《创业管理：理论、案例与实操》课件：创业机会

创业机会（1）了解机会、商机、创业机会的含义，创业机会的特征、分类、来源（2）了解创业机会识别的含义、因素、规律、步骤（3）掌握创业机会识别方法，理解创意、设计思维的应用（4）熟悉创业机会评价的含义、方法、因素、标准、原则、步骤

目录/CONTENTS1.2.3.创业机会内涵创业机会识别创业机会评价4.实训与操作01了解创业机会把握商业机会机会评估

创业机会的内涵

生活中都有哪些创业机会？以人口因素变化为例：为老年人提供健康保障用品;为独生子女服务的业务项目;为年轻女性和上班女性提供的用品;为家庭提供文化娱乐用品变化就是机会思考：到底什么是创业机会？个人投资创业要善于抓住好机会，把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于成功了一半。过程角度：旧元素重新排列组合形成新元素

结果角度：具有创新性、创造性、非常规性、叛逆性的想法、点子、方案等创意【知识链接1】创意三要素②

新颖性新的技术新的解决方案更好的解决方案差异化领先性难模仿③价值性能经受市场检验能解决问题能创造顾客价值创意是三要素中根本要素①真实性有实用价值有真实需求能开发出产品创业三要素Vs创意三要素创业三要素：机会、资源、价值。创意三要素：真实、新颖、价值。营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。即，具有时空性的有利情况。是对未明确的市场需求或未充分使用资源或能力的察觉和发现。未经过真实市场的检验。机会创意可能满足也可能不满足机会的标准有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：1.独特、新颖，难于模仿2.客观、真实，可以操作3.具备对用户的价值与对创业者的价值创意与机会的转化知识链接机会窗口：这是指将创意市场化的时间。你可能有许多创意，但是如果其他的竞争者也存在类似的创意并且巳经将其市场化了，机会窗口就关闭了。创业机会具有时空性的对创办企业的有利情况4.1.2创业机会的含义定义1定义2定义3可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。总结我们可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。定义4主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。思考：创业机会都有哪些特征？某个创业机会，不会永远存在。而某个创业机会一旦被识别，就会在一定的时间范围和空间范围内持续存在。

可以说永远有不同创业机会存在。持久性任何创业机会，都存在于一定的时空范围内。“适时性”，应该说是时空性或时空有限性。适时性创业机会是一种正面因素，可给创业者带来正向的可能性。（趋利避害，是人的本能）。吸引力思考：创业机会都有哪些特征？对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素偶然性创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失消逝性凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会普遍性4.1.2创业机会的分类以创业机会来源划分由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会问题型机会在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会趋势型机会将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会组合型机会4.1.2创业机会的分类根据目的、手段关系的明确程度来分识别型机会是指市场中的目的、手段关系十分明显时，创业家可通过目的、手段关系的连接来辨识机会识别型机会发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘发现型机会创造型机会指的是目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会创造型机会创业机会都有哪些来源？上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司，把问题转化为创业机会。居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、网上开店等创业机会随之而来，即使不发明新的东西，也能成为销售和推广新产品的人，从而带来商机创业机会的来源：创业机会的来源：问题。创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。创造发明。创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。变化。创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。竞争。如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。新知识、新技术的产生。例如，随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。02商业机会的来源商业机会的影响因素创业机会的识别

开篇案例：解决生活垃圾困境你有什么办法解决城市生活垃圾吗？新城环保与浙江大学等院校和科研机构进行技术开发合作，从而掌握了先进的垃圾处理技术，提高了垃圾处理的效率和质量，并能够变废为宝，获取一定的经济自足。在浙江长兴县政府的帮助下，如今新城环保一年能够处理生活垃圾超过14万多吨，承担了长兴县全县生活垃圾焚烧处理及夹浦区集中供热任务，为长兴县实现生活垃圾无害化处理和完成阶段性节能减排目标做出了较大的贡献。新城环保取得成功的重要原因是什么？思考：什么是创业机会识别？对创业机会的寻找、分析、确认（新痛点、新顾客、新技术、新产品)（存在痛点、可以消除痛点）（存在未被满足的需求、具有满足上述需求的能力条件）创业机会识别的含义①必要环节。创业机会识别，是创业过程的必要环节。②是否存在。创业机会识别，是面对环境刺激时，产生的创业机会是否存在的一种知觉。⑤是否放弃。创业机会识别，是感知到一个新业务，并决定开发还是放弃。④新业务创意。创业机会识别，是将感知到的问题痛点，以及新想法、新理念、新技术，创造性地形成兼具市场价值和企业价值的新业务创意。③是否可行。创业机会识别，是对新业务创建可能性的辨识，和对创业者自身特质影响新业务可能性的辨识。创业机会识别含义的理解②分析产品在目标市场投放的技术风险、财务风险并进行机会窗分析。③在产品的制造过程中是否能保证足够的生产批量和可以接受的产品质量。④估算新产品项目的初始投资额，使用何种融资渠道。⑤在更大范围内，考虑风险程度，以及如何控制和管理那些风险。①判断新产品或服务将如何为购买者创造价值，以及使用新产品或服务的潜在障碍。根据对产品或服务使用的潜在障碍以及市场认可度的分析，得出新产品的潜在需求、早期使用者的行为特征以及产品达到创造收益的预期时间。创业机会识别含义的补充牛仔裤的诞生大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子卖，结果销量很好，“牛仔裤”就这样诞生了。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，这也得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。从以上案例中可以看出如何进行创业识别？影响创业机会识别的因素

对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素：01先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。02认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。03社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。03创造性。创造性是产生新奇或有创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。０１价值观感知０２知识与信息０３创业警觉性０4社会网络创业机会识别因素的补充影响创业机会识别的规律0102一方面获取别人难以接触到的有价值信息能在社会网络中处于更佳的位置，同时有助于获取信息的工作或生活圈子并具有创业警觉；创业者发现创业机会的前提条件是将获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同联结起来。另一方面要具备优越的信息处理能力。这包括智力结构、乐观的心态和敏锐的洞察力。会进行开发的整个活动过程。识别创业机会的常见方法321问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题；从顾客那里征求想法通过问题分析和顾客建议发现机会法1、开展初级调查：与顾客、供应商、销售商交谈，了解正在发生什么2、注重二级调查：阅读某人作品、互联网检索3、记录你的想法：将想法记录下来新眼光调查可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。通过系统分析发现机会法4通过创造获得机会法可能始于明确的市场需求，可能始于一项新技术发明。一组能同时满足用户需求性，科技可行性和商业延续性的优秀解决方案。设计思维设计思维设计思维三要素用设计思维去识别创业机会以人为本，从顾客需求、行为出发，顾客导向，顾客中心通过团队沟通，创造性地产生创意，形成创新方案。•共情:（以人为本、换位思考、顾客需求或痛点问题）•定义:（顾客需求定义）•创意:（团队沟通、头脑风暴设想、迭代优选方案）•原型:（二维文字图示、三维模型、四维角色扮演）•测试:（多方测试，更好满足需求）【知识链接】知识机会的识别步骤②分析产品在目标市场投放的技术风险、财务风险并进行机会窗分析。③在产品的制造过程中是否能保证足够的生存批量和可以接收的产品质量。④估算新产品项目的初始投资额，使用何种融资渠道。【知识链接】①判断新产品或服务将如何为购买者创造价值及使用新产品或服务的潜在障碍。根据对产品或服务使用的潜在障碍以及市场认可度的分析，得出新产品的潜在需求、早期使用者的行为特征以及产品达到创造收益的预期时间。⑤在更大氛围内考虑风险程度以及如何控制和管理那些风险。课堂思考：讲述：想一想你见过的创业实例，他们是用什么方法识别的？如果你在创业，你会选择什么样的方法识别？03机会评价评价的影响因素评价标准评价原则机会评估

思考与讨论：如果有一个创业机会摆在你面前，你会怎么进行评价？对已经识别的创业机会，进行可行性分析、评判通常与创业项目的判断联系在一起也会受到创业者自身能力素质资源等主观因素影响。一般通过多次评价，以决定开发该机会、放弃该机会、返回重新识别、或是改为对新识别的机会进行评价。创业机会评价含义阶段性决策方法。得到普遍使用、可以适应很多情况的一种评价方法是阶段性决策方法。这一方法明确要求创业者在机会开发每个阶段都要进行机会评价。一个机会是否能够通过每个阶段预先设置的“通过门槛”，在很大程度上取决于创业者经常面对的约束或限制，如创业者的目标回报率、风险偏好、金融资源、个人责任心和个人目标等。4.3.2机会评价的方法4.3.3影响机会评价的三个重要因素在机会评价标准的经验分析上，有创业经历的管理者的意见比没有创业经历的管理者的意见更值得重视创业经历在机会评价标准的检验分析上，企业工作年限超过10年的创业者的意见比工作年限较短创业者和管理者的意见更值得重视工作年限在机会评价标准的经验分析上，担任企业最高层管理职务的创业者的意见比担任中层管理职务的创业者的意见更值得重视管理经验4.3.4

机会评价标准目前，并没有什么绝对权威的机会评价标准。创业机会能否从最初的市场需求和未利用资源的形态发展成为新企业，不仅涉及机会本身的情况，还要求机会能与创建新企业的其他力量（创业团队，投资人等）相协调。2020一些风险投资公司在评估商业计划时制定了详细的指标，也提出一定的标准。但风险投资家在做出决策的时候，更多地依靠个人的商业感觉。而创业者的非正式评价基本就不依赖什么系统的指标体系。蒂蒙斯机会评价指标体系P111涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。刘常勇的机会评价指标体系P113简单易操作符合中国国情4.3.4创业机会评价的定性原则五项基本标准机会对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的01投资的项目必须能够维持持久的竞争优势02投资必须具有一定程度的高回报，从而允许一些投资中的失误03创业者和机会之间必须互相适合0405机会中不存在致命的缺陷③②③盈利性评价：若企业发展前景显著看好，获得融资机会较大，则通过初步评价，可以进入创业机会开发利用阶段。①风险性评价：若风险可控，则进入下一步。②可行性评价：若企业前期生存可能性大，则进入下一步。①4.3.5

创业机会评价的步骤知识链接如何评价创业机会今天，我的主题发言叫GetBigFast。第一，现在很多创业者经营一个小公司，你做任何的公司可能巨头都在做了，你怎么在竞争充分和剧烈的市场迅速做大？这就要聚焦一个特别细分的市场。第二，价格战是硬道理，唯品降价及时，亚马逊错失良机。第三，创始人团队，一个是产品导向，一个是消费导向，我愿意选择产品导向，产品导向是要有天赋的。第四，创始人一定要花很多时间，聚焦用户洞察和产品体验。第五，平台类的企业是很残酷的，要么做大，要么出局，没有中型的企业。最后，我对大家的希望是，既然创业是很艰苦的活，失败的概