山东财经大学《网店经营与管理》2023-2024学年第二学期期末试卷

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《网店经营与管理》2023-2024学年第二学期期末试卷院(系)_______班级_______学号_______姓名_______题号一二三四总分得分批阅人一、单选题（本大题共15个小题，每小题1分，共15分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）1、关于品牌危机管理，以下哪种措施能够在品牌面临危机时迅速有效地控制局势，减少损失，恢复消费者的信任？（）A.及时公开信息B.采取危机公关策略C.改进产品或服务D.以上措施综合运用2、关于市场营销中的客户细分模型，以下对于RFM模型、聚类分析等方法的应用和局限性，理解不准确的是（）A.RFM模型基于客户购买行为B.聚类分析能发现不同客户群体C.这些模型能完全准确细分客户D.模型结果需结合实际业务判断3、在市场竞争分析中，竞争对手的战略和行动需要密切关注。当主要竞争对手采取降价策略时，以下哪种应对策略可能不太明智？（）A.跟随降价以保持市场份额B.提升产品质量和服务，维持价格C.推出新产品以差异化竞争D.忽视竞争对手的行动，保持原有策略4、在市场营销中，市场细分是一项重要的策略。对于一家生产运动鞋的企业，若要依据消费者的购买行为进行市场细分，以下哪种细分方式不太合理？（）A.按照消费者购买频率，分为经常购买者、偶尔购买者和潜在购买者B.根据消费者对品牌的忠诚度，划分为忠诚顾客、摇摆顾客和新顾客C.依照消费者购买时的决策速度，分为快速决策者、犹豫决策者和谨慎决策者D.按照消费者的收入水平，分为高收入人群、中等收入人群和低收入人群5、在市场营销的价格策略制定中，对于影响产品价格的因素，以下说法错误的是（）A.成本是定价的基础B.市场需求决定价格上限C.竞争对手价格对定价没有影响D.政府政策法规会约束价格制定6、在市场营销战略的制定过程中，SWOT分析是一种常用的工具。以下关于SWOT分析的描述，哪一项不准确？（）A.帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁B.可以为企业制定市场营销策略提供依据C.只适用于大型企业，对中小企业作用不大D.需要对企业内外部环境进行全面、系统的分析7、关于促销组合策略，在节假日期间，一家超市为了增加销售额，以下哪种促销方式通常能够最直接地刺激消费者的购买欲望？（）A.打折优惠B.赠品促销C.抽奖活动D.会员积分8、在品牌资产的管理中，关于品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想和品牌感知质量的提升策略，以下哪种表述是准确的？（）A.提升品牌资产可以通过广告宣传、公关活动、客户服务等多种手段，增强品牌知名度、忠诚度、联想和感知质量B.品牌资产的管理只需要关注品牌知名度的提高，其他方面可以忽略C.品牌联想和品牌感知质量难以测量和管理，企业在这方面投入资源往往效果不佳D.一旦建立了较高的品牌资产，企业就可以放松管理，无需持续投入9、在体验营销中，为消费者创造独特的体验是关键。对于一家主题公园，以下哪种体验营销活动更能吸引游客并留下深刻印象？（）A.举办主题文化节B.推出个性化的游乐项目C.提供与卡通人物互动的机会D.以上活动结合开展10、在服务营销中，服务的有形展示对于消费者的感知和评价有着重要影响。对于一家美容院，以下哪种有形展示最能提升消费者的信任和满意度？（）A.豪华的装修B.专业的美容设备C.员工整齐的制服D.客户的成功案例展示11、对于产品包装的设计，以下哪种包装策略能够在吸引消费者注意的同时，传递产品的特点和优势，促进销售？（）A.系列化包装B.绿色环保包装C.个性化包装D.以上策略均可12、在目标市场选择策略中，无差异营销策略、差异化营销策略和集中营销策略各有优劣。对于资源有限的中小企业，以下哪种策略可能更为可行？（）A.无差异营销策略B.差异化营销策略C.集中营销策略D.以上策略效果相同13、在市场营销环境分析中，政治法律环境对企业的经营活动有着重要影响。以下哪种情况属于政治法律环境的变化给企业带来的机遇？（）A.政府出台新的环保法规，对企业的生产工艺提出更高要求B.国家降低进口关税，为企业引进国外先进技术和设备提供便利C.政府加强对某一行业的监管，提高了行业准入门槛D.新的消费者权益保护法加大了对企业违规行为的处罚力度14、在品牌管理方面，品牌形象对于消费者的购买决策有着重要影响。当一个新品牌进入市场时，以下哪种方式对于塑造积极、独特的品牌形象效果可能不太理想？（）A.大量投放广告宣传B.举办大型促销活动C.提供优质的产品和服务D.模仿竞争对手的品牌风格15、关于品牌个性的塑造，以下哪种方式能够使品牌具有独特的人格特征，与消费者建立情感共鸣？（）A.赋予品牌特定的形象代言人B.设计独特的品牌故事C.确定品牌的价值观和文化内涵D.以上方式均可二、简答题（本大题共4个小题，共20分)1、（本题5分）在全球化的市场环境中，企业进行国际市场营销时需要考虑哪些因素，如何制定适应不同国家和地区的营销策略？2、（本题5分）在不同的购买情境中，如个人购买和组织购买，消费者的决策过程和影响因素有何不同，企业应如何应对？3、（本题5分）营销活动中的套餐促销策略如何搭配产品和服务，以满足消费者的多样化需求，提高销售额？4、（本题5分）市场细分的动态性对企业的营销活动有何影响？请分析企业应如何应对市场细分的变化。三、论述题（本大题共5个小题，共25分)1、（本题5分）全渠道营销强调线上线下渠道的融合。请全面论述企业如何实现全渠道营销的协同发展，为消费者提供无缝的购物体验。2、（本题5分）分析品牌社群的运营策略和价值创造，论述企业如何通过活跃的品牌社群增强用户归属感和品牌认同感。3、（本题5分）会员积分系统是一种常见的客户激励手段。请全面论述企业如何设计有效的会员积分系统，提高积分的吸引力和兑换率，促进客户的重复购买。4、（本题5分）在汽车市场，消费者的购买决策过程较为复杂。探讨汽车市场营销的策略，包括产品定位、品牌推广、销售渠道和售后服务等方面，以及如何满足消费者的个性化需求。5、（本题5分）论述共享经济对市场营销的影响和应对策略，分析企业如何在共享经济环境下调整营销策略，抓住新的商机。四、案例分析题（本大题共4个小题，共40分)1、（本题10分）一家农产品电商平台，部分农产品存在滞销现象。分析平台的用户定位、产品包装、物流配送、营销推广等方面的不足，提出解决农产品滞销问题的市场营销方案。2、（本题10分）某电子产品品牌在售后服务方面进行了改进和创新，如延长保修、上门维修、在线客服等。分析这些服务改进对品牌形象、客户满意度和重复购买率的影响，探讨售后服务在市场营销中的重要性。3、（本题10分）某电子产品