龙江酒业市场营销策略分析

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硕士学位论文龙江酒业市场营销策略分析

姓名：谢晓光

申请学位级别：硕士

专业：工商管理

指导教师：陈伟

20090401摘要随着白酒替代产品的快速增长和国家对白酒行业限制发展政策的出台，白酒市场竞争愈加激烈。龙江酒业公司在激烈竞争的市场中，要不断调整、改进企业的营销策略，扩大产品的市场占有率，提高经济效益，实现企业的持续、快速发展。论文以案例的形式，以龙江酒业为研究对象，对公司当前的市场营销策略进行了分析，并提出了调整建议。在案例部分，介绍了龙江酒业公司的总体情况和经营环境，描述了龙江酒业公司的市场营销策略、经营状况，提出了目前存在并迫切需要解决的问题；在案例分析部分，对龙江酒业公司的经营环境、市场营销策略、经营状况进行了分析，对龙江酒业公司的营销策略提出了调整建议。分析结果表明，龙江酒业公司要调整当前的营销策略，通过构建共生的营销渠道，实施特色营销和战略联盟等方式，解决公司当前发展面临的问题。关键词：经营环境；营销策略；战略联盟AbstractAlongwiththewhiteliquorsubstitutionproduct'sfestgrowthandtheappearingofthelimitdevelopmentpolicytowhiteliquorprofessionwhichwasformgovernment,thewhiteliquormarketcompetitionisevenmoreintense.TheLongjiangwinebusinesscompanyshouldcontinuallyreadjustandimproveenterprise'smarketingstrategy,expandedproductmarketshareandenhancestheeconomicefficiencyinthesteepcompetitionmarketsothatwecanrealizeourcompany’scontinuingrapiddevelopment.Thesishascarriedontheanalysistothecompany’scurrentmarketingstrategytakingLongjiangwinebusinesscompanyasobjectofstudybycaseform,andputforwardtheadjustmentproposal.Inthecase,briefedtheLongjiangwinebusinesscompany’soverallsituationandthemanagementenvironment,describedtheLongjiangwinebusinesscompany’smarketingstrategyandmanagementconditionandputforwardtheproblemswhichcompanyhasandurgentlyneedstobesolvedatpresent;Incaseanalysispart,analysedtheLongjiangwinebusinesscompany^managementenvironment,marketingstrategyandmanagementconditionandputforwardtheadjustmentproposaltotheLongjiangwinebusinesscompany’smarketingstrategy.TheanalysisresultindicatedthattheLongjiangwinebusinesscompanyshouldreadjustthecompany’scurrentmarketingstrategy，constructsymbioticmarketingchannelimplementcharacteristicmarketingstrategyandstrategicalliancetosolvetheproblemwhichourcompanyfaces.Keyword:Conditionofbusiness;Marketingstrategy;Strategicalliance哈尔滨哈尔滨T程大学T商管理硕士学位论文哈尔滨哈尔滨T程大学T商管理硕士学位论文哈尔滨工程大学

学位论文原创性声明本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导下，由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献的引用己在文中指出，并与参考文献相对应。除文中己注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者（签字)：日期：5年/月，日哈尔滨工程大学

学位论文授权使用声明本人完全了解学校保护知识产权的有关规定，即研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权属于哈尔滨工程大学。哈尔滨工程大学有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件。本人允许哈尔滨工程大学将论文的部分或全部内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文，可以公布论文的全部内容。同时本人保证毕业后结合学位论文研究课题再撰写的论文一律注明作者第一署名单位为哈尔滨工程大学。y密学位论文待解密后适用本声明。本论文授予学位后即可 □在授予学位12个月后□解密后）由哈尔滨工程大学送交有关部门进行保存、汇编等。作者（签字）导师（签字）日期：年，月丨，日 1年彡月^日 丨第1部分案例1.1龙江酒业公司概况1.1.1龙江酒业公司总体概况龙江酒业有限公司的前身是鹤岗市油酒加工厂，始建于1950年，是黑龙江酿酒历史较悠久的企业之一。六十年代为地方国营制酒厂，当时的鹤岗市白酒厂还不显为人知，一九七六年七月省轻工厅在双鸭山市搞酿酒行业提高淀粉出酒率的试点，时任厂长的李殿臣同志得知这一消息后，马上带领有关人员赶赴双鸭山，硬是挤进会场旁听，细心观察试验现场后，立即登上火车返回厂里搞实验，结果淀粉出酒率竟由56%提高到65%，最高达70%之多，首创全省最高记录，为全省白酒行业所瞩目，省内酿酒专家们称道：“试点在双鸭山开花，却在鹤岗结了果”。地方国营制酒厂从此在省内市场出了名。企业自七十年代，开发了“煤城”牌瓶装鹤岗白酒系列、优质红粮酒系列等十余个新品种后，八十年代又开发了“爽花”牌系列饮料和果酒等产品。九十年代后期又开发了“龙江”牌龙江陈酿、龙江酒系列产品。1987年，企业成功引进了中科院UV-11号和UV-48号菌种，使淀粉出酒率由65%提高到72%，进而提高到78°/。，最高达到80.46°/。，比全省同行业平均高出8.66个百分点，各项经济技术指标名列全省同行业前茅。企业还先后引进了多种高温生香产脂酵母种、双轮发酵工艺，更新了白酒灌装线和先进的一次性饮料生产线，上马了返渗透水处理设备和纯净水、优质酒生产线，增设了气象色谱检测仪、大容量的贮存、勾调设施和蒙沙瓶、聚脂瓶等生产设备。“龙江”牌系列白酒被评为黑龙江省“名牌产品”和“中国食品安全放心品牌”，“爽花”牌饮料被评为黑龙江省“优质饮料”，“龙江”牌注册商标连续被认定为黑龙江省“著名商标”。1997年企业改制为民营股份制，1998年变更为龙江酒业有限责任公司。哈尔滨下稈火学工商管理硕十学位论文哈尔滨下稈火学工商管理硕十学位论文哈尔滨下稈火学工商管理硕十学位论文哈尔滨下稈火学工商管理硕十学位论文#致谢在哈尔滨工程大学经济管理学院MBA中心学习期间，得到老师的循循善诱和辛勤教诲；尤其是在本文的撰写过程中，我的指导老师哈尔滨工程大学经济管理学院陈伟教授，在繁忙的工作之余，抽出宝贵的时间，以渊博的知识和严谨的治学态度，对我的案例分析提出了很多指导性意见，使我受益匪浅，在此深表感谢。同时感谢哈尔滨工程大学经济管理学院MBA中心的所有老师，工作人员和同学们，感谢他们两年来对我学习中给予指导和帮助。由于本人的理论水平有限，本文一定存在许多不足之处，敬请各位专家老师多加指正。在我的硕士论文即将交付印刷之际，首先要感谢我的导师陈伟教授。本论文从选题到最终完成都是在陈老师的悉心指导下完成的。陈老师以其渊博的学识、高深的学术造诣、敏锐的科学思维、严谨的治学态度、科学的研究方法、执着进取的创新精神以及和蔼可亲的待人态度时时激励着我，使我终生受益。在论文的开题过程中，感谢徐建中、许广义、张海峰、吴显英等几位老师给予的具体的指导和帮助，他们先后审阅了本文，并提出了中肯的修改意见，对此深表谢意。感谢管理学院和研究生部的领导以及老师对我的关心、指导和帮助。他们的悉心教导给予了我经济管理学的知识储备，并引导我用专业的眼光思考问题。两年的研究生学习中，得到了同门王清松的帮助，在论文写作过程中，他帮助我解决了所遇到技术难题时，并对论文的修改提出了中肯的建议，在此对他深表感谢。感谢评审专家在百忙之中抽出时间对本文所作的评审工作。感谢我的家人对我学习和工作给予的大力支持。感谢所有关