医学第3讲捕捉商机课件

第三讲捕捉商机08.11.22

捕捉商机是指创业者寻找自己有能力和条件去满足的某种市场需求,即商业机会。

一、市场分类可按流通的范围划分为国内市场与国际市场国内市场又可划分为城市市场与农村市场按流通环节的不同划分为商品批发市场与商品零售市场按经营方式划分为专业市场、综合市场和传统市场按技术含量高低划分为高端市场和低端市场按交换内容划分为商品市场和服务市场从消费需求的角度看，即按经济用途划分为消费资料市场和生产资料市场消费资料市场还可划分为个人消费市场和社会集团公用市场。三、生产资料市场（一）生产资料市场的特点（二）生产资料的分类

1、工业生产资料

2、农用生产资料第二节发现市场一、发展中蕴藏着市场和商机二、丰富的资源预示着商机三、落差和差别中有商机四、改革带来商机五、短缺意味着商机。六、社会变迁中有商机（一）产业结构在变化。（二）人们的生活方式在变化中。

（三）人口结构正在走向老化

（四）政策变化

（五）突发事件带来商机

（六）市场细分产生商机

所谓市场细分，是指在调查研究的基础上，根据消费者的需求、购买动机和习惯爱好的差异把市场整体划分为不同的消费群体，每个消费群体都是一个分市场。市场细分的观念被认为是市场营销的一场革命。

八、难题蕴涵着商机

九、采取“追随战略”获得商机

案例１：联想集团案例２：加盟特许经营连锁店十、新设备带来新项目案例１：李晓华冷饮机案例２：手机电池修复仪1998年在北京的一次展销会上，有一位参展商王先生，看到相邻的展台正在推销一种外型类似VCD播放机大小的产品，该产品的名称叫做“电池分析修复仪”。这种设备是用来修复手机电池的。手机的镍铬电池正常寿命是5——6年，但往往使用一年就坏了，价格不菲，仍掉可惜。实际上，所谓的“坏了”只是产生了树状结晶，化学物质沉淀到了绝缘层。美国人发现这种这种反应在一定条件下是可逆的，能还原成原始状态，于是就发明了这种仪器。王先生决定买下来，花了四万元。带回家后，在一家大商场租了一个柜台，每月租金500元，修一块电池收费50——70元，每天至少能收6块待修的电池，扣除场地租金和定额税金，每月收入上万元，半年就收回了投资。十一缺陷即商机案例１：一颗螺丝的作用：产品质量缺陷案例２：马桶革命的启示：产品外延功能缺陷案例３：ＩＴ产品销售超市化：销售模式缺陷案例４：美容业发展的意义：人身缺陷缺陷——创新——市场案例1：泡泡糖的故事

日本泡泡糖市场的年销售额为740亿日圆，其中大部分被“劳特”垄断。其他企业再想挤进这个市场，谈何容易？但是，江崎糖业公司毫不畏惧，建立了市场开发班子，专门研究市场霸主劳特产品的短处，寻找市场的缝隙。经过周密调查分析，江崎糖业公司终于发现劳特产品有四个不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而劳特仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上。第二，劳特的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费着的需求正在日益多样化。第三，多年来，劳特一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新式样。第四，劳特产品的价格是110日圆，顾客购买时，需要多掏10日圆的硬币，往往感到不方便。于是，江崎糖业公司决定，将自己的产品定位于成人泡泡糖市场，并制订了相应的市场营销策略。不久，江崎推出功能性泡泡糖四大产品：

不久，江崎推出功能性泡泡糖四大产品：

1、司机用泡泡糖，使用高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦。

2、交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭。

3、体育用泡泡糖，内含多种维生素，有利于消除疲劳。

4、轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。同时，精心设计产品的包装和造型，价格定为50日圆和100两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世以后，象飓风一样，席卷日本。就这样，江崎公司不仅挤进由劳特独霸的泡泡糖市场，而且占领一定的市场份额，从零猛升到25%，当年销售额大175亿日圆。摘自《经典品牌故事全集》（金城出版社）十二仔细观察系统研究挖掘商机1、经由分析特殊事件，来发掘创业机会2、经由分析矛盾现象，来发掘创业机会3、经由分析作业程序，来发掘创业机会4、经由分析产业与市场结构变迁的趋势，来发掘创业机会5、经由分析人口统计资料的变化趋势，来发掘创业机会6、经由价值观与认知的变化，来发掘创业机会7、经由新知识的产生，来发掘创业机会第三节创新就有市场2006年诺贝尔经济学奖得主、哥伦比亚大学教授埃德蒙·菲尔普斯（EdmundS.Phelps）说:“很多人认为中国人具有创造力，这一点我也知道，比如古中国创造的火药。但我们需要弄清发明和创新的区别，创新是让很多人接受新奇的东西，‘火药’只是新东西，它没有广泛地应用于经济发展之中，所以对社会的推动力有限。”芝加哥商品交易所荣誉主席梅拉美德则对比中美两国创新力的异同，他认为，在20世纪，70%以上的发明创新都是美国人或美国科学技术来创造的。为什么会这样的呢?我能找到的合理解释是，美国有很多敢于冒风险的人，他们愿意接受失败。梅拉美德说，“这一点必须要在中国发展起来，因为一个敢于冒险的氛围可以鼓励更多的人创新。中国聪明人很多、受高等教育人很多，我绝不质疑中国的创新能力。”

——2014-04-09博鳌亚洲论坛作为经济学家，菲尔普斯的一个重大贡献在于发展了美籍奥地利政治经济学家熊彼特的创新理论.熊彼特认为创新是科学家和航海家的专利，而菲尔普斯提出了大众自下而上创新的概念。去年，他曾在诺贝尔北京论坛上公开批评，“年轻人挤着做公务员是一种严重浪费”。菲尔普斯在参加由《北大商业评论》主办的第二届诺贝尔奖经济学家中国峰会期间（3月14日-16日）接受访谈,他认为：从1970年代开始，美国生产力因为商业领域的创新而迅速增长。后来，欧洲开始转移美国的新技术，几乎转移了它需要的所有技术，但大概到1990年代，欧洲的生产力几乎停止增长。这一幕也可能发生在中国。如果不发展创新，中国可能有一天也会发现没有技术可以转移了，那时经济就停滞不前了。对于中国正在消失的“人口红利”，我们一直预计中国工人的薪酬会上涨，因为生产力提高了，财富增加了，薪酬自然会随之增长。中国正在竭尽所能地解决这个问题，但在本土创新上做的还不够，还没达到美国在19世纪20年代、20世纪60年代的大规模创新，因为中国本土的创新没有覆盖到企业界的每一个人，一直到草根阶层。一个国家如果想成为世界的领导者，要促进生产力和工资的上升，必须要有本土的创新，要有很多中国人参与到大众创新的过程中来。一、技术创新的含义中共中央、国务院1999年8月作出的《关于加强技术创新、发展高科技、实现产业化的决定》指出："技术创新，是指企业应用创新的知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，提高产品质量，开发生产新的产品，提供新的服务，占据市场并实现市场价值。"创新有4种：理论创新，方法创新，集成创新，应用创新。理论创新最重要，方法创新最实用，集成创新A+B，应用创新直接用二、熊彼特的创新理论约瑟夫·熊彼特（JosephAloisSchumpeter，1883年2月8日—1950年1日），1901年—1906年在维也纳大学攻读法学和社会学，1906年获法学博士学位，是一位有深远影响的美籍奥地利政治经济学家（但他并非是一位“奥地利学派”的成员）。其后移居美国，一直任教于哈佛大学其被誉为“创新理论”的鼻祖。1912年，其发表了《经济发展理论》一书，提出了“创新”及其在经济发展中的作用，轰动了当时的西方经济学界。《经济发展理论》创立了新的经济发展理论，即经济发展是创新的结果。《经济发展理论》是他的成名作，也是其代表作之一。约瑟夫·熊彼特熊彼特认为，所谓创新就是要"建立一种新的生产函数"，就是要把一种从来没有的关于生产要素和生产条件的"新组合"引进生产体系中去，以实现对生产要素或生产条件的"新组合"。周期性的经济波动正是起因于创新过程的非连续性和非均衡性，不同的创新对经济发展产生不同的影响，由此形成时间各一的经济周期;资本主义只是经济变动的一种形式或方法，它不可能是静止的，也不可能永远存在下去。因此，他提出，"创新"是资本主义经济增长和发展的动力，没有"创新"就没有资本主义的发展。熊彼特的创新理论主要有以下几个基本观点：第一，创新是生产过程中内生的。（相对于增加资本和劳动力）第二，创新是一种“革命性”变化。熊彼特曾作过这样一个形象的比喻：你不管把多大数量的驿路马车或邮车连续相加，也决不能得到一条铁路。第三，创新同时意味着毁灭。一般说来，“新组合并不一定要由控制创新过程所代替的生产或商业过程的同一批人去执行”，即并不是驿路马车的所有者去建筑铁路，而恰恰相反，铁路的建筑意味着对驿路马车的否定。第四，创新必须能够创造出新的价值。熊彼特认为，先有发明，后有创新；发明是新工具或新方法的发现，而创新是新工具或新方法的应用。“只要发明还没有得到实际上的应用，那么在经济上就是不起作用的。”因为新工具或新方法的使用在经济发展中起到作用，最重要的含义就是能够创造出新的价值。第五，创新是经济发展的本质规定。熊彼特力图引入创新概念以便从机制上解释经济发展。第六，创新的主体是“企业家”。熊彼特把“新组合”的实现称之为“企业”，那么以实现这种“新组合”为职业的人们便是“企业家”。因此，企业家的核心职能不是经营或管理，而是看其是否能够执行这种“新组合”。(三)新产品的基本类型1、全新产品指运用新一代科学技术革命创造的整体新产品。２、新产品线指使企业首次进入一个新市场的产品。３、现有产品线的增补产品４、现有产品的改进或更新５、再定位产品

指进入新的目标市场或改变原有产品市场定位而推出的新产品。６、成本减少的产品以较低的成本推出同样性能的新产品。（四）产品创新的过程构思筛选产品概念形成与测试初拟营销规划商业分析结果产品研制终止结果市场试销终止结果批量上市

终止迈克尔-戴尔1965年出生于休斯敦——一支著名的NBA球队(休斯敦火箭队)的所在地，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，因此，他们结识了许多中上阶层人士。这也使得小戴尔能有机会经常与那些人士相接触，通过与那些人的交往，小戴尔懂得了许多新鲜的东西，其中也包括电脑。为了不辜负父母对他的一片期望，戴尔在1983年进入了得克萨斯大学，成为了一名医学预科生。但事实上他只对电脑行业感兴趣，他很想大干一场。18岁的大学新生迈克尔-戴尔开着卖报纸赚钱买的白色宝马汽车去报到，后座上摆着三部个人电脑，在得克萨斯大学奥斯汀分校不足一年的就学时间里，他凭借给别人的电脑升级积累了知识、技能和最初的一点点财富。本着“直销顾客”的信念，戴尔公司以1000美元的注册资金，在一间大学宿舍里成立了。

1993年，戴尔公司已壮大为年销售额达20亿美元的电脑界“黑马”，成长率高达127%，但如此超速的成长也给28岁的迈克尔-戴尔和他的公司带来了一系列致命的的问题。秉持“掘弃存货、倾听顾客需要、坚持直销”的三大黄金法则，戴尔终于扭转乾坤。今天，戴尔公司的年营业额超过190亿美元，每天通过网络售出价值逾1200万美元的电脑系统。迈克尔-戴尔成为《财富》五百强企业总载中最年轻的一位。迈克尔-戴尔名言：我有的时候半夜会醒，一想起事情就害怕。但如果不这样的话，那么你很快就会被别人干掉。五、经营手段的创新案例：戴尔计算机公司、网上售货、电子商务等综合案例：中国小伙韩国赚钱记看“世界杯”，竟然成了百万富翁!看“世界杯”，竟然成了百万富翁!

2002年5月30日，湖南小伙蒋超来到了韩国釜山，当天夜里，成千上万的韩国人围在釜山市的中心广场观看正在转播的世界杯足球赛开幕式，他们挥舞着韩国的国旗，一些球迷手中还挥动着仿制的“大力神杯”。蒋超凑上去用刚刚学会的朝鲜语问一个手拿“大力神杯”的球迷多少钱一个，球迷告诉他要5万韩元（约合人民币360元），蒋超心中一动：这种铜制品又重又贵，最关键的一点是保安还不让带进比赛现场，自己何不用塑料泡沫仿制一下？蒋超买回原料和工具，关在宾馆里一心一意做起了他的“世界杯”来。等到6月4日韩国队与波兰队的比赛开始前，他已经赶出了152只惟妙惟肖的“大力神杯”。他雇了一个当地人同他一起将这些“大力神杯”拉到釜山体育场的入口处叫卖，每只1万韩元。开赛第25分钟，韩国老将黄善洪就打破僵局，体育场内欢声雷动，蒋超凭直觉感到韩国队今天会大胜，他当即叫雇来的那人火速去收购附近商场里所有的韩国国旗。比赛结果证明蒋超的判断是正确的，韩国队以2∶0干脆利落地打败了欧洲劲旅波兰队。疯狂的韩国球迷冲出球场，激动不已地开始庆祝，蒋超摆放在那儿的韩国国旗和“大力神杯”被一抢而空，蒋超净赚1000万韩元。

首战告捷，更坚定了蒋超“赚韩国人钱”的信心，第二天，他立