划分上是一致的,主要区别是双方办理的手续和支付的费用不同。

2.FCA、CPT、CIP是分别从FOB、CFR、CIF三种传统贸易术语的基础上发展起来的，

买卖双方责任划分的基本原则是相同的，但也有一些不同之处，主要表现在以下几个方面。

1.运输方式不同。FCA、CP