医药市场营销模拟考试题+参考答案

医药市场营销模拟考试题+参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分)医药市场调查的核心内容是()A、医药市场盈利能力的调查B、医药产品质量的调查C、医药市场客户分布的调查D、医药市场需求的调查正确答案：D2.根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是()A、理解价值定价法B、竞争导向定价法C、成本加成定价法D、成本加成定价法正确答案：A3.市场营销学最早产生在()A、法国B、美国C、英国D、日本正确答案：B4.单选题(2分)消费者参与程度低，品牌差异大的购买行为属于（）。A、多变型购买行为B、习惯性购买行为C、和谐型购买行为D、复杂型购买行为正确答案：A5.单选题(2分)购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）。A、组织市场B、生产者市场C、中间商市场D、消费者市场正确答案：D6.向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于()A、直销B、批发C、代理D、零售正确答案：D7.单选题(2分)感冒药中的白加黑、感康等不同品牌的企业之间的竞争属于（）A、愿望竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者正确答案：D8.产品组合中的某一产品大类,即一组密切相关的产品是()A、产品组合B、产品线C、产品深度D、产品项目正确答案：B9.单选题(2分)()方式是只针对消费者的促销工具。A、学术支持B、推广津贴C、以旧换新D、红利正确答案：C10.下列各项中,()不属于产品整体范畴。A、运送B、包装C、品牌D、价格正确答案：D11.单选题(2分)()是构成市场的第一要素。A、人口B、经济C、购买力D、市场潜力正确答案：A12.单选题（2分）从研究对象的总体中，按照随机的原则抽取一部分单位作为样本进行调查，并用对样本调查的结果来推断总体，这是()。A、重点调查B、随机调查C、抽样调查D、全面调查正确答案：C13.马斯洛的“需要层次论”中()是最高层次。A、自我实现B、安全需要C、尊重需要D、生理需要正确答案：A14.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()。A、交叉冲突B、垂直冲突C、水平冲突D、特殊冲突正确答案：C15.单选题(2分)餐饮业、旅游业、房地产业争夺消费者而相互竞争,它们彼此之间是()。A、愿望竞争者B、品牌竞争者C、属类竞争者D、产品形式竞争者正确答案：A16.产品的生命周求是指()A、产品的市场寿命B、产品的研发周期C、产品的物理寿命D、产品的生产周期正确答案：A17.企业想要进入所有的细分市场,企业生产各种产品满足各种顾客群体的需要。属于()模式。A、产品专业化B、市场全面化C、市场专业化D、选择专业化正确答案：B18.同一个层级的中间商数量较少的渠道属于()A、宽渠道B、短渠道C、长渠道D、窄渠道正确答案：D19.一个企业的一类产品有多少品种,这是产品组合的()。A、广度B、关联度C、密度D、深度正确答案：D20.以下不属于处方药市场的特点()A、一般不作为家庭常备药B、一般不得对公众做广告宣传C、药品的选择权与使用权分离D、允许开架正确答案：D21.设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于()A、再使用包装B、分组包装C、附赠品包装D、类似包装正确答案：A22.下列又称为一次性折扣的是()A、交易折扣B、非累计数量折扣C、现金折扣D、数量折扣正确答案：B23.()在市场营销4P组合的基础上加上权力(Power)和公共关系（Publicrelations），变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展。A、关系市场营销B、全球市场营销C、直接市场营销D、大市场营销正确答案：D24.单选题(2分)以下不属于市场细分的原则的是()A、可衡量性B、可持续性C、可盈利性D、有进入性正确答案：B25.单选题（2分）又称薄利多销策略的是()A、低价渗透策略B、中间价格策略C、撇脂定价策略D、声望定价策略正确答案：A26.单选题拥有产品所有权的中间商属于()A、代理商B、经销商C、批发商D、零售商正确答案：B27.OTC是指()。A、处方药B、非处方药C、感冒药D、心血管药正确答案：B28.有能力应用()模式的只有实力雄厚的超大企业。A、市场全面化B、市场专业化C、产品专业化D、市场集中化正确答案：A29.单选题(2分)下列说法正确的是()A、相对组织市场,消费者市场会制定更加规范的购买流程。B、相对组织市场,消费者市场购买更加复杂。C、相对组织市场,消费者市场可以任意购买需要的产品。D、相对组织市场,消费者市场不受品牌效应影响。正确答案：B30.最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是()A、集中性市场策略B、差异性市场策略C、多组合市场策略D、无差异性市场策略正确答案：A31.单选题(2分)以下不属于分销渠道设计的影响因素的是()A、管理者的意志B、企业的规模和声誉C、中间商的特性D、产品的适用范围正确答案：A32.在评估渠道交替方案时,最重要的标准是()A、控制性B、经济性C、可行性D、适应性正确答案：B33.以下不属于询问法的是()。A、当面询问B、电话询问C、留置问卷D、直接观察法正确答案：D34.独家经销一般不适合分销()的产品。A、单价较高B、技术含金量高C、要求便利D、购买者较少正确答案：C35.单选题(2分)某跨国医药集团将其目标市场划分为成人、儿童、老人等,其划分的依据属于()A、行为细分B、心理细分C、地理细分D、人口细分正确答案：D36.医院药事委员会组成成员主要包括()A、主任、相关科室主任或专家B、业务院长、药剂科主任C、药剂科主任、医务科主任D、业务院长、药剂科主任、医务科正确答案：D37.下列不属于药店终端市场调查内容的是(A、终端基本资料B、竞品资料C、品类管理制度D、销售产品的质量正确答案：D38.“好酒不怕巷子深”是（）经营思想的体现。A、市场营销观念B、产品观念C、生产观念D、推销观念正确答案：B39.药品的品牌属于药品整体该概念中的()部分。A、潜在产品B、延伸产品C、形式产品D、核心产品正确答案：C40.在医药产品的衰退期,企业大幅度减少费用,以在短期内取得较多的利润,这种营销策略是()A、撤退策略B、榨取策略C、维持策略D、缩减策略正确答案：D41.单选题(2分)()是对调查资料的统计分析结果进行全面准确的阐述,是调查报告中篇幅最长的部分,也是最重要的部分。A、附件B、正文C、引言D、结论与建议正确答案：B42.快速高价策略的特点()。A、采取高价格、低促销费用B、采取低价格、低促销费用C、采取低价格、高促销费用D、采取高价格、高促销费用正确答案：D43.单选题(2分)医院药事委员会由哪些人组成()A、业务院长、相关科室主任或专家B、药剂科主任、医务科主任C、业务院长、药剂科主任、医务科主任、相关科室主任或专家D、业务院长、药剂科主任正确答案：C44.以下不属于医药市场调研方案内容的是()A、确定调查的目的B、确定调查方式C、确定调查经费预算D、确定调查格式正确答案：D45.以下不属于医药代理商的是()A、单体药店B、销售代理商C、经纪商D、生产代理商正确答案：A46.人员推销的缺点主要表现()。A、推销费用高B、无法促成买卖双方形成良好的关系C、没有灵活性D、推销费用低正确答案：A47.以下不属于调研报告引言内容的是()A、调查对象B、调查期限C、调查附件D、调查目的和背景正确答案：C48.单选题(2分)生活消费是药品流通的()。A、起点B、终点C、中间点D、极点正确答案：B二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.多选题(3分)市场细分的一般方法有哪些()A、系列变量细分法B、多元细分法C、一元细分法D、完全细分法正确答案：ABCD2.药店终端市场可以分为()A、医药超市B、连锁药店C、店中专柜D、个体药店正确答案：ABCD3.多选题(3分)影响消费者支出模式的因素主要有()A、产品质量B、市场供求C、家庭生命周期阶段D、消费者收入正确答案：CD4.多选题(3分)政治法律环境包括()A、宪法B、政治体制C、方针政策D、政治局势正确答案：ABCD5.多选题(3分)邮寄调查的优点包括()A、成本相对低B、回收率比较高C、不受空间限制D、使用方便广泛正确答案：ACD6.多选题(3分)药品的产品因素包括()A、药品的疗效B、药品的包装C、药品的剂型D、药品的购买力正确答案：ABC7.门店广告包装的方式包括()A、贴海报B、摆放POP广告牌C、培训店员D、摆放模型盒正确答案：ABD8.多选题(3分)一般来说,相关群体对消费者购买行为的影响主要表现为()。A、模仿性B、示范性C、客观性D、普遍性正确答案：AB9.成功品牌的条件包括()A、创新性B、新颖别致C、合法合规D、个性特点鲜明正确答案：ABCD10.药品推销人员的报酬形式主要包括()A、薪金加奖励制B、回扣制C、薪金制D、佣金制正确答案：ACD11.需求导向定价法包括()A、密封投标定价法B、反向定价法C、边际贡献定价法D、理解价值定价法正确答案：BD12.品牌设计原则包括()A、新颖别致,避免雷同B、简洁醒目,易读易记C、构思巧妙,暗示属性D、合法合规正确答案：ABCD13.多选题(3分)医药企业内部环境包括()A、企业文化B、规章制度C、员工素质D、组织机构正确答案：ABCD14.多选题(3分)社会阶层是根据()对人们进行的一种社会分类。A、价值观B、收入来源C、教育水平D、居住区域正确答案：ABCD15.多选题(3分)购买行为的实现必须具备()。A、消费欲望B、年满十八周岁C、商品质量优秀D、购买力正确答案：AD16.推销人员的素质要求主要有()A、仪容仪态B、较强的语言表达能力C、强健的体魄D、深厚的专业知识正确答案：ABCD17.消费者的使用状况可以按照其使用程度分为()A、未使用者B、少量使用者C、大量使用者D、潜在使用者正确答案：AD18.药品促销组合策略包括()A、拉式策略B、横式策略C、侧式策略D、推式策略正确答案：AD19.包装可以分为以下几个层次()A、销售包装B、外包装C、小包装D、内包装正确答案：ABD20.多选题(3分)药品市场定位的步骤包括()A、选择竞争优势B、培育竞争优势C、识别竞争优势D、彰显竞争优势正确答案：ACD21.多选题(3分)常见的医药代理商包括()。A、制造代理商B、广告商C、采购代理商D、寄售商E、销售代理商正确答案：ACDE22.有下列()情形的属违法广告。A、含有不科学地表示功效的断言或者保证。如“药到病除”、“根治”等的。B、贬低同类产品,与其他药品进行功效和安全性对比的。C、含有治愈率、有效率及获奖的内容的。D、含有利用医药科研、学术机构正确答案：ABCD23.构成市场的基本要素包括（）。A、人口B、购买欲望C、需求D、购买力E、需要正确答案：ABD24.药店终端市场建设过程包括()A、商户谈判B、考察客户C、筛选目标客户D、寻找目标客户正确答案：ACD25.多选题(3分)属于营销服务机构的有()。A、营销研究公司B、传播公司C、广告公司D、物流公司正确答案：ABC26.市场定位应避免以下误区()A、定位混乱B、定位过度C、定位过低D、定位过窄正确答案：ABCD27.药品消费者市场分析的内容包括()A、何时购买B、购买什么C、如何购买D、何处购买正确答案：ABCD28.以企业为中心的市场营销管理哲学包括()。A、产品观念B、市场营销观念C、推销观念D、生产观念正确答案：ACD29.药品的剂型可以分为()丸剂等。A、膜剂B、散剂C、注射剂D、片剂正确答案：ABCD30.企业采用多品牌策略,()。A、可占用更大的货架面积B、有助于显示企业实力C、可降低新产品宣传费用D、可吸引更多顾客,提高市场占有率正确答案：AD31.以下属于医院客户的有()A、药剂科主任B、医院领导C、药事委员会成员D、临床医生正确答案：ABCD32.多选题(3分)医药的第二终端不包括()A、连锁药房B、社区诊疗C、新农合单位D、农村药店正确答案：BCD33.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有()。A、市场条件B、产品生命周期C、促销目标D、产品特性正确答案：ABCD34.多选题(3分)影响企业定价的内部因素有()。A、生产成本B、营销组合C、市场供求D、企业目标正确答案：ABD35.心理定价的策略主要有()。A、习惯定价B、声望定价C、尾数定价D、招徕定价正确答案：ABCD36.多选题(3分)消费者心理细分的依据有哪些()A、消费者生活方式B、消费者的社会阶层C、消费者的购买动机D、消费者的性格正确答案：ABD37.快速渗透策略是指企业以()推出新产品。A、低促销B、高促销C、高价格D、低价格正确答案：BD38.快速低价策略,指企业以()推出新产品。A、低价格B、高品质C、高促销D、低促销正确答案：AC39.多选题(3分)问句设计的基本原则是()。A、力求真实B、易于理解C、避免歧义D、要易于回答|正确答案：ABCD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(2分）促销的实质是沟通。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A2.药品的品牌就是商标。()A、正确B、错误正确答案：B3.判断题(2分)组织市场的购买需求是消费者市场购买需求的衍生。本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A4.判断题（2分）撇脂定价有利于企业获得超高利润,因此企业的新产品优先考虑撇脂定价。(本题得分：0分A、正确B、错误正确答案：B5.判断题(3分)市场营销调研是进行市场营销的起点。()本题得分：3分A、正确B、错误正确答案：A6.判断题（2分）营业推广最适宜应用于完成短期的具体目标。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A7.判断题(2分）征询型公关的特点是以输出信息为主,具有较强的研究性、参谋性,是整个双向沟通中不可缺少的重要机制。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B8.判断题(2分)根据分销渠道是否有中间商,可分为直接渠道渠道和零渠道。()本题得分：0分A、正确B