《大学生创新思维与创业基础》第六章 招兵买马：组建创业团队

招兵买马：组建创业团队大学生创新思维与创业基础第六章尹路是无人机技术专业毕业生，他与合伙人范冬宇共同创办了一家科技公司，致力于研发和生产工业级无人机。尹路在大学时就对航模有浓厚的兴趣，并多次荣获全国航模锦标赛冠军。在一次航模锦标赛上，尹路和范冬宇结识，二人都对航模十分着迷，一见如故。2014年，两位年轻人决定成立航空科技公司，探索从航模爱好到无人机创业的转变。公司的初创阶段，团队只有5个人，面临着多方面的挑战。为了在无人机控制技术和结构等方面取得进一步提升，团队成员每人一张行军床，吃住都在公司。尹路和范冬宇的努力逐渐见到了成果，他们不仅成功研发出工业级无人机，还在测绘、电力巡检等多个领域推出了多种平台无人机，为无人机行业的发展贡献了自己的力量。后来，他们的团队壮大到63人，并凭借创新实力，成立了郑州市超低空飞行器工程技术研究中心。通过创新创业，为推动国家的技术进步和科技改变百姓生活尽一份力，团队成员都感到很欣慰、自豪。尹路和范冬宇的故事体现了创业团队的重要性。一个强大的创业团队是成功的关键之一。团队成员之间默契的配合、共同的目标和拼搏的精神，都是推动创业企业走向成功的重要因素。【引导案例】目录第一节认识创业团队第二节物色创业合伙人第三节建设核心团队第四节综合训练点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、创业团队的含义与特征创业团队的概念可以从狭义和广义两个层面来理解。通常来说，优秀的创业团队需要具备如下特征。010305020406创业愿景明确目标与计划具有可行性沟通良好创业热情高涨成员优势互补相互信任0706利益分配合理一个多元化、专业化的团队对于创业的成功至关重要。团队成员在各自的领域有着深厚的专业知识和丰富的经验，能够为创业项目提供全方位的支持和帮助。他们的合作和协同工作使得小米能够在创业初期快速进行产品研发和市场推广，并取得了巨大的成功。启示点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读小米创立之初，为了组建一支精良的创业团队，创始人雷军耗费了不少时间。林斌：在安卓系统研发方面有着丰富的经验。黎万强：曾是金山软件设计中心的设计总监。黄江吉：曾在微软工作，负责WindowsMobile的软件开发。洪峰：曾在谷歌工作，负责Android系统的开发。刘德：在工业设计界有着很高的声誉，曾在摩托罗拉和飞利浦担任高级设计师。周光平：曾在摩托罗拉担任硬件研发负责人。小米的创业团队是一个典型的多元化、专业化的团队。小米的创业团队点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业团队的要素一个强大的创业团队能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现梦想和目标。通常来说，一个优秀的创业团队必须包含5个要素，限，因为这几个要素的英文首字母都为字母“P”，因此这些要素合称为“5P要素”。（1）目标（Purpose）（2）定位（Place）（3）人（People）（4）计划（Plan）（5）权限（Power）点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、创业团队的形成创业团队的形成是一个复杂而渐进的过程。一个创业团队的形成，首先需要一个发起人，即企业创始人。当一位创业者萌生创业想法，想要开展创业实践时，就需要邀请志同道合的合伙人共同创业，然后与合伙人根据团队现状和实际情况扩充人员，形成核心团队，最后在核心团队的基础上进一步扩充专业人才，完善团队结构，最终形成创业团队。当然，在创业团队逐步形成的过程中，有的成员会在中途加入，而有的成员会离开，适当的成员变动有利于团队进一步地完善和融合。因此，为了保证创业团队结构的相对稳定，创业者在创业团队形成的过程中，最好确定好核心团队人物，挑选真正适合的成员，并制定合理的团队管理制度和激励、约束机制。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、创业团队的构成1．创业者在创业团队中，创业者大多是指创业活动的发起人，也就是企业的创始人。作为企业的领军人物，创业者必须具备一定的素质和能力。（1）通常来说，创业者受教育水平越高，其研究能力、洞察能力、创造能力，乃至创业能力也相应更强，更容易受到投资人的认可。（2）有经验的创业者往往更具备行业洞察能力和决策能力，也更容易取得创业成功。（3）具备成熟社会关系网的创业者往往能够更有效地获取外部资源，更具备竞争力，创业项目的推进和实施也会更加顺利和平稳。李华在无法获得投资的情况下，仍坚持不懈地与投资商周旋，不放弃自己的创业梦想，该过程中展现出的耐心是创业者应具备的品质。启示点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读李华毕业于国内一所知名大学，读的是计算机软件相关专业，他成绩非常优秀，与导师合作的项目也获得了国家专项基金的支持。毕业后，李华决定自己创业。李华选择的领域是移动分享。其产品可以帮助用户通过互联网分享自己的所见所闻。就这样，投资商中断了第二轮投资计划，李华遇到了以往从未遇到的困难。但李华不服输。面对投资商撤资的威胁，他一遍又一遍地向投资商耐心分析，告诉他们前期加广告会给产品带来较大损失。最后投资商被李华的精神打动，双方选择了一个折中方案，即软件前期不加广告，但后期需要加入投资商提供的广告。李华总算可以继续自己的梦想了。坚持不懈的创业者点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、创业团队的构成2．合伙人通常来说，团队创业有利于创业者整合更多技术、创意、人才和社会关系等方面的资源，弥补自身能力与创业目标之间的差距，因此大多数的创业者在创业时，都会邀请合适的合伙人共同创业。合伙人是与创业者共同从事创业活动并共担风险的人，往往与创业者的能力、性格、资源等形成互补，与创业者共同负责企业各项事务的运营和管理。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、创业团队的构成3．核心团队通常来说，核心团队由创业者、合伙人及重要技术骨干组成，创业者与合伙人分管不同的业务。例如，在小米的创业团队中，雷军是核心领导人物，其他几位联合创始人则分管不同的领域，而核心技术骨干则要负责组建研发团队，领导技术研发工作，或者进一步完善和细化企业商业模式，提供商业创意和建议等。4．员工当企业初具雏形后，创业者就需要立即招募员工，以保证创业项目的顺利运行。通常来说，员工都是在创业项目不断发展的过程中陆续加入创业团队的，主要负责执行核心团队提出的具体任务，例如细化并实施商业创意、参与技术研发等。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、创业团队的构成5．专业顾问当创业者需要在某些方面获得信息、建议和意见时，可以寻求专业顾问的指导。专业顾问往往是某行业的专业人员，可以针对企业所面临的特定问题提出有效的解决方案，例如律师、会计师、企业咨询师等。6．其他利益相关者在企业正常运营的过程中，投资者、合作商等也与企业存在密切的利益关系。与专业顾问一样，投资者、合作商等利益相关者大多不会直接参与企业的管理，虽然不是企业的正式成员，但也是一个完整的创业团队所不可或缺的组成部分。目录第一节认识创业团队第二节物色创业合伙人第三节建设核心团队第四节综合训练点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、评估合伙需要创业者在决定创业时，首先会面对一个问题，即选择单独创业还是团队创业。单独创业和团队创业各有利弊，因此创业者在创业时首先要评估自己是否有合伙需要。010203评估创业者的风险承担能力评估创业项目的复杂程度评估创业项目的资源需求点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、寻找合适人选原则上来说，大学生尽量选择熟悉的或有相关合作经历的合伙人，避免在性格、习惯、目标和愿景等方面产生冲突。同时，尽量选择能力互补、志同道合、德才兼备的合伙人，可以让创业团队的功能和结构更加合理，每个合伙人在能力范围内做自己擅长的事也能让合作更有效率。志同道合是合伙创业的基础，只有目标一致、愿景一致、理念一致，创业团队才能够坚定地向着一个宏伟蓝图或清晰的目标奋力前进。同时，具备专业知识、技术和能力，具备商业道德，具备合作精神，懂得与创业者相互尊重、重信守约的合伙人，才有利于创业活动的顺利推进与创业事业的发展壮大。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、明确合伙方式通常来说，创业团队的合伙模式主要有以下4种。（1）完全均等合伙模式（2）管理强化合伙模式（3）差异化合伙模式（4）第三方管理模式在现代商业中，创业并不是一个人的单打独斗，企业竞争很多时候也考验创业者的资源整合能力。而刘连华正是以“资源共享+众筹合伙”的商业模式打磨项目，最终获得了成功。启示点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读湖南省常德市澧县有一个特别的庄园——彭山庄园。15年前这里是3000亩荒山，如今，该庄园已成为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区，年吸引游客50万人次，这一切，归功于刘连华的经营管理。彭山脚下有一个2000亩的湖，为了充分利用，刘连华准备增设游轮项目。建设庄园，还需要筹建住宿、餐厅、游乐设施等，自己筹建成本过大，且后期没有客源保障。共享餐厅方面，刘连华发布众筹建设餐厅，并精选出一批优秀的员工，把餐厅的众筹份额作为一种福利吸引员工参与。除了员工之外，众筹的主体还包括餐饮的供应商、消费金额高的客户，短短一周的时间，刘连华就筹集了250万元。独特的合伙模式目录第一节认识创业团队第二节物色创业合伙人第三节建设核心团队第四节综合训练点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、核心团队的建设原则在构建一个强大而协同的核心团队时，理解和实施一系列明确的建设原则是至关重要的。创业者在组建核心团队时需要遵循以下原则。能力互补原则精简高效原则动态开放原则010203点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、核心团队的角色分工剑桥产业培训研究部前主任梅雷迪思·贝尔宾博士及其同事们经过多年的研究与实践，提出了著名的贝尔宾团队角色理论。该理论认为，利用个人的行为优势创造一个和谐的团队，可以极大地提升团队和个人的绩效。一支结构合理的团队应该由9种不同的角色组成，各角色负责不同的工作内容，如右图所示。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、核心团队的角色分工行动导向型角色主要负责执行团队的各种任务和活动，该类角色包括以下3种。（1）鞭策者鞭策者是充满干劲、精力充沛、渴望取得成就的人，通常表现为有进取心、性格外向、拥有强大的驱动力，在行动中遇到困难时，会积极找出解决办法。执行者具有强烈的自我控制力和纪律意识，偏好努力工作，并系统化地解决问题，往往将自身利益与团队紧密相连，较少体现个人诉求。完成者通常会坚持不懈地执着于细节的完美，他们勤恳尽责，希望将事情做到最好，因而无法容忍那些态度随意的人。（2）执行者（3)完成者1．行动导向型角色点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、核心团队的角色分工人际导向型角色主要负责协调团队内外部人际关系，该类角色包括以下3种。（1）外交家外交家沟通能力强，善于和人打交道，能够发现新的机遇、发展人际关系，从而发掘那些可以获得并利用的资源。协调者成熟、值得信赖并且自信，能够凝聚团队的力量，促使团队成员向共同的目标努力。凝聚者性格温和、观察力强，善于交际并关心他人，能够适应不同的环境和人际关系，是团队中的“最佳倾听者”，既是团队中最受欢迎的人，也是能给予其他成员最大支持的人。（2）协调者（3)凝聚者2．人际导向型角色点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、核心团队的角色分工谋略导向型角色负责发掘创意以及提供专业意见，该类角色包括以下3种。智多星拥有极强的创造力，是团队的创新者和发明者，为团队完善和发展出谋划策。专家是专注于某一领域的研究者，他们会不断提升自己的专业技能，拓展自己的专业知识，带动团队整体的效率提升。审议员具有较强的批判性思维能力，往往态度严肃、谨慎理智，执着于客观规律和事实。3．谋略导向型角色（1）智多星（2）专家（3)审议员点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读进入雨果健康App，检查雨果健康的下载次数、App用户人数是夏雨每天必做的功课。夏雨是雨果健康的主要创始人和董事长，他在2013年发现了依托移动互联网进行健康管理的广阔市场前景。如何进行健康管理，尤其是借助移动互联网平台进行健康管理？机会在哪里？怎么开发机会？什么样的商业模式行之有效？面对这些问题，创始人夏雨回忆起创业过程的点点滴滴。由于前一段创业经历不太平顺，加之创业期间身体健康出了一些问题，夏雨不得不中断了创业活动，专心调养身体。夏雨在养病期间，愈加领悟到健康对于每个人的重要性，这段因病带来的“闲暇”时间给了他更多思考的机会。同时，他也发现，随着生活水平不断提高，人们对自身健康的重视程度不断提升，健康管理的市场需求逐步显现。移动互联网健康管理创业在创业初期，选择核心团队成员是创业者的主要工作，通常来说，一个具备竞争力的核心创业团队必然具备人才上的优势，包括技术人才、市场人才、管理人才等。启示点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读机会就摆在眼前，怎么进入这片蓝海？康复后，夏雨全身心地投入新的工作，寻求健康管理的创业缝隙机会。就在夏雨苦苦寻求进入健康管理行业的切入点的时候，一次EMBA同学会上，一位从事第三方体检工作的同学向他咨询有没有好的投资项目，因为她自己的第三方体检公司遭遇到资金困难，和之前的合作伙伴也出现了些许分歧，她的公司面临关闭，但手头还有一些优质企业客户不想放弃。曾玉溪的加入让夏雨和王艺果如虎添翼。很快，雨果健康自主开发了移动健康管理iOS系统的App、移动健康管理安卓系统的App、健康体检网上预约系统、基于社会保险/商业保险/医院诊疗体系的移动健康管理系统、健康365移动健康服务管理系统等多个服务软件，并获得3项国家计算机软件著作权登记证书，还有两项正在登记受理过程中。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、核心团队的管理策略在实际的企业管理中，管理者的日常管理重点一般会落在生产、市场、服务等环节上，但对于一个刚刚起步的团队来说，如何保持团队成员通力合作、共同进退，也是一个十分重要的问题。1．团队基础管理保持沟通流畅010203040506制定严格的规章制度建立合理的决策机制让合适的人做合适的事建立良好的激励机制立即行动，对结果负责07注重团队凝聚力华为通过高薪激励、员工持股激励和职权激励等多层次的激励机制，成功吸引和激励员工，促进了员工与企业的合作关系。启示点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读华为技术有限公司（以下简称华为）是一家生产销售通信设备的民营科技公司，也是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商。（1）高薪激励。（2）员工持股激励。（3）职权激励。此外，在精神层面，华为也多角度对员工进行激励。例如，华为专门成立了荣誉部，负责员工考核与评奖。无论员工在工作的哪一方面有所进步，都可以得到荣誉部门颁发的奖励，且该奖励往往是物质与精神相结合的，员工既能获得公司的肯定，又能得到物质激励。通过独特的员工激励机制，华为更容易留住人才、激励员工奋斗，员工与企业成为梦想与命运的合伙人，促进了员工与企业的长期共同成长。华为的员工激励机制点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、核心团队的管理策略在创业团队中，冲突是一个动态的过程，通常会经历下图所示的5个阶段。在创业过程中，有的冲突可以避免，有的冲突并不一定只带来破坏性结果，可能产生具有建设性的意见。2．团队冲突的应对与管理点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、核心团队的管理策略（1）消除破坏性冲突破坏性冲突是一种会产生消极结果的冲突，例如导致团队凝聚力降低、成员的努力偏离目标方向、组织资源的流向与预期相反、团队的资源被浪费等。创业者可通过一些方法尽量消除破坏性冲突和其带来的影响，如右表所示。2．团队冲突的应对与管理点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、核心团队的管理策略（2）激发建设性冲突建设性冲突是一种可以产生积极结果的冲突，例如有利于增强团队内部的凝聚力和团结性，提高团队的决策质量，提升员工的积极性、创造性，为团队提供公开解决问题的渠道等。激发建设性冲突的方法主要包括以下3种。2．团队冲突的应对与管理（1）沟通（2）鼓励团队成员之间的适度竞争（3）引进新人该公司通过鼓励开放沟通、引入竞争机制、引进新人和建立明确的绩效评估体系，成功地激发了建设性冲突，最终有效提升了团队创造力。启示点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读某软件开发公司是一家专注于移动应用开发的创业公司。首先，项目经理组织了一次团队会议，鼓励团队成员分享他们的想法和观点。其次，项目经理决定开展绩效改革，他制定了一套绩效评估体系，根据团队成员的工作表现和贡献来排名，并评定相应的奖励。最后，项目经理决定引进一名新人加入团队。这名新人具备很强的能力，拥有娱乐应用开发经验，可以带来新的思路和观点。通过以上措施的实施，团队成员之间的凝聚力得到了增强，员工的积极性和创造性得到了充分发挥。最终，该团队成功开发出了一款备受用户欢迎的移动应用程序。激发建设性冲突提升团队创造力点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、核心团队的文化建设创业者组建团队的主要目的是发挥团队的最大势能，而要最大化地发挥团队的势能，提高团队效率，就必须明确团队的人才特点和需求，培养积极向上的团队精神。具体来说，对于新创企业，创业者可以重点从下图所示的几个方面培养团队精神。1．团队精神培养点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、核心团队的文化建设有句话说：企业靠文化，团队靠氛围。建立并维护积极的团队氛围，是提升团队整体实力的基础。常见的团队氛围主要有学习型氛围、凝聚型氛围、奉献型氛围、竞争型氛围、创新型氛围、智慧型氛围等类型，如右表所示。2．团队氛围营造这个案例展示了通过团队建设、协作和管理层的努力，团队氛围从一开始的冷漠型逐渐转变为凝聚型，团队成员更加融洽合作，工作更加高效。团队氛围的改变促进了团队整体的提升和发展。启示点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本案例阅读周一上班时，小维依然带着沉重的心情走进办公室。团队创始人小旭关切地问：“发生什么事情了？为什么心情不好？”小维叹了口气说：“进了办公室就感觉很不舒服，这冰冷的氛围真让人不舒服，让我有点抗拒上班了。”面对这种情况，小旭决定采取行动改变团队氛围。他牵头举行了一次团队建设活动，设计了一