《大学生创新思维与创业基础》第五章 擦亮双眼：识别创业机会与风险

擦亮双眼：识别创业机会与风险大学生创新思维与创业基础第五章刘赓凯是一名机械制造与自动化专业的学生，他平时十分热爱运动，但他发现，很多喜欢运动的人都或多或少遭受过运动损伤，而其中很多损伤都跟运动时穿的运动鞋有关。刘赓凯认为：“不同人的脚是有差异的，但是运动鞋生产厂商基本上是使用统一的模具批量生产，很难关注到这些差异，这种鞋穿得时间长了就会损伤脚或者膝盖。”刘赓凯敏锐地意识到这是一个创业机会，他想如果能生产出一种鞋底，不同人穿上鞋之后，鞋底能逐渐适应不同人的脚型，那么这样的鞋子一定会非常舒适、安全。结合自己所学专业，刘赓凯想到了4D打印技术，于是，他决定自己研发相关技术和设备，开启自己的创新创业之路。市场环境的变化日新月异，每一次变化都隐藏着若干创业机会，且这些创业机会大多是从一些实际存在的问题中产生。大学生找到创业机会后，可以积极开展创业实践，把握创业机会，但同时也需要防范创业风险。【引导案例】目录第一节把握创业机会第二节防范创业风险第三节综合训练点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、创业机会的含义与特征1．创业机会的含义关于创业机会，有以下几种常见定义。（1）创业机会可以为购买者或使用者提供或增加有价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和实时性。（2）创业机会可以引入新产品或新服务，并能使相关产品或服务以高于成本的价格出售。（3）创业机会是一种新的“目的—手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新材料、新市场或新组织方式。（4）创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者可以据此为客户提供有价值的产品或服务，同时使创业者自身获益。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、创业机会的含义与特征2．创业机会的特征每个成功的创业活动都基于一个或多个创业机会，创业机会通常具有以下4个特征。（1）隐蔽性（2）偶然性（4）抢先性（3）时限性点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业机会的识别1．在环境变化中识别创业机会社会环境、市场环境的变化能够催生出许多创业机会，因此创业者可直接在环境变化中识别创业机会，例如家庭收入提高，人们对娱乐活动的需求则更加丰富多样；三孩生育政策的实施，为母婴行业带来了商机；人们习惯“快”文化，移动电商应运而生，蓬勃发展，同时带动了物流、在线支付等行业的发展；私人轿车不断增加，为汽车销售、汽车维修、汽车清洁、二手车交易等商家带来了诸多创业机会。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读20世纪中期，某城市曾塑有一座巨大的铜质雕像。这座雕像的年代久远，是当地居民的精神寄托，许多居民都以所在城市拥有这尊雕像感到自豪。一位在当地上学的大学生敏锐地发现了这里面蕴藏的巨大商机。他四处筹钱，从政府手里以非常低廉的价格买下了雕像残骸，然后租了一家冶炼厂的车间。他将雕像残骸重新入炉，制作出一个个和原来雕像一模一样的小雕像进行兜售。同时，他还利用雕像上面的铜，制作出了一套雕像纪念币。为了达到促销的目的，这位大学生打出广告：“您花一点点的钱，买下一座小雕像，就能将雕像永远留在您的家里。变废墟为财富由于城市规划的实施，当地居民视作精神寄托的雕像被推倒了。不方便处理的雕像残骸，却被一位大学生以低廉的价格收购后转化为了创业机会。启示点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业机会的识别2．通过消费者需求发现创业机会从消费者身上寻求创业机会是一个亘古不变的规则。创业者销售的产品或服务，最终面对的是消费者，分析调研消费者的需求，可从中识别出创业机会。想要从消费者身上识别创业机会，创业者需要观察消费者的工作和生活轨迹。由于不同人的需求不同，创业者应将消费者分类，从消费者分类群体中研究各类人群的需求特点。例如，退休职工重视健康、父母重视子女教育，不同人群的需求不同，产生的创业机会也不一样，前者催生出保健方面的创业机会，后者催生出教育方面的创业机会。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读杨兰一次下班走到小区旁商业街的时候，突然看到一家奇怪的店铺。原来这家店铺并没有营业，而是挂着一块巨大的白色帆布，上面写着几排大字“大家觉得这家店干点什么好呢？”杨兰很快将这件事抛诸脑后，过了几天，她又经过时，发现留言多了很多，她自己的留言旁边也有了“这主意好”“建议合理”等文字。这让她不禁有些自得，同时对这家店上了心。半个月后，杨兰发现店铺已经开业，正是一家便利店。杨兰一走进去，就发现靠门的货架上摆放着盒饭和多种小吃，并且标明了“可加热”。杨兰知道，自己的建议被采纳了。在之后的日子里，杨兰成了这家便利店的忠实客户，与店主结识。路人建议下诞生的便利店本案例中的店主通过让路人留言的方式，收集了大量居民的建议。居民都是店铺的潜在消费者，这些建议代表消费得的需求，由此店主获得了不错的创业机会。启示点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业机会的识别3．通过问题导向发现创业机会问题是令人们“烦恼的事”“困扰的事”，也是市场的痛点。如果创业者能着眼于人们的苦恼、困扰，并能够提供可以有效解决问题的方案，实际上就是找到了创业机会，这个“解决问题的方案”就是最好的产品。例如，个人搬家费时费力，于是就有了搬家公司；双职工家庭没有时间照顾小孩，是家庭的“痛点”，于是就有了家庭托儿所；上班路途遥远，“上班族”很难吃上一顿舒适的早餐，于是出现了焖烧杯。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读在寒冷的一个冬日，蔡光渊在上海静安寺附近结束了一些公务。当时，他打算打车回家，但面临一个令人烦恼的问题——他的手机电量即将耗尽，手机将无法正常使用。面对这一尴尬的境地，蔡光渊开始向附近的商户寻求帮助。然而，多家商户都无法提供充电服务。最终，他找到了一位百货商场的柜台业务员，这位业务员答应帮助他充电。在商场的柜台，蔡光渊只能充上手机5%的电量，勉强足够他打车回家。这个经历成为蔡光渊创办怪兽充电的出发点。他深刻意识到手机电量不足给高度依赖手机的人们带来的困扰，从中发现了创业机会，启发他创建了怪兽充电。怪兽充电的诞生怪兽充电的诞生源自蔡光渊个人生活中真实的问题，通过提供解决方案，他成功地将个人的困扰转化为了创业机会。启示点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业机会的识别4．通过创新变革获得创业机会创新变革获得创业机会的方式在高新技术产业中最为常见。创业者针对目前明确的或者未来潜在的市场需求，探索相应的新技术、新方法、新知识或新模式；或利用已有的某项发明技术、商业创意来实现新的商业价值。例如，电子商务模式未出现前，人们主要通过线下实体店购物，电子商务模式被开发出来后，创业者通过电子商务模式获得了大量的创业机会，如开发电子商务交易平台，为商家和消费者提供服务等。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、创业机会的评估1．定性分析法定性分析法即创业者通过观察创业机会的表现和状态，结合文献资料等对其直接做出价值判断。美国经济学家、科隆大学教授托马斯·齐默尔等学者提出了简单定性分析创业机会的方法。分析产品或服务分析产品或服务的供应质量分析产品或服务的投放风险分析初始成本分析其他风险因素点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、创业机会的评估2．定量分析法定量评价法是创业者在收集数据资料的基础上，采用数学计算的方式对创业机会做出价值判断。此外，创业者还可以从财务的角度，使用“量本利”分析对创业机会进行定量评估，方法如下。预测市场需求量分析成本计算企业利润点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读小王是刚毕业的大学生，考虑投资开设一家新型健康饮品店，提供天然果汁和有机茶饮。在评估这个创业机会的潜力时，小王采用了量本利分析。以下为具体分析内容。（1）预测市场需求量（2）分析成本（3）计算企业利润通过量本利分析，小王得知每月的利润为5000元。考虑到初创期可能存在的风险和不确定性，他设定了每月至少需要达到3000元的利润才能维持业务。由于估计利润超过了这个目标，小王认为这个创业机会在财务上是具有吸引力和潜力的。饮品店创业机会的量本利分析在评估创业机会时，可以通过量本利分析来评估其财务可行性。通过预测市场需求量、分析成本和计算企业利润，创业者可以了解创业机会潜在收益和盈利能力。启示点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、创业机会的评估3．刘常勇创业机会评估框架国内学者刘常勇提出的创业机会评估框架，主要包含市场评价和回报评价两个方面，共14个评价指标，对创业机会进行评估，如下表所示。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、创业机会的评估4．Timmons创业机会评估体系美国杰弗里·蒂蒙斯教授及其团队提出的Timmons创业机会评估体系从行业与市场、竞争优势、管理团队等8个方面共53项指标对创业机会进行评估，如下表所示。目录第一节把握创业机会第二节防范创业风险第三节综合训练点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、创业风险的特征创业风险是指个体或组织在创业过程中遇到的各种风险。总体来说，创业风险具有以下共同的特征。客观性01不确定性02可变性03可识别性04相关性05点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业风险的来源与类型1．创业风险的来源（1）心态风险眼高手低、纸上谈兵是创业者常见的创业风险。大学生长期待在校园里，对社会缺乏了解，更缺少创业经验，其创业想法往往因一时创业激情而起，易把创业问题简单化、理想化，对创业过于自信，对困难估计不足。有些大学生过分夸大创业困难，过高估计创业压力，过低估计自身价值，妄自菲薄，没有信心和勇气创业，不愿意动手尝试。另外，还有些大学生由于没有经受过挫折的考验，心理承受能力和自我调节能力较差，创业受挫后易产生强烈的挫折感，忧心忡忡、胆怯心虚，不能正确认识自己的创业优势，甚至把自身的长处看成短处，在创业竞争中信心不足、自我设限，错失许多机会。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读小明是某名校的毕业生，他一直对创业充满激情和自信。在大学期间，他成绩优秀，担任学生会主席，经常参加创业比赛并获得了多个奖项，因此他非常相信自己的创业能力。小明的创业想法是开发一款智能家居系统，通过手机App控制家中的各种设备，提高生活的便利性和舒适度。因而，小明很快就面临着资金、团队管理和产品运营方面的挑战。产品开发进度缓慢，产品推出后反响不佳，公司现金流紧张。最终，小明的创业项目失败了。这次失败让小明深刻认识到创业心态对创业成功的重要性，他决定调整自己的心态，重新审视自己的创业理念和方法，并寻找新的机会和方向。创业心态不佳带来创业风险创业心态对创业风险有着重要的影响。小明在创业时过于自信，没有充分了解竞争情况和用户需求，就投入大量资金，导致项目面临较大风险。启示点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业风险的来源与类型1．创业风险的来源（2）项目风险项目风险指在创业初期因选择的创业项目不当，导致企业无法盈利而难以生存的风险。大学生创业激情高，但容易盲目选择项目。多数大学生没有进行前期市场调研，缺乏针对自己特长及资源的调查分析，项目选择盲目。例如，加盟连锁经营型创业模式虽可以直接享受知名品牌的平台，复制他人的成功经验，获得资源支持，降低经营成本，但也存在着虚假宣传、缴纳高额加盟费等风险，大多创业者一旦被天花乱坠的宣传语所迷惑，就不考虑自己的实际情况，不收集资料，也不进行实地考察和市场分析，盲目选择加盟连锁型创业模式，那么企业发展的风险就会增加。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读在郑州，即将毕业的大学生小朱在创业过程中，被高回报迷惑了。小朱按网上地址找到北京一家销售木纤维毛巾的加盟连锁公司，听了招商部经理对这种成本低、利润高且风险小的产品推介，她心动了，把从亲戚那里借来的钱全部换成了毛巾，并取得了该公司在河南省的独家代理权。第一个月，她兴冲冲跑遍了周边所有学校，没卖出一条毛巾。调查发现，有小朱这样遭遇的大学生不在少数。不少高校毕业生选择了加盟连锁的创业方式。小朱认为自己一无资金，二无经验，加盟连锁会让自己开店的风险降低很多，结果却事与愿违。加盟连锁的创业风险一些所谓的加盟连锁企业深谙大学生的创业心理，鼓吹加盟连锁能快速致富，实际却是虚假的宣传：自称品牌在国外已有十几年甚至几十年成功运营史，这一信息无法验证。启示点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业风险的来源与类型1．创业风险的来源（3）资金风险资金风险是指因资金不能及时到位而导致创业失败的风险。对于新创企业，资金缺乏是非常普遍的问题，如果大学生创业者不能及时解决这个问题，创业非常容易夭折。例如，巨人集团因为修建巨人大厦时的资金缺口而轰然崩塌；辉煌一时的德隆集团，短短几年内进入多个产业，总负债高达570亿元，造成了巨大的资金风险，2004年年初，德隆集团资金链断裂，整个集团如建造在沙滩上的堡垒般顷刻间分崩离析。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业风险的来源与类型1．创业风险的来源（4）法律风险大学生由于缺乏社会经验，法律观念不强，维权意识淡薄，在创业开始至整个过程中都有可能陷入法律陷阱，这将会对企业造成致命打击。例如，普通合伙制企业投资者要承担无限连带责任，如果企业对他人的人身造成损害或对财产造成损失，企业不但要以自身财产赔偿对方损失，在企业财产不足以赔偿对方损失时，合伙人还要以个人财产赔偿对对方造成的损失。所以，选择合伙制企业模式时一定要慎重考虑。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读张明是一名大学生，毕业后决定创办一家小型快餐店。他非常热爱餐饮行业，并认为通过自己的努力和创新，可以在市场上取得成功。在创业初期，张明没有充分了解相关法律法规和食品安全标准。此外，张明在经营过程中忽视了员工的合法权益。他没有按照法律规定为员工购买社会保险，面临劳动仲裁的风险。最终，各种因素的叠加，张明的快餐店以失败告终。这次失败让他深刻认识到防控法律风险对于创业的重要性，同时也明白了创业者应该具备一定的法律知识。不懂法律的创业风险法律风险对于创业来说是不可忽视的，大学生创业者应该充分了解和遵守相关法律法规，规避法律风险，以确保创业的成功可持续发展。启示点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业风险的来源与类型1．创业风险的来源（5）市场风险市场风险是指市场主体从事经济活动所面临的盈利或亏损的可能性和不确定性。市场需求量市场接受时间市场战略市场价格点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业风险的来源与类型1．创业风险的来源（6）管理风险管理风险是指管理运作过程中因管理不善、判断失误等影响管理水平而导致的创业风险，其主要涉及以下方面。010203管理者风险决策风险组织和人力资源风险点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读张松是一位技术型人才，在校期间在计算机领域取得了卓越成就，因而备受关注。毕业后，张松立志创业。张松对公司的管理采取了一种家长式的管理模式，他试图包揽一切决策和任务。他认为技术是公司的核心，因此没有给下面的员工太多的权限，公司任何方面的事情都要由他亲自决定。在初期，公司确实因为张松的技术创新而取得了一些成功。然而，随着业务的扩大，问题逐渐浮出水面。此外，他对员工的家长式管理模式也导致团队士气下降，员工积极性不高，创新动力不足。最终，公司陷入困境，面临财务困难和市场竞争的双重压力。家长式管理导致的风险成功的创业需要一个多元化的团队，整合不同领域的专业知识，形成全面协同的优势，而不是依赖于个人的技术专长，否则会面临更多的风险。启示点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业风险的来源与类型1．创业风险的来源（7）技术风险技术风险是指企业在技术创新的过程中，因技术因素导致创业失败的可能性。技术成功的不确定性技术前景、技术寿命的不确定性技术效果的不确定性010203点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业风险的来源与类型2．创业风险的类型（1）按风险对投入资金的影响程度划分风险最直接的影响就是造成损失，创业者和投资人往往最关心的就是风险对自己投入资金的影响。根据风险对投入资金的影响程度，创业风险可以分为以下3种。安全性风险收益性风险流动性风险点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业风险的来源与类型2．创业风险的类型（2）按风险的内容划分创业风险在企业经营的各个方面都有所表现，根据创业风险内容的不同，创业风险可以分为以下6种类型。技术风险01市场风险02政治风险03管理风险04生产风险05经济风险06点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、创业风险的防范1．调整心态，做好创业准备对自己充分了解，是大学生成功创业的前提。大学生创业时要对自己的个性特征、特长等有充分的了解，选择适合自己个性特征、符合个人兴趣爱好的项目进行创业；同时，大学生创业者要掌握广博的知识，具有一专多能的知识结构，才能发挥创造性思维，才可能做出正确的创业决策。2．审时度势，创业应有选择地量力而行创业路途充满艰辛，绝不是一蹴而就的。因此，大学生创业者应找到合适的切入点，选择合适的时机、合适的项目和合适的规模来进行。大学生创业者大多手中资金较少，创业经验不足，可以选择起点低、启动资金少的项目进行创业。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业风险的来源与类型3．充分利用优惠政策，迈出创业坚实的第一步支持大学生创业，已经成为各级政府的重要议事内容。近年来，相关部门陆续出台了许多优惠政策，鼓励和支持大学生创业。高校向大学毕业生详细讲解政府出台的创业优惠政策，使大学生创业者对自己能享受到的优惠政策熟记在心；相关部门对这些优惠政策要出台具体实施办法及操作指引等，以方便大学生创业者操作实施，帮助大学生迈出创业坚实的第一步。4．多渠道融资，降低创业资金风险虽然大学生创业融资渠道相对较少，但社会相关各方仍能为大学生创业提供资金。政府为大学生创业提供贴息贷款。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业风险的来源与类型5．树立团队意识，与他人合作共赢树立团队意识不仅是创业成功的关键，也是有效防范创业风险的重要手段。一个紧密团结、相互信任的团队能够更好地应对外部压力，共同迎接挑战。当团队成员共享相同的理念和目标时，他们更有可能共同承担风险，共同制定并执行应对策略，避免因个人能力有限而导致风险无法有效解决。6．重法治淡人情，在法律规则中稳步发展市场经济是法治经济，企业的诞生和发展必须在法律框架下进行，符合法律的有关规定。要想使企业稳步发展，把企业做大做强，大学生创业者从开始就应该依法办事，淡化人情，让法律成为创业成功的基石。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读李明大学毕业后创办了一家小公司，主营业务是直播销售商品。公司只有4名员工。一天，李明发现最近几场直播流量和销售量都有所下滑，于是立即召开了会议。几个人就此事吵得不可开交，都拒绝承认是自己的问题，也提不出有效的解决方法。因此他决定帮助员工培养团队精神。李明的举措起到了不错的效果，一段时间后，员工之间的沟通更多了，彼此之间更加信任，对于直播中出现的问题也能承担责任并