《恒瑞医药公司营运能力分析10000字（论文）》

恒瑞医药公司营运能力分析目录TOC\o"1-2"\h\u12643恒瑞医药公司营运能力分析 118200摘要 114923关键词：营运能力；恒瑞医药；资产周转率 2257691引言 3140461.1研究背景及意义 3298881.2国内外研究现状 4256702相关理论分析 615732.1营运能力概念 6192992.2营运能力分析指标 6180533恒瑞医药概况及营运能力分析 9210513.1恒瑞医药概况 9242423.2恒瑞医药营运能力分析 10301313.3小结 19230264恒瑞医药存在的问题 20220484.1应收账款存在坏账风险 20145324.2闲置资金利用率低 20218884.3公司存货量大 2047995提高恒瑞医药营运能力的对策及带来的启示 22154495.1对策 2221695.2启示 2317026参考文献 25摘要营运能力作为企业资金管理中的主要分析方法，既有助于促进企业资金链良性发展和运行，又有助于能为企业的发展带来更好的社会经济效益，使企业在市场角逐中脱颖而出。本文采取了运用理论与案例有机结合的综述性分析方法，选取恒瑞医药作为研究对象，首先阐述了营运能力的相关理论及指标，其次说明了恒瑞医药的基本概况，分析评价了其近三年的营运能力，并通过横向分析和纵向分析研究企业的财务情况，提出了企业资产管理中存在的问题。最后，针对出现的问题得出了一定的结论和启示。希望通过这篇文章，企业的营运能力有所提高，进而实现企业的市场价值。关键词：营运能力；恒瑞医药；资产周转率1引言1.1研究背景及意义1.1.1研究背景20世纪后，随着人们生活质量得不断提高，对医疗保健药品的需求也在不断增加，因此医药行业发展速度在不断变快，我国的医药工业体系也日益完备。在这个进程中，出现了大批优秀的医药企业，他们呵护了人民的健康，促进了社会的进步。医药行业的快速发展，直接导致了企业间的角逐越来越激烈，许多企业在资金运行等方面出现了较多问题。为了确保企业的基本收益，也为了当下的困境更好地被解决，一些企业尝试进行产业布局的策略转变。本文对恒瑞医药的营运能力进行分析，提出增强恒瑞医药资金营运效率的方法，继而评判恒瑞医药的资金运作能力，分析恒瑞医药在资金运作中存在的问题，从而提出具有针对性的意见，使恒瑞医药能够在市场快速发展的情况下，找出相应的解决方法。恒瑞医药是我国抗肿瘤药制造业的佼佼者，也是我国较早进行研发创新的医药企业。自创新改革之后，恒瑞医药就取得了不同凡响的地位。本文通过分析恒瑞医药的营运能力，为企业指明了提升效益的方向，促使恒瑞医药的资产结构呈现出最优状态，确保合理的利用各项资产，继而在优胜劣败的环境下能够稳步前进，持续成为行业的领跑者。1.1.2研究意义近年来，医药行业在医药管理部门的改革之下，药品质量及行业集中度不断提高，避免了资源的损耗，促进了医药行业的良性发展。营运能力作为企业资金管理中的主要分析方法，既有助于促进企业资金链良性发展和运行，又有助于能为企业的发展带来更好的社会经济效益，保证了企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文选取医药制造行业的龙头企业“恒瑞医药”作为分析的对象，主要有以下两点意义：（1）理论意义营运能力是指在经营过程当中企业使用资产获取回报的效率，本质上就是研究企业的资产管理能力以及实现资产增值而产生的影响。另外，营运能力分析也体现在各项资产的周转率指标上。从这种意义上讲，营运管理能力的分析也是财务管理分析的主要内容之一，并牵连着企业的相关收益，因而分析企业的营运能力是十分必要的。（2）现实意义对于任何一家企业来说，在其生产和经营活动中使用资产来进行周转时，如果资金被周转的速度相对较快，就可能表明该家企业的流动性和资金综合利用率相对较高。通过对企业的经营管理能力进行分析，从而找到了企业在财务管理方面潜在的不足之处，进而制定了相应的措施和对策，帮助其改善自身财务状况。对于企业营运管理能力的重要性进行分析，其意义主要表现为以下四个方面：能够让企业管理者及时调整资产比例，改善财务现状；能够帮助投资者进行资金管理，取得利益最大化；有助于提升企业综合竞争力，合理选择资产方案；解释盈利能力的变动原因，为提高盈利能力指明方向。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状自20世纪30年代开始，营运能力的研究就已经被国外学者所重视。随着企业的迅速发展，学者们又总结出另一个观点，即对营运能力的研究不能只从流动资产来分析，还要从企业的偿债能力等多个角度进行解剖。AndrewHarris（2005）指出，营运资金管理不仅受到人的影响，还会受到其他外在因素的影响，例如周围环境以及其他不确定的因素。正是由于这些不确定的因素，导致企业对资金的管理存在一定难度[1]。HillMatthewD(2010)提出，想要精准判断企业的营运管理水平，需要对相关指标进行考核，并从企业的实际经营概况和财务情况出发，以此来建立企业的营运资金评价体系[2]。UtkarshGoel和AnliK.Sharma（2015）利用图形软件来分析影响企业营运管理效率的因素；利用数据分析软件来深入研究提高企业营运管理的方法，进一步发掘出其与企业经营绩效之间的关系[3]。1.2.2国内研究现状虽然国内学者对营运能力的研究时间较晚，但是在原有理论的基础上，近些年的相关研究成果也层见叠出。李雪（2014）首先选取了应收账款周转率、存货周转率和总固定资产周转率三个主要财务指标，并利用了主成分分析法的方式对吉林省上市公司的经营能力进行了分析，以此为基础来准确判断上市公司营运水平的重要程度和地位[4]。刘雪丽（2015）认为企业财务收益目标的实现从提高营运能力开始。分析企业的营运能力既有助于企业债权人掌握财务情况，又能适时调配企业的整体资源，充分调动企业利用资源的能力，帮助企业提高营运能力，帮助投资者进行资产管理[5]。叶华（2015）通过计算分析北京同仁堂公司营运能力的财务指标，利用结构分析法体现了资产结构在营运能力分析中的重要性，解释了资产内部结构及构成要素之间的变化关系[6]。孙莹（2017）认为营运能力是企业通过利用其所占有的资金和能源从而来实现社会价值的能力，从本质上来说，就是要在尽可能短的时间内，用尽可能少的资源，实现尽可能多的企业收入，生产出尽可能多的产品[10]。1.2.3研究评述综上所述，国外学者对营运能力的分析研究相对较早，研究成果散见于各种文献之中。但从研究的内容上看，目前国内外学者对企业营运能力的分析各持己见，但最终都是为了帮助企业提高增加经济效益。本文对恒瑞医药营运能力进行分析，从不同角度、不同指标来展现其存在的问题，并提出相应解决办法，降低企业的财务风险，进而促进企业的发展。2相关理论分析2.1营运能力概念企业营运能力是指在经营过程利用各项资产获得收益的能力，也是企业使用资产而获取回报的效率，是财务分析指标的重要组成部分。企业各项资产的周转速率越快，表明企业有较强的资金回笼能力，在相同的时间内可以获取较多利润，总收益也会相对增长，所以企业营运能力是值得关注的重要指标。2.2营运能力分析指标本文主要从流动资产周转率、总资产周转率、存货周转率、应收账款周转率、固定资产周转率这五个营运能力指标进行分析，从这些比率可以体现企业资金管理的情况，企业资产周转越快，经营周期就越短，收益就越高。同时营运能力的分析也是财务管理分析的重要环节。2.2.1流动资产周转率流动资产周转率主要是泛指在一定的时期内，流动资产的平均占用总额与流动资产周转总额之间的比值[11]。流动资产每年周转的次数就越多，资产的利用率也就越好；流动资产周转的天数越少，资产在生产和销售的环节中所消耗的时间也就越少。企业可采取增加周转次数或缩短周转日期等方式来增加资产周转率。流动资产周转率的计算公式如下：流动资产周转次数=流动资产周转额/平均流动资产余额流动资产周转天数=计算期天数/流动资产周转天数=平均流动资产余额x计算期天数/流动资产周转额2.2.2总资产周转率总资产周转率是指企业营业收入净额与资产总额之间的比值。企业所有资产的使用率就通过这一指标来体现。通过分析这一指标，可以展现企业对总资产的管理能力，并采取相关方法来增强企业的收益能力，提升资产使用率。总资产周转率的计算公式如下：总资产周转率=营业收入净额/平均资产总额=流动资产周转率x流动资产占全部资产的比重2.2.3存货周转率存货周转率是指在一定时期内，企业的主营业务成本与平均存货净额之间的比例。它体现了企业的销售能力，企业的销售能力越强，则产品的销量就越多，存货周转率也会上升。反之，则下降。企业可以通过协调原材料的采购，产品的销售等方面，从而增加销量，提升企业的销货能力。因此，存货周转率一方面反应了企业销售产品的能力，另一方面也反映了对存货的管理效率。存货周转率的计算公式如下：存货周转率=主营业务成本/平均存货净额存货周转天数=计算期天数/存货周转率=平均存货净额/平均销货成本2.2.4应收账款周转率应收账款周转率是指在特定时期内，企业的赊销收入净额与平均应收账款余额的比值。应收账款周转率常通过周转的次数或周转的天数反映。应收账款需要的周转天数越多，说明企业收回款项的能力较强，有利于企业减少资产损失。应收账款周转率的计算公式如下：应收账款周转率=赊销收入净额/平均应收账款余额应收账款周转天数=计算期天数/应收账款周转率=平均应收账款余额/平均每日赊销额度2.2.5固定资产周转率固定资产周转率是指企业的年营业收入与平均固定资产净值之间的比值。这一指标反映了企业不动资产的流转情况，也是体现不动资产使用效率高低的指标。如果企业的不动资产管理越好，那么固定资产周转率就会相应升高。同时在计算固定资产周转率时，还必须考虑固定资产净值每年变化的因素。固定资产周转率的计算公式如下：固定资产周转率=营业收入/平均固定资产净值固定资产周转天数=计算期天数/固定资产周转率3恒瑞医药概况及营运能力分析3.1恒瑞医药概况江苏恒瑞医药股份有限公司成立于1970年，是一家专门从事医药技术创新和研发、销售与推广的综合性医药企业，并于2000年在中国上海证券交易所正式上市（证券代码：600276）[16]。企业主要研究开发抗肿瘤药、手术用药等多种药物，目前公司自己生产的药剂已经在国外市场进行销售，并逐渐形成了自己的品牌影响力。如今恒瑞医药已经发展成为国内著名供药和制药企业，其技术研发能力也被认为是行业内一流水平。由于研发投入力度大，取得的成果显著，公司先后被评为“全国医药系统先进集体”、“2020中国化学制药行业创新型优秀企业品牌”等多项荣誉。公司致力于在医学抗肿瘤药、手术麻醉用药、专业特色输液、造影剂、心血管类药物等方面进行技术创新和发展，并逐渐拥有了较高知名度，其中医学抗肿瘤药、手术麻醉用药和造影剂的销售量均位居行业前茅。目前公司有注射剂、口服制剂和吸入性麻醉剂等19个制剂产品在海外上市，实现了国产注射剂在海外的大批量销售。数年来，公司多次被国家统计局列为全国化学制药行业十佳效益企业。同时公司在2020年初进行董事会换届，建立职业经理人制度，开创国内医药企业走向现代化企业管理的先河。面对疫情冲击、行业变革与竞争加剧带来的挑战，公司加快创新转型和管理提效，努力实现各项经济指标稳步提升。2020年，公司实现营业收入277.35亿元，同比增长19.09%；归属于母公司所有者的净利润63.28亿元，同比增长18.78%。表1恒瑞医药2020年主营业务收入分类主营收入（亿元）收入比例主营成本（亿元）成本比例利润比例毛利率抗肿瘤152.6855.05%10.1630.33%58.45%93.35%麻醉45.9116.55%4.4313.24%17.01%90.34%造影剂41.2314.87%8.8726.49%13.27%78.49%其他36.3013.09%10.0229.91%10.78%72.41%3.2恒瑞医药营运能力分析本文采用纵向与横向分析相结合的综合性方法，将恒瑞医药营运能力的相关财务指标进行比对，期望从中找出恒瑞医药在营运管理中存在的财务问题。3.2.1纵向分析纵向分析，是指将同一企业不同时期的数据进行比较，从而得出不同时期企业的经营管理效率和财务状况。本文主要是将恒瑞医药营运能力的各项指标从2018年9月到2020年12月进行分析对比，以便清楚地了解恒瑞医药近三年内的财务经营情况，帮助企业管理者及时调整资金比率，改善财务状况。流动资产周转率图1、图2显示的是恒瑞医药2018-2020年的流动资产周转率对比分析。我们可以看出恒瑞医药的流动资产周转率和流动资产周转天数是常年保持稳定趋势的。流动资产周转天数保持在330天左右，但2020年上半年流动资产周转率却表现出下降态势，是因为2020年上半年在疫情影响下，全国医院的手术量锐减，手术所需的麻醉等药品需要量直线下降，从而导致流动资产的减少。但2020年下半年疫情有所好转，流动资产周转率也就有所上升。图12018-2020年流动资产周转天数对比图22018-2020年流动资产周转率对比总资产周转率恒瑞医药是轻资产运营模式，通过图3对比近三年的财务数据可以看出恒瑞医药的总资产周转率稳定增长，其中2019年是因为公司吡咯替尼等重磅品种在2018年下半年陆续获批，成为公司2019年业绩增长的重要弹性来源。另外在2018年，恒瑞医药建立了自己的产品事业部，包括影像事业部、肿瘤事业部等，实现销售方式的全面改革，创新企业营销模式，2018年销售人员同比增长44%。图32018-2020年总资产周转率对比存货周转率从图4、图5可以看出，恒瑞医药的存货周转率在2020年上半年明显下降，是因为受疫情影响，上半年全国医院手术量锐减，恒瑞医药的业绩整体增速较慢。肿瘤业务作为硬性需要，受到的波动较小，但麻醉等业务波动较大，拉低了业绩增速。但企业坚持进行技术改革和设备更新，提高设备的智能化水平，继而实现生产效率的不断提升和人员的精简。随着疫情的逐渐稳定，从2020年下半年开始，恒瑞医药各项业务的有望持续增长。图42018-2020年存货周转天数对比图52018-2020年存货周转率对比应收账款周转率从图6、图7可以看出，恒瑞医药采取了宽松的信贷政策，结合企业发布的2020年报信息，就能够看出企业对应收账款的管理效率较高，能够及时发现逾期的账款，并定期计提坏账，以减少资产逾期收回带来的损失，从应收账款周转率指标上则体现为上升趋势。图62018-2020年应收账款周转天数对比图72018-2020年应收账款周转率对比固定资产周转率通过图8，可以看出2018-2020年恒瑞医药的非流动资产利用率较高，说明企业的固定资产利用率较好，为企业经营活动所需要的现金净流量提供了保证。通过以上分析，我们可以得出恒瑞医药的资金管理能力较强，固定资产周转效率高。图82018-2020年固定资产周转率对比3.2.2横向分析横向分析，指的是对同一时期不同企业之间的财务数据进行比对分析。本文通过与海王生物和仁和药业两家企业的对比，从而更容易揭示恒瑞医药的各项财务状况，有助于恒瑞医药提升自身的综合竞争力和发展能力。海王集团成立于1989年成立，在1998年成功上市（证券代码：000078），现已发展成为一家集产品研发制造、药品流通、医药零售连锁为一体的大型医药健康企业，综合实力处于行业领先地位，现已成为国内医药保健领域的知名品牌。海王集团利用现有资源，不断扩大企业规模，促使企业获得经济利益。江西仁和药业有限公司（证券代码：000650）是一家现代医药企业，主要从事药品、保健品的生产销售。仁和药业利用独特的市场营销模式、周到的售后服务，通过成功的品牌营销，获得了一定知名度，为将来的市场竞争力打下夯实基础。流动资产周转率通过表2、表3，可以看出恒瑞医药在2018-2020年流动资产周转率一直比较稳定，而且处于行业的中上等水平，反映出企业资产的利用能力较高。海王生物在2019年流动资产周转率也有所提升，是因为公司业务的销售大幅度增长。而仁和药业的流动资产周转率也比较稳定。表2不同企业2018-2020年流动资产周转率（次）对比流动资产周转率（次）2018.092018.122019.032019.062019.092019.122020.032020.062020.092020.12海王生物0.651.310.320.610.920.841.17仁和药业0.891.660.390.801.131.470.260.570.851.15恒瑞医药0.791.070.270.530.890.811.10表3不同企业2018-2020年流动资产周转天数（天）对比流动资产周转率（次）2018.092018.122019.032019.062019.092019.122020.032020.062020.092020.12海王生物277.78274.85277.86293.64290.01295.74400.00343.12321.43306.72仁和药业203.37216.23229.12225.88239.07244.60344.04314.47317.35313.56恒瑞医药340.61336.26335.45342.08315.35312.09375.63366.82332.96326.8总资产周转率通过表4对比近三年的三家企业财务数据，可以看出三家企业的总资产周转比率稳定上升，其中恒瑞医药的总资产周转率虽然有所下降，但是这是因为医药制造业的药品研发投入的时间较长，而恒瑞医药也特别注重新药品的研发工作。表4不同企业2018-2020年总资产周转率（次）对比总资产周转率（次）2018.092018.122019.032019.062019.092019.122020.032020.062020.092020.12海王生物0.841.070.260.500.761.010.190.440.710.99仁和药业0.761.000.250.510.740.950.170.380.570.73恒瑞医药0.640.860.220.430.700.930.190.400.650.89存货周转率图9、图10对比了三家企业存货的财务数据，可以看出2019年海王生物的存货周转率明显高于恒瑞医药和仁和药业，这是因为海王生物在2019年增强了销售收款力度，延长购买付款账期导致的。而仁和药业在稳固终端市场的同时，充分利用互联网资源，推进营销模式创新，使自主品牌营销力度进一步提高，图9不同企业2018-2020年存货周转率（次）对比图10不同企业2018-2020年存货周转天数（天）对比应收账款周转率通过图11、图12，可以看出仁和药业2019年的应收账款周转率远高于海王生物和恒瑞医药。现款销售越多则应收账款越少，赊购销售越多相应的应收账款也越多[13]。所以在销售额逐步增长时，企业的应收账款越小越有利。而仁和药业也正是因为坚持拓展不同的销售渠道，打造明星药品，从而使销售收入增加且销售模式加大连锁终端客户合作，提高了企业收益。海王生物虽然在2019年调整业务结构，压缩应收账款，但增幅不大。在应收账款的周转天数方面，恒瑞医药一直稳定在90天左右。表面上看起来有点长，但这是制造企业行业特殊性导致的。对于制造企业来说，下游医院的付款期一般是3个月，所以周转天数不超过90天即可。图11不同企业2018-2020年应收账款周转率（次）对比图12不同企业2018-2020年应收账款周转天数（天）对比固定资产周转率从表5我们可以分析出，海王生物的固定资产周转率远高于仁和药业和恒瑞医药，可以得知海王生物充分使用了固定资产，并使其结构达到最为合理的状态。而仁和药业在2019年也加大了对精品制药工程的投入，使得固定资产周转率有所提升。表5不同企业2018-2020年固定资产周转率（次）对比固定资产周转率（次）2018.092018.122019.032019.062019.092019.122020.032020.062020.092020.12海王生物--46.45--23.08--43.68--18.50--38.72仁和药业--6.80--4.00--7.78--3.62--7.73恒瑞医药--8.05--4.32--9.56--4.24--9.533.2.3分析结论通过恒瑞医药与海王生物、仁和药业的营运能力指标对比，我们可以分析出恒瑞医药的应收账款周转率、固定资产周转率和总资产周转比率总体保持中上等水平，流动资产周转率保持中等水平，而存货周转比率保持较低水平，总体在行业中上等水平。3.3小结通过横向和纵向的分析恒瑞医药营运能力最近三年的相关指标，我们可以获悉，恒瑞医药的流动资产周转率维持稳定，应收账款周转率、固定资产周转率和总资产周转率总体表现出上升的趋势，而存货周转率则是表现出下降的态势。说明企业的总体程度处于行业的中上游地位。同时恒瑞医药还每年将销售额的10%作为药品研发资金，利用企业自有的产品事业线推动新药品的快速发展，实现药品销售方面快人一步的策略。通过以上分析，说明恒瑞医药具有较强的营运能力，且资产管理效率较高。4恒瑞医药存在的问题4.1应收账款存在坏账风险由于企业之间的商业竞争，医药企业在销售产品时会采取赊销的方式来保持自身的销售份额。恒瑞医药虽制定了比较完整的应收账款制度，但个别部门没有真正落实到位，从而存在一定的风险。截至2020年末，恒瑞医药资产总额为347.29亿元，销售收入为277.35亿元，资产周转率为1.1次，同2019年度1.2次相比有所下降，现金资产持续大幅增加。公司应收账款较2019年底增加了1.67亿元，增幅为3.41%，充分体现出应收账款的收回能力逐步提高，但应收账款率数值较小，从侧面反映出恒瑞医药在应收账款管控上存在一定问题，信用风险有所增加。同时大量的资金因为应收账款的增加而被占用，资金的周转率下降，从而导致发生坏账的损失。4.2闲置资金利用率低恒瑞医药公司的资金周转不是那么的好，企业所需的现金流量较大，资金回流速度快，但是企业发展速度太快，没有把控好企业的发展速度，造成企业内部的资金没有被有效的利用起来，增加了企业的营运压力。另一方面企业在资产管理中存在资料不全面、数据不集中的情况，各分公司可能因为各种原因，没有及时的将更新后的资产信息传递给总公司，从而造成资产信息出现偏差。另外，从营运能力的财务数据指标分析中我们可以得出，流动资产与应收账款的数值较大，说明企业闲置资产的价值在逐渐流失，资产得不到增值，从而导致企业的盈利能力下降。4.3公司存货量大从文中分析可得，恒瑞医药存货周转率总体上在不断下滑，其中在2018-2019年下降幅度较大，足以说明恒瑞医药存货管理水平也在不断下滑，从而造成过多的原材料积压，最终将使企业的利润减少。并且随着2020年医保控费等改革实施后，医保支付将成为药品支付的风向标，将促使部分药品价格下调，继而导致公司产品出现一定数量的存货。存货周转率大幅下降还有一个原因，是因为2020年初的疫情导致全国医院的手术会诊量都处于下降趋势，企业非刚性需求的药品被过多积压。5提高恒瑞医药营运能力的对策及带来的启示5.1对策5.1.1采取适度的信用政策，加强应收账款的管理恒瑞医药资信管理部门可以利用互联网，精确计算出客户的赊销额与赊销期限，并根据客户的资信情况，判断其是否会出现货款拖欠的可能。尽可能地在客户赊销后对应收账款进行管理分类，动态调整客户信用评级，启动法律手段。同时也要定期对催收货款员工进行培训指导，采取最有效的方式进行催收。另外企业还可以针对目前应收账款大量拖欠的情况，强化固有的商业信用政策，在客户赊销前开展资信调查，事先依据数据库第一时间得到客户的相关资信信息、财务情况及客户与企业之前的往来记录等。同时建立客户还款评级系统，确保能获知客户的还款信用状况，以便采取相应的信用政策，早日收回款项。5.1.2合理安排资产结构，提高资金利用率恒瑞医药应密切关注行业及政策的变化，适时调整企业的发展方向及趋势，不断完善企业制度的改革，加强对固定资产的全方位管理，合理优化资产结构，减少资产的流失，才能逐步扩大市场份额，保持稳定的增长态势。制定合理有效的资金管理办法，积极拓宽各种筹资投资渠道，可将本企业闲置资产与其他企业进行交换调剂，从而实现资产优化配置。另外企业要严格执行预算管理制度，把控好日常经费支出、医药产品研发支出等费用，减少企业的闲置资金，保证企业可以适时调整预算费用，优化资产结构。企业还可以增加对产品研发所需相关配件的投入，力争主力品种药拥有与国际产品相抗衡的能力。5.1.3加强存货管理，适当控制生产恒瑞医药应根据企业自身的生产及销售经验，对未来的生产销售发展进行规划管理，从而合理的确定存货最佳持有量。企业还应坚持现有的产业销售布局，推动药品销售更上一层楼，在保证抗肿瘤药物市场地位的同时，加强其他药品的销售力度。可增强对现有客户的销售力度，也要投入更多精力来挖掘潜在客户，寻找新的销售提升点，从而加强存货管理，降低存货霉烂变质带来的损失。另外企业可采用“互联网+”的运作模式，将其引入企业营运资金的存货管理中，因为在销售过程中直销方式很容易造成药品滞留的问题，而分销商的分布散乱更加大了药品管理的难度，这些都不利于药品存货的统一管理。企业应尽快建立起线上销售平台，以“互联网+”的运作模式提高存货管理效率，进而提升企业整体效益，促使企业快速实现转型。5.2启示5.2.1注重药品的研发及创新医药行业的产品从研发到上市往往需要多年时间，企业也需要接受投入大、周期长、风险高的压力，如果在此期间企业的决定有所偏差或技术存在失误，都将导致新药品的上市失败。经过多年的发展，恒瑞医药创建了一支实力雄厚的研发队伍，技术创新能力在国内屈指一数，并建立了国家级企业技术中心和博士后科研工作站等[17]。恒瑞医药还每年将销售额的10%作为药品研发资金，在新药研发上，已基本形成了每3年都有新药品临床的申请。行业内相关企业也应向恒瑞医药学习，注重药品的研发及创新，从而在未来市场竞争中，能够因为具有医药自主创新能力，从而拥有立锥之地。5.2.2统筹规划经营活动恒瑞医药积极参与国际竞争，推进海外市场的药品销售，坚持“国际化”的发展策略，不断挖掘新的产品销售渠道[15]，以此实现企业效益最大化。同时站在全球化的视角上，积极引进国外的先进药品和技术，加强与海外制药企业的交流合作，不断积累自有技术药品的全球化销售经验，同时也不断学习海外制药的经营管理理念，实现企业逐步与国际接轨的发展方针。相关企业应不断提高产品质量，努力缩短与国际制药企业的水平差距，从而使公司在新一轮的竞争中展露头角。5.2.3企业模式创新转型轻资产运营模式下的恒瑞医药非常注重价值链终端的销售环节[12]，恒瑞医药结合公司自身状况和医药制造行业的市场宏观环境，采取了多项措施以保障公司销售收入的持续增长，比如致力于建设全面的销售网络，保证无论是城市还是乡镇都能被覆盖等。公司不但重视企业内部的管理，