网络市场定位

BYYUSHEN定位任务三网络市场BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan网络市场定位的概念02MarketResearch网络市场定位步骤03Input-output网络市场定位策略BYYUSHEN01网络市场定位的概念EntrepreneurshipPlan01InvestmentPromotion网络市场定位的概念BYYUSHEN企业在进行网络商务过程中,通过先进的理念、方法和技术,突出企业以及企业产品的特色,在网络消费者和网友心目中树立良好的形象与塑造优质的品牌,以求与竞争者的产品和形象的差异化。BYYUSHEN02网络市场定位步骤MarketResearchBYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan网络市场定位步骤1.分析目标市场的现状,确认潜在的竞争优势这一步骤的中心任务是回答以下三个问题:一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?通过回答上述三个问题,企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。2.准确选择竞争优势,对目标市场初步定位选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系,只有这样,才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、技术开发、市场营销、产品等。借此选出最适合本企业的优势项目,以初步确定企业在目标市场上所处的位置。BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan网络市场定位步骤3.显示独特的竞争优势和重新定位这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动,将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客,并在顾客心目中留下深刻印象。为此,使顾客了解、熟悉、喜欢和偏爱本企业的市场定位,在顾客心目中建立与该定位一致的形象。其次,通过努力强化形象,保持了解,稳定态度和加深感情来巩固与市场一致的形象。最后,企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于定位宣传的失误而造成顾客模糊和误会,及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当,但在下列情况,还应考虑重新定位:(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近,侵占了本企业产品的部分市场,使本企业产品的市场占有率下降。(2)消费者的需求或偏好发生了变化,使本企业产品销售量骤减。BYYUSHEN03网络市场定位策略Input-output03InvestmentPromotion网络市场定位策略BYYUSHEN市场定位是设计公司产品和形象的行为,以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。一旦确立了理想定位,公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位,并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。网络市场定位策略主要有以下四个类型:03MarketResearch网络市场定位策略BYYUSHEN企业根据自身实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。优点:竞争过程往往引人注目,产生轰动效应,企业及其产品可以较快为消费者所了解,易于达到树立市场形象的目的。缺点:具有较大风险性。(二)迎头定位寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置,填补市场的空缺,生产市场上没有且具备某种特色的产品。如日本索尼公司的随身听等新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺,并不断创新,使索尼公司即使在二战时期也能迅速发展,成为世界级跨国公司。采用这种定位方式时,公司应明确创新定位所需产品在技术、经济上是否可行,有无足够的市场容量,能否为公司带来合理而持续的盈利。(一)创新定位03MarketResearch网络市场定位策略BYYUSHEN企业力图避免与实力最强或较强的企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。优点:能使企业较快在市场站稳脚跟,并在消费者中树立形象,风险小。缺点:意味着企业必须放弃最佳的市场位置,很可能使企业处于最差的市场位置。(三)避强定位BYYUSHEN03EntrepreneurshipPlan网络市场定位策略重新定位公司在选定市场定位目标后,如定位不准确或虽然开始定位得当,但市场情况发生变化时,就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略,目的是实施更有效的定位。例如万宝路香烟刚进入市场时,是以女性为目标市场,推出的口号是:像5月的天气一样温和。然而,尽管当时美国吸烟人数年年都在上升,万宝路的销路却始终平平。后来,广告大师李奥贝纳为其做广告策划,他将万宝路重新定位为男子汉香烟,并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来,树立了万宝路自由、野性与冒险的形象,从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在,万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位,成为全球香