房地产经纪人考试试题

房地产经纪人考试练习题

一、单项选择题（共50题，每题】分。每题的备选答案只有一个垠符号题意）

1、存量房地产属于房地产（）»

A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.四级市场

2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（

A.实地调杳法B.座谈会C.成交客户问卷调查D.二手资料调查

3、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）.

A.质量控制B.数据处理分析C.制定调行操作方案D.形成报告

4、（）试图从外部联系上寻找叵题的各种相关因素。

A.预测性调查B.因果性调查C.探测性调查D.描述性调查

5、（）就是形成市场差异化产品。

A.形象定位B.市场定位C.产品定位D,客户定位

6、（）是一种最理想的对策。

A.WT对策B.SO对策C.W0对策D.ST对策

7、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。

A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想

8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

9、（）不是影响房地产价格的一般因素。

A.土地成本B.人口状况C.经济发展状况D.人文环境

10、不列关于均价的说法正确的适（）。

A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的

C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个

11、在项目销售的预热期，应以（）为主。

A.广告推广B.活动推广C.品牌推广D.促销推广

12、销售过程中的定金收取工作由（）。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开据收据

C.财务人员直接收取并开据收据

D.销售人员和财务人员共同收取

13、市场细分的要求不包括（）0

A.个别性B.可测量性C.易受影响性D.一致性

14、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是

（）o

A.高价策略B.低开高走策略C.稳定价格策略D.中价策略

15、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。

A.量力而行法B.销售百分比法C.追随法D.目标任务法

16、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。

A.市场分析方法B.客户定位C.产品定位D.形象定位

17、研究房地产地产市场环境主要采用（）。

A.市场分析方法B.市场细分方法C.建筑策划方法D.SWOT分析方法

18、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。

A.5B.6C.8D.9

19、进行客户定位的主要方法是（

A.A市场细分方法B.市场分析方法C.SWOT分析方法D.建筑策划方法

20、最小与最小对策指的是（）0

A.ST对策B.SW对策C.WO对策D.WT对策

21、下列不属于市场细分的依据是（）。

A.细分的程度B.收入C.产品特性的复杂程度D.消费者对产品类型的

关心程度

22、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。

A.正相关B.直接关系C.间接关系D,没有任何关

23.关于均价的确定步骤顺序正确的是（）o

A.确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对

每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表

D.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、

对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正

C.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼

盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表

D.确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影

响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表

24.（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。

A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.稳定价格策略

25.卖点与项目定位的不同在于（）,

A.卖点具有个性化B.卖点能够展示C.卖点心须得到客户D.卖点能

够吸引人

26.下列不属于营销成本的是（）。

A.资料费B.中介服务费C.广告费D.财务费用

27.在市场推广的强销期是以突出（）为主。

A.物业主题B.市场主题C.广告主题D.功能主题

28.财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。

A.年度计划控制B.效率控制C.就利能力控制D.战略控制

29.广告心理效果测定属于（）.

A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价

30.王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。

A.交易信息B.动杰信息C.静态信息D.常规信息

31.高档住宅的促销方式以（）为宜。

A.活动营销B.让利优惠C.礼品赠送D.抽奖促销

32.房地产转让托服务手续的第一流程是（）。

A.经纪机构核勘察物业

B.经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性

C.卖方与经纪机构签署独家＜＜委托代理协议书＞＞

D.卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件

33.核实产权最宜接的方式是（）。

A.到房地产产权登记部门核实B.请鉴定机构鉴定

C.请开发商核实D.请公证机关公证

34.房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不

能转移。

A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性

35.房地产转让经纪中的信息发布的主题是（

A.售房信息B.消费者偏好C.经纪机构的品质牌与信息

36.不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）,＞

A.房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移

B.房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移

C.房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移

D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担

37.定金的数额不得超过主合同标的额的（）o

A.15%B.20%C.25%D.30%

38定金合同从（）起生效。

A.签订之日B.合同中约定的日期C.合同中约定的交付定金的日期

D.实际交付定金之日

39.银行共管账户的方法适用于（）,,

A.按揭付款B.抵押贷款C.一次性付款D.分期付款

40.法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。

A.产权部门B.上级部门C.房地产管理部门D.资产部门

41.俗称的'•按揭"指的是（）o

A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.担保贷款

42.由银行与售房者单独签订的合同是（）o

A.vv商品房买合同甘＞＞B.vv住房抵押贷款＞＞C."住房抵押贷款＞＞

D.＜＜借款合同》

43.住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。

A.购房者本身B.保险公司C.开发商D.银行

44.住房抵押贷款申请延期以（）为限。

A.1次B.2次C.3次D.4次

45.房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后,

将房屋返还给现租人的行为。

A.房屋所有权人B.房屋使用权人C.房屋委托代管人D.A或C

46.代租代管的出租空置风险由（）承担。

A.经纪人B.业主C.保险公司D.银行

47.（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。

A.签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

B.到房屋租赁管理部门办理＜＜房屋租赁许可证＞＞,签订转租合同，登记备案

C.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

D.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改〈＜房屋租赁许可

48.租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿

责任。

A.承租人B,出租人C.第三人D.A和C连带

49.房地产置业消费投资不包括（

A.生活消费投资B.生产消费投资C.置业租赁投资D.经营消费投资

50.房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。

A.包租人B.业主C.包租人与业主共同D.在包租条件中约定

二、多项选择题（共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。

错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）

51.下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。

A.销售B.租赁C.转让D.抵押E.保险

52.（）不是房地产二级市场的主要特征。

A.市场供应方为政府B.开发商主导定价C.需求方竞争市场

D.接近完全竞争市场E.市场需求方为业主

53.房地产三级市场的营销特征包括（）。

A.产品是增量房地产B.交易双方协定定价C.经常采用广告、价格等促

销手段D.较少采用促销手段E.较少使用分销渠道

54.项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。

A.项目定位D.项目定价C.项目市场推广D.项目销售

E.物业开发建议

55.下列属于应该访问的是（）o

A.电话调查获B.座谈会C.深度访谈D.行为记录法E实地观

察法

56.在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。

A.市场分析方法B.顶日SWOT分析方法C.市场细分方法

D.建筑策划方法E.市场定位方法

57.市场细分的依据包括（）。

A.收入B.细分的程度C.稳定价格策略D.中价策略E.消

费者对产品类型的关心程度

58.房地产总体定价策略包括（）。

A.低价策略B.高开低走策略C.稳定价格策略D.中价策略

E.低开高走策略

59.下列不属于营销成本中的广告的是（）。

A.展销会参展费B.邮寄费C.设计建造样板房费用D.制作售楼书

费用E.小礼品费用

60.（）不属于市场细分的一般方法。

A.依收入细分B.按细分程度细分C.完全细分D.按年龄细分

E.按产品特性的复杂程度

61.房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（

A.项目细分市场分析B.广告策略的收效C.价格走势

D.成交客户问卷调查E.成交客户特征分析

62.项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。

A.实地调查法B.二手资料调查C.座谈会D.成交客户问卷调查

E.实验法

63.市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。

A.生活方式B.家庭收入C.个性D.教育程度E.社会阶段

64.下列关于高价策略的说法正确的是（）。

A.采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高

B.企业对利润的期望值较需，同时希望通过高价树立品牌形象

C.作为先发制人的竞争策略，有助于企业夺取市场占有率

D.同类型的竞争相对较少，企业可在竞争压力最小情况下，获得大量顾客

E.采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少

65.营销成本中的资料费不包括（

A.制作售楼书费用B.建造样板房费用C.小礼品费用D.展

销会参展费用E.邮寄广告费

66.（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。

A.考虑到推广成本、售价可企业利润之间的关系

B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利

C.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行

D.普遍采纳可可以使竞争趋于稳定

E.灵活性不够

67.某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。

A.质量D.楼层C.造价D.朝向E.付款方式

68.房地产经纪合同一般情况下是（）。

A.单务合同B.双务合同C.不要式合同D.主合同

E.从合同

69.卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）o

A.片区市场研究B.提炼推广题C.消费者构成及购买行为研究

D.对手动态跟踪E.进行卖点挖掘

70.为了使营销组织具备灵活性用系统性的特点，需考虑（）等因素。

A.营销人员B.企业规模C.营销成本D.市场E.房地产种类

71.按建设部颁布的＜＜商品房销售管理办法》规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要

符合（）条件。

A.取得土地使用权证书B.持有建设工程规划许可证和施工许可证

C.拆迁安置已经落实D.物业管理方案已经落实

E.取得房地产预售票许可证

72.在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）o

A.直接促成法B.便利促成法C.惠顾促成法D.从众促成法

E.涨价促成法

73.房地产销售前准备工作包括（）o

A.准备销售资料B.划分销售阶段C.准备销售现场

D.确定销售人员E.制定销售策略

74.在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。

A.平等原则B.公开原则C.合法原则D.互利原则E.相

容原则

75.购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）。

A.w住房抵押贷款申请书＞＞B.个人收入证明C.房屋财产保险单副本

D.房屋产权证书复印件E.单位同意给予贷款的证明

76.房地产销售过程中的销售文件包括（）o

A.客户置业计划B.功能楼书C.房地产买卖合同文本

D.购楼须知E.付款方式

77.房地产经营投资包括（）。

A.房地产买卖投资B.房屋租赁投资C.房地产经营消费投资

D.房地产置业消费投资E.房地产置业租赁投资

78.（）属于房屋租赁投资中的包租条件。

A.房屋状况B.租赁年期C.出租经营收益

D.固定租金E.免租期

79.包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）o

A.包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险

B.包租投资可以自由调整租金水平

C.包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败

D.包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险

E.包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转

80.在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。

A.包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理

B.包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里

C.包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司

D.业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费

E.业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费

三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且

选择正确的，每个选项得过且0.5分）

（一）某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当

前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速

打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售

票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：

81.在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是（）。

A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.S0对策

82.销售量下降的原因可能有（）。

A.竞争楼盘出现B.广告支现减少C.市场定位不准

D.利润下调

83.在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）o

A.描述性调查B.控测性调查C.预测性调查D.因果性调查

84.（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。

A.描述性调查B,控测性调查C.预测性调查D.因果性调查

85.最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当.关于这种定价策略

正确的说法是（）。

A.低开高走策略适用于高档商品房

B.这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度

C.适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目

D.优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲

86.低开高走策略中调价的关键是（

A.大幅递增B.小幅递减C.小幅递增D.大幅递减

（二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订

了＜＜居间合同＞＞。试分析：

87.房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。

A.现场戡察物业

B.核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性

C进行市场推广宣传

D.寻找客户

88.由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（

A.向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权

B.应提前一个月通知承租方，征求其意见

C.告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止

D.要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当H前结算租金

89.（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。

A.市场推广B.交易洽谈C.促成交易D.签约成交

90.如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）o

A.张先生必须立即交付定金

B.定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）

C.定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主

D.此时，房地产产权证原件仍在业主手中

（三）、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款10万家庭月收入5000元，日常支

出约为2000元。现看中一套价值40万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可

以帮吴先生作如下分析：

91o吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）o

A.公积金贷款B.单位集资贷款C,住房储蓄贷款D.住房抵押贷款

92.如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为1。年，则每月

的总还款额为（）（公积金贷款年利率为4.26%抵押贷款年利率为5.04%）。

A.3785元/m2B.3158元/m2C.2338元/m2D.2980元/

m2

93.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。

A.15年B.20年C.25年D.30年

94.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。

A.消费能力B.物业增值潜力C.实用性D.风险性

95.（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。

A.vv借款合同＞＞B.vv商品房买卖合同＞＞C.vv住房抵押贷款承诺书＞＞

D.«住房抵押贷款合同》

96.对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）＜.

A.提前还款风险B.房屋贬值风险C.利率变化风险D.房屋处理风险

（四）、某先生投资50万元购买了一套住宅，首付20万，其余抵押贷款，贷款利率为

5.04%,贷款期限为15年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：

97.该先生的投资方式属于（）o

A.房地产买卖经营投资B.房地产置业消费投资C.房地产置业租赁投资

D.房屋租赁投资

98.购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。

A.城市经济发展水平B.产业结构影响C.客源的流动性D.市场供应量

99.如果该住宅出租月租金收入为2500元/m2,各类税费、经营费用等分摊下来300

元/月，则本案例的投资回收期是（）o

A.7年B.7.5年C.17年D.19年

100.假设月还款额为2379元，如果偿还5年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一

次性偿还（

A.22.4万B.15.7万C.17.4万D.20.5万

答案：

一.单项选择题

1.C2D3.A4.D5.C6.B7.D8.C9.D

10•A11.A12.C13.A14.D15.A

16*C17.A18.B19.A20.D21.B

22D23.C24.B25.B26.D27.B

28C29.C30.D31.A32.D33.A

34•D35.c36.C37.B38.D39.C

40•A41.B42.c43.D44.A45.D

46B47.B48.D49.C50.D

多项选择题

51BCDE52.ACD53.DD54.DCD55.ADC5

6.BD57.BDE58.AD59.CDE

60BE61.BC62.AC63.BDE64.BE

65*DE66.BE67.BD68.BE69.ACDE

70*BDE71.ABCE72.ADE73.ACD

74ACDE75.ABD76.ADE77.ABE

78•ABDE79.CD80.ABC

三、综合分析题

81B82.AB83.B84.A85.BD86C

87B88.AB89.C90.ABC91.AD92.B

93*B94.AC95.AD96.BCD97.C

98CD99.D100A

一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符合题意）

1.新开发的商品销售，是房地产（）市场行为。

A.一级B.二级C.三级D.投资

2.商品房、准商品房•、公有房屋租售交易市场的分类是按（）划分的。

A.房地产购买者目的B.房地产交易形式

C.房地产的用途和等级D.房地产交易形式

3.房地产三级市场的供应方是（）o

A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者

4.房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（）。

A.产品地位B.客户地位C.形象地位D.价值地位

5.进行形象定位一般采用的是（）方法。

A.市场细分方法B.项目SOWT分析方法

C.建筑策划方法D.没有固定的方法

6.为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。

A.项目取得与地块研究B.产品设计与规划

C.项目策划与营销D.项目施工与监理

7.房地产经纪人在三级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居间业务.

A.项目转让B.土地转让

C.房地产租赁D.房地产抵押

8.房地产市场调查的••般内容包括市场供给调查、需求调查、价格调查和（）调查。

A.竞争B.区域

C.总体D.客户

9.不同营销阶段的房地产市场调查，包括房地产项目定位阶段、推广阶段、销售阶段市场调查,

以及房地产（）调查。

A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.投资市场

10.房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成效客户问卷调查、（）。

A.价格调查B.销售难点调查

C.竞争状况D.报盘区域和成效区域调查

II.项目定位阶段常用的调查方法有：实地调查法和（）。

A.讨论会B.座谈会

C.二手资料调查D.成效客户问卷调置

12.样本数在（）个以内的为定性调查，超过的则为定量调查。

A.10B.20C.30D.40

13.挖掘卖点一般要经过（）个阶段。

A.2B.3C.4D.5

14.一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）＜,

A.物业主题B.市场主题C.广告主题D.推广主题

15.WO对策是指（）对策。

A.最小一最小B.最小一最大C.最大一最小D.最大一最大

16.建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。

A.个别性B.广泛性C.多样性D.针对性

17.市场细分的依据主要是细分的程度、（）和消费者对产品类型的关心程度。

18.城市市区地价上涨时，-一般房地产市场对二手房的需求会（）。

A.增大B,缩小C.不变D.不能确定

19.开发商实施中价策略的目的是要（）。

A.提高市场B.提高营销利润

C.稳定市场份额D.嬴得市场竞争

20.价格等待策略常可作为（）物业定价策略来采用。

A.商业B.居住C.工业D.办公

21.卖点必须是能够得到（）认同的特点。

A.竞争对手B.开发商自身C.经纪人D.目标客户

22.采用（）法编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支

出不足。

A.量力而行法院B.销售百分比法

C.追随法D.目标任务法

23.在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。

A.物来主题B.市场主题C.广告主题D.朴实宣传

24.价格等待策略常可作为（）物业定价策略来采用。

A.商业B.居住C.工业D.办公

25.•般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（

A.越高B.越低C.不变D.不能确定

26.根据各市场比较楼盘物业类型、所处区们、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定

各市场比较楼盘的（）。

A.均价B.折扣率C.权重D.因素比重

27.一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产

销售宣传资料通常称为（）。

A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张

28.预热期的推广策略主发是整个项目的（）。

A.形象推广B.广告推广C.活动推广D.品质推广

29.送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（）促销情况。

A.高档住宅B.普通住宅C.工业物业D.写字楼项目

30.大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（）渠道。

A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告

31.房地产经纪人经营房屋出租居间业务，应与房地产出租人建立（）的业务关系。

A.长期B.短期C.不定期D.分期

32.根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定

各市场比较楼盘的（）o

A.均价工业B.折扣率C.权重D.因素比重

33.目标成本是为实现定价目标谋求长远和整体利益而测定的一种（）。

A.实际成本B.变动成本C.固定成本D.账子成本

34.房地产经纪人与承租人洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（）o

A.租金B.保证金C.佣金D.手续费

35.消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（）个阶段。

A.6B.7C.8D.9

36.房屋承租人累计拖欠房租费（）个月以上的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。

A.3B.6C.9D.12

37.在中小城市，由于广告费有不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为发布房地产交易信

息渠道的是（）。

A.报纸广告B.甩视广告C.网上广告D.路牌广告

38.当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在

正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的佥权利。

A.买卖合同B.认购合同C.置业合同D.代理合同

39.主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。

A.售楼处B.看楼通道C.置业合同D.代理合同

40.美国市场营销学教授RobertArin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程

划分为（）个阶段。

A.6B.7C.8D.9

41.接受委托人委托，应签订委托合同，委托合同敢称为（）-

A.经纪合同B.居间合同C.代理合同D.转让合同

42.如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中，应站在（）立场上洽谈价格。

A.中间B.委托方C.对方D.视具体情况而定

43.由于房地产的不可移动性，使其不像其他商品那样容易脱手，容易收回资金，这反映了房

地产投资的（）风险。

A.流动性风险B.购买力变化的风险

C.经营性风险D.自然风险

44.房地产的产权状况反映了房地产的（）品质。

A.有形品质B.无形品质

C.价值品质D.权益品质

45.房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（）合适。

A.房地产产权登记部门B.规划管理部门

C.房地产开发商D.业主

46.从产权性质类别上看，下列房地产在交易时所受限制最小的是（）。

A.商品房B.经济适用房C.福利商品房D.集资房

47.房地产居间业务过程的第一个步骤就是（）。

A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户

48.在房地产经纪行为的流程中，关键的一个环节是（）。

A.接受委托B.交易洽谈C.签约成效D.售后服

49.在“房屋理财”居间业务中，银行与开发商或经纪公司通过（）而获取收益。

A.利息差B.租金C.租金差价D.佣金

50.凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去总共（）天的招租工作和房屋交接期,

其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。

A.20B.23C.30D.35

二、多项选择题（共30题，每题2分。每题备选答案中有两或两个以上符合题意的答案。错选

不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）

51.按房地产交易形式划分，可划分为（）市场。

A.房地产转让B.房地产抵押C.房屋租赁

D.房地产投资E.房地产自用

52.按房地产购买者目的划分，可划分为（）市场。

A.居住物业B.商业物业C.工业物业

D.自用物业E.投资物业

53.二手房的买卖交易属于（）类型。

A.居住物业市场B.房地产转让C.房地产一级市场

D.房地产二级市场E.房地产三级市场

54.房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的（）等到一毓策略以及相应休取的各

项市场措施的行为。

A.市场管理B.市场研C.项目的市场定位

D.项目定价E.项目控制

55.项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。

A.项目销售B.项目研究C.项三市场推广

D.项目定价E.项目规划设计

56.三级市场调查常用的方法包括（）。

A.讨论会B.座谈会C.实地调查法

D.二手资料调查E.成效客户问卷调查

57.（）等是房地产项目定位阶段调查的部分要点。

A.交通状况调查B.客户需求和接触媒体习惯调查

C.销售难点调查D.商务和商圈调查

E.项目地块现状调行

58.房地产销售推广计划包括（）等方面的相应计划。

A.推广费用B.人员配备C.组织模式

D.阶段划分E.价目表

59.影响营销组织模式的因素包括（）等。

A.企业规模B.市场C.房地产釉类

D.房地产广告E.房地产价

60.在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。

A.形象推广B.广告推广C.活动推广

D.品质推广E.品牌推广

61.房地产市场调查的质量主要受到（）等因素的直接影响。

A.抽样及调查方式选择的合理性B.实地调查的真实性

C.事后复核的细致准确性D.组织者的协调性

E.调查范围的广泛性

62.进行项目定位时，房地产开发经营者必须先研究（）等一系列与房地产产品生产有关的前

提条件。

A.资金投入状况B.目标客户C.市场前提

D.技术前提E.竞争对手

63.市场环境研究的内容包括（）＜

A.地理环境B.外部环境C.竞争环境

D.投资环境E.政策环境

64.市场细分的因素包括地理因素、（）等。

A.人口因素B.经济因素C.心理因素

D.行为因素E.政策因素

65.归纳起来，影响房地产价格的主要因素有（）o

A.环境因素B.一般因素C.市场因素

D.项目因素E.时间因素

66.房地产市场调查在如下几个方面（）与一般耐用消费品的市场调查存在着显著的区别。A.调

查的方法B.调查的主体C.调查的内容

D.调查的目的E.调查的阶段

67.按调杳所采用的具体方法来划分有（）等方法。

A.会议法B.访问法C.观察法

D.实验法E.抽样法

68.房地产项目定价的主要原则包括（）。

A.掌握定价B.反映市场需求C.落实利润目标

D.体现楼盘价值E.提高项目知名度

69.房地产经纪人进行租赁居间业务的市场推广，通常采用（）等形式发布信息。

A.户外广告牌B.专项活动C.很纸广告

D.互联网广告E.电视广告

70.房地产居间业务中遇到的房地产投资业务主要有（）等类型。

A.开发投资B.买卖投资C.置

D.租赁投资E.置换投资

71.运用SWOT分析法时，SWO组合可以得到的对策是（）。

A.SW对策B.SO对策C.WO对策

D.OS对策E.WS投资

72.房地产项目定位内容包括（）＜

A.价值定位B.产品定位C.客户定位

D.形象定位E.广告定位

73.实施高开低走定价策略与下述目标（）等有关。

A.获取高利润B.尽早收回投资C.置业投资

D.稳定市场份额E.开展价格竞争

74.广告的战略目标可以分为（）＜

A.通知B.说明C.提醒

D.告诫E.评论

75.除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用（）等策略进行。

A.服务策略B.活动策略C.关系策略

D.联动策略E.品质策略

76.房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（）。

A.广告商B.代理商C.开发商

D.承包商E.分销商

77.房地产销售准备工作主要包括（）等内容。

A.费用准备B.资料准备C.人员准备

D.现场准备E.广告准备

78.房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量。

A.销售量B.销售目标C.销售环境

D.广告投放E.销售楼盘

79.高层楼花的样板房一般布置在（）等层。

A.4B.5C.6D.7E.8

80.房地产经纪人在介绍情况时，主要从如下方面（）入手。

A.了解需求B.介绍资料C.看房介绍

D.提示与提问E.确立目标

三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且

选择正确的，每个选项得0.5分）

（一）某开发商在市区某地段一28亩规模的地块上开发了三幢小高层住宅，该地区房

地产当前市场状况比较稳定，开发商对利润的期望值也属正常平均水平，因此楼盘定价时开发商

根据其他开发商在当地开发的类似楼盘的售价来制定。得到下表：

类似楼盘楼盘A楼盘B楼盘C楼盘D楼盘E楼盘F楼盘G楼盘H

楼盘价格32003400330035003600450038003700

调整因素-0.9%-1.2%-1.5%-0.8%-1.2%-2.2%-1.8%-1.4%

权重15%15%10%20%15%10%10%5%

81.该房地产商最适宜选择的定价策略是（）。

A.低开高走策略B.高开低走策略

C.稳定价格策略D.价格避让策略

82.低开高走定价策略运用的关键是掌握好（）。

A.调价时间B.调价频率

C.调价幅度D.调价广告

83.本例开发商采用的楼盘定价方法是（）o

A.市场比较法B.成本定价法

C.竞争定价法D.收益定价法

84.基于楼盘D的本楼盘比较价格为（）。

A.3472B.3528C.3220D.3780

85.根据上表得到的楼盘均价为（）（.

A.3758B.3528C.3408D.3368

（二）王某是房地产经纪公司的执业经纪人。在其从事房地产经纪工作过程中，经常会遇到一些

投资者需要他从市场专业角度为其在房地产投资决策方面提出参考意见，贝IJ：

86.下列属于房地产经营投资的是（

A.房地产买卖投资B.房地产置业消费投资

C.房地产置业租赁投资D.房屋租赁投资

87.房地产置业消费投资包括（）＜

A.置业租赁投资B.生产消费投资

C.经营消费投资D.生活消费投资

88.如果某人欲购买一套面积80m2总价25万的住宅，王某作为其投资顾问，要解答该先生的

以下问题，如果首付30%,其余按7成15年按揭付款，年利率5%,则15年共需支付本息（）

万元。

A.35.54B.36.38C.30.68D.40.32

89.按70年使用权计算，则平均每月分摊（）元。

A.420B.469C.522D.603

90.假设该住宅租金为1500元，则该先生因购房而省下租金的投资回报率为（）o

A.246%B.315%C.218%D.321%

（三）某房地产项目定位为两代居亲情家园，接下来的工作是进行房地产项目的市场推广活动，

则：

91.项目的市场推广准备工作包括（）o

A.挖掘卖点B.广告策划C.提炼推广主题D.制定推广计划

92.市场推广主题主要从（）中寻找。

A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.市场定位

93.最不可能成为该项目的消费群体是（）。

A.白领阶层B.中年成功人士

C.离退休人员D.拆迁户

94.下列计划中属于推广计划工作内容的是（）。

A.费用计划B.组织模式

C.阶段计划D.活动计划

95.正确的广告推广周期是（）。

A.发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布

B.发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布

C.发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布

D.发布-跟踪调研-评估效果-跟踪调研-调整-发布

（四）某房地产开发公司欲推出一楼盘项目，当前正在进行房地产项目定价工作，与

该楼盘类似的周边房地产项目A、B、C、均价分别为3000元/m2、3200元/m2、3300元/m2,

则：

96.如该项目采用市场比较定价法，则均价最有可能是（

A.3120B.3170C.3250D.3280

97.均价的制定与（）有关。

A.成木B.市场供求关系C.市场接受度D.开发商利润率

98.均价可以分为（）。

A.整体均价B.分栋均价C.分层均价D.分期均价

99.最终该公司制定的均价为4000元/m2,其主要依据是（）定价原则。

A.在合理的定价范围之内B.反映市场供求

C.体现楼盘价值D.高开低走

100.作为一种高价策略，其主要目的是（

A.提高市场占有率B.实现较高的营销利润

C.实现较高的市场营销量D.树立品牌形象

一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有个最符合题意）

1.（）是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。

A.按国家B,按区域C.按城市D.按省份

2.下列不属于新建房地产产品交易的是（）o

A.租赁B.销售C.抵押D.保险

3.房地产增量市场属于房地产（）。

A.一级市场B,二级市场C.三级市场D.初级市场

4.下列属于房地产二级市场和三级市场共同特点是（）。

A.买方竞争市场B.市场需求方均为业主C.完全竞争市场D.卖方竞争

市场

5.房地产市场营销的最显著特点是（）。

A.市场研究B.市场定位C.从规划设计阶段介人D.项目策划

6.下列不属于房地产三级市场营销特征的是（）o

A.交易双方协定定价B.较多使用促销手段C.转少使用促销手段

D.采用商获科土地之后

7.项目取得与地块研究工作在（）进行。

A.开发商获得土地之前B.开发商获得土地之后C.较少使用促销手段

D.采用多种分销形式

8.产品规划设计阶段的工作不包括（

A.项目定位B.项目策划C.物业开发建议D.A和B

9.物业开发建议是指从市场角度对（）提出的要求。

A.产品设计B.客户定位C.形象定位D.市场定位

10.房地产业是（）行业