2025长安新能源汽车品牌全年策略

2024-12-22长安新能源品牌策略代理2024-12-222产品沟通创意策略345年度/季度推广方案广告创意策略1公司简介2产品沟通创意策略产品沟通创意策略长安新能源品牌策略目的：通过定位三角，找到长安新能源C385的定位长安新能源品牌策略定位三角竞争者在心智中没有被对手占据或很难占据消费者没有被满足的需求，富有价值，值得占据真正适合自己，我们有能力占据长安新能源品牌策略1.竞争者长安新能源品牌策略—市场趋势A政策：国家坚定发展新能源决心B全球市场：新能源汽车发展加速，国际市场发力势D技术：高科技术发展，推进新能源技术成熟势D技术：高科技术发展，推进新能源技术成熟数据来源：CPAC乘用车市场信息联席会、Marklines、中信证券研究部、浙商证券研究所、安信证券研究中心长安新能源品牌策略—国内市场现状第一季度新能源品牌销量新能源汽车市场两极化严重特斯拉特斯拉高端与低端占比高/中端车占比少宏光MINI第一季度销量：96674辆；特斯拉Model3第一季度销量：63艰苦混战：长安、欧拉、比亚迪、广汽埃安、奇瑞、理想、蔚来、荣威数据来源：CPAC乘用车市场信息联席会、车主之家长安新能源品牌策略—国内市场现状中端电动车陷入与同级别燃油车竞争的汪洋大海中端电动汽车无法回避同级别燃油车的高性价比。数据来源：CPAC乘用车市场信息联席会、中信证券、车主之家长安新能源品牌策略—市场显性的竞争对手荣威Ei5比亚迪秦荣威Ei5比亚迪秦一季度销量：14554一季度销量4586台一季度销量：2962舱数据来源：CPAC乘用车市场信息联席会、品牌官网、车主之家、中信证券研究部、浙商证券研究所、安信证券研究中心长安新能源品牌策略—市场显性的竞争对手中端紧凑型传统燃油车品牌一季度销量一季度销量：一季度销量一季度销量：TOYOTATOYOTA一季度销量：一季度销量一季度销量：数据来源：CPAC乘用车市场信息联席会、品牌官网、车主之家、中信证券研究部、浙商证券研究所、安信证券研究中心长安新能源品牌策略—市场显现的竞争对手竞争对手的共同优点：家用属性强中端紧凑型传统燃油车品牌的劣势：养护成本高自主品牌中端紧凑型电车的劣势：缺乏鲜明价值观竞争对手的选择：竞争品牌的选择，不是选择可以打败的，而是选择能指明方向的。数据来源：特斯拉季报，天风证券研究所长安新能源品牌策略长安新能源品牌策略—长安品牌自身从长安到长安C385从传统燃油车到新能源汽车的转型突破长安布局：香格里拉计划长安新能源品牌策略—长安品牌自身关键词：高颜值高智能高智能）；高续航高续航C385重要卖点：1.高颜值——满足娱乐游戏玩家的新潮需求：运动、时尚、科技的颜值，秒杀竞争带车型，正面神似兰博基尼，整车身材紧致、精致，线条感肌肉感强烈2.高智能——不断增长的非驾乘需求品牌智能座舱、品牌车机系统、最领先的自动泊车（同级唯一）、领先的自动驾驶（同级领先）3.高续航——解决新能源车最大的痛点有纯电，也有增程，解决用户里程焦虑。长安新能源品牌策略3.消费者长安新能源品牌策略—消费者洞察消费者（尤其是年轻消费者）愿意购买自主品牌新能源车消费者（尤其是年轻消费者）愿意购买自主品牌新能源车•传统自主品牌车主多为30岁以上二、三线城数据来源：J.D.Power君迪-2021中国新车购买意向研究SM（NVIS）长安新能源品牌策略—消费者洞察消费者对于中高端汽车智能化需求正在逐步增加数据来源：J.D.Power君迪-2021中国新车购买意向研究SM（NVIS）、巨量算数、兰博基尼Francesco专访长安新能源品牌策略—消费者洞察50车主购车理由对比新能源消费者更注重车的“颜值”数据来源：J.D.Power君迪-2021中国新车购买意向研究SM（NVIS）长安新能源品牌策略—消费者洞察新能源消费者越来越注重汽车的“非驾乘”功能数据来源：J.D.Power君迪-2021中国新车购买意向研究SM（NVIS）长安新能源品牌策略—消费者洞察车消费者没有被满足长安新能源品牌策略长安新能源品牌策略—定位竞争者：市场有机遇•市场趋势：推动自主新能源品牌发展。•长安C385的竞争对手选择：特斯拉。消费者：用户有需求自身：品牌有实力•长安品牌：有传承！有实力！•布局新能源汽车有决心。•C385:高颜值、高智能、高续航。长安新能源品牌策略—定位新能源汽车品牌我们更高颜值、更智能、更高续航的满足娱乐、游戏玩家对移动空间/“玩家”的需求的新能源电车长安新能源品牌策略“长安C385的目标用户是？ℽ长安新能源品牌策略—目标用户长安C385目标用户：乐活一族，未来“玩家”他们以城市用车为主，乐活一族，喜欢尝试新鲜事物都市青年：生活安逸乐活族他们生活安逸，追求新鲜感；利己，悦己的消费观享受生活，积极乐观科技青年：关注前沿科技控对新鲜事物有较高的探索欲；享受新能源车带来的科技享受；注重科技带来的极致体验实用、性价比高节能环保是理念，科技智能是追求数据来源：J.D.Power君迪-2021中国新车购买意向研究SM（NVIS）长安新能源品牌策略—目标用户长安C385目标用户：乐活一族，未来“玩家”他们以城市用车为主，乐活一族，喜欢尝试新鲜事物时尚青年：独特不张扬自由派他们是独立，自信，积极的拥抱一切美的事物他们享受科技带来的便捷，更享受高颜值的个性体现新能源车主vs传统汽车车主·关注点999奋斗青年：引领不激进造梦人享受智能生活的便利，内心对未来世界有探索欲望身处都市，心怀梦想享受用车便利，让日常不再平庸，说走就走 数据来源：J.D.Power君迪-2021中国新车购买意向研究SM（NVIS）长安新能源品牌策略长安C385品牌信息屋长安新能源品牌策略—品牌信息屋精神内核自由而向上传播slogan进化想象，智电未来智能美学电车定义者使命&愿景使命&愿景品牌人设&个性乐活一族品牌人设&个性奋斗青年都市青年科技青年奋斗青年都市青年科技青年高颜值高颜值高智能高续航长安新能源品牌策略“长安C385是否要品牌焕新？ℽ长安新能源品牌策略“要！ℽ长安新能源品牌策略长安旧品牌的消费者认知，无法满足“电车普及时代的引领者”这样的愿景，需要重新定义长安新能源的消费者，进而重新定义品牌。长安新能源品牌策略长安新能源品牌策略—长安C385名称来源长安新能源品牌策略—长安C385命名建议长安ININ是最简单的词汇，又是时尚的最佳诠释，满足目标消费人群对时尚的终极追求IN=IntelligenceofNewCHANGANAUTOIN是长安汽车（电车消费者）全新呈现给世人的态度长安品牌作为传统自主品牌领军者，入局新能源领域长安IN，新一代智能美学电车定义者3产品LOGO设计建议长安新能源品牌策略—长安INlogo设计我们的品牌商标寓意“自由.向上”长安新能源品牌策略长安新能源品牌策略—长安INlogo演绎长安新能源品牌策略—长安INlogo演绎蓝色黑色长安新能源品牌策略“本意”设计理念“去繁从简，探寻生活的本质。拨开层层包装和干扰，呈现最核心的事物并赋予之生命感的律动，这就是生命的本意。”科技的进化，越来越接近生命的本意，就是通过科技，你想要获得什么样的生活？或通过科技，你想成为什么样的人？在信息纷扰的当今，立意纯粹成为最瞩目的特性。IN的logo设计，不仅是针对形状，更是针对内在的精神和理念。简单明确的品牌名，结合动势结构。将明确的目标和行动力融合，去“in”不同的领域，追寻个人的极致体验。这就是“本意”设计的本意。略略长安新能源品牌策略长安新能源品牌策略—长安INVI场景展示长安新能源品牌策略—长安INVI场景展示长安新能源品牌策略—长安INVI场景展示4年度/年度/季度推广方案年度推广方案—传播规划智能美学电车定义者长安IN传播规划预热期引爆期余热期新车型上市发布前新车型上市发布、正式开售进入销售稳定阶段n垂直平台内容投放n汽车品类KOL深度测评n搜索引擎营销n植入：影视剧、综艺、KOL&自媒体内容n社交平台引发品牌理念、定位、故n发布会:线上直播、媒体平台文字报道n快闪店：高端艺术中心n植入：结合时下剧集和综艺调性决定n搜索引擎：百度、360、搜狗n汽车类WEB&移动端：年度推广方案—传播策略智能美学电车定义者多维度整合传播+精准投放Phase1预热期—社交平台话题预热智能美学电车定义者预热期—垂直类KOL测评智能美学电车定义者筛选行业权威汽车KOL为长安IN带来抢先试驾体验Phase2n长安IN闪耀上市——引爆期—长安IN上市发布会智能美学电车定义者引爆期—长安IN上市发布会传播智能美学电车定义者席卷式覆盖|全新长安IN上市信息发布多维度覆盖，多角度发声，传播声量最大化主流直播平台新闻媒体200+主流直播平台腾讯直播抖音直播腾讯直播引爆期—社交平台话题引爆智能美学电车定义者引爆期—广告大片线上投放智能美学电车定义者聚焦目标用户群体——微信平台精准目标人群互动Feeds投放广告大片预约试驾引爆期—KOL内容植入智能美学电车定义者让多平台头部KOL成为长安IN车主代表筛选筛选多领域各具特色的头部KOL深度体验长安IN，让长安IN在不同圈层广泛渗透228.7W77.3W188.2W228.7W77.3W引爆期—综艺类植入智能美学电车定义者以产品赞助、游戏环节等方式巧妙植入，展现“长安IN”的“智美”魅力第六季第六季第三季第三季第一季第二季第一季第二季数据来源：猫眼数据、骨朵数据引爆期—搜索引擎关联优化智能美学电车定义者缩短转化路径提升用户沉浸式体验 引爆期—品牌联名智能美学电车定义者长安×2077长安×2077长安×乐高引爆期—线下“快闪”主题展智能美学电车定义者长安IN将邀请“科幻向”大师联合打造“智美未来”主题快闪展览打造玩乐性|艺术性|传播性兼具的快闪展览打造玩乐性|艺术性|传播性兼具的快闪展览，促使打卡传播，大造声量提升活动曝光的热度和精准性××Phase3Phase3n进一步扩大圈层影响——余热期—圈层营销智能美学电车定义者用户裂变|圈层营销用户to用户的自传播定制季度性线上线下主题活动，加强长安INer的身份认同，促使用户N次方裂变内在美World心灵内在美World心灵自由Cool自由Cool酷余热期—垂直类平台智能美学电车定义者垂直平台周期性投放，巩固消费者心智，转化意向用户为购买用户针对销售旺季——Q3Q4重点投放针对销售旺季——Q3Q4重点投放 余热期—汽车媒体深