推销实务（第2版）教案 项目一.2推销岗位认知_第1页
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文档简介

《推销实务（第2版）》课程教案章节名称项目一推销从业准备任务二推销岗位认知授课时数2教学目的知识目标1.复述不同层级的推销岗位及其职责和核心素质要求。2.清晰认识推销岗位晋升的典型轨迹。3.理解和领会推销人员职业准备的具体内容和规范要求。能力目标1.能结合实际案例分析推销岗位的核心能力需求。2.能初步制定个人职业能力提升计划。素质目标1.树立正确的职业价值观，增强对推销岗位的认同感和责任感。2.树立爱岗敬业、吃苦耐劳、热情服务、诚实信用等推销从业理念。教学内容1.推销人员岗位与岗位素质要求。2.推销人员职业准备。教学重点与难点重点：推销岗位素质要求、职业准备中的自我管理与行为规范。难点：如何将理论知识与实际工作场景结合，提升学生的实践能力。教学方法及条件方法：学练结合，即情景教学、案例教学与讲授相结合。条件：1.教学准备：教材、教学大纲、教案、PPT，以及配套的视频、案例等其它课程资源。2.学效检测：“温故知新”中习题以及课程资源库中的习题，可供进行学习水平的检测。3.教学实践：可通过教材中“牛刀小试”活动任务的完成进行实践练习。教学过程设计内容时间（分钟）【课程导入】请同学们描述一下商场购物、饭店就餐时与不同店内人员相处的场景，说出这些工作人员的岗位，并进一步交流这些人员的工作态度、工作效率、行为举止等方面有什么特点，哪些方面感到满意？哪些方面觉得有待提高？通过提问与回答，进行场景回顾，引发兴趣，导入课程。10推销人员岗位与岗位素质要求1.推销岗位不同种类、不同层级的推销岗位不同种类、不同层级的推销岗位职责推销岗位晋升的典型轨迹2.推销岗位素质要求坚定自信、爱岗敬业吃苦耐劳、坚韧不拔热情服务、诚实守信注重职业操守和自我修炼30【小试牛刀】展示某家电企业基层销售代表与大客户经理的职责差异（如客户规模、谈判权限），请同学对比分析。5【新课讲授】二、推销人员职业准备1.推销人员自我管理2.推销人员知识与能力储备3.推销人员仪容仪表规范4.推销人员行为规范20【小试牛刀】背景材料（包括“活动任务”“过程要求”）详见教材18页。活动任务2：职业形象礼仪展示。15【归纳总结与任务布置】1.总结本次课的重难点；2.布置课后学生需完成的任务。5课后任务（学生）1.完成课后习题2.初步制定一份《个人职业能力提升计划表》，包含知识学习、技能训练、习惯养成。3.观察一名优秀推销员（可线上/线下

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