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文档简介

第一单元

网络营销概述案例导学

1-1一个山东农民李鸿儒在网上开办的“花店”

据新华社消息，只要打开电脑，就能走进山东青州市黄楼镇芦李村农民李鸿儒开办的“花店”，选购这里展示的180种花卉。李鸿儒的花店1996年销售收入950万元，客户遍及南至海南北到黑龙江的全国各地，但全公司没有一名推销员。1996年夏天，他从北京大学计算机中心引进一名大学生，又投资3万元购买了一台微机，加入网络。利用互联网，足不出户，就可以以最快速度了解世界花卉市场的最新信息，同时，把本公司的花卉的品种、价格等以图文的形式介绍给世界各地用户，供其选购。1996年在香港举办的国际花卉贸易博览会上，观赏凤梨被确定为主题花卉。李鸿儒立即通过互联网与世界上著名的几家花卉公司取得联系，最终选定荷兰一家公司，引进3000盆凤梨，投放中国市场，很快销售一空。

案例分析：1997年伊始，一个山东农民让全国人开了眼。55岁的李鸿儒能从农家小院到创办万工花卉有限公司，再到上互联网做生意，充分说明他本人对信息的重视和利用。网上开花店，原来只有外国人才会做的事，今天一个普通中国农民做了，能不让世人开眼界吗？网络营销产生背景激烈的商业竞争消费者价值观改变网络信息技术发展贸易自由化竞争全球化经济数字化社会网络化消费个性化网络营销的发展产生的动因网络经济特征（一）网络营销产生和发展的背景

第一单元

网络营销概述（二）网络营销的定义

第一单元

网络营销概述定义：网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个重要组成部分。其同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网络行销等。

（二）网络营销的定义

第一单元

网络营销概述网络营销是营造网上经营环境的过程，也是综合利用各种网络营销方法、工具、条件，并协调其间的相互关系，从而实现网络营销的最终目的——更有效地促成个人和组织交易活动实现的手段。（二）网络营销的定义

第一单元

网络营销概述

网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，无论网络营销处于主导地位还是辅助地位，它都是互联网时代市场营销中必不可少的内容，与传统营销一样是构成企业整体营销战略的一个重要组成部分。（二）网络网络营销的定义

第一单元

网络营销概述网络营销本身并不等于只是网上销售，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销共同构成一个相辅相成、互相促进的营销体系，即网上展示营销活动，真正销售在网下进行，这一方式尤其在我国是非常有前景的。（二）网络网络营销的定义

第一单元

网络营销概述

虽然网络营销是以互联网络为媒体的，但不单纯是一种网络技术，还是在传统营销基础上发展起来的一种现代市场营销，是由两个方面整合而成的。

第一单元

网络营销概述网络营销本身并不是一个完整的电子商务交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务

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