中国联通产品创新部工作思路

一、3G战略对产品创新体系的要求二、产品创新体系的现实基础三、产品创新体系规划与部署四、09年重点工作与措施1“三分天下有其一〞对产品体系的要求建立3G产品领先优势通过“4+1〞以及后续产品发挥W制式优势，通过创新融合产品，表达全业务优势建立完整的增值与应用产品的全业务支撑架构以VAC为核心构建与BSS协同运转的、业界领先的业务支撑体系，实现对3G及全业务产品的灵活支撑与管理建立适应多产业特征的合作模式标准化和标准化2G合作模式，开辟多层次和个性化的3G合作模式建立专业化的运营体系深入专业运营领域，进行持续、深度、常态、精细的运营管理，和同业内的标杆公司看齐引领宽带移动互联网，为公司开展做奉献2一、3G战略对产品创新体系的要求二、产品创新体系的现实基础三、产品创新体系规划与部署四、09年重点工作与措施3移动增值产品体系的根底4初具规模和体系，收入过度集中于功能性产品，应用开发不够移动增值产品掌上股市报传媒音乐炫铃IVR短信派生出各种功能性业务一卡多号支付行业应用点对点短信SP应用类短信炫铃功能炫铃广告超级炫铃IVR各类应用平台类型功能型业务应用内容型业务跨平台的应用内容型业务STK/OTAGPRSJavaWap定位点对点彩信SP应用类彩信来电秘书短信管家。。。。。。2021年总收入127.4亿，完成年度方案103.1%，同比增长22.8%WAP门户广告联通商旅5原增值业务承载主体〔C网〕的交割使得2G增值业务重新起步GPRS网络和业务系统建设远远落后于竞争对手，业务种类少，功能薄弱80%的平台〔C网和C/G共用〕和大量专业人员划转，平台体系支离破碎SP违规现象比较普遍，二次卡现象严重、结算周期较长、结算率低等产品运营体系停留在以运维为主的层次辞旧布新，新起点带来了新机遇6固网增值和宽带应用产品体系的根底7初具规模和体系，产品种类繁多，单产品规模过小2021年总收入61.62亿，同比增长11.78%平台类型应用内容型业务跨平台的应用内容型业务固网增值和宽带应用产品广告传媒固网支付行业应用悦铃固话悦铃PHS悦铃IVR电话信息服务功能型业务短信点对点短信SP应用类短信视频监控宽视界神眼。。。宽带商务企业建站/邮箱人力资源管理供应链管理办公自动化网络传真。。。。。。互联网应用网络冲印网络存储安全产品数字媒体分发IPTV内容应用电话导航。。。IDC主机托管虚拟主机端口批发安全增值应用外包8固网增值和宽带应用产品面对行业困局，没有形成有效突破增值产品收入过度依附于接入和根底产品的套餐结算，应用拉动接入的产品少平台体系缺乏统一的规划和标准，建设分散，业务能力难以全网贯穿产品运营体系停留在以运维为主的层次引入移动元素，寻找开展新契机9任重道远，只争朝夕运营体系起步晚、不完善2G补建、3G新建、VAC新建现实基础移动、固网、宽带融合刚起步2021年初2021年底2年窗口期占领宽带移动互联网制高点专业化运营产品领先全业务支撑新型合作模式10一、3G战略对产品创新体系的要求二、产品创新体系的现实基础三、产品创新体系规划与部署四、09年重点工作与措施112021年8月2021年3月31日2G产品平台结构调整与重建现在2021年12月2021年5月17日2021年1月2021年12月31日3个产品体系工作交替启动、同步开展

2G/宽带应用产品体系3G产品体系融合产品体系2G/宽带应用产品整合与完善C/G共用平台最终划转3G产品开发、专业运营体系建立、合作模式转型核心融合产品根底融合产品12夯实2G根底，为3G启动做准备13以2G和宽带应用为立足点，夯实根底，二次创业

建立统一铃音库，丰富音乐形态，提高炫铃业务渗透率引进游戏、动漫、阅读等新应用炫铃产品短信产品规模开展，深度挖掘，开发新品种统一规划码号和业务，加强平台功能建设，强化运营，开发新业务IVR产品深度挖掘，增加产品新形态，提高产品之间相互带动能力，不断提升业务渗透率和活泼度WAP/JAVA产品彩信产品提升平台和通道能力，开放合作，提高SP彩信和行业彩信的下发量导航产品加强信息采集整合与运营，丰富信息效劳内容，提升话务量和收入宽带内容应用产品提高自身产品竞争力，加强对内容资源的运营能力，努力提高应用接入占收比14以VAC为核心，重构增值业务支撑体系VAC重点解决:增值业务在营业厅、电子渠道等全渠道销售与CRM协同，实现所有增值业务的统一效劳界面实现增值业务预付费实时计费，支持散号预付费支持全网业务订购关系下放省分,实现用户信息与计费信息的准确管理与套餐营销为移固业务融合打好根底VAC加上在建的统一内容管理、统一3G门户和统一终端管理系统，与BSS共同构建了业内领先的严密完整的业务支撑体系和创新产品的承载平台短信平台〔PRM、CRM、单业务鉴权、客服、营业〕彩信平台〔。。。〕WAP平台〔。。。〕炫铃平台〔。。。〕||用户营业客服智能网营帐计费SP统一鉴权中心统一数据中心统一BSS接口VAC短信平台彩信平台WAP平台JAVA平台经营分析新一代BSSOCS计费CRMPRM用户营业客服炫铃平台||15全力以赴，共克难关，彻底解决开展瓶颈VAC作为核心和枢纽，需和周边系统共同完成业务流程的重新调整、与BSS接口关系的重新确定，复杂度高，实施难度大大量业务数据迁移和会聚对接超过120个2G业务系统，BSS及SCP侧近150个支撑系统同时完成对3G业务的支撑下一阶段实现与ISMP的整合目前各省VAC工程正按方案整体推进，河北分公司已率先完成VAC与业务系统及新一代BSS的对接，实现了目标方案，正在进行全面的数据割接工作，希望各省分公司认真参照河北分公司成功作法，迎头赶上，按总部要求按时完成任务163G产品规划与部署17逐步建立多条核心业务产品线，形成市场竞争力以流媒体和VT方式的电视为主，逐步扩展融合视频分享、综合视频监控、多媒体炫铃、视频会议等视频类产品建立全国和地方两级报发行和运营体系以支付产品为主，整合移动商城、NFC等多种商务类产品视频业务产品线音乐业务产品线以3G整曲音乐业务为主打，整合炫铃、10155、音乐俱乐部等音乐类产品 以上网为主，逐步扩展融合3G门户、搜索等移动互联网产品移动互联网业务产品线把握创新产品开展方向，确立产品开展路径报产品线移动电子商务产品线扩展新产品线深度开发和运营邮箱、即时通信和社区子产品线以邮箱为起点，即时通信为根底，构建实名和虚拟的社区环境，提升用户粘性。。。。。。182021年5月17日分阶段，有节奏的推出3G产品2021年底2021年电视音乐移动互联网〔含3G门户、搜索〕报无线上网卡统一邮箱移动电子商务多媒体炫铃综合视频监控移动视频会议统一通信/IM规划中…着眼于做精做大，不单纯追求数量19融合产品体系规划与部署20分层推进，打好融合根底品牌、名称、接入码、业务流程、用户感知的统一统一技术标准，建立统一业务平台，实现用户管理、用户鉴权、支付渠道、客户效劳的统一业务统一内容统一实现一个内容为多网络、多终端效劳 统一的业务管理流程，统一的生产作业流程，统一的运营模式运营统一通过业务标准、技术标准的统一，逐步实现业务、内容、运营、支撑四个层次的统一，为产品融合打好各方面的根底支撑统一分层次演进产品融合212021年5月17日分阶段推出有竞争力的融合产品2021年底2021年3G即拍即冲统一邮箱综合视频会议综合视频监控统一通信EMAS2021年6月30日统一IVR（一阶段）统一个性化回铃音（一阶段）统一IVR（二阶段）统一个性化回铃音（二阶段）规划中…融合的导航以市场为导向，不片面追求形式22融合产品具体工作要求目前，总部正在研究制定两网共性业务的业务流程、技术标准、接口标准、组网方式等，以指导全国统一的业务融合及网络融合各省分公司要重点抓好以下工作：梳理本地固网增值业务、移动增值业务及宽带增值业务在总部没有发布新标准前，分公司先进行业务层面的整合，暂不进行技术的融合在新建平台中要考虑到对两网用户的支持，为两网用户提供效劳23一、3G战略对产品创新体系的要求二、产品创新体系的现实基础三、产品创新体系规划与部署四、09年重点工作与措施24健全体系，完善机制，充实队伍产品创新支撑中心产品创新支撑省分产品孵化基地产品孵化培育专业运营公司产品专业运营产品创新部产品创新体系的管理25产品—预研储藏，孵化培育建立健全产品开发闭环管理流程需求分析规划预研预研阶段省分基地产品开发产品试点产品试商用产品商用产品优化Y试点阶段产品退出产品替代退出阶段N发挥省分公司优势和积极性，对具有战略储藏特征的移动电子商务、商城、移动社区和SNS、视频搜索等产品，以预研方式落地省分公司承担，进行产品开发和模式验证的试点工作产品淘汰YNYNNY26产品—统一标准，统一流程，保证业务

能力全网贯穿业务平台架构和技术体系要按照总部制定的统一标准和要求，防止同一产品采用不同的技术标准和体制在设备运行维护、业务调度、业务资源分配等要按照总部整体业务部署和标准化流程，实现业务全网贯穿27产品—进度安排VAC新建〔总部＋31省〕2G平台补建〔包括炫铃、短信、彩信等业务，涉及全国174个平台〕3月31日5月17日6月30日12月31日3G产品开发与试商用〔支持3G初期重点业务产品，包括移动互联网门户、音乐、电视等，涉及全国167个平台〕融合业务产品开发〔包括统一邮箱〕3G二期产品开发〔包括综合视频监控、多媒体炫铃等平台〕融合业务平台改造和新建〔包括统一IVR、统一炫铃〕在广东等5个分公司试验网上，进行了3G“4+1〞产品的测试、互通、验证工作将3G后续产品及融合产品以预研方式落地省公司承担，进行产品开发和验证，减少投资风险1月1日28产品—开发建设关键时间点“3.31〞－各省分公司要完成2G新建、补建平台，以及增值业务鉴权中心〔VAC1.0〕与各业务平台的对接，保证2G系统按时上线“5.17〞－各省分公司要完成3G初期重点增值产品开发建设，VAC升级至2.0版本，实现对3G业务的支撑和管理，保证3G产品按时开通“12.31〞－各省分公司完成统一炫铃、统一IVR等根底业务的平台融合工作，为公司移固融合战略奠定根底

29合作—聚合内容资源，创新合作模式3G的优势在带宽，带宽的价值在内容，内容资源的掌控、组织和展现是业务差异化和用户体验的关键，要以CP合作模式为重点，掌控产品后台。今年以如下三种方式开展CP合作：方式结算方式CP职能说明CP方式一内容买断提供内容部分影视类、音乐类买断版权CP方式二单位固定成本×订购量提供内容点播类，初期主要采用此方式，利于掌握市场规律，控制风险CP方式三按收入分成提供内容参与营销包月类，发挥合作方宣传和营销优势，如手机报的合作报等要具备支撑CP合作的结算方法，公司全系统需建立配套的管理支撑和财务收支制度针对5.17推出的重点产品〔报、音乐、视频、移动互联网等〕，要提前做好支撑、管理、财务等各方面的准备工作30合作—把握互联网开展趋势和特征，开

辟多层次、个性化的合作模式今年我们还要尝试三种新的合作模式渠道合作：与具备互联网营销特点的营销资源〔热点网站、独立WAP、软件〕建立渠道合作模式，构建更多的产品到达用户的通道，建立自有业务的主动营销机制用户自传播合作：建立用户之间自传播的鼓励机制，用户自传播获得积分，积分可换取自有业务用户原创合作：引入appstore模式,探索基于终端统一平台和基于商城的不同实现方式和运营模式31按照“应收预结，实收清算〞原那么，提高预结算率，到达行业平均水平，吸引3G优质资源

合作—提高实收率，缩短结算周期，

增强优质合作资源凝聚力集团公司将下发统一的计费、出账、销账原那么，规定合作业务的优惠、赠款政策；各省分必须严格执行，保障落实到位，切实解决增值业务实收率低的问题3G业务“5.17〞开网时要求实收率到达90％；年底前，整体增值业务的实收率到达90％以上

32合作—对省分公司合作管理的要求2021年合作管理方法将于3月底下发，各省分公司要严格贯彻执行现阶段，各省分公司要做好本地固网增值产品、移动增值产品和宽带应用产品的合作梳理工作，包括合作伙伴筛选、优质合作资源的引入等，为下一步统一签约、业务融合及VAC平台业务导入做好准备33运营—专业化运营3G重点产品合作模式的改变，运营商自身的角色和职能发生了根本变化，由代收费的SP通道合作向以内容整合的CP运营合作转变，在价值链中运营商的控制环节前移，占据更大的利益份额，但同时要承担更多的运营职能，因此需要建立专业的运营体系，尤其是针对战略性的3G重点产品设立音乐、视频、门户与报、邮箱与即时通信等专业化运营机构，实现常态化深度运营以市场化机制管理运营机构，确保运营活力，并通过与行业内标杆企业对标考核，有效实现经营目标34运营—音乐制定频道栏目规划制定产品管理标准制定产品说明书

2月28日3月31日4月20日5月17日制定运营考核方法制定渠道合作策略确定运营支撑合作伙伴业务人员，运维人员，客服人员到位并培训，产品端到端测试与试用业务开通功能：音乐俱乐部、音乐下载、音乐在线播放、炫铃、音乐搜索、音乐资讯运营：音源审核，音源制作〔振铃、炫铃、全曲、IVR〕，产品筹划设计，WAP门户和WWW门户展现和优化，客户端适配和优化，音乐排行榜，音乐俱乐部，线上线下活动组织，音乐搜索〔门户搜索、短信搜索、IVR搜索〕，平台的支撑、改进和优化，向省炫铃平台的内容下发，营销支撑和CP结算等内容：已与四大唱片公司〔SONY、EMI、华纳、环球〕及主流音乐公司〔如滚石、华娱等〕达成“先提供音源，后签约〞的意向3.3万首来自原有曲库，1.7万首新引入，其中包含2千首最流行曲目运营主体：音乐公司〔筹〕

35运营—视频产品2月28日3月31日4月20日5月17日制定运营考核方法确定运营支撑合作伙伴业务人员，运维人员，客服人员到位并培训，产品端到端测试与试用业务开通功能：电视直播、视频点播、视频下载、视频上传内容：包括电视直播频道、影视频道、体育频道、新闻频道、娱乐频道、视频短片等类别；主要覆盖央视主要频道、具有全国影响力的地方卫视频道；至少具有3000个电影和视频短片内容运营主体：视频公司〔筹〕

制定频道栏目规划制定产品管理标准制定产品说明书36运营—报制定栏目规划制定产品管理标准制定运营考核方法制定产品说明书2月28日3月15日4月20日5月17日持续优化报纸内容具备开通条件目前进展：已经试运行，具备试商用条件内容：新闻早晚报已与新华社、环球时报、国家气象局和ESPN四家内容提供方合作，正在签署合同合作报已引入?人民日报?、?国家地理?、?中国证券报?、?三联?等主流媒体，3月15日可以到达15份，5月17日可以到达30份运营主体：宽带在线公司提供新闻早晚报十五份合作报37运营—3G业务门户制定频道栏目规划制定产品管理标准制定产品说明书2月28日3月31日4月20日5月17日制定运营考核方法

业务人员，运维人员，客服人员到位并培训，产品端到端测试与试用业务开通功能：用户浏览、用户下载、内外网业务搜索，个性化门户展示、动态内容更新运营主体：宽带在线公司38运营—搜索制定频道栏目规划制定产品管理标准制定搜索引擎引入方法制定产品说明书2月28日4月10日4月20日5月17日搜索引擎进行业务开发及测试通过竞价，选择搜索引擎业务人员，运维人员，客服人员到位并培训，产品端到端测试与试用业务开通功能：搜索联通网内签约的SP内容和网外的内容，初期以网内内容为主，网外的内容为辅，包括：图片、铃声、新闻、实用信息等查询，下阶段将搜索与广告相结合运营主体：新时讯公司39运营—统一邮箱制定功能规划制定产品管理标准制定产品说明书2月28日3月31日5月20日6月17日制定运营考核方法制定合作策略确定运营支撑合作伙伴业务人员，运维人员，客服人员到位并培训，产品端到端测试与试用业务开通功能：根底邮箱功能、pushmail及客户端、附加功能如短信账单、自编自发短信、彩信等运营主体：新时讯公司和省分公司，新邮箱系统建成后，应尽