思创-礼乐营销策划书

思创—礼乐营销策划书12345营销目标

环境分析

营销策略分析

市场STP分析

56未来展望分析思路目录思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福培育品牌忠诚度占领中高端市场实现公司鞋本地化

培养居民穿鞋的意识

4

3

2

11.目标分析思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福项目时间（月）目标甘特图思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创BECDA沿海知名鞋业产品设计灵活财务营销能力强重视研发生产生产销售研发一体2.思创公司介绍思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福

P政治酋长制鼓励小岛开发

T技术太平洋旅游线航运技术发达

E经济消费能力较强采药、狩猎、捕鱼

S社会民风纯朴、热情乐于接受新事物3.礼乐岛环境分析（PEST）礼乐岛思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福S——市场细分

T——目标市场分析P——市场与产品定位4.STP分析思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福小部落酋长、家属及中高层领导者、富商（年收入2万）除第一、二市场外的普通群众（年收入1万）第一市场第二市场第三市场三大部落酋长、家属及高层领导者（年收入3万）市场细分思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福

1.模仿上层消费习惯2.消费能力一般3.注重产品的实用性第一市场第二市场第三市场1.追求权力与地位展示2.物质条件丰富3.质量及外观要求较高1.攀比心理严重2.有充足的购买力3.彰显自己的个性目标市场分析返回思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福细分市场市场定位第一市场财富丰富，政治地位最高层，因而定位为尊贵、奢华，同时又要要求外观个性化与舒适感十足第二市场拥有较多的财富，地位较高，因而定位于富贵、华丽以及奇特性第三市场普通消费者收入低，属于最底层，因而定位舒适、耐用市场与产品定位返回思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福产品策略价格策略渠道策略促销策略5.营销策略分析思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福产品类型商务型

运动型

休闲型高端华贵

色泽光亮、精美顶级头层牛皮制作流行分割牛皮设计

外形精致、美观进口塑胶原料制作透气排湿功能好设计新颖、独特鞋底高分子材料制作轻便弹性好、柔韧度中端优雅色泽稍暗、美观一般牛皮制作

外观精美优雅大气透气性防滑功能好

大底面的橡胶底不易断裂、柔软度较好低端实用普通皮革制作与大地色相似鞋面花样较少鞋底防滑功能强

以TPR粒料热溶后注模成型制底不易断裂、柔软度较差思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福产品差异化策略市场

系列产品

核心产品特征形式产品特征第一市场

高端华贵系列外印金图腾品质优越外观精细色泽光亮第二市场

中端优雅系列外印银图腾品质较好外观相对变化色泽较好第三市场低端实用系列外形朴素品质一般外观简单大方颜色与大地色相似返回思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创类型价格策略计算方法第一市场商务类利润最大化单价=单位产品总成本×（1+80%）休闲类运动型销售收入最大化单价=单位产品总成本×（1+60%）第二市场商务类利润最大化单价=单位产品总成本×（1+80%）休闲类运动型销售收入最大化单价=单位产品总成本×（1+50%）第三市场休闲类运动型商务类销售收入最大化单价=单位产品总成本×（1+40%）价格策略思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创第一市场第二市场第三市场商务类休闲类运动型商务类休闲类运动型商务类休闲类运动型单位产品总成本200元120元160元160元100元140元120元60元80元产品单价360元192元256元288元150元210元168元84元112元价格波动范围15%25%20%15%20%18%15%20%15%返回培育期成长期成熟期渠道的铺设LOGO渠道策略返回思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福开设旗舰店选择性开设小型直营店渠道覆盖所有部落对三大酋长我们提供一对一的优质服务培育期的促销策略培育期的目标Textnhere故事营销赞助性公关广告营销·让消费者改变消费观念，认识了解新产品，所以促销着重在公关营销及广告上，辅之以人员推销，鼓励消费者试用新产品。思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福赞助“部落峰会”赞助旅游赠送三大酋长“金靴”赞助性公关思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创活动赞助旅游活动时长三天活动人群三大部落酋长、家属及高层领导者活动人数每部落十人，共三十人活动地点距离较近的三个现代化国家费用预算聘请旅游公司，食宿机票都包括，共二十万赞助旅游思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创活动部落峰会活动时间每年11月份主办方三大部落轮流主办与会嘉宾三大部落中酋长及其四位高层、其余12部落酋长及两位高层赠送对象12部落酋长费用鞋子成本130块钱／双，鞋盒20元／个*12=1800共5000元赞助费3000，宣传横幅等费用1000，其他费用200赞助“部落峰会”思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创继续扩展公司在目标人群中的知名度，同时巩固取得的优势，防止竞争者加入。所以应继续利用广告和公共关系来扩大公司知名度，并降低销售促进比重，加强人员推销以降低促销成本，提高利润成长期的目标成长期的促销策略销售促进人员推销广告营销公关营销会员卡制积分兑换节假日优惠聘请当地人上门推销捐建思创幼儿园思创道路指示标发宣传彩页思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创成熟期的促销策略在激烈的竞争中保持并扩大我们的市场份额，建立顾客品牌忠诚。所以应用广告及时介绍产品的改进，用公关营销来维护公司的良好品牌形象，同时用营业推广来增加销量成熟期的目标成熟期的促销广告营销广告、公关营销营业推广产品展销会发放《礼乐—思创》杂志“爱的翅膀”相亲会、思创杯大赛思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创方式方案注释广告策略产品展销会展览所有产品，及时介绍产品的改进和新产品广告、公关策略免费发放《礼乐—思创》杂志记录本月部落发生的大事，并推广一些生活知识，尤其是穿鞋的知识，附加思创鞋业公司的广告思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创活动项目活动类型针对人群活动时间思创杯“跤跤者”摔跤大赛部落男性每年5月思创杯“炫舞人生”舞蹈大赛部落女性每年10月思创杯“谁的脑子转的快”脑筋急转弯思创幼儿园的小朋友每年2月思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创策略活动项目目标受众费用预算广告户外指示标、公司宣传彩页所有客户群5000元销售促进积分兑换、代金券、打折促销专卖店顾客销售额的百分之十（暂不记录在内）公关营销赞助性公关赞助“部落峰会”部落高层5000元赠送酋长“金靴”三大酋长2400元赞助旅游部落高层20万慈善性公关捐建思创幼儿园幼儿及其家长10万免费发放杂志所有客户群4万营业推广思创杯“跤跤者”部落男性2000元思创杯“炫舞人生”部落女性2000元思创杯“谁的脑子转的快”幼儿及其家长1000元“思创的爱”年轻未婚男女3000元人员推广人员推销、发放传单所有客户群2万渠道建设10万物流6万总计：54.4万策略实施预算思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创我们公司