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文档简介

第三单元市场分析一、市场概述二、消费品市场三、生产资料市场三、生产资料市场（一）生产资料市场的概念及分类（二）生产资料市场的主要特征（三）生产资料市场购买者分析（一）生产资料市场的概念及分类

1.生产资料市场的概念

在生产资料市场上，购买商品和服务的目的不是为了最终消费，而是为了用来生产其他的产品和服务。２．生产资料市场的分类直接工业品（原材料、半制成品及零件）间接工业品（主要设备、次要设备、供应品）

（一）生产资料市场的概念及分类（二）生产资料市场的主要特征需求的引发性需求弹性小技术性强直接购买购买量大，用户比较集中（三）生产资料市场购买者分析1.购买决策者使用者影响者“守门人”或称信息控制者决策者

采购者（三）生产资料市场购买者分析2.购买决策的类型连续再购买修正再购买新任务再购买

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