医药市场营销试题+答案

医药市场营销试题+答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.OTC是指()。A、处方药B、非处方药C、感冒药D、心血管药正确答案：B2.以下不属于生产者购买决策过程的是()A、试吃B、说明需求C、提出需求D、选择供应商正确答案：A3.在提高产品知名度,促进消费者对产品的了解程度上,()的成本效益最好。A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系正确答案：A4.单选题（2分）促销工作的核心是()A、沟通信息B、寻找顾客C、建立良好关系D、出售商品正确答案：A5.单选题(2分)某医药企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于促销策略里的()活动。A、销售促进B、广告C、公共关系D、人员推销正确答案：C6.“我生产什么，就卖什么”的理念主要是属于()观念。A、产品观念B、生产观念C、推销观念D、绿色营销观念正确答案：B7.单选题（2分）以下不属于间接渠道的优势的是（）A、减少交易次数B、减少生产者的经营风险C、缩短药品流通时间D、提高市场占有率正确答案：C8.市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的()A、英国B、中国C、美国D、日本正确答案：C9.单选题(2分）医药产品定价程序的第一个步骤()。A、核算成本B、测定需求量C、分析竞争对手D、选择定价目标正确答案：D10.单选题(2分)下列()产品适合采用无差异性市场营销策略。A、原料药B、所有中成药C、化妆品D、营养保健品正确答案：A11.某跨国公司将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲等,其划分的依据属于()。A、人口细分B、行为细分C、地理细分D、心理细分正确答案：C12.单选题(2分)同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()A、交叉冲突B、特殊冲突C、水平冲突D、垂直冲突正确答案：C13.单选题(2分)医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、大量分销B、密集分销C、独家分销D、选择性分销正确答案：B14.单选题(2分)威胁水平高而机会水平低的业务是()。A、困难业务B、冒险业务C、理想业务D、成熟业务正确答案：A15.医药企业在新产品上市之初,把产品的价格定得较高,以便在较短的时间内获得最大利润的定价策略称()A、习惯定价策略B、声望定价策略C、数量折扣策略D、撇脂策略正确答案：D16.单选题(2分)一般说的“硬终端”包括()A、现场促销B、口碑推荐C、门面广告D、有奖销售正确答案：C17.单选题(2分)面广价低的常用药适合采用()A、选择性分销B、密集性分销C、独家分销正确答案：B18.单选题(2分)以下不属于市场细分的原则的是()A、有进入性B、可衡量性C、可持续性D、可盈利性正确答案：C19.企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指()A、再使用包装B、类似包装C、附赠品包装D、分组包装正确答案：B20.单选题(2分)最常用的实地调查法是（）。A、实验法B、文案法C、询问法D、观察法正确答案：C21.下列属于“软终端”的是()A、门面广告B、产品陈列与展示C、展示柜D、口碑推荐正确答案：D22.单选题(2分)影响生产者购买决策的基础性因素是()A、经济因素B、企业因素C、社会因素D、科技因素正确答案：A23.单选题(2分)文案调查的不足之处在于（）。A、费时B、搜集不方便C、时效性差D、成本高正确答案：C24.单选题（2分）()是购买活动的起点。A、经济利益B、消费行为C、外在刺激D、发现需要正确答案：D25.单选题(2分)广告设计公司属于市场营销渠道企业中的()。A、营销服务机构B、代理商C、供应商D、中间商正确答案：A26.下列不属于市场营销状况调查的是()。A、价格调查B、产品调查C、顾客状况调查D、促销调查正确答案：C27.生产汽车的某企业最近向市场推出食品,这是通过()寻找市场营销机会的方法。A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多元化经营正确答案：D28.单选题(2分)()是对调查资料的统计分析结果进行全面准确的阐述,是调查报告中篇幅最长的部分,也是最重要的部分。A、附件B、结论与建议C、正文D、引言正确答案：C29.消费者购买过程是消费者购买动机转化为()的过程。A、购买能力B、购买行动C、购后评价D、购买欲望正确答案：B30.根据产品整体概念,消费者购买某种产品所追求的利益即顾客所要购买的实质性东西一般称为()A、形式产品B、期望产品C、附加产品D、核心产品正确答案：D31.单选题(2分)消费者的参与程度低，品牌差异不大的购买行为属于（）。A、习惯性购买行为B、复杂型购买行为C、多变型购买行为D、和谐型购买行为正确答案：A32.“好酒不怕巷子深”是（）经营思想的体现。A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、产品观念正确答案：D33.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()。A、垂直冲突B、特殊冲突C、水平冲突D、交叉冲突正确答案：C34.企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求,属于()模式。A、市场专业化B、市场集中化C、选择专业化D、产品专业化正确答案：D35.单选题(2分)协助医药企业寻找顾客或直接与顾客交易的组织或个人是()A、物流公司B、中间商C、金融机构D、营销服务机构正确答案：B36.单选题(2分)()方式是只针对消费者的促销工具。A、学术支持B、红利C、以旧换新D、推广津贴正确答案：C37.下列又称为一次性折扣的是()A、非累计数量折扣B、数量折扣C、现金折扣D、交易折扣正确答案：A38.下列关于第三终端市场的消费者特点说法错误的是()A、消费者品牌意识提升B、在购买药品过程中自主选择意识不是很强C、第三终端消费者日均消费药品金额巨大D、渠道订货易受价格影响正确答案：C39.单选题(2分)医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。这种定价策略属于()。A、习惯定价B、招徕定价C、整数定价D、尾数定价正确答案：B40.通常来说,消费者获得信息最多的渠道主要是()。A、个人来源B、商业来源C、公共来源D、经验来源正确答案：B41.当销售量的增长减慢,利润增长值接近于零时,说明销售进入了()。A、成熟期B、衰退期C、潜伏期D、成长期正确答案：A42.单选题(2分)以下不属于集中性市场营销策略优点的是（）A、风险大B、医药市场集中，便于企业了解消C、有利于企业实行生产经营专业D、营销对象比较集中正确答案：A43.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌标志B、品牌名称C、品牌D、商标正确答案：B44.()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。A、类似包装策略B、外包装策略C、再使用包装策略D、组合包装策略正确答案：D45.设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于()A、分组包装B、类似包装C、附赠品包装D、再使用包装正确答案：D46.如果医药企业选择的目标市场属于同质市场,企业对目标市场宜采用()。A、集中性市场营销策略B、专业化市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异性市场营销策略正确答案：D47.人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、()、处理异议、达成交易和售后跟进。A、推销技巧B、销售人员培训C、推销洽谈D、订购单获取正确答案：C48.营业推广是一种()的促销方式。A、经常性B、辅助性C、连续性D、常规性正确答案：B二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.多选题(3分)根据使用渠道的多少,渠道可以分为()A、长渠道B、单渠道C、多渠道D、混合渠道正确答案：BC2.多选题(2分)下列关于第三终端的渠道特点的说法正确的是()A、第三终端每次采购量较小,但消化迅速,现款交易,结算快捷。B、第三终端药品营销销售工作受国际医药市场影响明显C、终端渠道具有半消化性质D、渠道订货很大程度上取决于品牌知名度。正确答案：AC3.多选题(3分)串货的类型包括()A、恶意串货B、自然串货C、非常规串货D、良性串货正确答案：ABD4.以下属于组织市场特点的是()A、购买量大B、情感型购买C、购买者较少D、供需双方关系密切正确答案：ACD5.第三终端药品市场的营销模式主要有()A、教育培训学术推广模式B、广告推广模式C、药店零售推广模式D、依靠当地经销商力量销售正确答案：AD6.缓慢掠夺策略是指企业以()推出新产品。A、高促销B、低价格C、低促销D、高价格正确答案：CD7.药品市场细分的作用主要包括()A、有利于企业更好地满足消费者B、有利于企业挖掘新的市场机会C、有利于增强企业竞争力D、有利于提高企业应变能力正确答案：ABCD8.产品衰退期的特点包括()A、撤退策略B、撇脂定价策略C、缩减策略D、维持策略正确答案：ACD9.人员推销的特点包括()A、信息传递的双向性B、推销过程的灵活性C、推销效果的长期性D、成本高正确答案：ABCD10.多选题（3分）企业定价目标主要有()等。A、产品质量领先B、当期利润最大化C、维持生存D、市场占有率最大化正确答案：ABCD11.多选题(3分)药品目标市场选择模式主要有()A、市场全面化B、市场专业化C、垄断相对化D、竞争专业化正确答案：AB12.品牌统分策略包括()。A、统一品牌名称策略B、分类品牌名称策略C、个别品牌名称策略D、中间商品牌名称策略正确答案：ABC13.多选题(3分)医药企业内部环境包括()A、规章制度B、员工素质C、组织机构D、企业文化正确答案：ABCD14.医药产品分销渠道成员的激励措施包括()A、给予一定的折扣B、和经销商共同做好产品推广C、给经销商提供适时对路医药产品D、设立合理的奖惩制度鼓励中间商多销货、早回款正确答案：ABCD15.多选题(3分)医药市场营销环境的特点包括()A、动态性B、复杂性C、相关性D、客观性正确答案：ABCD16.以下属于药品市场定位方向的是()A、药品的质量B、药品的属性定位C、药品的使用者D、药品的价格正确答案：ABCD17.影响分销渠道设计的产品特性主要有()A、产品的生命周期B、产品的科技含量C、顾客特性D、产品的单位价值正确答案：ABD18.药品广告的设计原则包括()。A、社会性B、真实性C、针对性D、艺术性正确答案：ABCD19.常用的推销人员绩效考核指标有()。A、销售量与毛利B、访问率和访问成功率C、新客户数量D、销售费用及费用率正确答案：ABCD20.影响目标市场营销策略选择的素养包括()A、竞争对手的营销策略B、市场的同质性C、产品的同质性D、产品生命周期正确答案：ABCD21.药品包装的要求包括()A、传递产品信息B、安全性C、实用性D、绿色环保正确答案：ABCD22.医药分销渠道的功能有()。A、销售与促销B、融资功能C、风险承担D、仓储与运输正确答案：ABCD23.推销人员的素质要求主要有()A、强健的体魄B、较强的语言表达能力C、深厚的专业知识D、仪容仪态正确答案：ABCD24.多选题(3分)渠道窜货现象产生的原因有()A、渠道政策有偏颇B、企业管理水平有待提高C、产品差异为窜货提供了可能D、市场环境的客观影响正确答案：ABCD25.多选题(3分)药店促销的活动的主要包括()A、社区推广B、公益活动C、健康讲座D、会议交流正确答案：ABCD26.统一品牌策略的优点包括()A、强化产品形象B、占有更大的成列面积C、节约广告费D、风险低正确答案：AC27.多选题(3分)终端拜访的技巧包括（）A、明确目标营业员B、协同拜访C、短信拜访D、资源共享正确答案：ABCD28.多选题(3分)一般来说,相关群体对消费者购买行为的影响主要表现为()。A、普遍性B、客观性C、模仿性D、示范性正确答案：CD29.药品推销人员选拔的原则包括()A、知人善用B、不拘一格C、德才兼备D、利益为上正确答案：ABC30.影响分销渠道设计的因素有()A、企业特性B、竞争特性C、产品特性D、顾客特性正确答案：ABCD31.多选题（3分）当出现()情况时,商品需求可能缺乏弹性。A、购买者认为认为存在通货膨B、购买者对价格不在意C、产品的唯一性D、购买者高度忠诚正确答案：ABCD32.下列()产品适合采用短渠道。A、普通感冒药B、高端精密医疗仪器C、抗癌药品D、皮肤用药正确答案：BC33.分销渠道冲突的类型可分为()A、广告渠道冲突B、水平渠道冲突C、垂直渠道冲突D、多渠道冲突正确答案：BCD34.多选题(3分)以下属于竞争导向定价法的是()A、密封投标定价法B、目标利润定价法C、随行就市定价法D、反向定价法正确答案：AC35.多选题(3分)以下属于政治环境因素的是（）A、政治、经济体制B、政治局势C、政府方针政策D、科学发展水平正确答案：ABC36.包装可以分为以下几个层次()A、销售包装B、外包装C、内包装D、小包装正确答案：ABC37.多选题(3分)政治法律环境包括()A、政治局势B、宪法C、政治体制D、方针政策正确答案：ABCD38.市场定位应避免以下误区()A、定位过窄B、定位过度C、定位过低D、定位混乱正确答案：ABCD39.多选题(3分)药品消费者的购买过程包括()A、比较选择B、购买能力C、购后评估D、发现需要正确答案：ACD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(2分)分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A2.判断题(2分)消费者市场的需求由组织市场的需求大小决定。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B3.整合营销是以整合为中心，讲求系统化管理，强调协调与统一。A、正确B、错误正确答案：A4.判断题(2分)陈列竞赛是要医药企业和药店双方互助互利,而不是企业主动、药店被动的促销活动。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A5.判断题(2分)药店中较小的商品放在货架的上面,较重较大的商品放在货架的下方,以增加安全感及视觉美感。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A6.判断题(2分)我国第三终端药品市场潜力小,企业无需投入过大,以免造成成本过高。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B7.判断题(2分)第三终端每次采购量比较多,但消