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文档简介
第八单元分销渠道策略一、分销渠道的概念及其类型二、分销渠道的选择与管理三、垂直一体化的分销渠道体系一、分销渠道的概念及其类型（一）分销渠道的概念（二）分销渠道的类型分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
（一）分销渠道的概念（二）分销渠道的类型“三得利”啤酒是三得利啤酒（上海）有限公司生产的著名品牌商品，其知名度和美誉度享誉上海千家万户乃至沿海和内地发达的经济区域。该公司力图满足消费者需求，实现预定销售目标。请问：三得利公司应该采用直接渠道还是间接渠道？三得利公司应该采用长渠道还是短渠道？三得利公司应该采用宽渠道还是窄渠道？“三得利”啤酒属于生产量大、销售面广、顾客分散的消费品，可选择间接渠道进行销售。“三得利”啤酒属于生产与消费的时空距离较大，消费者比较分散，消费者每次购买数量不多，且单价较低的商品，所以宜选择长渠道进行销售。“三得利”啤酒属于日用消费品，需求多，购买比较频繁，消费者购
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