广告策划书案例范文(合集22篇)

广告策划书案例范文（合集22篇）

广告策划书案例范文第1篇

产品策划方案模板

一份完整的产品策划方案应包含的资料：

1、弓I言

描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景

等概述性文字。

2、产品简介

关于产品的简单介绍，包括资料、功能、特点、与同类产

品的比较等。

3、实现原理

产品资料的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

4、业务流程

供技术实现的产品业务流程图、应对资料（语音业务中的

应对语音、信息业务中的应对信息、WAP及KJAVA业务的用户

操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA）等。

5、制作要求

对于产品技术实现过程中应到达的相应指标细节。

6、产品包装市场推广推荐

产品的资费模式推荐、用户操作流程、奖品设置、合作方

式推荐（涉及到合作方的产品）、市场推广方式推荐、产品推

广的后续服务资料推荐等。

7、效益预测

效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、

效益预测等。

8、结束语

废话几句，让人觉得有个结尾。

广告策划书案例范文第2篇

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

中国是一个人情味很浓的传统国家，朋友之间聚会休闲喝

啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销

需要靠多方面的努力，从厂商的生产到销售每一个细节都应全

面考虑消费者的喜好与承受能力，顺应时代变化。针对不同地

区也应建立不同的销售模式和啤酒口味，取悦购买者。充分掌

握市场营销环境的宏观和微观影响因素，放能让自己厂商的啤

酒立与不败之地！

中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的

竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国

外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为

自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，

无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品

牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品

牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是

靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价

值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、

人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度；

功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外

延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗

透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价

值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、

经营理念等认知度和美誉度的测量。

二、产品及消费者行为分析

1、产品分析

啤酒公司是一家大型国有企业，是国家专业化啤酒生产厂

家，有着悠久的历史文化，CC啤酒包装时尚，口味纯正、淡爽

（醇厚），契合了都市人的现代生活节奏，作闲暇、聚会的理想

选择。自上市以来，通过啤酒公司强大的分销渠道，取得了相

当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发

现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，啤酒公司与其

它品牌的产品相比零售价格比普遍略高，但口感比其他啤酒要

好很多，不仅如此，啤酒与其他啤酒的独特之处在于，CC啤酒

容易开，无论是小孩、老人，只要有一点力气的人都可以把啤

酒打开，这在市场上是的，也是该产品的独特卖点。

总而言之，CC啤酒是一个具有巨大潜力的产品，适合在大

中型，甚至小型城市铺开市场。

2、消费者心理分析

现如今，人们的消费观念已有很大转变，消费者口味的变

化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不

仅要求有质量保证，追求啤酒的新鲜度，还注重产品的外观及

包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒，又能很轻易的打开。在

目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修

饰技术的啤酒，便品种更加多样化，逐步改变10°-12°淡色

啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。

3、消费者行为分析

消费者喝酒的习惯，南方和北方有很大的不同。北方多在

家里，销售多成箱，在居民区可设多些零售商。在南方多是以

饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、

大排档啤酒利润相对会高，啤酒厂商就可在这些场所或者场所

附近多设代理点。

消费者喝啤酒的量比较大，消费者一般会购买有促销活动

或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知，人们也从不同

方面接触到啤酒品牌，从而对品牌

做出选择。

4、产品SWOT分析

三、竞争对手分析

目前，X公司生产的CC啤酒的主要竞争对手有燕京，珠啤,

替代品。

1、燕京：燕京啤酒具有很强的地区性，它的总体战略为做

强，做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强，达到国际先

进水平，而且品牌强，燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品

牌。另外它的市场网络做强，掌握竞争中的主动权。经济实力

很强，每年资本积累2亿元以上，使企业发展注入强大的资本

动力和资本保障。

2、青啤：在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国

家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，中国十大驰名商标

之一，是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上，采取顾客至

上的原则，赢得消费者青睐。

3、珠啤：具有一定的品牌优势，纯生啤酒的口感，质量好,

在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、

高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。

4、替代品：葡萄酒，盈利率高，转化成本高，性价比低；

白酒：净利润率在20%以上，转化成本高，性价比低；黄酒：覆

盖面迅速加大，净利润率一般，转化成本高，性价比低；饮料及

其它。

第二部分：整合广告策略

一、广告目标

1、借助CC极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌

在人们心目中的地位，进一步扩CC的市场认知度，使CC在市

场上达到有口皆碑，家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度

达到96%以上。

2、使X公司CC啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买

地位。

3、继续扩大CC啤酒的销售量。

4、继续扩大CC啤酒的市场份额。

5、宣传CC啤酒与其他啤酒的特别之处，赢得消费者的青

睐。

二、目标市场策略

通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、

收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及CC啤酒的品

牌定位，我们初步确定的目标市场：消费人群主要定位为年轻

人和一些在外打工的游子，这部分人群，生活稳定，有稳固且

持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于

体验。

三、产品定位策略

在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯正、淡爽（醇厚）

的高档啤酒；包装美观大方，风味保鲜稳定；符合消费时尚，有

一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，有

计划地引导发展CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒

生产的微生物监控，提高卫生管理水平。

在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用

不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10。-12。

淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。

四、品牌形象策略

在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高CC啤酒的广

告知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。

五、营销策略（主要是分销策略和促销策略）

分销策略：

1、强化分销管理，提升渠道竞争刀。

2、强化分销人员管理，提高对分铛网络的掌控。

3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。

促销策略：

1、X公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达33%,还有

几率获得开盖赠

两瓶啤酒的几率，其几率为5%。（长期性）

2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受CC啤酒的独特

魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让

消费者体验CC啤酒的优势所在。

第三部分：广告计划

一.广告目标（与第二部分中的广告目标相似）

二.广告时间

1、网络广告

开始时间：20xx年3月1日

结束时间：20xx年6月1日

持续时间：3个月

2、户外广告

开始时间：20xx年4月

结束时间：20xx年10月

持续时间：6个月

时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外

广告延续时间一般较长，用于增强产品知名度和好感度。

三.目标投放市场及目标群体

中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。

四.广告推广及地点说明

1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有性的报纸，

电视台。

2、推广地点：酒吧、各大酒店及娱乐产所。

广告策划书案例范文第3篇

转眼间又要进入新的一年一一20xx年了，新的一年是一个

充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。

出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力

工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度营销工作计划书，

以便在新的一年里有更大的进步和成绩。

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的营销团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切营销业绩都起源于有一个

好的营销人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的营销团队是

企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团

队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明

年的营销人力达到十五人。组建两支营销小组，分别利用不同

渠道开展营销工作。

2）完善营销制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

营销管理是企业的老大难问题，营销人员出勤，见客户处

于放任自流的状杰。完善营销管理制度的目的是让营销人员在

工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人

员的主人翁意识。强化营销人员的执行力，从而提高工作效率。

3）培养营销人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习

惯。

培养营销人员发现问题，总结问题目的在于提高营销人员

综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法

和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立新的营销模式与渠道。

把握好现有的保险企业与证券企业这一金融行业渠道，做

好完善的计划。同时开拓新的营销渠道，利用好企业现有资源

做好电话营销与行销之间的配合。

5）营销目标

今年的营销目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根

据企业下达的营销任务，把任务根据具体情况分解到每月，每

周，每日；以每月，每周，每日的营销目标分解到各个营销人员

身上，完成各个时间段的营销任务。并在完成营销任务的基础

上提高营销业绩。营销部内部拟定20xx年全年业绩指标一二五

百万。我将带领营销部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑企业领导的看

法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧

时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开

展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正

缺点，自觉把自己Z于企业组织和客户的监督之下，勤奋工作,

以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一

定能做一名合格的管理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团

队建设方面。当下打好20xx年企业营销开门红的任务迫在眉睫,

我们一定全力以赴。

广告策划书案例范文第4篇

①3年来，其销售量很明显地较前激增了两倍。其工厂虽

日夜开工制造，仍感供不应求。当年，该公司特地进口一部新

型自动装瓶机，扩充设备来增加生产，以应市场需要。

②在女性消费者心目中，建立了很深厚的基础。根据广

告公司的调查人员所做的市场效果调查，发现女性消费者，普

遍欢迎这种饮料，尤其欣赏它的味道。

③“西打”这个新名称已普遍为消费者了解接受。大家并且

很重视它不含色素的特点。特别是环境比较好的中高级家庭的

消费者，对于这个特点有很明显的愉快感受。

由此可以看出，该公司的广告策划在最初的时候就做得很

正确，而且广告的实施也做得非常得力，显得有条不紊简洁清

楚，不象有的饮料广告，变化多端，使消费者来不及接受，稳

定情绪，而乱得令人有缺乏系统重心的感觉。

此外，其销售对象先是以女性为主，也是一种明了市场消

费者心理的做法。近3年来，市场中的男性消费者，大都偏重

可乐类饮料。可乐类饮料较强烈，能使人兴奋提神，极适合男

性消费者的需要。汽水类则属大众化的饮料，尤其在普通阶层

中，销路很大。而〃苹果西打"掌握住女性消费者，是创造出一

条新出路，同时也扩大了饮料品的市场。当前，一种产品，如

能从扩大市场着手，来增加自己的销路，实在比力争同业的市

场，打价格战，拼老本要有利得多。因为前者较后者更容易奠

定自己的销售基础。

市场是无边无际的。饮料品市场在近二三年中，还会有两

种世界驰名的名牌产品打进来。它们在各称上.已占了优势，

届时的竞销将更激烈。我们深希望大家都能注意谋求扩大市场

的消费量和消费需求。例如，如何运用广告来增加这些饮料品

在冬季的销售量，就是一个很好的课题。

广告策划书案例范文第5篇

牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒

集团合资组建的大型啤酒生产企业，是哈尔滨集团的子公司之一,

公司拥有固定资产3亿元，年产能力15万吨，主要生产设备从德

国，意大利，法国，美国等国引进，公司技术水平和设备能力均达

到世界先进水平，牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创

业—动，改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制，扩建改造，

强化管理，开发新产品，开拓市场，加强企业文化建设等措施，使

企业实现了跨越式发展.

公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力，特此策

划进行策略性攻击，进一步占领牡丹江有场.

一市场分析：

牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌：花河，雪花，哈啤，威

虎山，三星，青岛，据调查显示，花河，雪花和哈啤市场占有率大，

占据牡丹江啤酒市场的70%以上，另外的一部分市场被三星，青

岛，威虎山等品牌所瓜分，所以说目前市场上与花河形成竞争的

有雪花和哈啤两种品牌，另外，由于牡丹江啤酒厂合并，成为哈啤

集团的子公司，所以哈啤也不能说是花河的竞争对手，排除它只

有雪花为花河的竞争对手，花河要扩大市场占有率，增加销售量，

必然要争取雪花的一部分市场，使雪花的消费者改变其偏爱，使

其成为花河的忠诚消费者。

二消费者分析：

牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种：

一是重视啤酒的口味，在调查中发现30%的消费者是重视啤

酒的口感，并不在乎啤酒的价格的高低，在他们眼里只要啤酒好

喝，价格稍高一些是可以接受的，也就是说啤酒的口感，品质和档

次成为他们选购时所要考虑的因素，当然这部分消费群的家庭经

济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。

二是重视啤酒的价格，价格的高低对他们影响教大，他们认

为啤酒的口味是大同小异的，没有过于明显的差别，还是选择便

宜的，这部分消费者的经济消费水平一般，但是这部分消费人群

的人数教高，有必要占领这部分市场。

三是重视啤酒是否有奖，中奖率是否很高，该品牌的啤酒能

否中奖，对他们是否选择购买影响教大，表面上看这部分消费者

是爱占小便宜，但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,

想中奖无非是想少花钱多得商品，可以把这部分消费者归为那些

重视价格的人群中。

广告策划书5

时间：

一、市场分析（对该产品的市场环境进行概述和分析，并做

出市场分析结论）

1、目标市场：该产品的消费者是谁？他们的自然状况和社

会状态等等

2、消费偏好:消费心态；购买行为特征等

3、购买模式：购买频率、价格；购买场所；购买时看中的品

质等

4、信息渠道：消费者如何知道产品信息，他、她们最早接

触的媒体？最信赖、喜欢的媒体等等

5、竞争状况：该类产品的市场构成？主要品牌；消费者对产

品的认知点；消费者对产品的失望点等

6、结论：

二、市场策略

1、市场营销目标：目标要具体并可测量

2、产品定位：要具体、形象描述目标消费者及消费形态

3、竞争对手分析：主要竞争对手;次要竞争对手；他们的优

劣势；竞争对手的广告宣传状况等

4、产品自身分析：产品的优劣势;给消费者带来的利益;对

消费者的承诺；产品的诉求点；广告的支撑点等

三、广告策略：

1、广告目标：广告活动应达成的目标要具体、实际；

2、广告主题即诉求点

3、广告表现策略

4、广告口号

四、广告创意策略

1、创意的主旨与要点

2、报纸广告（1-2个创意文案及表现）

之篇

主标题:

副标题：

正文：

画面表现：

3、电视广告创意脚本（15秒）

镜头一（旁白、音乐）

镜头二

镜头三

镜头四

镜头五

镜头六

五、媒介策略：（选择媒介的理由与媒介整合）

1、媒介选择

2、媒介整合

3、媒介刊播频率：

六、预算分配

1、调查费用；

2、策划费用：

3、设计制作费用：

4、发布费用：

5、效果测定费用：

6、机动费用

七、广告效果评估方案

1、评估内容：

2、评估时间：

3、评估方式：

广告策划书案例范文第6篇

前言南江金根花通过多年培育和近年来的大力发展，已成

为四川省绿色经济发展中的骨干产业之一。为加快其产业化进

程，促使其对“增收裕民富财政”发挥应有的最大效益，应对

南江金银花产业进行调整。总的看，产品基地发展势头趋涨，

加工开发领域有所拓展，但产业链尚未形成，制约加快发展的

因素仍然存在，需要认真地加以解决。四川省南江县是“中国

金银花之乡”,金银花产量大，质量好。为增强南江县金银花

的产品知名度，提高南江县品牌知名度，促进销售量。要加强

对南江县金银花的品牌建设，为其在四川省内建立稳定市场打

下坚实基础。

一、产品介绍

金银花，又叫金花、银花、双花、二花、忍冬花。俗呼花

子。在植物分类学上属种子植物门、被子植物亚门，双子叶植

物纲、合瓣科亚纲，忍冬科，忍冬属。早在两千多年前，《神

农本草经》就将其列为上品，并有“久服轻身”的记载。金银

花不仅是重要的中药材，又是生活中必不可少的保健品。

南江金银花资源丰富，有8大类32个品种，主产于海拔

800-1400米的巴山深处，产品天然、气味芬芳，具有无污染、

无农残、无公害等特点，具清热解毒、生津止渴，养颜益寿之

功效，乃保健饮用之佳品。

随着人们物质生活水平的提高，金银花用途越来越广，利

用金银花为主要原料研制而成的各类金银花茶，具有较好的保

健作用，市场销路很好。日用化工、化学品中，利用金银花作

为原料，如忍冬花牙膏、银仙牙膏、金银花菲子水、花露水等

等，随着现代高新技术的不断发展，金银花的药用保健功效将

被人们逐步开发利用，服务于人民大众。近年来，该县开发的

金银花露保健饮料，金银花茶，金银花提取物高含量元酸远销

国内外大中城市，产品供不应求。

二、营销目的

南江金银花，中药材金银花品种，四川省南江县特产。因

南江县特殊的地理气候环境特别适合金银花生长，产品有效成

分高，品质好，很受欢迎。产品被列入中国国家地理标志产品

予以保护。南江金银花历史悠久。早在二十世纪六十年代初，

南江金银花就享誉全国。八

一年五月，南江被定为全国金银花生产基地县。南江金银

花资源丰富，有8大类32个品种，主产于海拔800-1400米的

巴山深处，产品天然、气味芬芳，具有无污染、无农残、无公

害等特点，具清热解毒、生津止渴，养颜益寿之功效。金银花

作为常用中药材，主治风热感冒、温病发热、咽喉肿痛、热毒

血痢、痈疮肿毒、丹毒、肝炎、关节炎等多种病症。现代医学

研究发现其具有广谱抗菌、抗病毒、抗炎及解热、保肝、降血

脂作用等。金银花也是传统的夏季饮品“主寒热、身肿，久服

轻身，长年益寿”

然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金银花并没

有在市场上并没有取得到好的销售成绩。为增强南江县金银花

的产品知名度，提高南江县品牌知名度，促进销售量。要加强

对南江县金银花的品牌建设，为其在四川省内建立稳定市场打

下坚实基础。

三、品质特征

南江位于米仓山南麓，属长江上游天然林保护区，森林覆

盖率达。同时，南江属北亚热带秦巴山区湿润季风气候，光照

充足，水源充沛，立体气候明显，土壤以红糯泥、棕紫泥为主,

PH值在一之间。其土壤内富含硒等多种微量元素，是适宜金银

花生长的最佳生杰区。南江金银花富含绿原酸、木犀草苔、芳

樟醇等30多种挥发油和三菇类化合物、10多种无机元素。经

省药检所、重庆中医药研究所、成都中医药大学测定，南江金

银花绿原酸含量一般在，最高达，高于省内外同期取样的其它

种一倍以上。南江金银花具有广谱抗菌、抗病毒、抗炎及解热、

保肝、降压、降血脂、增强免疫功能、延年益寿等作用，是常

用中药材之一。以优质南江金银花为原料生产的南江金银花茶

产品，色碧、味甘（微回甜），天然、质佳，口感良好、汤色

靓丽、花形秀美，是常用的天然保健饮品。

20世纪70年代全国供销总社在闻名中国的金银花之乡一

一兴马乡召开了现场会，使南江金银花在全中国享有盛誉。

1981年5月在河南省原阳县召开的“全国金银花生产会议”上,

南江被定为“全国金银花生产基地县“。1999年10月，中药

材现代化科技产业（四川）基地协调领导小组，首批把南江定

为优质无公害栽培技术规范（S0P）金银花生产示范基地县，南

江金银花进入了跨越发展的新阶段。20xx年1月，南江被山药

现代化科技产业［四川）基地协调领导小组正式批准为“金银

花规范化种植南江科技示范区”。20xx年7月，国家质量监督

检验检疫总局将南江金银花列入农业标准化示范项目，20xx年

7月，通过验收。20xx年2月被四川省农业厅授予四川省第一

批优质金银花基地。20xx年南江金银花茶获四川•中国西部农

业博览会名优农产品称号。20xx年被选参加“FOOD，JAPAN一

一国际食品博览会”和“中日绿色食品贸易洽谈会”。20xx年

4月南江金银花通过国家原产地域产品保护认证。20xx年12月

参加第二届四川中国西部国际农业博览会获银奖。20xx年6月

“南江金银花”证明商标通过国家商标局正式注册。

四、市场分析

一、营销环境分析

（一）、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量

有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前

景看好。据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的

黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两

个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中

有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮

料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平

的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝

饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、

补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具

有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分

市场。

二、营销环境分析的总结

1、劣势

全国金银花种植基地多，产量大，竞争激烈

南江县地处“东北，交通不便，不易与外界沟通

2、优势

南江县近年建设特色县，加大了对金银花产品的宣传

国家政策性扶植，有一定政策优惠

生活水平提高，对生活品质要求更高，需求增大

三、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

(1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上

没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表

明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不

断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

(2)、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越

来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

2、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比

例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因

素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大

因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买

时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要。

五、产品定位分析

金银花的用途越来越广，开始由单一的中草药逐步走向茶

叶、饮料、食品和日用化工产品等方面发展。近年来，金银花

茶、金银花露、金银花晶、含有金银花的中华牙膏、高露洁牙

膏以及含有金银花成分的啤酒也都相继开发生产。金银花新产

品不但在国内市场销售，在

国际市场上也受到了普遍的欢迎与青睐。同时，金银花也

是馈赠亲朋好友的上等礼品。四川南匚出产的金银花，远销全

国。现就其在四川市场定位作如下分析：药用市场：金银花药

用历史悠久，对于多种致病菌有较强的抗菌作用和较好的治疗

效果。南江县金银花公司可以为川内大中型制药企业达成供销

关系，提供含金银花成分药品的原料。保健品、饮料市场：市

场上常见的用金银花为原料生产的保健和饮料产品有：忍冬酒、

银花茶、忍冬可乐、金银花汽水等。南江县金银花公司可以通

过专门营销团队积极开拓市场，与保健品和饮料行业达成供销

关系，如王老吉、金沙源等。同时，加强自主品牌的研发，自

主生产金银花相关饮料和保健产品。

花卉市场：金银花品种丰富，对环境要求也不太严格，对

氟化氢，二氧化硫等有毒气体有较强的抵抗力。并且适应性强,

种植管理方便，作为庭院种植和盆栽花卉，发展前景广阔。可

在县内成立专门的绿化公司，培育以金银花为主的盆栽植物。

饲料工业等：金银花内含有丰富的氨基酸、葡萄糖和维生

素，是一种良好的饲料营养成分。金银花主要药效成分绿原酸

等有抗菌消炎的作用，对兔、鸡等有防病治病的功效。金银花

作为饲料添加剂，可与饲料公司达成原料供应，具有广阔的前

途。

刺猬还可以用金银花中的有效成分来生产化妆品植物农药,

既可以保护环境，有可以杀虫抗病。县政府应放宽限制，设立

专门公司生产。

六、营销品牌的策略、方法

南江县金银花虽成立了特产协会，建成了3个乡级银花专

业市场，在成都、重庆、西安、广元、达川、巴中、汉中等省

内外7个城市建代销点5个、联络处2个，设营销专柜200多

个。在种植技术方面，一是筛选主推品种。与省农科院、成都

中医药大学、四川省中药材研究所等有关单位合作，深入全县

48个乡镇，采集360多个金银花品种标本，对南江金银花三长

特性、内含物反复测定，最终筛选确定了细毡毛忍冬作为南江

金银花主推品种。二是开展课题研究。与成都中医药大学联合

开展课题研究，马逾英教授亲临南江县指导，协同完成了南江

金银花生境考察、采收加工贮藏方法研究等工作，形成了完整

的科研资料。三是制定技术标准。20xx年国家质监总局将南江

金银花列入农业标准化示范项目计划，该县聘请了四川省农科

院、质量技术监督局专家，编制了南匚金银花系列标准，并先

后被采纳为省级行业标准和市级地方标准。

但其品牌宣传力度还不够，在川内外营销力还不足。需从

以下几个方面加以改进。第一，壮大基地，严格标准促增产。

要继续推行标准化示范建设，辐射带动基地不断发展壮大。加

大标准化宣传、推广和实施力度。确俣产地无害化，严格禁止

使用重金属含量超标的化肥和农药，加强对基地土壤、水质和

大气的监测和保护。

第二，狠抓落实，积极支持促增长。各级相关部门要围绕

南江金银花产业的快速健康发展积极做好服务工作。帮助搭建

发展平台，特别是积极拓展投资渠道。要将扶贫开发、以工

代赈、退耕还林、农业综合开发、农业产业化等政策性资

金配套使用，集中投入重点基地和优势区域。及时理顺关系，

解决好发展中的体制和机制障碍。

第三，无论“南江金银花”作药品还是饮品，都应当在基

地发展到一定规模的时候拥有自己的加工龙头。一是要落实责

任尽快对原加工厂进行改制重组。充分利用已有的技术力量和

市场网络，建立适应南江金银花产业发展的新型企业。二是要

按照市场经济原则整合现有的金银花茶加工厂。集中优势、集

中技术、集中规模，真正起到龙头带动作用。

第四，可以做大购销企业、畅通销售渠道，加强营销队伍

建设。建议在全县组建以金银花为主的中药材购销公司，走公

司+基地+农户的路子，运用现代先进管理技术，建立在全国有

一定影响的农产品购销企业。通过出台系列优惠政策，对原有

企业进行技术改造，引领各企业业主们纷纷加入到银花产业开

发领域。

第五，加大招商引资力度和政府扶持力度。利用西部开发

和国家扶贫有利时机，推出系列优惠政策，多渠道与国内外知

名制药企业建立合作关系，切实做好招商引资工作；同时加大

政府扶持力度，通过财政倾斜、技术支持等手段，力争使南江

县金银花产业纵深发展，进一步开拓川内市场。

七、品牌传播策略

为了进一步拓宽南江县金银花在四川省市场范围，南江县

金银花应按照“一园一业、一园一特、集约经营、规模发展”

的思路，走龙头集团化、基地规模化发展道路，坚持以天然、

绿色、健康创建品牌。第一，力创品牌，精心打造促增效。品

牌就是市场，品牌就是效益。南江金银花品牌，要成立项目攻

关小组，确保《中国药典》再版时南江金银花能获取“准入

证”。同时要开发利用好现有的绿色品牌，并进一步做好后续

绿色品牌的争取和认证工作。要加速实现绿色品牌量的扩张，

比如南江金银花能否与通江银耳合成“双银露”，或者与矿泉

水合成“银泉春”等等；要强化品牌宣传，提高品牌知名度，

扩大品牌的市场占有率。

第二，抢占市场，强力拓展促增收。市场需求是产品生产

的决定因素。要切实强化市场建设、市场信息、市场管理、市

场监督，畅通绿色大道。在现有营销大户中培养一批拓展市场

业务的务实型人才。广拓市场，大抓订单，在最短时间内以最

佳价格进入流通领域。加工龙头要拥有自身的营销策略、营销

手段和营销网络。树立“市场首入”观念，主动出击，抢占市

场先机，实现市场带流通、流通促生产、生产上品牌、品牌扩

市场的良性循环。按照市场原则加大对外招商引资力度。要敢

于让利，降低“准入”，优化投资环境，促使本地资源和外地

资金的有效结合。

第三，充分运用媒体广告和互联网平台，畅通信息网络，

制作金银花宣传网页，在互联网上发布供求信息，畅通销售渠

道，全面提升产品知名度；成立专门培训机构，培养包括市场

调查师、市场分析师、营销策划师、营销执行师在内的营销队

伍，造就营销精英，提高营销技术水平。

第四，开放绿色通道，通过政策支持促进宣传。个体商贩、

运输大户也是营销的桥梁，

广告策划书案例范文第7篇

饮料广告策划书：XX纯净水广告策划书

一，前言

目前可口可乐公司拥有可乐，醒目，芬达，雪碧等碳酸饮料，

拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自投入市场以来没有像可口可

乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传,像

可口可乐的广告语：“抓住这感觉”雪碧的“晶晶亮，透心凉”

已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料

产品之一，却没有进行品牌运作，悄无声息的一夜之间就出现在

了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划，实施好其广告策略

有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，有助

于提升冰露纯净水在消费者心中的地位

二，市场分析

市场前景

近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功

能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，

虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价

格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶

装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装

水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场

瓶装水的人均消费量每年正以20%的增嗝发展

目前竞争对手

主要竞争对手：娃哈哈,乐百氏，农天山泉

其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了

瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,

有的被访者选择了娃哈哈，的被访者选择了乐百氏，的被访者选

择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费

意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进

行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表

的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策

划与战略实施

消费者接受程度

虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红

极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市

中，有的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓

调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己

喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为和，这说明广

告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳“导购

三，广告策略

目标策略

通过广告宣传，在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到

90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名

定位策略

冰露纯净水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象

媒体选择

电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市

诉求策略

冰露纯净水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠

绵的品牌形象

广告创意

平面广告文案

标题：冰露，永远不认输

广告语:相信你自己

人生，充满无数的赛场

面对一个又一个强有力的对手

谁又会是永远的赢家

输，绝不会是终点

坚强，也不等于永远

心，依然坚强如冰

流在你的脸庞，只是水

是对冰的坚强的安慰

输，只是再来一回

冰露，永远不认输

随文：冰露纯净水由可口可乐公司出品，国际品质，带给你非

一般纯净的感觉

电视广告文案

口号：冰露，没你不行

画面一：挥汉如雨的田径赛场，终点线上欢呼和沮丧的人们

画面二：空旷的田径赛场，一个人的比赛

画外音：没有对手的比赛,谁还会是冠军

画面三：近镜特写，失败者的沮丧，手持冰露纯净水喝一口，

然后从头上淋下来，露出不服输的表情

画外音：输并不可怕，可怕的是你不知道你的对手，永远不服

输.人生的赛场，没你不行

四，广告计划

广告工作计划

月份开展全面广告宣传，同时在超方开展促销活动

月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划

广告发布计划

月，展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告,

站台广告，还有各大城市晚报广告

其它活动计划

赞助各种大型体育活动

经费预算

五，效果预测

通过广告宣传，在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到

90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名

目前，消费者的健康意识越来越强，为增进健康的产品开

创了良好的环境。

功能性食品也属于这个范畴。

上月刚刚在德国科隆召开的世界上最大而且最重要的食品

和饮料贸易博览会几个方面都集中地反映了这种趋势。

健康与方便，自然与乐趣，已成为全球发展的大趋势。

生活的品位是多种食品风味的调色板，它具有三大特点：

使人愉快、感受自然、增添活力。

现在，消费者都把饮料的味道集中在乐趣、健康、营养和

自然方面，越来越想在他们的饮料里能有更多有益于健康的配

料，为了满足这个愿望，德乐集团公司(DohlerGroup)推出了

与大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉碱和多种维生素等

功能性配料相结合的果汁饮料。

非酒精含量的麦芽饮料，在欧洲和中东市场上非常走俏，

使用麦芽为基料，饮料生产商们如虎添翼创建出许多健康与美

味相结合的饮料。

德乐集团还展出一种产品名叫马尔多拉(Mallola),是用麦

芽为原料，经乳酸菌发酵后制成，但具有“可乐”味道。

目前，国际上非常流行创新饮料概念，许多饮料公司都为

特定的消费群体或为完成某一特殊健康需要专门制定饮料配方。

最常见的功能性营养素有：多种维生素、

钙、抗氧化剂、矿物质、稀有金属、或有利于心脏健康或

增强脑力的成分等，把新时代饮料不断向前推进。

根据消费者最关心的健康问题，德国希姆拉斯(Symrise)公

司开发了欧米伽-3饮料，成为功能性概念的一个重要的组成部

分。

把欧米伽-3脂肪酸的健康益处与外国风味结合起来，例如:

樱桃、龙果等，向消费者提供一种饮料，既能满足健康的需要,

同时又能增添饮料的情趣。

有些消费者一直担心饮料的热量会增加自己的腰围，但又

抵挡不住饮料风味的诱惑。

为了解决这一矛盾，同时满足消费者的期望，有不少公司

都设法采用其他手段来代替蔗糖在饮料里的作用。

人造甜味剂的优点是：可代替蔗糖的甜度，并且还可降低

热量，但缺点是有一种苦味，会影响饮料的风味。

利用瓦尔德(Wild)公司的分解技术，直接从天然的水果中

萃取和制成水果甜味剂，例如：橙子、柠檬、芒果、葡萄等，

非常适合既喜欢天然的，而又需要低热量的消费者。

广告策划书案例范文第8篇

一、整体策划：

活动主题：“缤纷圣诞，欢腾

目标定位：商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收

进属于中高水平的消费人群。

活动广告语：“今年的圣诞夜，希看有你在身边”

广告文案：

亲情篇：一家三代围坐在圣诞餐桌旁，热融融的亲情荡漾在

每一个人的心头，一种温馨的家庭氛围下，每一个人都有了家

的感觉，心灵有了停靠的港湾，彼此眷恋地对看着，深情地发

自内心最柔软的声音：“今年的圣诞夜，希看有你在身边”。

友谊篇：偶然的繁忙，不代表遗忘；圣诞的到来，愿我的朋

友心情荡漾；未曾送到的问候，这次一定补偿；所有的祝愿，统

统凝聚在今晚:今年的圣诞夜，希看有你在身边。

爱情篇：由于有你，我的生命里有了安定和缓慢”执子之手,

与子携老”的山盟海誓随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉的雪橇，

从挪威到这里留下深深的雪痕，一直向更远的地方延伸着…当

圣诞雪花漫天飘零的时候，希望我们永久都保持着能够熔化掉

美丽雪的微笑，而此时此刻，只有一个单纯美好的愿看：今年的

圣诞夜，希看有你在身边。

二、圣诞节KTV文娱会所的布置及装潢

主景点布置KTV文娱会所整体气氛布置：

给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给

小朋友发礼品。

安排两名圣诞天使迎宾

整个KTV文娱会所安排两名圣诞老人和小丑发礼品。

KTV文娱会所提供照相留影服务。

大厅外

在大厅外空地摆设一棵三米高的后满圣诞彩铃、贺卡、彩

带、雪花、礼物等装潢物的圣诞树高大气派渲染氛围，烘托节

日气氛。

KTV文娱会所员工一概穿着圣诞礼服，包括门口的服务职

员。

还可以请一些小朋友打扮成圣诞宝宝，在KTV文娱会所门

伴着平安夜的曲子载歌载舞，天真、活泼、可爱，增加节日的

喜庆色采，吸引客人。

大堂预备摆两个景点是KTV文娱会所一进门的水台可以用

圣诞装潢物精心点缀，主体色彩红、白、绿圣诞三元色，随着

水自上而下的活动循环播放圣诞乐曲，整体构成一种视觉上和

听觉上的冲击力（用度预算元）是在客梯前空地做一个圣诞魔法

屋用泡木雕用度预算元请一个外国人扮演圣诞老人，手提礼物

袋，根据客人的不同需求分发不同种别的就餐卡（就餐卡可以制

作成圣诞贺卡的情势，分为亲情卡、友谊卡和情侣卡，三种卡

的卡面设置不同，但每张卡上都写着“今年的圣诞夜，希看有

你在身边”的字样。

在客梯口安排礼节小姐穿着圣诞裙装，将客人带到指定的

就餐厅。

大厅内外柱子以灯和喷绘做主体装潢物。

礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品

和在客房常客商务客人所送的礼品预计礼品。

广告策划书案例范文第9篇

XX产品营销策划书

主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里？

年度盈利目标？

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售

目标，

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知

名度，扩大市场占有率）

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有

一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思、路：

A行业销售：

首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量

好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所

针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进

行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们

撕开市场的,裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户，

B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的

经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在

一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办

事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的

对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

A销售内勤：

B业务员（大客户型+渠道型）

C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

我们还为您推荐了以下相关策划书：

文化才艺大比拼活动策划书

九九重阳节登高活动策划

校园普通话大赛活动策划书

广告策划书案例范文第10篇

尚朋堂电磁炉产品广告策划书

L市场描绘

2.产品承诺（特性）

3.广告目标

广告主题

广告定位

产品广告主题：

一触发消费者对产品的购买欲望，使用产品可显示其知性

的厨房新观念！

产品广告定位：

一观念定位：”科技专业；安全环保；节能高效”

尚朋堂电磁炉之“安全篇”

广告标题：“我们只有一个家”

以公益广告为表现形式，采取情感诉求的策略，具体内容;

一个孩子和一位母亲在看一则报道，其内容为每年中国因有火

烹饪而发生的事故频率，如煤气泄漏、火灾、烧伤烫伤……（画

面凄惨，音乐“无间道”插曲），然后孩子为情所动，用天真

的口吻说“妈妈，我们以后做饭不用火，行吗？”……标语打出,

“我们只有一个家”，“尚朋堂，引领无火烹饪E时代！”

尚朋堂电磁炉之“专业篇”

广告标题：“专业源自追求”

理性诉求，以尚朋堂企业形象展示为主，具体内容：将其

发展各个时期的电磁炉为影像一一闪过（怀旧的感觉），体现其

对技术进步的不断创新与追求，张显其电磁炉行业的'领先地位。

专业源自追求”！一方面，源自本身企业对卓越经营的追求，对

顾客的保证；另一方面，也源自顾客对产品品质的追求，对尚朋

堂电磁炉的追求，追求专业，选择尚朋堂.

尚朋堂电磁炉之“节能篇”

广告标题：节能从“我”做起

以公益广告为表现形式，采取比较的广告策略。具体内容:

以火的熊熊燃烧引入有火烹饪，列出采用有火烹饪时的耗气量

（具体数字），对应其所耗能源可以，与之对比的是尚朋堂电磁

炉智能调节实现低耗电量，同样列出其能耗具体数字。

（一）尚朋堂电磁炉产品广告策划

1.市场描绘

2.产品承诺（特性）

3.广告目标

广告主题

广告定位

产品广告主题：

—触发消费者对产品的购买欲望，使用产品可显示其知性

的厨房新观念！

产品广告定位：

一观念定位：”科技专业;安全环保；节能高效”

尚朋堂电磁炉之“安全篇”

广告标题：“我们只有一个家”

以公益广告为表现形式，采取情感诉求的策略，

具体内容：一个孩子和一位母亲在看一则报道，其内容为

每年中国因有火烹饪而发生的事故频率，如煤气泄漏、火灾、

烧伤烫伤……（画面凄惨，音乐“无间道”插曲），然后孩子为

情所动，用天真的口吻说“妈妈，我们以后做假不用火，行

吗？”……标语打出，“我们只有一个家”，“尚朋堂，引领无

火烹饪E时代！”

尚朋堂电磁炉之“专业篇”

广告标题：“专业源自追求”

理性诉求，以尚朋堂企业形象展示为主，具体内容：将其

20年发展各个时期的电磁炉为影像一一闪过（怀旧的感觉），体

现其对技术进步的不断创新与追求，张显其电磁炉行业的领先

地位。专业源自追求”！一方面，源自本身企业对卓越经营的追

求，对顾客的保证；另一方面，也源自顾客对产品品质的追求，

对尚朋堂电磁炉的追求，追求专业，选择尚朋堂.

尚朋堂电磁炉之“节能篇”

广告标题：节能从“我”做起

以公益广告为表现形式，采取比较的广告策略。具体内容:

以火的熊熊燃烧引入有火烹饪，列出采用有火烹饪时的耗气量

（具体数字），对应其所耗能源可以，与之对比的是尚朋堂电磁

炉智能调节实现低耗电量，同样列出其能耗具体数字。

广告策划书案例范文第11篇

随着住宅限购令和新国五条在全国范围的蔓延，其已对投

资性需求产生了明显的挤出效应。部分资金已陆续抽离住宅市

场，流入商业地产，致使短期内非住宅产品销售量出现明显增

长。与住宅销售消化相反的是，20xx年写字楼销售同比增加

13%o与此同时，特别在20xx年3月限购令严格执行后，四大

城市（北京、上海、深圳、广州）商品房销售面积中的写字楼

占比已从15%上升至20%。20xx年，四大城市一、二手写字楼

销售面积约为360万平方米，与20xx年同期相比增加13%,与

20xx年下半年相比下滑5%o而20xx年四大城市一、二手住宅

的销售面积为3353万平方米，同比减少13%,与20xx年下半

年相比下降28%O受投资气氛逐步增强、写字楼成交量稳中有

升的影响，20xx年，深圳、广州、成都、杭州的样本甲级写字

楼均价分别为5016k25715、15819、37339元/平方米，半年

累积涨幅分别达到24%.18%.7%.8%o其中深圳的中心西区商

圈、广州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黄龙商

圈分别为各自城市价格上涨最为显著的区域，涨幅分别达到

27%、31%.7%、16%o

在商办用地供应方面，从20xx年到20xx年，北京、上海、

成都的商办用地供应出现了逐年大幅增加的现象，这些新增的

土地供应将在最近几年逐步进入商办物业市场，短期内必将对

写字楼市场的供求结构产生明显的冲击。反观广州、深圳、杭

州的商办用地供应，基本呈现较为合理的水平。

预计在限购令退出之前，商业地产的政策利好因素仍将存

在。在房地产调控政策趋于“常态化”和保障房大力建设的背

景下，中国的房地产行业新的突破和转型势在必行。商业地产

是房地产转型和突破的一个重要方向。

未来，商业的集中是必然趋势，无论是一线还是二线、三

线城市，集中式的商业必然是主流。随着二三线城市化进程的

加快以及一线城市向二三线城市的产业转移将会使得二三线城

市对于商业地产的需求大大增加。根据仲量联行发布的最新研

究报告预计，到20xx年，一线城市在中国商业地产总量中的比

重将仅占10%,这预示着今后10年里二、三线城市蕴含着巨大

商机

一、广告市场分析项目分析：

由浙江义乌中远投资有限公司投资兴建，由该公司全资子

公司山东兴隆置业有限公司开发建设的鲁中？义乌国际商贸城，

系20xx年度淄博市重大建设工程、沂源县招商引资重点项目。

项目规模宏伟，占地约240亩，总投资8亿元人民币。建设义

乌小商品批发城、百货主力店、大型超市、家居建材城、农贸

市场，配套星级酒店、电影院、餐饮等项目，建筑面积30万平

方米，设计停车位1900个，为沂源县首席城市综合体项目。商

业综合体，是当今商业模式的最高形态，随着城市的不断发展,

商业区位的不可代替性和唯一性使得其投资价值独一无二。

广告策划书案例范文第12篇

一前言

这个广告策划的目的是为了对篮球这个商品进行推销，之

所以选择篮球是我本身很热爱篮球，而且篮球是一个十分健康,

积极向上的运动产品，所以我打算对篮球坐一份广告策划。而

在推销这个产品的同时，也希望把篮球的精神传递出去。所以

我选择美国前职业篮球运动员特雷西麦克格雷迪来代言这个篮

球广告。

因为他首先有着篮球方面绝对的杈威，他是一代巨星，是

全世界篮球爱好者的偶像之一，在中国更是有着非常高的欢迎

度。而且他代表着一种精神，一种积极拼搏的精神，虽然不在

美国打球了，但是来到了中国继续着他热爱的篮球事业，受到

中国人民的尊敬。这就是我选择他来代言这个广告的目的。

二广告商品

斯伯丁篮球

三广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播运动精神

4、传播影响程度：知名一了解一信服一行动

四广告期间

20xx年6月——20xx年12月

五广告区域

全国各地区（以城市为主以学生为主）

六广告对象

所有受众

七策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A：量的变化一一随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化一一随着社会生活水平的变换，人们对于身体

健康越来越关注的情况下，市场会随之产生变动，以扩张为主

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

对于篮球这个商品来说，因为竞争也较为激烈，而且价格

不低，人们很少会由于冲动而购买这样的产品，所以着重放在

旧有市场的基础上，增加新市场。同时扩大旧市场的占有率，

此为本广告的主要目标，首先影响消费者的思想，其次影响销

售商家的思想。

八广告策略

针对消费者方面一

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或

公司行号的电话机上，主要是一些与运动有关的场所，比如公

园，运动场等地方。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，

也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式

的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分

类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告

出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大

的效果。

九广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

运动、激情、热血、拼搏，我爱篮球，我爱斯伯丁。

广告牌上市麦迪穿着篮球服站在球场上，手中抓一个篮球

向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有着闪亮的灯光，还有站

起来欢呼的观众，广告牌的右上角画本品牌的篮球。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出:

画面：从黑白颜色开始，一个少年在球场上不停奔跑上篮,

挥洒汗水，然后他参加各种比赛，努力打球，最后是彩色的画

面，麦迪站在一个星光闪耀的球场上，周围都是他的粉丝，他

是一个巨星，在以一个漂亮有力的灌篮后，他举着手中篮球，

说出一句话：我是麦克格雷迪，我努力拼搏，我爱篮球，我爱

斯伯丁。

三）网络广告

画面：一群打球的年轻人，在球场上打球；然后画面转，一

群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球场上投篮。

画面上显示一行字，热爱篮球，一生运动，斯伯丁。

广告策划书案例范文第13篇

一、前言

特产是一个地方的特色产品，包括工艺品、土特产、特色

小吃等等。比如特色小吃，全国各地都有，风格迥异，就因为

这些不一样才使得许多小吃风靡各地，诸如驴打滚、臭豆腐、

凉皮等等不胜枚举。而一个特产能被人所熟知，他的影响是十

分巨大的。

我的家乡在赣东北的上饶市广丰县，炒粉、排饼、千层糕、

山羊肉并列为广丰四大美食。作为这些特产，我觉得最有潜力

的、最应该推广的一个家乡特色美食当属一一广丰炒粉。

广丰炒粉是流行在江西境内及浙江西部这一带的一种既可

作点心又能当主食的小吃。它软硬适中，干湿自如，入口爽滑,

香味独特，被誉为“小吃之王”，“食中魁首”。不管是另女

老幼、平头百姓还是达官贵人，也不管是红白喜事还是日常生

活，人人爱吃，也时吃不厌。

二、产品及市场分析

(1)产品分析

炒粉，就是炒米粉，属于江西的一个特产。江西是鱼米之

乡，盛产大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百

姓日常主食，炒粉为江西民间的一种食物，是江西人除去正餐,

日常最爱食用的快餐。

尽管江西处处有炒粉，但广丰的炒粉却与普通的江西炒粉

大有区别。

首先是原料的外观

和做工不同。据我所知的大多数地区的米粉都属于细米粉,

直径和方便面差不多。而广丰的米粉则略粗些，直径是细米粉

的两倍。这个差异说上去没感觉，但吃上口绝对不一样，米粉

太细就是去了米的原味，过粗则米感太重且易折没有美感。广

丰炒粉则取了个中间值，不粗也不细，不走原味又不乏美感，

弹性、口感俱是最佳。其次，广丰炒粉最让人难以忘怀的还是

它的独特做法，下面简单介绍下：

制作原料：广丰米粉，精肉，青菜，猪油，精盐，味精，

酱油，啤酒

做法：1.广丰米粉用清水冲洗，原料准备齐全；2.猪

油加到八成热，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精

盐；3.放入广丰米粉，加少许酱油调色；4.看广丰

米粉炒至五成热时，加少许啤酒；5.炒至八成热时，加少

许味精；6.把剩汁炒干，出锅。

另外，在油锅中翻炒的火候也很要紧。翻炒时间过长，不

仅容易炒糊，而且粉条表皮破裂、干涩，既不好看，入口也不

爽滑；翻炒时间过短，粉条生冷，香味未出，入口无味。要掌

握正确的火候，全凭经验，相信聪明的你在不断实践不断感悟

中，一定会炒出一盘令你自己满意的“广丰炒粉”来的。

(2)市场分圻

炒粉作为一个既可作为主食也可作为小吃的美食，其市场

的伸展性还是很好的，而且价格便宜，物美价廉，至少在广丰

附近是非常出名的，上饶市的各种阶层的人都会抽空来广丰品

尝美味的炒粉。但如果把市场放在全国，就不得不考虑更多的

竞争问题，这里首先分析下粉类的小吃竞争对手：

1、桂林米粉。该米粉历史悠久，已形成一定的知名度，但

外面挂“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，没有形成

相对的统一。

2、重庆酸辣粉。虽然没有固定的生产基地，却凭借自己的

酸、辣风味，在全国各地都形成了一定的名气，这是一大强力

的竞争对手。

3、兰州拉面。这个名气就不用说了，这种传自西北的美食

已久负盛名，不过很多南方人还是不太习惯吃拉面，而北方人

如果想换下口味的话，广丰炒粉肯定是个很好的选择。

至于其他诸如臭豆腐、凉皮之类的小吃竞争对手，则各有

千秋，因为广丰炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

(3)消费者研究

炒粉物美价廉，男女老少皆宜。广丰炒粉又分鸡蛋粉、肉

丝粉、猪肝粉、牛肉粉、羊肉粉等档次，中低档消费皆可，消

费者基本面向所有阶层大众。

三、广告目的

介绍并推广广丰炒粉，打造有特色的家乡风味美食品牌。

四、广告区域

全国各地，以中小餐馆、快餐店、小吃街、美食城为主。

五、广告对象

广大人民群众。

六、策划构思

1、作为小吃类美食，相类似的产品数不胜数，竞争巨大，

关键在于做到“求同存异”，虽有相同之处，但更特色的在于

其不一样的地方，正是这异处成为广丰炒粉的独特风格，要突

出其特点。

2、炒粉既可当主食也可做小吃，这种产品的营销策略需要

更多的消费者进行相互反馈。因此广告应该尽可能做到是消费

者相互推荐广丰炒粉。

3、小吃属于低端消费产品，广告费用和设计应该有所控制,

要用少的开销做到大的效果，能发挥其令人食指大动的效果。

七、广告策略

1、针对不同阶层的消费者，采用不同的媒体作广告诉求。

比如网吧或快餐店的点餐送餐券上进行广告作业，网络视频前

段的广告上作业等等。

2、利用风景旅游区的功效，适时推广炒粉。如广丰的铜钱

山风景区，在餐馆上可以采用早餐首次免费品尝广丰炒粉的办

法，对游客进行炒粉的推销。

3、举办美食文化节时大展风采。