现代市场营销_第1页
现代市场营销_第2页
现代市场营销_第3页
现代市场营销_第4页
现代市场营销_第5页
已阅读5页，还剩19页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

现代市场营销现代市场营销专题讲座Marketing第一讲

市场营销的构造和营销的理念

一．营销的系统构造营销是一种理念营销是一门艺术营销是一项技术二．现代营销的概念

从消费者需要出发，去研制、开发、制造产品或提供劳务，并且通过各种策略，将产品和劳务提供给消费者，满足消费者的需要。三．现代营销的核心要素：需求●营销的任务：发现需求、维护需求、提升需求。●不同学科对需求的不同理解●营销学中的八种需求及其相应的营销策略

8种需求及其营销对策需求状况营销任务营销对策1.负需求2.无需求4.衰退需求5.失衡需求6.饱和需求3.潜在需求7.过剩需求8.有害需求扭转需求激发需求挖掘需求恢复需求调节需求维持需求限制需求消除需求扭转性营销刺激性营销开发性营销恢复性营销同步性营销维护性营销限制性营销抵制性营销四．现代营销的原则：有效性●正确性与有效性●

企业与企业家的定位五．现代营销的目标：双赢（多赢）●

市场经济与利人利己●

内部营销与顾客永远正确●

营销中的换位思考第二讲企业赢得市场的关键因素分析一．市场调研能力●市场调研的意识●市场调研的方法●市场调研的技巧二．环境分析能力●外部环境分析●内部环境分析三．市场细分与市场定位能力●市场细分●目标市场的选择●企业市场定位四．营销策划能力●市场策划艺术●营销方案设计五．品牌塑造能力●品牌意识●品牌价值●品牌策略六．宣传推广能力●公关与企业形象推广●硬广告●软广告七．市场拓展能力●营销组织的构建●营销人员的培训●寻找潜在市场●沟通●顾客管理●激励机制八．服务能力●产品服务●市场服务●顾客服务第三讲市场营销策略一．产品策略●产品的构成●产品的组合策略●产品的品牌与包装策略●产品的生命周期策略●新产品策略二．价格策略●企业目标与价格目标●企业定价策略●企业定价技巧三．渠道策略●渠道的作用与类型●渠道的设计与管理●商流与物流四．促销策略●促销组合●广告策略●人员推销●营业推广谢谢3月-2514:30:0714:3014:303月-253月-2514:3

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论