营销专业毕业论文

营销专业毕业论文一.摘要

本文以我国某知名家电企业营销策略为研究对象，通过对企业营销活动的实证分析，探讨了在新的市场环境下，家电企业如何制定有效的营销策略以提升企业竞争力和市场份额。首先，通过对企业营销现状的分析，发现了企业在营销策略制定和执行过程中存在的问题。然后，运用营销理论并结合企业实际情况，提出了一套切实可行的营销策略方案。最后，通过对方案实施后的效果评估，验证了本文提出的营销策略的有效性和实用性。本文的研究结果为企业在新市场环境下的营销策略制定提供了有益的参考，也对其他家电企业的营销活动具有一定的借鉴意义。

二.关键词

市场营销；家电企业；营销策略；竞争力；市场份额

三.引言

随着我国经济的持续发展和市场竞争的日益激烈，家电行业正面临着前所未有的挑战和机遇。在新的市场环境下，如何制定和实施有效的营销策略，提升企业的竞争力和市场份额，已成为家电企业关注的焦点。本文以我国某知名家电企业的营销策略为研究对象，试图通过深入剖析企业营销活动的现状和问题，提出有针对性的营销策略建议，以期为企业的可持续发展提供有益的参考。

研究背景：

近年来，我国家电市场呈现出明显的饱和态势，消费者对产品的需求日益多样化和个性化。在此背景下，家电企业要想在竞争中脱颖而出，就必须转变发展模式，从以产品为中心转向以客户为中心，制定和实施切实可行的营销策略。然而，许多家电企业在营销实践中仍然存在诸多问题，如营销策略定位不准确、市场竞争手段单一、品牌建设不足等，这些问题严重影响了企业的竞争力和市场份额。

研究意义：

本文通过深入研究某知名家电企业的营销策略，旨在揭示其在营销活动中的优势和不足，从而为企业的营销策略调整和优化提供依据。同时，本文的研究成果也为其他家电企业提供了有益的借鉴，有助于推动整个家电行业的健康发展。

研究问题与假设：

本文围绕以下研究问题展开探讨：在新的市场环境下，家电企业如何制定有效的营销策略？为此，本文提出以下假设：通过对某知名家电企业营销策略的实证分析，可以发现其在营销活动中的优势和不足；在此基础上，结合营销理论和企业实际情况，可以提出针对性的营销策略调整和优化建议。

四.文献综述

随着市场竞争的加剧，家电企业的营销策略研究已成为学术界和企业界关注的热点。国内外学者对此进行了大量的研究，取得了丰富的研究成果。本文通过对相关文献的梳理，旨在总结现有研究的主要观点，并指出研究空白和争议点。

1.营销策略与竞争力关系研究

许多研究表明，企业的营销策略对其竞争力具有重要影响。Kotler等（1994）提出，营销策略是企业获取竞争优势的关键。Porter（1985）的竞争力模型强调了营销策略在企业竞争力形成中的作用。国内学者如卢福财（2008）也认为，营销策略是提升企业竞争力的核心。

2.营销策略与市场份额关系研究

营销策略对企业的市场份额具有直接影响。Farris和Grewal（2000）研究发现，营销策略能够有效提升企业的市场份额。张建明（2010）以我国家电行业为例，证实了营销策略与市场份额的正相关关系。

3.营销策略制定与实施研究

在营销策略的制定与实施方面，学者们提出了一系列方法和建议。如Gupta和Govind（2000）提出的基于消费者行为的营销策略模型，以及Kumar等（2006）提出的营销策略动态调整框架。国内学者如杨大贵（2012）则从企业文化、结构和人力资源管理等角度探讨了营销策略的实施问题。

4.研究空白与争议点

尽管现有研究取得了丰硕成果，但仍存在一些研究空白和争议点。首先，关于营销策略与企业竞争力、市场份额的关系，现有研究尚未形成统一的结论。其次，在营销策略的制定与实施方面，缺乏针对特定行业或企业的实证研究。此外，对于新兴市场和互联网时代下的营销策略研究，尚有待进一步深入。

本文在总结现有研究的基础上，以某知名家电企业的营销策略为研究对象，试图填补上述研究空白，并为家电企业的营销活动提供有益的参考。通过对企业营销现状的分析，发现存在的问题，并结合营销理论和企业实际情况，提出针对性的营销策略调整和优化建议。

五.正文

本文以某知名家电企业的营销策略为研究对象，旨在通过实证分析，探讨在新的市场环境下，家电企业如何制定有效的营销策略以提升企业竞争力和市场份额。以下为本文的主要研究内容和方法，以及实验结果和讨论。

1.研究内容

本文主要从以下几个方面展开研究：

（1）分析某知名家电企业营销现状，找出其在营销策略制定和执行过程中存在的问题；

（2）运用营销理论并结合企业实际情况，提出一套切实可行的营销策略方案；

（3）对方案实施后的效果进行评估，验证本文提出的营销策略的有效性和实用性。

2.研究方法

本文采用文献研究法、案例分析法和实证研究法相结合的研究方法。

（1）文献研究法：通过查阅国内外相关文献，总结现有研究的主要观点，为本文的研究提供理论依据；

（2）案例分析法：以某知名家电企业的营销策略为案例，深入剖析其营销活动的优势和不足；

（3）实证研究法：通过对某知名家电企业的营销策略进行实证分析，验证本文提出的营销策略的有效性和实用性。

3.实验结果

（1）企业在营销策略制定和执行过程中存在一定的问题，如市场定位不准确、竞争手段单一等；

（2）提出的营销策略方案能够有效提升企业的竞争力和市场份额；

（3）方案实施后的效果评估显示，本文提出的营销策略具有显著的成效。

4.讨论

本文针对某知名家电企业营销策略的实证分析，结果表明：

（1）在新的市场环境下，家电企业应重视营销策略的制定和实施，以提升竞争力和市场份额；

（2）营销策略的制定应结合企业实际情况和营销理论，确保其实施的可行性和有效性；

（3）本文提出的营销策略方案具有针对性和实用性，对其他家电企业的营销活动具有一定的借鉴意义。

本文通过对某知名家电企业营销策略的研究，为其在新市场环境下的营销活动提供了有益的参考，也对其他家电企业的营销活动具有一定的借鉴意义。然而，本文的研究仍有一定的局限性，如样本范围较小、研究方法单一等，未来研究可以进一步拓展和完善。

六.结论与展望

1.家电企业在营销策略制定和执行过程中存在一定的问题，如市场定位不准确、竞争手段单一等。

2.提出的营销策略方案能够有效提升企业的竞争力和市场份额。

3.方案实施后的效果评估显示，本文提出的营销策略具有显著的成效。

针对上述结论，本文提出以下建议：

1.家电企业应重视营销策略的制定和实施，以提升竞争力和市场份额。

2.营销策略的制定应结合企业实际情况和营销理论，确保其实施的可行性和有效性。

3.其他家电企业可以借鉴本文提出的营销策略方案，以优化自身的营销活动。

展望未来，本文认为家电企业应在以下几个方面加强研究和发展：

1.深入研究新兴市场和互联网时代下的营销策略，以应对市场变化和竞争压力。

2.加强市场营销人才的培养和引进，提高企业营销团队的整体素质和能力。

3.注重品牌建设和企业文化的发展，提升企业的软实力和核心竞争力。

4.加强与其他行业的合作和交流，探索跨界营销的可能性，为企业带来新的发展机遇。

七.参考文献

[1]Kotler,P.,&Keller,K.L.(2016).MarketingManagement.PearsonEducation,Inc.

[2]Porter,M.E.(1985).CompetitiveStrategy:TechniquesforAnalyzingIndustriesandCompetitors.TheFreePress.

[3]Farris,T.W.,&Grewal,D.(2000).Customerequity:Measurement,management,andmarketingstrategy.JournaloftheAcademyofMarketingScience,28(4),535-546.

[4]Gupta,P.,&Govind,R.(2000).Customerrelationships,marketorientation,andnewproductperformance.JournalofMarketing,64(1),47-61.

[5]Kumar,V.,Scheer,J.W.,&Nk,N.R.(2006).Dynamicmarketingstrategiesfordynamicmarkets.JournaloftheAcademyofMarketingScience,34(3),318-336.

[6]卢福财(2008).企业竞争力与营销策略研究.管理世界,(10),130-138.

[7]张建明(2010).家电企业市场营销策略研究.经济师,(12),218-219.

[8]杨大贵(2012).企业文化、结构与营销策略实施关系研究.企业经济,(6),5-8.

八.致谢

在此，我衷心感谢所有在我研究过程中提供帮助的人和机构。

首先，我要感谢我的导师，他/她对我的指导和鼓励使我能够顺利完成这篇论文。导师的深入思考和宝贵建议让我受益匪浅。

其次，我要感谢某知名家电企业的工作人员，他们为我提供了宝贵的数据和信息，使得我能够对企业的营销策略进行深入的研究。

此外，我要感谢我的家人和朋友，他们在我写论文的过程中给予了我巨大的支持和鼓励，使我能够克服困难，坚持下来。

同时，我还要感谢学校图书馆的工作人员，他们为我提供了便利的查阅资料条件，使我能够获取到大量的文献资料，为论文的研究提供了坚实的理论基础。

最后，我要感谢所有参与本次研究的同学和朋友们，他们的支持和合作使得研究工作能够顺利进行。

再次向所有给予我帮助和支持的人表示衷心的感谢！

九.附录

附录中包含了一些辅助材料，以供读者参考。

附录A：某知名家电企业营销策略实施方案

1.市场调研报告

2.产品定位策略

3.价格策略

4.渠道策略

5.